सेफ और ऑर्गेनिक बेबी केयर प्रोडक्ट्स बेचकर, इस स्टार्टअप ने कोरोना काल में कमाया प्रति माह 55 लाख रुपये का रेवेन्यू
2019 में शुरू किये गये, दिल्ली स्थित Rabitat की दुनिया भर में ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों माध्यमों में खुदरा उपस्थिति है, और महामारी के दौरान यह लगातार बढ़ रही है।
रविकांत पारीक
Saturday December 26, 2020 , 6 min Read
दो भाईयों सुमित सुनेजा और सिद्धार्थ सुनेजा को हर बार विदेश यात्रा पर जाने पर एक बड़ी ही क्लासिक स्थिति का सामना करना पड़ता था। उनके दोस्त और परिवार के सदस्य उनके बच्चों के लिये प्रोडक्ट्स की डिमांड करते थे क्योंकि अधिकांश माता-पिता अपने बच्चों के लिए बेहतर क्वालिटी वाले प्रोडक्ट चाहते थे।
सुमित और सिद्धार्थ ने महसूस किया कि भारतीय माता-पिता के पास एक अच्छे ब्रांड की कमी है जो वे अपने बच्चों के लिए भरोसा कर सकते हैं। बाजार को बेहतर ढंग से समझने के लिए, उन्होंने प्रसिद्ध अंतर्राष्ट्रीय बेबी प्रोडक्ट ब्रांड पैन इंडिया को फिर से शुरू करने के उद्देश्य से Merlin First & Co. को लॉन्च किया। जैसे-जैसे समय बीतता गया, उन्हें एहसास हुआ कि प्रोडक्ट हमेशा लागत के बावजूद उस मार्क तक नहीं थे। इसलिए, दोनों ने मई 2019 में, अपना खुद का ब्रांड, Rabitat शुरू किया।
दिल्ली स्थित स्टार्टअप छह साल की उम्र तक के शिशुओं और छोटे बच्चों के लिए प्रोडक्ट पेश करता है। आज, Rabitat के पास अपने स्वयं के 20 से अधिक प्रोडक्ट हैं, और दुनिया भर में इसकी ऑनलाइन और ऑफलाइन खुदरा उपस्थिति है। फाउंडर्स का कहना है कि महामारी के बावजूद, Rabitat की ताकत बढ़ी है, और अब तक 100,000 यूनिट्स बेची है, और प्रत्येक महीने 55 लाख रुपये रेवेन्यू कमा रहा है।
किताबों से लेकर बच्चों के प्रोडक्ट तक
सुमित और सिद्धार्थ दोनों ही सीरियल आंत्रप्रेन्योर हैं और उन्होंने पहली बार 2010 में आंत्रप्रेन्योर के रूप में अपनी यात्रा शुरू की, जब उन्होंने Reado को एक ऑडियोबुक प्लेटफॉर्म के रूप में लॉन्च किया। हालांकि, यह जोड़ी बिजनेस को बनाए रखने में सक्षम नहीं थी और डिमोनेटाइजेशन के समय इसे बंद करने का फैसला किया।
जब भाइयों को एहसास हुआ कि बच्चों के लिए एक होमग्रोन, प्रीमियम क्वालिटी वाला भारतीय ब्रांड नहीं है, तो उन्होंने सोचा कि क्यों उदारीकरण के इन सभी वर्षों के बाद, उन्हें एक स्थानीय ब्रांड नहीं मिला कि वे अपने बच्चों के लिए पूरे विश्वास से भरोसा कर सकें।
उन्होंने एक क्विक रिसर्च किया और 2016 में मर्लिन ब्रांड्स प्राइवेट लिमिटेड को लॉन्च करके बाजार की अच्छी समझ हासिल करने का फैसला किया, जिसका उद्देश्य भारत में प्रसिद्ध अंतरराष्ट्रीय शिशु उत्पाद ब्रांडों को फिर से बेचना है।
सुमित कहते हैं, “हम Skip Hop, Comotomo, 3 Sprouts, और Pearhead जैसे बेस्ट इंटरनेशनल ब्रांड्स के ऑफिसियल डिस्ट्रीब्यूटर बन गए, जो छोटे बच्चों के लिए प्रोडक्ट्स बनाते हैं। जैसे-जैसे समय बीतता गया, हमें एहसास हुआ कि प्रोडक्ट हमेशा बहुत अधिक लागत के बावजूद मार्क तक नहीं पहुँचे थे।” इससे उन्हें अपने स्वयं के ब्रांड के बारे में सोचना पड़ा, जिसने Rabitat को जन्म दिया।
उन्होंने सिर्फ दो प्रोडक्ट्स के साथ कारोबार शुरू किया - हुड वाली तौलिया और स्नैपलॉक सीपर की बोतल।
सिद्धार्थ कहते हैं, 'डिस्ट्रीब्यूशन में अपने अनुभव के साथ, हम ग्राउंड रनिंग को हिट करने में सक्षम थे, सभी प्रमुख ऑनलाइन और ऑफलाइन प्लेटफॉर्म पर रिटेलिंग और हमारी खुद की ईकॉमर्स वेबसाइट है।'
आज, स्टार्टअप के पास स्वैडल्स, बोतलें, ऑर्गेनिक बेड, रजाई, फीडिंग तकिए, बेबी लॉन्जर्स और अन्य टॉडलर प्रोडक्ट्स जैसे बैग्स, इंसुलेटेड स्टील फूड जार, स्टील सिपर्स, टॉवल और बहुत कुछ है।
