2012 में था केवल एक क्लाइंट, अब साल-दर-साल 136 प्रतिशत वृद्धि हासिल कर रहा है मीडिया-टेक स्टार्टअप Amagi

2008 में स्टार्टअप शुरू करने की तलाश में, श्रीविद्या श्रीनिवासन, भास्कर सुब्रमण्यम, और श्रीनिवासन केए ने महसूस किया कि वे वैश्विक कंटेंट डिलीवरी में क्रांति लाना चाहते हैं और मीडिया इंडस्ट्री को मोनेटाइज यानी मुद्रीकरण करना चाहते हैं।

उन्होंने टारगेटेड टीवी ऐड (विज्ञापन) समाधान प्रदान करने के लिए Amagi की शुरुआत की और क्लाउड-आधारित ब्रॉडकास्ट और एडवर्टाइजमेंट टेक्नोलॉजी सल्यूशन को आगे बढ़ाने का लक्ष्य रखा।

YourStory के साथ बातचीत में श्रीविद्या ने कहा, "आज, Amagi अगली पीढ़ी की मीडिया टेक्नोलॉजी कंपनी है। यह कंटेंट मालिकों, ब्रॉडकास्ट और केबल टीवी नेटवर्क और ओटीटी प्लेटफार्मों को एंड-टू-एंड क्लाउड-मैनेज्ड लाइव और ऑन-डिमांड वीडियो इंफ्रास्ट्रक्चर प्रदान करता है।”

Amagi की मुख्य विशेषज्ञता ब्रॉडकास्ट-ग्रेड 24x7 लीनियर चैनल क्रिएशन, फ्री विज्ञापन-समर्थित स्ट्रीमिंग टीवी (FAST) के लिए चैनल डिस्ट्रीब्यूशन, स्पोर्ट्स और न्यूज के लिए लाइव ऑर्केस्ट्रेशन, ओटीटी सर्वर-साइड पर ऐड चलाना है। इसके अलावा इसकी अन्य विशेषताओं में मोनेटाइजेशन के लिए एनालिटिक्स प्रदान करना व दिक्कतें आने पर कम लागत में उससे उबारना भी है।

इसके क्लाइंट्स में अमेरिका, EMEA और APAC रीजन में टॉप-टायर ब्रॉडकास्ट टीवी नेटवर्क, डिजिटल-फर्स्ट नेटवर्क, कंटेंट के मालिक, FAST और ओटीटी प्लेटफॉर्म शामिल हैं। कंपनी पिछले दो वर्षों में 100 प्रतिशत बढ़ी है और अब लाभ कमा रही है।

फंडिंग और ग्रोथ

2021 में, प्रमुख SaaS वेंचर कैपिटल फर्मों - एक्सेल, नॉरवेस्ट पार्टनर्स और अवतार वेंचर्स - ने Amagi में 100 मिलियन डॉलर से अधिक का निवेश किया। प्रेमजी इन्वेस्ट और नादाथुर होल्डिंग्स, जिन्होंने क्रमशः 2014 और 2008 में कंपनी में निवेश किया था उन्होंने निवेशकों के रूप में बने रहने का विकल्प चुना।

इसके ट्रांजेक्शन पर नजर दौड़ाएं तो पाएंगे कि इसके पहले के निवेशकों जिनमें केकेआर द्वारा समर्थित इन्वेस्टमेंट प्लेटफॉर्म एमराल्ड मीडिया और मेफील्ड फंड शामिल हैं, इन्होंने कंपनी से सफल एग्जिट लिया।

Amagi की न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स, टोरंटो, लंदन, पेरिस और सिंगापुर में उपस्थिति है, दिल्ली में ब्रॉडकास्ट संचालन और बेंगलुरु में एक इनोवेशन सेंटर है। Amagi के पास 400+ कर्मचारी हैं और सभी क्षेत्रों में हायरिंग और संचालन का विस्तार करना जारी रख है।

