100 करोड़ रुपये का कारोबार करने वाले फैमिली बिजनेस Ramsons Perfumes की कहानी

इत्र (परफ्यूम) लंबे समय से भारत में विलासिता का पर्याय रहा है, बाजार में यूरोपीय सुगंध हावी है। लेकिन कुछ कारणों से लगता है कि कुछ राष्ट्रीय खिलाड़ी कहीं गुम से हो गए हैं, सस्ती कीमतों पर गुणवत्तापूर्ण प्रोडक्ट्स उपलब्ध कराने के बावजूद!

लेकिन, चीजें अब बदल रही हैं क्योंकि भारत में बने प्रोडक्ट्स की संख्या के साथ-साथ लोगों की डिस्पोजेबल आय भी बढ़ रही है।

भारतीय इत्र बाजार में हर साल लगभग 15 प्रतिशत की वृद्धि के बावजूद, दूसरी पीढ़ी के उद्यमी और मुंबई स्थित Ramsons Perfumes के निदेशक संजीव पांडे कहते हैं कि भारत में सुगंध बाजार अभी भी शुरुआती चरण में है।

1984 में, संजीव के पिता रमेश पांडे ने भारत में सस्ती कीमतों पर गुणवत्तापूर्ण इत्र उपलब्ध कराने के लिए मुंबई में एक छोटा इत्र व्यवसाय शुरू किया।

संजीव कहते हैं, “मेरे पिता Birla Group के साथ काम कर रहे थे। उस समय, इत्र की मांग मौजूद थी लेकिन कुछ ही स्थानीय खिलाड़ी थे। इत्र को एक प्रीमियम आइटम माना जाता था, और ऐसे सीमित ग्राहक थे जो विदेशी ब्रांडों का उपयोग करते थे। यही वह अंतर था जिसे हमारे पिता भरना चाहते थे, और उन्होंने - अपने भाइयों के साथ - Ramsons Perfumes की शुरुआत की।”

विचार सरल था: इत्र को सस्ता बनाने के लिए ताकि मध्यम आय वर्ग के लोग भी इस "लक्जरी" वस्तु का आनंद ले सकें।

शुरूआत

शुरुआती दिनों में, Ramsons ने रिसेलिंग के लिए स्थानीय निर्माताओं से इत्र मंगवाया। 90 के दशक के मध्य में, फाउंडर ने एक इन-हाउस प्रोडक्शन यूनिट शुरू की।

देखते ही देखते 38 साल बीत गए, और Ramsons Perfumes अब ओमनीचैनल उपस्थिति के साथ 100 करोड़ रुपये के टर्नओवर वाला फैमिली बिजनेस है।

90 के दशक के मध्य तक, Ramsons Perfumes मुंबई और आसपास के अन्य क्षेत्रों से बाहर अपनी जगह बना रहा था।

संजीव का कहना है कि उनके पिता वितरण चैनलों के माध्यम से दूसरे राज्यों में प्रवेश करने की कोशिश कर रहे थे, लेकिन जब दूसरी पीढ़ी ने कारोबार में प्रवेश किया तो गति तेज हो गई।

वह कहते हैं, “हम सात भाई हैं, जिनमें मेरे चचेरे भाई भी शामिल हैं, जो कारोबार संभाल रहे हैं। हम विभिन्न अभियानों का नेतृत्व कर रहे हैं और अपने सबसे बड़े भाई वृजेश पांडे के नेतृत्व में Ramsons Perfumes को नई ऊंचाइयों पर ले गए हैं।“

जब संजीव 2009 में बिजनेस से जुड़े थे, तब Ramsons का टर्नओवर 1 करोड़ रुपये था। तब से, इसने प्रति वर्ष लगभग 30-40 प्रतिशत की वृद्धि दर्ज की है, और उनका दावा है कि कंपनी ने वित्त वर्ष 2021 में 100 करोड़ रुपये का कारोबार दर्ज किया।

कंपनी एक ओमनीचैनल मॉडल में काम करती है - यह सामान्य व्यापार के माध्यम से ऑफ़लाइन और ऑनलाइन माध्यम में Amazon, Nykaa, BigBasket, और अन्य जैसे ईकॉमर्स पोर्टल पर मौजूद है।

संजीव का कहना है कि Ramsons Perfumes; Nykaa पर सबसे ज्यादा बिकने वाले ब्रांडों में से एक है।

लगातार साल-दर-साल वृद्धि का कारण बैकवार्ड इंटीग्रेशन है, जिसे संजीव कहते हैं कि उन्होंने अपने बिजनेस मॉडल में जल्दी अपनाया।

