मिलें बेबी अपैरल कंपनी के साथ उद्यमी बनीं 3 महिला दोस्तों से
कॉलेज की तीन दोस्तों सूर्य प्रभा, शक्तिप्रियदर्शिनी और गायत्री द्वारा 2015 में स्थापित, तिरुपुर स्थित बीलिटल (BeeLittle) बच्चों के कपड़ों और प्राकृतिक कपड़ों से बने सामान के लिए वन-स्टॉप शॉप होने का दावा करता है।
कॉलेज की तीन दोस्तों - सूर्य प्रभा, शक्तिप्रियदर्शिनी और गायत्री - को जब ये पता चला कि कैसे बच्चों के कपड़ों और बिस्तरों में मौजूद केमिकल, हीट और टॉक्सिन उनकी पतली और नाजुक त्वचा में आसानी से चले जाते हैं तो उन्होंने एक बेबी अपैरल और एक्सेसरीज स्टार्टअप लॉन्च किया।
यह ब्रांड भारत की बुने हुए कपड़ों की राजधानी यानी तमिलनाडु के तिरुपुर में स्थित है। यह ब्रांड प्राकृतिक कपड़ों का उपयोग करके अपने सभी उत्पादों का निर्माण करता है।
सूर्य प्रभा कहती हैं, “हमारे स्टार्टअप का मुख्य उद्देश्य शिशुओं को 100 प्रतिशत टिकाऊ उत्पाद देना है। हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी कपड़े प्राकृतिक होते हैं। यहां प्राकृतिक रूप से, हमारा मतलब केवल कॉटन नहीं है, बल्कि हमारे अधिकांश उत्पादों में ऑर्गैनिक कॉटन होता है, जहां प्रक्रिया खेती से ही शुरू होती है। हमने अपने उत्पादों में किसी भी पॉलिएस्टर या सिंथेटिक कपड़े का उपयोग करने से पूरी तरह से परहेज किया है।”
वे कहती हैं, "हम विशेष रूप से कहते हैं कि हर बच्चे के पहले उत्पाद हमेशा एक प्राकृतिक चीज से बने हुए होने चाहिए, जो न केवल बच्चों को बल्कि धरती माता को भी लाभान्वित करता है।"
2015 में स्थापित, स्टार्टअप का दावा है कि उसके अधिकांश बिस्तर उत्पाद यानी बेडिंग प्रोडक्ट कपोक सिल्क कॉटन से बने होते हैं, जो प्राचीन काल से उपयोग की जाने वाली प्राकृतिक कॉटन की एक किस्म है, और वर्तमान समय में पूरी तरह से उपयोग नहीं की जाती है।
विभिन्न रिपोर्टों के अनुसार, रेशमी मुलायम और स्पर्श करने के लिए शुष्क होने के साथ-साथ एंटीमॉथ और एंटीमाइट होने के कारण कपोक सिल्क कॉटन यहां उपलब्ध सबसे टिकाऊ फाइबर में से एक है।
सूर्य बताती हैं, “हमारे पास हर साल के सबसे अच्छे मौसम में कपोक सिल्क कॉटन की सर्वोत्तम किस्म के स्रोत के लिए एक समर्पित टीम है। हम अपने उत्पादों को मुख्य रूप से सफेद बेस में बनाते हैं ताकि गहरे रंगों और रासायनिक-आधारित प्रसंस्करण के उपयोग से बचा जा सके। यह शिशुओं के लिए भी सॉफ्ट होता है।”
वे कहती हैं, “मुख्य रूप से एक ईकॉमर्स व्यवसाय के रूप में, हम हर दिन बहुत सारी पैकिंग सामग्री का उपयोग करते हैं, यही कारण है कि हम जानबूझकर पैकिंग सामग्री में प्लास्टिक उत्पादों से बचते हैं। हमारे पैकिंग कवर कॉर्न स्टार्च या पेपर से बने होते हैं, और हम पेपर बोर्ड / कार्टन का भी उपयोग करते हैं, हालांकि यह गैर-टिकाऊ वाले की तुलना में थोड़ा अधिक महंगा होता है।”
BeeLittle की एक ई-कॉमर्स वेबसाइट और दो ऑफलाइन स्टोर हैं, जिनमें से प्रत्येक कोयंबटूर और तिरुपुर में है।
स्टार्टअप का दावा है कि हर महीने एक लाख से अधिक वेबसाइट विजिटर, लगभग 1,600 SKU और लगभग 300 वैरिएंट वाले 60 से अधिक उत्पाद हैं।
सूर्या कहती हैं, "कुल राजस्व का लगभग 30 प्रतिशत ऑफलाइन स्टोर के माध्यम से और 70 प्रतिशत ईकॉमर्स के माध्यम से है।"
शुरुआती दिन
दिलचस्प बात यह है कि जब कंपनी ने पहली बार शुरुआत की, तो इसकी शुरुआत पारंपरिक थोटिल (पालना कपड़ा / झूला) से हुई, लेकिन अब यह पिछले कुछ वर्षों में 10+ श्रेणियों तक फैल गई है।
25 साल की उम्र में सूर्य, शक्ति और गायत्री ने 2015 में वैरा बेबी बुटीक के नाम से बीलिटल की शुरुआत घर पर छोटे पैमाने पर की थी।
