स्किनकेयर ब्रांड Asaya को मिली 88 करोड़ रुपये की फंडिंग, वैल्यूएशन 400 करोड़ रुपये पार
Asaya की शुरुआत नीरज बियानी, ईती शर्मा और मंदीप भाटिया ने की है. ताजा फंडिंग का इस्तेमाल रिसर्च एंड डेवलपमेंट (R&D) पर खर्च किया जाएगा. इसके साथ ही नए प्रोडक्ट लॉन्च करने, नए शहरों और बाजारों में पहुंच बढ़ाने और सेल्स चैनल को मजबूत करने पर भी इस फंडिंग इस्तेमाल होगा.
स्किनकेयर ब्रांड Asaya ने Series A फंडिंग राउंड में 88 करोड़ रुपये जुटाए हैं. इस राउंड के बाद कंपनी की वैल्यूएशन 400 करोड़ रुपये हो गई है. यह कंपनी की पिछली वैल्यूएशन से करीब तीन गुना ज्यादा है.
कंपनी के मुताबिक, यह ग्रोथ पिछले राउंड के बाद 16 गुना रेवेन्यू ग्रोथ के दम पर हुई है. Asaya फिलहाल करीब 100 करोड़ रुपये के ARR रन रेट पर काम कर रही है. कंपनी का दावा है कि उसके रिपीट परचेज की दर भारतीय ब्रांड्स में सबसे ज्यादा है.
इस फंडिंग राउंड में RPSG Capital, OTP Ventures, Huddle Ventures, Hyperscale Ventures और 72 Ventures ने हिस्सा लिया. इन निवेशकों में अभिषेक गोयनका, संबित दाश, सुहैल समीर, कुणाल सूरी, सौरभ वशिष्ठ, ईशान खोसला, सनिल सचर, सुयश सारफ, अनिशा सारफ, संजय नायर और फाल्गुनी नायर शामिल हैं.
Asaya की शुरुआत नीरज बियानी, ईती शर्मा और मंदीप भाटिया ने की है. कंपनी अपने रेवेन्यू का करीब 18 फीसदी तक R&D पर खर्च करती है. यह ब्यूटी और पर्सनल केयर कैटेगरी में काफी ऊंचा अनुपात माना जाता है.
Asaya के को-फाउंडर नीरज बियानी ने कहा कि Series A फंडिंग से कंपनी को भरोसा मिला है कि वह सही दिशा में आगे बढ़ रही है. कंपनी अब 200 करोड़ रुपये का ARR हासिल करने का लक्ष्य रख रही है. यह लक्ष्य अगले 18 महीनों में हासिल करने की योजना है.
ताजा फंडिंग का इस्तेमाल रिसर्च एंड डेवलपमेंट (R&D) पर खर्च में किया जाएगा. इसके साथ ही नए प्रोडक्ट लॉन्च करने, नए शहरों और बाजारों में पहुंच बढ़ाने और सेल्स चैनल को मजबूत करने पर भी इस फंडिंग इस्तेमाल होगा.
Huddle Ventures के निवेशक सनिल सचर ने कहा कि Asaya सिर्फ एक और स्किनकेयर ब्रांड बनाने पर काम नहीं कर रही है. कंपनी भारतीय ग्राहकों के लिए स्किनकेयर बनाने के तरीके को बदलने की कोशिश कर रही है. उनके मुताबिक, प्रोडक्ट रिसर्च और कस्टमर एक्सपीरियंस पर कंपनी के फोकस का असर अब कारोबार में दिखाई दे रहा है.
RPSG Capital के मैनेजिंग पार्टनर अभिषेक गोयनका ने कहा कि मार्केट को लंबे समय से पता था कि मेलानिन रिच स्किन की जरूरतें पूरी तरह पूरी नहीं हो रही हैं. लेकिन इंडस्ट्री ने बेहतर साइंस के बजाय बेहतर मार्केटिंग के जरिए इस समस्या को हल करने की कोशिश की. उनके मुताबिक, MelaMe इसी समस्या का Asaya का साइंटिफिक जवाब है.
OTP Ventures के निवेशक सुहैल समीर के मुताबिक, Asaya के टॉप आठ प्रोडक्ट्स में से पांच की रिपीट परचेज दर अपनी कैटेगरी के प्रमुख ब्रांड्स से ज्यादा है. पिछली फंडिंग के बाद कंपनी का कस्टमर बेस नौ गुना बढ़ा है. वहीं, सोशल मीडिया फॉलोइंग में आठ गुना वृद्धि हुई है.
Asaya अब अपने प्रोडक्ट्स की पहुंच बढ़ाने पर भी काम कर रही है. कंपनी क्विक कॉमर्स प्लेटफॉर्म्स पर अपनी मौजूदगी बढ़ा रही है. इसके अलावा जल्द ही ऑफलाइन रिटेल पार्टनरशिप की भी शुरुआत करने की योजना है.
कंपनी की वेबसाइट के जरिए अब 18,000 से ज्यादा पिन कोड्स में डिलीवरी की सुविधा उपलब्ध है. इनमें 2,000 से ज्यादा पिन कोड ऐसे हैं जहां 24 घंटे के भीतर डिलीवरी की जा रही है. इस विस्तार को संभालने के लिए कंपनी आने वाले महीनों में अपनी टीम का आकार भी लगभग दोगुना करने वाली है.
Asaya के पोर्टफोलियो में हाइपरपिगमेंटेशन केयर के लिए क्लींजर, सीरम, स्पॉट ट्रीटमेंट, मॉइस्चराइजर और सनस्क्रीन शामिल हैं. कंपनी ने शरीर के उन हिस्सों के लिए भी खास प्रोडक्ट्स तैयार किए हैं जिन पर आमतौर पर स्किनकेयर का ज्यादा ध्यान नहीं जाता. इनमें घुटने, हाथ, जांघ और अंडरआर्म्स शामिल हैं.
भारतीय ब्यूटी और पर्सनल केयर (BPC) बाजार में कई नए ब्रांड तेजी से उभर रहे हैं. ऐसे में Asaya का फोकस सिर्फ प्रोडक्ट बेचने के बजाय रिसर्च, क्लिनिकल स्टडी और रिपीट कस्टमर पर है. अब कंपनी के सामने चुनौती इस ग्रोथ को बनाए रखते हुए 200 करोड़ रुपये के ARR तक पहुंचने की है.