संजीव YourStory को बताते हैं, “बिजनेस करने की सबसे बड़ी लागत मैन्युफैक्चरिंग और पैकेजिंग है। हमने इन दोनों प्रक्रियाओं को बैकवार्ड-इंटीग्रेट किया, जिससे हमें अपने संचालन को आसानी से बढ़ाने और आगे बढ़ने में मदद मिली। पिछले कुछ वर्षों में, बढ़ती डिस्पोजेबल आय ने इत्र की मांग में वृद्धि की है, जिससे हमें एक फायदा हुआ है।”

Ramsons Perfumes कुछ सुगंधों को छोड़कर, जो यूरोप से आयात की जाती हैं, का स्थानीय स्तर पर अधिकांश कच्चे माल का स्रोत है। ब्रांड के पास 120 SKU हैं और यह एयर फ्रेशनर और सैनिटाइज़र (2020 में महामारी के बीच लॉन्च) में भी काम करता है।

भारत के इत्र उद्योग का विकास

हाल के वर्षों में परफ्यूम, कोलोन और डिओडोरेंट्स के रूप में सुगंध वाले प्रोडक्ट्स को प्रमुखता मिली है।

Research and Markets की एक रिपोर्ट के अनुसार, भारत में सुगंध बाजार 2024 तक 139.44 बिलियन रुपये तक पहुंचने का अनुमान है, जो पूर्वानुमान अवधि के दौरान ~ 15.93 प्रतिशत की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) पर विस्तार करते हुए, 2019 के 66.58 बिलियन रुपये के मूल्य से बढ़ रहा है।

संजीव का कहना है कि Ramsons Perfumes की भारत में 10 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी है, जो Fogg और Titan Skinn के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है। Ramsons Perfumes की रेंज 175 रुपये से शुरू होकर 800 रुपये तक जाती है। कंपनी एक प्रीमियम रेंज पर काम कर रही है जिसकी कीमत लगभग 1,500 रुपये होगी।

संजीव कहते हैं, "हम सिंथेटिक परफ्यूम की दुनिया में काम कर रहे हैं, जहां एक सुगंध विभिन्न सुगंधों का कॉकटेल है और लोग इसे पसंद करते हैं।"

यह पूछे जाने पर कि रसायनों के बारे में बढ़ती चिंताओं के बीच Ramsons Perfume बाजार में कैसे प्रासंगिक बना हुआ है और जैसे-जैसे अधिक लोग प्राकृतिक सुगंध और DIY परफ्यूम की ओर रुख करते हैं, उनका कहना है कि परफ्यूम को डिओडोरेंट्स, कोलोन, यूडीटी / ईडीटी और अत्तर में वर्गीकृत किया जाता है।

डिओडोरेंट्स में केवल 2.5 प्रतिशत सुगंध होती है और 25 से 100 प्रतिशत सुगंध के बीच अत्तर रेंज होती है, यही कारण है कि अत्तर महंगे होते हैं और इसलिए ईडीटी और यूडीटी जैसे परफ्यूम होते हैं।

उनका कहना है कि प्राकृतिक सुगंध की मांग बहुत ही विशिष्ट ग्राहकों द्वारा है, क्योंकि बड़े पैमाने पर बाजार "अभी तक इत्र के लिए नहीं खुला है"। इस प्रकार, बाजार में प्रासंगिक बने रहने के लिए परफ्यूम को किफायती रेंज में उपलब्ध कराना उनकी मुख्य रणनीति होगी।

चुनौतियां और आगे का रास्ता

संजीव का कहना है कि भारत में भारत के इत्र उद्योग के लिए सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक जोखिम की कमी है, यह कहते हुए कि इत्र की बढ़ती मांग के साथ इसमें बदलाव की संभावना है।

Ramsons Perfume का मार्केटिंग बजट बहुत सख्त है और इसने क्रिकेटर शिखर धवन को एंडोर्समेंट के लिए चुना है। हाल ही में महिलाओं की सुगंध के लॉन्च के साथ, इसने अपनी मार्केटिंग पहलों को भी बढ़ाया है और अभिनेत्री यामी गौतम धर को साइन अप करने की योजना बना रही है।

यह ब्रांड MTV Roadies का सहयोगी प्रायोजक भी है।

Ramsons Perfume की वर्तमान में प्रतिदिन एक लाख पीस बनाने की क्षमता है।

संजीव का कहना है कि कंपनी ने हाल ही में अंबरनाथ में एक नई मैन्युफैक्चरिंग युनिट स्थापित की है, और अगले दो वर्षों के लिए एक बड़ी योजना तैयार की है।

"Ramsons Perfume अगले साल में 200 करोड़ रुपये के कारोबार पर नजर गड़ाए हुए है।"

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