स्टार्टअप्स को 12 हफ्तों में उनके आइडिया को एमवीपी में बदलने में मदद कर रहा है बेंगलुरु का यह टेक स्टार्टअप

इन्फोसिस, कैपजेमिनी और कॉग्निजेंट सहित कई आईटी कंपनियों के लिए काम करने के बाद, नरेन लोकवानी अपने दम पर स्टार्टअप शुरू करना चाहते थे। जून 2019 में, उन्होंने बेंगलुरु में एक एडटेक स्टार्टअप Frshr Technologies की शुरुआत की। जल्द ही, उन्होंने महसूस किया कि बहुत सारे स्टार्टअप संस्थापक जो हैं वह तकनीकी विशेषज्ञ नहीं हैं।

नरेन कहते हैं, “हमने गैर-तकनीकी संस्थापकों की मदद करने और उन्हें ऐसे सॉफ्टवेयर प्रोडक्ट या मोबाइल ऐप बनाने में मदद करने के बारे में सोचा, जिसे वे बनाने का सपना देखते हैं। Frshr Technologies स्टार्टअप्स के लिए एक स्टार्टअप है।” 

प्लेटफॉर्म यूएस, यूके और भारत के अपने पांच स्टार्टअप क्लाइंट्स को प्रोडक्ट डेवलपमेंट सर्विसेज प्रदान करता है। नरेन बताते हैं कि Frshr अपने क्लाइंट स्टार्टअप्स को कस्टम सॉफ्टवेयर प्रोडक्ट बनाने में मदद करता है, जिससे उन्हें कम समय में अपने सपनों के प्रोडक्ट MVP (Minimum Viable Produc) के निर्माण में मदद मिलती है।

शुरुआती बीज

नरेन को फ्रैश्र बनाने का विचार सिलिकॉन वैली में काम करने वाले अपने एक दोस्त से मिला, जो एक स्टार्टअप बनाना चाहता था, लेकिन प्रोडक्ट बनाने के लिए उसके पास कोई तकनीकी टीम नहीं थी। नरेन का दोस्त व्यक्तियों और उद्यमों के लिए एक पहचान प्रबंधन मंच यानी आइडेंटिटी मैनेजमेंट प्लेटफॉर्म बनाना चाहता था। हालांकि, उन्हें नहीं पता था कि इस प्रोडक्ट को बनाने के लिए एक टीम कैसे बनाई जाए।

एक गैर-तकनीकी व्यक्ति होने के नाते, उनके मित्र को यह सुनिश्चित नहीं था कि किस तकनीकी स्टैक को चुनना है, लोगों को कैसे काम पर रखना है, प्रोडक्ट को बनाने में कितना खर्च आएगा, और इसके जारी होने के बाद इसका समर्थन कैसे किया जाए।

वह कहते हैं, "मैंने स्पष्ट रूप से महसूस किया कि गैर-तकनीकी ज्ञान वाले संस्थापकों को उनके सपनों के सॉफ़्टवेयर प्रोडक्ट बनाने में मदद करने के लिए मार्केट में सर्विस की बड़ी आवश्यकता थी। इसलिए, Frshr Tech एक एडटेक वेंचर से प्रोडक्ट डेवलपमेंट सर्विस वेंचर में बदल गया।”

स्टार्टअप अपने पहले कुछ ग्राहकों को वर्ड ऑफ माउथ और शुरुआती संपर्कों के माध्यम से प्राप्त करने में सक्षम रहा। असल में, अच्छे सॉफ्टवेयर उत्पादों के निर्माण में इसकी शुरुआती सफलता ने कंपनी को अपने ग्राहकों के अगले सेट तक पहुंचा दिया।

नरेन कहते हैं, "हम '12 सप्ताह में आइडिया टू एमवीपी' की अपनी अनूठी कार्यप्रणाली को फॉलो करते हैं, जो कम लागत और कम समय में बाजार में प्रवेश करने वाले स्टार्टअप की बहुत मदद करता है। हम सॉफ्टवेयर प्रोडक्ट डेवलपमेंट विशेषज्ञों, इंजीनियरों, डिजाइनरों, प्रोडक्ट मैनेजर्स और उद्यमियों की एक टीम हैं, जो क्लाइंट की सफलता की एक सामान्य दृष्टि के साथ काम करते हैं।”

Frshr टेक एंटरप्राइज प्लेटफॉर्म, मोबाइल ऐप डेवलपमेंट, ब्लॉकचेन और क्रिप्टोकुरेंसी डेवलपमेंट, एआई और एमएल सर्विसेज, मोबाइल गेमिंग, रोबोटिक प्रोसेस ऑटोमेशन (आरपीए), ईकॉमर्स पोर्टल डेवलपमेंट, एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर डिप्लॉयमेंट और वेब डिजाइन और डेवलपमेंट में सॉफ्टवेयर सेवाएं प्रदान करता है।

