लोगों को संपत्ति से पैसे कमाने में मदद कर रहे हैं बिट्स पिलानी के ये पूर्व छात्र

कोरोना महामारी के चलते साल 2020 में लगे पहले देशव्यापी लॉकडाउन के कारण जिस एक और सेक्टर ने मंदी देखी वह रियल एस्टेट बाज़ार था, हालांकि इस क्षेत्र को पुनर्जीवित करने के लिए बैंकों ने होम लोन पर ब्याज दरों को कम कर दिया और वैक्सीन की उपलब्धता जैसे कारकों ने घर चाहने वालों को फिर से आगे लाकर खड़ा कर दिया। इंडिया ब्रांड इक्विटी फाउंडेशन के अनुसार यह क्षेत्र 2019 से 12,000 करोड़ रुपये से बढ़कर 65,000 करोड़ रुपये होने की उम्मीद है।

इस ट्रेंड को देखते हुए सोमिल माथुर ने निवेशकों को भारत में सबसे अनुकूल संपत्ति वर्गों में से एक रियल एस्टेट में आकर्षित करने का अवसर देखा।

दुबई में BITS Pilani के कैंपस से कंप्यूटर साइंस ग्रेजुएट सोमिल ने YourStory के साथ बातचीत में कहा, "हम एक टीम के रूप में अचल संपत्ति के बारे में बहुत पैशनेट हैं। यह अभी भी भारत में सबसे अधिक मांग वाला एसेट क्लास लगता है। जब भी कोई धन का कुछ हिस्सा बचाता है, तो वे संपत्ति खरीदने के बारे में सोचते हैं।

पारदर्शी ख़रीद

सोमिल और उनके सहपाठियों जयंत पंवार और केनीश शाह ने PropReturnsनाम का एक प्लेटफॉर्म बनाया है, जहां अचल संपत्ति में रुचि रखने वाले लोगों के पास पपहले से लीज़ पर उपलब्ध कमर्शियल संपत्तियों के मालिक बनने का विकल्प होता है।

इसका मतलब है कि एक निवेशक संपत्ति खरीदने के बाद आय बनाना शुरू कर सकता है क्योंकि उसके पास पहले से ही किराए का भुगतान करने वाले किरायेदार हैं।

PropReturns कैसे काम करता है

PropReturns Real Estate Technology Pvt Ltd द्वारा संचालित मुंबई स्थित इस प्लेटफॉर्म की स्थापना अप्रैल 2021 में हुई थी। स्टार्टअप एक प्लेटफॉर्म चलाता है जहां यह कमर्शियल संपत्तियों को लिस्ट किया जाता है। सितंबर 2021 तक 2,000 से अधिक लोग प्लेटफॉर्म का उपयोग कर रहे थे और इसने 15-20 ट्रांजैक्शन रिकॉर्ड किए हैं। स्टार्टअप अपने राजस्व का खुलासा नहीं करना चाहता है क्योंकि वे अभी शुरुआती चरण में हैं।

सोमिल के अनुसार ये निवेश मुख्य रूप से उच्च नेट-वर्थ वाले व्यक्तियों (HNI) से आया है और अपने निवेश से नियमित रिटर्न अर्जित करना चाहते हैं।

PropReturns अन्य स्रोतों के साथ दलालों और रियल एस्टेट फर्मों के माध्यम से संपत्तियों की खोज करने का दावा करता है और इसे अपने प्लेटफॉर्म पर सूचीबद्ध करने से पहले एक विस्तृत पृष्ठभूमि की जांच करता है।

सोमिल कहते हैं, "रियल एस्टेट एक बहुत ही अपारदर्शी बाजार है लेकिन भारत में निवेश करने के लिए 4 बिलियन डॉलर का अवसर प्रस्तुत करता है। निवेश का पारंपरिक तरीका एक दलाल के पास जाना होगा, जिसके पास बहुत स्थानीय जानकारी होगी और वो कुछ संपत्तियों के बारे में महत्वपूर्ण विवरण भी साझा नहीं करेगा। तो कई बार व्यक्ति को कई दलालों से बात करनी होगी और इसमें लगभग दो से तीन महीने लगेंगे। हम उस समय को घटाकर पांच से 10 मिनट करना चाहते हैं।"