प्रेमजी इन्वेस्ट के अतुल गुप्ता कहते हैं, "प्रेमजी इन्वेस्ट ने हमेशा उन संगठनों के साथ सहयोग किया है जो इंडस्ट्री पर एक अमिट छाप छोड़ते हैं जहां वे काम करते हैं। मैंने Amagi की यात्रा को बहुत शुरुआती चरणों से देखा है, और दृढ़ता से महसूस किया है कि उन्होंने क्लाउड क्षमताओं की सीमाओं को पुश दिया है और नए युग की तकनीक की ताकत के साथ आगे की सोच रखने और बुनियादी ढांचा आधारित इंडस्ट्री को पुनर्जीवित करने के लिए ऊपर और बल्कि उससे परे चले गए हैं। अपने ग्राहकों के लिए दीर्घकालिक मूल्य बनाने की उनकी क्षमता अद्वितीय रही है और यही पिछले पांच वर्षों में लगातार आश्चर्यजनक सीएजीआर में बढ़ने का मुख्य कारण है।"

Amagi की शुरुआत

सॉफ्टवेयर इंजीनियर बनने की पढ़ाई के दौरान तीनों एक-दूसरे को गवर्नमेंट कॉलेज ऑफ टेक्नोलॉजी, कोयंबटूर के दिनों से जानते थे। उन्होंने अपने पिछले वेंचर, Impulsesoft को NASDAQ-लिस्टेड SiRF द्वारा अधिग्रहित किए जाने के बाद 2008 में Amagi की सह-स्थापना की।

श्रीविद्या कहती हैं, "अगली कंपनी के लिए, हमने खुद को तीन उद्देश्य दिए - टेक्नोलॉजी शानदार और क्रांतिकारी होनी चाहिए, यह अगली बिलियन डॉलर कंपनी होनी होनी चाहिए, और क्रांति इनोवेशन के माध्यम से होनी चाहिए।"

बहुत चर्चा और विभिन्न मॉडलों का परीक्षण करने के बाद, वे प्रमुख राष्ट्रीय प्रसारकों और विज्ञापनदाताओं के लिए लक्षित विज्ञापन पर सहमत हुए। Amagi की तकनीक का उपयोग करते हुए पहला जियो-टारगेटेड विज्ञापन 2009 में प्रसारित किया गया था, और दो वर्षों के भीतर, Amagi ने भारत के 100 से अधिक शहरों में अपने आधार का विस्तार किया। आज, Amagi दुनिया के सबसे बड़े क्लाउड प्लेआउट और मोनेटाइजेशन प्लेटफार्मों में से एक है, जिसके प्लेटफॉर्म पर वैश्विक ग्राहक और 800+ प्लेआउट चेन हैं।

वर्तमान में टीम में 400+ कर्मचारी हैं, और यह तेजी से विस्तार कर रही है। पिछले दो वर्षों में, कंपनी ने लैटिन अमेरिका, कनाडा और यूरोप के विभिन्न हिस्सों सहित अधिक स्थानों पर विस्तार किया है।

प्रोडक्ट का निर्माण

इस तकनीक को परखने के लिए अपनी रिसर्च के दौरान संस्थापकों ने अन्य देशों की प्रसारण प्रणाली यानी ब्रॉडकास्ट सिस्टम की जांच की और पाया कि जो तकनीक मौजूद थी वह बहुत महंगी थी और स्केलेबल नहीं थी। भारत में इसे सफल होने के लिए, यानी तकनीक को कम लागत और स्केल करने में आसान होना चाहिए।

उन्होंने इस तकनीक को शून्य से बनाने और इसे एक बार में 3,000 शहरों तक पहुंचाने का फैसला किया।

वे कहती हैं, "Amagi के संस्थापकों ने विज्ञापन का लोकतंत्रीकरण करने का प्रण लिया। हमारा मानना है कि टारगेटेड विज्ञापन टेक्नोलॉजी का परिवर्तनकारी प्रभाव हो सकता है।”

उन्होंने खास जगहों पर सेटेलाइट सिग्नल को विभाजित करके और नए विज्ञापन सम्मिलित करके देश में टारगेटेड विज्ञापन अवसंरचना का निर्माण करने का निर्णय लिया।

श्रीविद्या कहती हैं, "विज्ञापनदाता अब कई स्थानों (व्यक्तिगत रूप से) को लक्षित करने का विकल्प चुन सकते हैं, और राष्ट्रीय टीवी विज्ञापन स्लॉट से कम खर्च कर सकते हैं, इस प्रकार लागत भी कम आती है।"

यह अब क्या करता है?