अब तक, स्टार्टअप ने अपने यूके क्लाइंट के लिए एक सोशल मीडिया ऐप (हेडेरा ब्लॉकचैन पर निर्मित), अपने यूएस क्लाइंट के लिए एक पहचान प्रबंधन प्लेटफॉर्म, अपने भारतीय ग्राहक के लिए एक कोड-शेयरिंग वेब ऐप, एक अन्य भारतीय ग्राहक के लिए एक ईकॉमर्स वेब ऐप व ऐसे ही कई अन्य ऐप बनाए हैं।

समस्या जिसे यह हल करता है

प्रोडक्ट डेवलपमेंट सर्विस बिजनेस प्रवेश करने, बनाए रखने और आगे विस्तार करने के लिए एक बहुत ही कठिन क्षेत्र है। पिछले 30 सालों से इंफोसिस, विप्रो, टीसीएस आदि जैसी कंपनियां बड़ी कंपनियों के लिए सॉफ्टवेयर प्रोडक्ट डेवलपमेंट कर रही हैं।

वह बताते हैं, “दूसरी ओर, कुछ बहुत छोटे संगठन हैं जो कीमतों में कटौती करते हैं और एक पहले से स्थापित कंपनी के लिए इसे गैर-प्रतिस्पर्धी बनाते हैं जिससे वे विशेषरूप से स्टार्टअप क्लाइंट की ओर जाते हैं। आज बाजार में सैकड़ों मोबाइल ऐप डेवलपमेंट कंपनियां हैं, और लगभग कोई भी अपने लिए एक स्केलेबल ब्रांड नहीं बना पाया है।”

उन्होंने आगे कहा, "ग्राहकों को अच्छी तरह से समझना, लगातार जुड़ाव अनुभव प्रदान करना और बहुत प्रतिस्पर्धी कीमतों पर ठोस प्रोडक्ट डिलीवर करना महत्वपूर्ण है। हमें विश्वास है कि हम इन लाइनों पर बहुत अच्छा प्रदर्शन करने में सफल रहे हैं।"

वर्तमान में, Frshr की टीम में 35 लोग हैं, जिसमें सॉफ्टवेयर इंजीनियर, प्रोडक्ट मैनेजर, डिलीवरी लीड, UX और सॉफ्टवेयर टेस्टिंग और प्रबंधन विशेषज्ञता वाले लोग शामिल हैं।

बाजार

ग्रैंड व्यू रिसर्च रिपोर्ट के अनुसार, वैश्विक प्रोडक्ट डिजाइन और डेवलपमेंट सर्विस के बाजार का आकार 2020 में 7.9 बिलियन डॉलर था, जिसके 2021 और 2028 के बीच 11.6 प्रतिशत की सीएजीआर से बढ़ने की उम्मीद है।

फिलहाल ये बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप गुवाहाटी स्थित TechVariable जैसों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।

वह कहते हैं, "हम डोमेन, समस्या क्षेत्र, समाधान स्थान की उनकी समझ पर ग्राहकों के साथ प्रारंभिक चर्चा करते हैं, और हम एक व्यापक समाधान प्रदान करते हैं और 12 सप्ताह के अंदर एमवीपी देने की योजना बनाते हैं। एक सॉफ्टवेयर उत्पाद देने की हमारी प्रक्रिया हमें हमारी प्रतिस्पर्धा से अलग करती है और हमें लगातार बढ़ने में मदद करती है।” 

हालाँकि Frshr स्टार्टअप्स से कमीशन लेता है, लेकिन उसने इसका खुलासा करने से इनकार कर दिया। नरेन का दावा है कि स्टार्टअप सालाना 50 प्रतिशत की दर से बढ़ रहा है। अगले दो वर्षों में, Frshr Technology को प्रति वर्ष 1 मिलियन डॉलर राजस्व प्राप्त करने का अनुमान है।

भविष्य

वर्तमान में, स्टार्टअप का लक्ष्य यूरोप के प्रमुख देशों जैसे यूके, फ्रांस, जर्मनी और अमेरिका के कुछ ऑफिस में अपने ग्राहकों के लिए एक निकट अनुभव स्थापित करने के लिए ऑफिस स्थापित करना है।

वह कहते हैं, “अगले 10 वर्षों में, हम भारत के कई प्रमुख शहरों में उपस्थिति के साथ Frshr Tech को 1,000 लोगों की कंपनी में विकसित करना चाहते हैं। हम चाहते हैं कि Frshr Tech भारत और विदेशों में सर्वश्रेष्ठ कॉलेजों के लिए एक आकांक्षी ब्रांड और पसंद का नियोक्ता बने।”

अपने करियर के पहले 10 वर्षों में, नरेन ने बड़े कॉरपोरेट्स के साथ काम किया, अगले 10 वर्षों के दौरान, उन्होंने उद्यमिता में छलांग लगाई और कई कंपनियों की शुरुआत की, जैसे कि अल्गोरियल (सीड फंडिंग जुटाई थी) और डीलएक्सपीआरटी (एक यूएस-आधारित फर्म को बेचा)।

नरेन कहते हैं, "Frshr Tech मेरा तीसरा उद्यम है, और मेरे पिछले वेंचर्स ने मुझे टीमों को बढ़ाने और नए सिरे से व्यवसायों के निर्माण में कई सबक सिखाए हैं, जिनका मैं इस उद्यम में भी इस्तेमाल कर सकता हूं।"

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