PropReturns ने किसी भी प्रॉपर्टी लीड को सत्यापित करने के लिए कंपनी की बिक्री टीम द्वारा उपयोग किए जाने वाले तकनीकी स्टैक का निर्माण किया है। प्लेटफ़ॉर्म पर लगभग 12 विवरण दर्ज करने की आवश्यकता होती है, जिनमें मासिक किराये का क्षेत्र, लॉक-इन पीरियड, किरायेदार के बारे में विवरण, और संपत्ति कितनी पुरानी है आदि शामिल हैं।

प्लेटफॉर्म डेटा का उपयोग करके किराए और संपत्ति की प्रशंसा पर पूर्वानुमान प्रदान करने की भी योजना बना रहा है, जो उनके द्वारा विभिन्न स्रोतों के माध्यम से प्राप्त किया जाएगा।

सोमिल कहते हैं, "किसी भी संपत्ति को सूचीबद्ध करने से पहले हम अपने निवेशकों द्वारा मांगी गई हर जानकारी प्रदान करते हैं।"

शुरुआत में फर्म के लिए सबसे बड़ी चुनौती उन संपत्तियों पर सत्यापित डेटा प्राप्त करना था जिन्हें वे लिस्ट करने का प्रयास कर रहे थे।

सोमिल कहते हैं, "जब हमने शुरुआत की थी, तो हम तीनों बस फोन उठाते थे और कॉल पर होते थे और हमें मिल रही संपत्ति के बारे में विवरण की पुष्टि करने की कोशिश करते थे।"

लगभग छह महीने के बाद PropReturns इस प्रक्रिया को स्वचालित करने के लिए अपने मालिकाना तकनीकी बुनियादी ढांचे का निर्माण करने में सक्षम था।

बिजनेस मॉडल

अब तक PropReturns ने बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप के रूप में काम किया है, संस्थापकों ने अपने स्वयं के फंड को इसमें निवेश किया है, इसी के साथ उन्हें Y Combinator से समर्थन प्राप्त किया है। अपने अगले विकास चरण के लिए प्लेटफॉर्म उच्च नेट-वर्थ वाले व्यक्तियों के लिए विभिन्न प्रकार की व्यावसायिक संपत्तियों को जोड़ने की योजना बना रहा है। स्टार्टअप भी अपने सीड राउंड को बढ़ाने के करीब है।

सोमिल कहते हैं, ''चूंकि हम मार्केटप्लेस हैं इसलिए हम अधिक आपूर्ति चाहते हैं, ताकि हम मांग को पूरा कर सकें और इस साल के खत्म होने से पहले यही हमारा लक्ष्य है।''

फिलहाल, कोई व्यक्ति न्यूनतम राशि 80 लाख रुपये निवेश कर सकता है। सोमिल मानते हैं कि कई लोगों के लिए भुगतान करने के लिए यह एक उच्च कीमत हो सकती है। लेकिन चूंकि मंच हाई नेट-वर्थ वाले व्यक्तियों के साथ आगे बढ़ रहा है जो अपने पैसे को रियल एस्टेट में लगाने की तलाश में हैं, वे आने वाले महीनों में और अधिक संपत्तियां जोड़ेंगे।

संस्थापक हर हफ्ते अपने प्लेटफॉर्म पर 15 से अधिक संपत्तियों को जोड़ने का दावा करते हैं।

अभी तक मुंबई और दिल्ली में संचालित होने वाले PropReturns की प्रतिस्पर्धा मैजिक ब्रिक्स, 99एकर्स और हाउसिंग डॉट कॉम सहित मौजूदा प्रॉपर्टी मार्केटप्लेस के साथ है। लेकिन संस्थापकों को भरोसा है कि उनकी पारदर्शिता और डेटा-समर्थित संपत्ति लिस्टिंग प्लेटफॉर्म कई खरीदारों को आकर्षित कर सकता है।

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