कंपनी तेजी से टारगेटेड विज्ञापन से क्लाउड अपनाने और प्रसारण के लिए क्लाउड टेक्नोलॉजी को प्रचारित करने के लिए प्रेरित हुई।

पिछले एक साल में, Amagi ने 1) पारंपरिक प्रसारण टीवी नेटवर्क के बीच वर्कफ़्लो के वर्चुअलाइजेशन और 2) दर्शकों के बीच लीनियर टीवी जैसे अनुभव की बढ़ती मांग देखी है।

लॉकडाउन के दौरान ब्रॉडकास्टरों के लिए अपने ऑन-प्रिमाइसेस वर्कफ्लो को जारी रखना एक चुनौती बन गया। Amagi के क्लाउड सॉल्यूशंस, सैटेलाइट, फाइबर और आईपी पर लाइव लीनियर चैनल बनाने, डिलीवर करने और मोनेटाइज करने के लिए तैयार किए गए हैं, जिससे उन्हें संकट से निपटने में सक्षम बनाया गया है।

श्रीविद्या कहती हैं, "Amagi की क्लाउड-आधारित टेक्नोलॉजीज आपको चलते-फिरते चैनलों को स्पिन करने और एडवांस विज्ञापन प्रविष्टि क्षमताओं और विश्लेषिकी का उपयोग करके इससे राजस्व प्राप्त करने की अनुमति देती हैं।"

इसके अलावा, Amagi का विश्व स्तर पर कई FAST टीवी प्लेटफॉर्म के साथ गहरा इंटीग्रेशन है, जिससे यह कंटेंट मालिकों को जोड़ने के लिए अच्छी तरह से स्थित है।

प्रोडक्ट विकास

चैनल क्रिएशन और डिस्ट्रीब्यूशन के लिए फ्लैगशिप प्रोडक्ट Amagi CLOUDPORT को 2012 में कॉन्सेप्ट किया गया था जब कंपनी के पास क्लाउड-आधारित मीडिया प्रबंधन के लिए केवल एक ग्राहक था और केवल गैर-लाइव कंटेंट फॉर्मैट को कैटर कर रहा था। उस समय, Amagi क्लाउड के नेतृत्व वाले एज प्लेआउट सल्यूशन (क्लाउड पर ऑटोमेशन और एज सर्वर का इस्तेमाल करके प्लेआउट) की पेशकश करता था क्योंकि फुल क्लाउड प्लेआउट अभी तक प्रचलित नहीं था।

उन्होंने 2016 में एक फुल क्लाउड प्लेआउट सल्यूशन तैयार किया। बाद के वर्षों में, प्लेटफॉर्म को लाइव प्रसारण क्षमताओं, कंटेंट शेड्यूलिंग क्षमताओं, एडवांस ग्राफिक्स की पेशकश करने की क्षमता, ऑडियो / वीडियो फॉर्मैट की एक विस्तृत रेंज का समर्थन करने आदि के लिए अपग्रेड किया गया था।

जब ओटीटी का तेजी से उभार हुआ, तो लाइव, लीनियर और ऑन-डिमांड चैनल क्रिेएशन और डिस्ट्रीब्यूशन का समर्थन करने के लिए प्लेटफॉर्म को और एडवांस किया गया।

वे कहती हैं, "हमारा मोनेटाइजेशन सल्यूशन, Amagi THUNDERSTORM एक ओटीटी विज्ञापन-सम्मिलन समाधान के रूप में बाजार में पेश किया गया था, जो पेटेंट कंटेंट वॉटरमार्किंग तकनीक का उपयोग करके प्रीमियम लाइव स्पोर्ट्स और न्यूज फीड के लिए व्यक्तिगत और लक्षित विज्ञापन प्रदान करता है।"

कंटेंट के मालिकों को सटीक और बारीक डेटा प्रदान करने और ऑडियंस उनके कंटेंट के साथ कैसे जुड़ रहे हैं, इस पर अंतर्दृष्टि प्रदान करने के लिए, एक एनालिटिक्स परत जोड़कर प्रोडक्ट को और मजबूत किया गया था।

Amagi थंडरस्टॉर्म थर्ड पार्टी के इंटीग्रेशन के साथ-साथ विशेष रूप से कनेक्टेड टीवी वातावरण में सामग्री मालिकों के लिए नए, गैर दखल वाले प्रासंगिक विज्ञापन समाधान भी प्रदान करता है।

