D2C ब्रांड Ruhe खोलेगा 50 नए स्टोर, 500 करोड़ रेवेन्यू का लक्ष्य
Ruhe India अगले 12 महीनों में अपने एक्सक्लूसिव स्टोर्स की संख्या 9 से बढ़ाकर 50 करने की तैयारी में है. किचन और बाथवेयर फिटिंग्स कंपनी ने अगले तीन वर्षों में 500 करोड़ रुपये रेवेन्यू का लक्ष्य रखा है. कंपनी का ऑफलाइन कारोबार अब कुल रेवेन्यू में करीब एक तिहाई हिस्सेदारी रखता है.
किचन और बाथरूम फिटिंग्स बेचने वाली D2C कंपनी Ruhe India अब अपना ऑफलाइन कारोबार बढ़ाने की तैयारी कर रही है. कंपनी ने अगले 12 महीनों में देशभर में अपने एक्सक्लूसिव स्टोर्स की संख्या 9 से बढ़ाकर 50 करने का लक्ष्य रखा है.
यह घोषणा कंपनी की छठी वर्षगांठ के मौके पर की गई है. Ruhe India का कहना है कि उसके लिए ऑफलाइन कारोबार अब ग्रोथ का एक अहम जरिया बन गया है. कंपनी डिजिटल माध्यम से ग्राहकों तक पहुंच बनाने के साथ अब फिजिकल स्टोर्स के जरिए भी अपनी मौजूदगी बढ़ाना चाहती है.
कंपनी के मुताबिक, उसके ऑफलाइन कारोबार से ग्राहकों को प्रोडक्ट को खरीदने से पहले करीब से देखने और समझने का मौका मिलता है. खासकर किचन और बाथरूम फिटिंग्स में आकार और फिटिंग को लेकर होने वाली गलतियों को कम करना इसका एक प्रमुख उद्देश्य है.
Ruhe India अपने ऑफलाइन विस्तार के लिए जीरो इन्वेंट्री रिटेल मॉडल का इस्तेमाल कर रही है. इस मॉडल में डीलर्स को स्टोर पर बड़ी मात्रा में सामान रखने की जरूरत नहीं होती.
कंपनी के अनुसार, स्थानीय वेयरहाउस से डीलर्स को किचन और सैनिटरी वेयर चार घंटे से कम समय में उपलब्ध कराया जा सकता है. इससे डीलर्स के लिए शुरुआती स्टॉक रखने और उसमें पूंजी लगाने की जरूरत कम होती है.
Ruhe India का कहना है कि उसके स्टोर्स लॉन्च के करीब 5 से 7 महीनों में पूंजी के लिहाज से न्यूट्रल हो सकते हैं. कंपनी अब अपने नेटवर्क को मेट्रो शहरों के साथ टियर 1 और टियर 2 बाजारों तक ले जाने पर ध्यान दे रही है.
कंपनी के अनुसार, ऑफलाइन कारोबार अब उसके कुल रेवेन्यू में करीब एक तिहाई योगदान देता है. शुरुआती कुछ स्टोर्स ने छह महीने से कम समय में ब्रेक ईवन हासिल किया है.
Ruhe India के फाउंडर और डायरेक्टर कपिल गुप्ता ने कहा कि किचन और बाथरूम फिटिंग्स लंबे समय से अलग अलग डीलर नेटवर्क के जरिए बेची जाती रही हैं. ऐसे में ग्राहकों को फिटिंग और प्रोडक्ट की क्वालिटी से जुड़ी समस्याओं का सामना करना पड़ता है.
उन्होंने कहा कि एक्सक्लूसिव स्टोर्स के जरिए डिजिटल खरीदारी और प्रोडक्ट को सामने से देखने का अनुभव जोड़ा जा रहा है. साथ ही, जीरो इन्वेंट्री मॉडल से डीलर्स की वर्किंग कैपिटल से जुड़ी जरूरतों को कम करने की कोशिश है.
कंपनी के मुताबिक, वह करीब 90 प्रतिशत CAGR की दर से बढ़ रही है. Ruhe India ने अगले तीन वित्त वर्ष में ₹500 करोड़ के रेवेन्यू तक पहुंचने का लक्ष्य रखा है.
कंपनी का मौजूदा कारोबार डिजिटल फर्स्ट मॉडल पर आधारित है. अब इसके साथ फिजिकल रिटेल नेटवर्क को जोड़ा जा रहा है. इससे ग्राहकों को ऑनलाइन प्रोडक्ट खोजने के साथ स्टोर पर जाकर उन्हें देखने और खरीदने का विकल्प भी मिलेगा.
अगले 12 महीनों में 9 से 50 एक्सक्लूसिव स्टोर्स तक पहुंचने की योजना Ruhe India के ऑफलाइन विस्तार का अगला बड़ा चरण है. कंपनी का फोकस नए बाजारों में पहुंच बढ़ाने और किचन तथा बाथरूम फिटिंग्स की खरीदारी को ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों माध्यमों से उपलब्ध कराने पर है.
Edited by Ravi Pareek