मुकाबला
भले ही बाजार बच्चों के ब्रांडों से भरा हुआ है, लेकिन सुमित और सिद्धार्थ कहते हैं कि कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है और ठीक यही कारण है कि Rabitat की शुरूआत हुई। फाउंडर्स का कहना है कि Rabitat के प्रोडक्ट्स और कीमतों की गुणवत्ता में विशिष्टता निहित है - उदाहरण के लिए, हाई क्वालिटी वाले किड ब्लाकेंट की कीमत लगभग 2,000 रुपये होगी, जो कंपनी का दावा है कि अन्य ब्रांडों में समान प्रोडक्ट्स की तुलना में कम कीमत है।
सिद्धार्थ कहते हैं, "यदि आप भारत में आज उपलब्ध बच्चों के ब्रांड्स को देखते हैं, तो वे या तो बड़े पैमाने पर बाजार के ब्रांड हैं जो जरूरी नहीं कि सबसे अच्छी गुणवत्ता, अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड हैं जो बहुत महंगे हैं और आसानी से सुलभ नहीं हैं, या छोटे बुटीक ब्रांड जो फिर से बहुत आला, महंगे हैं, और आसानी से उपलब्ध नहीं है।”
सुमित कहते हैं, "हमारे सभी उत्पाद अंतरराष्ट्रीय स्तर पर यूरोपीय आयोग, ग्लोबल ऑर्गेनिक टेक्सटाइल स्टैंडर्ड द्वारा प्रमाणित हैं और बीपीए मुक्त हैं।"
सुमित आगे कहते हैं कि उत्पाद न केवल आरामदायक और सुरक्षित हैं, बल्कि इनोवेटिव भी हैं। उदाहरण के लिए, इसने हाल ही में ऑल वेदर ऑर्गेनिक कॉटन रजाई लॉन्च की है, जिसमें बच्चे के सिर पर रजाई के किसी भी मौके को रोकने के लिए गर्दन के पास पांच इंच का स्कूप डिज़ाइन है।
मार्केट और रेवेन्यू मॉडल
स्टार्टअप में ऑनलाइन के साथ-साथ ऑफलाइन डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क भी है। जबकि इसकी बिक्री का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत इसकी अपनी वेबसाइट से आता है, इसने ऑनलाइन डिस्ट्रीब्यूशन के लिए Amazon, Myntra, Flipkart, FirstCry, और Nykaa जैसे ईकॉमर्स प्लेटफार्मों के साथ भागीदारी की है। इसमें Mothercare, Hamleys, Iconic Kids, के साथ-साथ दूसरे स्टोर्स के बड़े नेटवर्क के सहयोग से एक ऑफलाइन उपस्थिति है।
सुमित ने बताया, "हमने हाल ही में ऑस्ट्रेलिया, न्यूजीलैंड और दुबई जैसे अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में विस्तार किया है, और नए बाजारों का दोहन जारी रखने का लक्ष्य है।"
सिद्धार्थ कहते हैं, “हमने मई 2019 में लॉन्च किया और यह घोषणा करते हुए गर्व महसूस कर रहे हैं कि हम पिछले साल से 10 गुना बढ़ गए हैं। आज, हमारा मासिक राजस्व लगभग 55 लाख रुपये है और यह लगातार बढ़ रहा है।“
उनका कहना है कि स्टार्टअप ने अब तक 100,000 यूनिट्स बेची हैं और इसकी वेबसाइट पर 40 प्रतिशत रिपीट ग्राहक हैं। सिद्धार्थ कहते हैं, "इस साल नवंबर 2020 तक मर्लिन ब्रांड्स की बिक्री लगभग 15 करोड़ रुपये रही है।"
फंडिंग और भविष्य की योजनाएं
भाइयों ने कारोबार की वृद्धि का समर्थन करने के लिए अब तक 3 करोड़ रुपये की ऋण राशि जुटाई है, और कहते हैं कि स्टार्टअप के पास स्वस्थ नकदी प्रवाह है और 2022 तक ऋण मुक्त होने की राह पर है।
30 लोगों की एक टीम के साथ, सुमित कहते हैं कि योजना अब दुनिया भर में Rabitat की उपस्थिति का विस्तार करने और खिलाने, स्नान, बच्चा, और डायपरिंग श्रेणियों में नई श्रेणियां जोड़ने की है। यह 'Meet the Mom’ नामक एक अलग वेबसाइट के साथ एक Rabitat समुदाय बनाने पर भी काम कर रहा है, जो विशेषज्ञों के साथ पॉडकास्ट, प्रासंगिक विषयों पर दिलचस्प पोस्ट और माताओं को एक-दूसरे से जुड़ने के लिए एक प्लेटफॉर्म प्रदान करेगा।
सुमित कहते हैं, "हम अपने प्रीमियम उत्पादों, प्रासंगिक सामग्री और भरोसेमंद समुदाय के साथ सभी माता-पिता के लिए वन-स्टॉप प्लेटफॉर्म बनना चाहते हैं।"
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