चुनौतियां और ग्रोथ

वे कहती हैं, “हमारे सामने सबसे शुरुआती चुनौतियों में से एक केबल ऑपरेटरों के साथ सहयोग करना था, जिन्हें हमारे द्वारा बनाई जा रही तकनीकों की सीमित समझ थी। उन्हें इसकी क्षमता से अवगत कराना और उन्हें बोर्ड पर लाना एक कठिन कार्य था।”

दूसरी चुनौती चैनलों को अपने कंटेंट के बीच विज्ञापन डालने के लिए राजी करना था। पहले कभी स्थानीय विज्ञापन नहीं करने के कारण, वे व्यवसाय मॉडल के बारे में भी अनिश्चित थे और इसके साथ प्रयोग करने को तैयार नहीं थे।

श्रीविद्या कहती हैं, "इस चुनौती का मुकाबला करने के लिए, हमें एक इन-हाउस विज्ञापन बिक्री टीम बनानी पड़ी, विज्ञापन सूची खरीदनी पड़ी और फिर इसे स्थानीय विज्ञापनदाताओं को खुद के लिए काफी जोखिम में बेचना पड़ा। हमने विज्ञापन कंटेंट अस्पष्टता की चुनौती से निपटने के लिए एक इन-हाउस विज्ञापन क्रिएटिव टीम भी बनाई है।”

जून 2021 को समाप्त तिमाही में 18 प्रतिशत क्रमिक वृद्धि के साथ कंपनी को वित्त वर्ष 2021 में, राजस्व में 136 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

वह कहती हैं, "हम पिछले तीन वर्षों से अपने राजस्व को दोगुना कर रहे हैं और हम आगे भी इसी प्रवृत्ति को देखते हैं।"

बिजनेस मॉडल

Amagi क्लाइंट्स को चुनने के लिए तीन बिजनेस मॉडल ऑफर करती है - सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस (सास), 'अपना खुद का लाइसेंस लाओ', और एक पूरी तरह से प्रबंधित सेवा। वे विज्ञापन प्रविष्टि के आधार पर कंटेंट मालिकों और प्लेटफार्मों के साथ रेवेन्यू हिस्सेदारी मॉडल भी पेश करते हैं।

कंपनी के पास अब व्यापार की दो लाइनें हैं: 1) चैनल क्रिएशन और डिस्ट्रीब्यूशन, और 2) मोनेटाइजेशन।

वे कहती हैं, “हमारे मोनेटाइजेशन बिजनेस के लिए कमाई की इकाई सीपीएम-आधारित है (प्रति 1,000 इंप्रेशन पर शुल्क जोड़े जाते हैं)। हमारे मोनेटाइजेशन बिजनेस में एक इन्वेंट्री शेयर राजस्व मॉडल भी है, जहां एक विज्ञापन इन्वेंट्री बिक्री से राजस्व का एक प्रतिशत हमारे द्वारा बरकरार रखा जाता है।”

वह यह भी कहती हैं कि चैनल क्रिएशन और डिस्ट्रीब्यूशन के लिए, राजस्व बनाए गए चैनलों की संख्या और वितरण के अंतिम बिंदुओं की संख्या पर निर्भर करता है। एक अन्य पैरामीटर चैनल का प्रकार है: जैसे, लाइव, लीनियर या वीडियो-ऑन-डिमांड।

भविष्य की योजनाएं

स्टार्टअप की योजना नई क्लाउड-इनोवेटेड प्रोडक्ट क्षमताओं और सेवाओं की पेशकश करके व्यवसाय की गति को बनाए रखने की है ताकि नए जमाने के कंटेंट प्रदाताओं और प्लेटफार्मों को उनकी विकास यात्रा में समर्थन दिया जा सके।

वे एक स्वयं-सेवा पोर्टल की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं, जिस पर ग्राहक इसके सभी उत्पादों तक पहुंच सकते हैं।

Amagi छोटे, नए जमाने के कंटेंट मालिकों को अपने दर्शकों के लिए आकर्षक देखने के अनुभव बनाने में मदद करने के लिए कम लागत वाले प्लेआउट विकल्प भी पेश कर रहा है।

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