온라인 육류 브랜드인 리셔스(Licious)는 UCLA 버텍스 벤처스(Vertex Ventures)의 베텔스만 인디아(Bertelsmann India)가 이끄는 시리즈 C 투자에서 2천 5백만 달러를 유치했다. 기존 투자자인 메이필드 인디아(Mayfield India), 쓰리원포 캐피털(3one4 Capital), 시스테마 아시아 펀드(Sistema Asia Fund) 및 이노벤 캐피털(InnoVen Capital)도 이 라운드에 동참했다. 신선식품 부문에서 베텔스만 인디아의 첫 투자이다. 인베스텍(Investec)은 이 투자에서 단독으로 리셔스의 재정고문을 맡았다.
투자금은 주로 비즈니스 성장을 촉진하고 다른 시장에서의 확장 계획을 용이하게 하는 데 사용된다.
투자 유치에 대해, 두 설립자들은 '복잡하고 소외된 분야에서 혁신적인 브랜드를 구축 할 수 있었으며 근본적인 수준에서 확신과 혁신이 필요하다고 말한다.
비벡 굽타(좌)와 아바이 한주라(우)
왜 리셔스인가?
본지와의 대화에서, 베텔스만 인도투자기금의 전무이사인 판카지 마카(Pankaj Makkar)는 신선식품을 산지직송으로 고객에게 판매하는 스타트업이 인도에서 식품을 생산하고 유통하고 구매하는 방식을 통째로 바꾸고 있다고 말했다.
"베텔스만 인디아 직원 모두가 리셔스의 고객입니다. 늘 제품을 직접 시식하고 또 좋아합니다. 그러나 식품사업은 어려운 사업입니다. 비전과 열정이 있어야 계속 성장할 수 있죠. 이제 비즈니스 모델이 입증되고 확립되었기 때문에 시리즈 C 라운드에 투자했습니다. 더 성숙한 단계의 투자죠."
판카지는 리셔스가 원활한 공급망과 완벽한 '농장에서 식탁까지' 모델이고 구매 경험과 제품의 품질면에서 소비자가 직면 한 가장 큰 문제를 해결한다.
스타트업은 중앙 처리 장치를 갖추고 있습니다.이 제품은 건강, 안전, 환경 및 품질에 대한 새로운 매개 변수를 검토하여 신선한 체인 관리 규범을 준수한 다음 전문 요리사 및 숙련 된 정육점 팀으로 구성된 생산 단계로 이동했습니다 세부 사항에주의를 기울이고 깔끔하고 깨끗하며 주력인 상처의 중요성을 이해합니다.
투자자들은 이들의 팀워크도 높이 평가했다.
"설립자들은 강력한 팀을 구성했습니다. 팀 구성에서 부족함이 없었어요. 투자하면서 이런 경우는 드문 편이죠." - 판카지
시장 조직화를 위해
이번 투자가 그에게 어떤 의미인가 묻자 아바이는 "기존 투자자와 신규 투자자 모두 현상 유지 이상의 결과를 추구하는 생태계 구축에 대한 확신을 공유하고 있다. 앞으로 계획에 대해 매우 낙관적인 입장이다. 이 투자로 우리의 시장 입지를 강화, 확장시키는 데 큰 도움이 될 것이며 고객이 열광할 새로운 제품과 서비스를 제공 할 수 있게 될 것이다. "
리셔스는 FSSC 22000 인증을 받았다. 매월 손님 중 90% 이상이 재구매 고객이다.
정육류 판매로 시작했지만 지금은 양념육도 판매하고 있다. 팀은 비즈니스 모델을 통해 회사가 지속 가능한 방식으로 사업을 강화할 수 있다고 믿습니다.
신선 체인 관리는 마지막 단계를 포함하여 모든 단계에서 유지 관리된다. 이들은 효율이 높으면서 재고가 없는 모델을 실행하고자 한다. 제품을 장기간 냉장 보관하지 않고 모든 소비자가 가장 신선한 고기만을 얻을 수 있도록 하려는 것이다.
버텍스 벤처스 SEA 앤 인디아의 매니징 파트너 벤 마티아스(Ben Mathias)는 인도 소비자의 일인당 가처분 소득이 상승하면서 소비가 매우 빠르게 늘어나고 있다고 전했다
"종래 특별식으로 여겨지던 고기 소비의 빈도가 크게 증가할 것이다. 급속도로 증가하는 디지털 식료품 업계의 추세와 함께 이것은 큰 기회를 제공하며, 우리는 아바이, 비벡을 리셔스 및 팀과 협력하기 위해 기쁘게 생각합니다.
신선함과 품질의 표준을 충족시키기 위해 팀은 제로 재고 모델을 공식화했다고 주장합니다. 가축 및 육류 가공 기술을 관리하는 훈련을받은 대형 기관 육류 공급 업체와 계약 적 합의를 맺었습니다.
UCLA 인베스트먼트 컴퍼니(Investment Company)의 투자 이사 조 브라이언트(Joe Bryant)는 "리셔스는 신선한 양고기, 염소, 생선, 닭고기를 윤리적으로 소분하는 버튼을 클릭하면 편리하게 집으로 배달되기를 원하는 진화하는 인도인을위한 소비자 브랜드로 도약합니다."
시장 현황
인도의 신선육 산업은 현재 약 1,800만 루피 규모이며, 조직화되지 않은 시장(정육점)은 90%를 차지하며 매우 세분화되어 있다.
시장의 디지털화는 해산물 산업의 가치사슬 운영을 향상시킬 수도 있다. 인도 해산물 산업은 광범위한 해산물을 수출하는 가장 큰 생산국가 중 하나이다. 인도의 해산물 제품은 100개국 이상으로 수출된다.
요즘에는 해산물과 육류 분야에는 이미 이지밋(Easymeat), 잽프레쉬(Zapprfresh), 프레시투홈(Freshtohome), 게다가 슈퍼배달 앱인 빅바스켓(BigBasket) 등 여러 업체가 있습니다 .
이번 투자 건에 대해 리셔스 최초의 투자자 중 한 명인 쓰리원포 캐피탈의 창립 파트너인 프라나브 파이(Pranav Pai)는 다음과 같이 말했다.
"처음 리셔스에 투자를 한 이후 리셔스 팀은 최고의 최종사용자 경험을 제공하는 것을 무엇보다 우선시하는 것이 지속가능하고 더 큰 가치를 만들어내는 비결임을 입증했다. 리셔스를 계속 지원하게 되어 기쁘고, 그들의 웅대한 비전을 실현하는 데 도움이 될 새로운 투자 파트너의 등장을 환영한다."