सूर्या कहती हैं, “तब युवा मां होने के नाते, हमें अपने नवजात शिशुओं के लिए प्रीमियम गुणवत्ता वाली चीजें नहीं मिलीं। बाजार में उपलब्ध उत्पाद गुणवत्ता के अनुरूप नहीं थे और हमें इस पर काफी समझौता करना पड़ा। हालांकि भारत में हम प्रीमियम कॉटन/मलमल का उत्पादन और निर्माण कर रहे थे, लेकिन यह मुख्य रूप से निर्यात के लिए था और हमारे अपने बच्चों के लिए भारतीय बाजार में उपलब्ध नहीं था।”
वे कहती हैं, “जहां हमारी नानी ने हमें शिशुओं के लिए नरम और विषैले मुक्त कपड़ों का उपयोग करने की सलाह दी, लेकिन तब बाजार में लगभग कोई विकल्प नहीं था। इसलिए, हम पारंपरिक ज्ञान को एक समकालीन स्पर्श के साथ लाना चाहते थे जो अन्य माँओं की मदद करेगा।”
सूर्या के अनुसार, BeeLittle की शुरुआती ग्रोथ दोस्तों, परिवार और शुरुआती ग्राहकों के भारी समर्थन के कारण हुई, जिन्होंने इस बारे में आगे जानकारी फैलाई।
वे कहती हैं, “शुरुआती वर्षों में शून्य विज्ञापनों या मार्केटिंग खर्च के साथ, हमारे पास लोग नवजात बच्चों के लिए आवश्यक वस्तुओं की खरीदारी के लिए आते थे। ग्राहक अपने दूसरे बच्चों या उपहारों के लिए भी हमारे पास फिर से आ रहे थे, दादा-दादी अपने सभी पोते-पोतियों के लिए खरीदारी कर रहे थे, यह सभी एक बड़ी प्रेरणा थी।”
संस्थापकों का दावा है कि इसके सभी लाइव प्रोडक्ट 100 प्रतिशत माताओं द्वारा-सुझाए गए और माताओं द्वारा-अप्रूव किए गए छोटे बच्चों के लिए सबसे उपयुक्त हैं। सूर्या कहती हैं, "हमारा लक्ष्य इसे जारी रखना है, केवल वही प्रदान करना जो हम अपने बच्चों को अपने ब्रांड लेबल के तहत देंगे।"
स्टार्टअप में वर्तमान में 70+ सदस्यों की एक टीम है।
ऑर्गैनिक कॉटन की सोर्सिंग
Beelittle में, कंपनी GOTS-प्रमाणित कपड़ों का उपयोग करती है। GOTS का मतलब ग्लोबल ऑर्गेनिक टेक्सटाइल स्टैंडर्ड है, और यह ऑर्गेनिक उत्पादन पर केंद्रित है।
वे कहती हैं, “शुरू से ही, हम एक ही निर्माता से अपने कपड़े मंगवाते रहे हैं। हर मोड़ पर हम यह सुनिश्चित करते हैं कि कपड़ा सभी प्रक्रियाओं से होकर गुजरे। एक बार 2018 में, हमने एक अलग निर्माता के साथ एक ऑर्डर दिया लेकिन हम कपड़े की गुणवत्ता से खुश नहीं थे।”
वे कहती हैं, “बीलिटल का मलमल का कपड़ा अन्य ब्रांडों की तुलना में सॉफ्ट है, मुख्य रूप से हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले धागे की गिनती के कारण जो कपड़े को टिकाऊ बनाता है। इस प्रकार, हम अपने ग्राहकों को सर्वोत्तम गुणवत्ता वाले ऑर्गेनिक फैब्रिक का आश्वासन देते हैं जो तब तक चलेगा जब तक उनका शिशु वयस्क नहीं हो जाता।”
BeeLittle के सभी प्रोडक्ट उसकी अपनी प्रोडक्शन टीम द्वारा बनाए जाते हैं और प्रत्येक चरण में उचित गुणवत्ता जांच की जाती है।
सूर्या कहती हैं, “जब हम उत्तर से प्राकृतिक रूप से रंगे हुए कपड़े खरीदना चाहते हैं, तो हम सुनिश्चित करते हैं कि कोई बिचौलिया न हो और हम निर्माताओं के साथ सीधे संवाद करते हैं और अपनी आवश्यकताओं को बताते हैं। हम किसी एक को चुनने से पहले लगभग 10-15 निर्माताओं के साथ काम करते हैं। और कारीगरों के साथ हमारा रिश्ता हमेशा अनोखा रहा है। हमारे बीच आपसी समझ है जो पूरी प्रक्रिया को आसान बनाती है।”
टारगेट ऑडियंस
BeeLittle के लगभग 90-95 प्रतिशत ग्राहक 23 से 35 वर्ष की आयु की महिलाएं हैं, जो अपने बच्चों के लिए या उपहार देने के लिए कपड़े खरीदती हैं।
सूर्या बताती हैं, “एक बार जब वे हमसे खरीद लेते हैं, तो उनमें से अधिकांश बाद के महीनों में अगले साइज के लिए वापस आते हैं या ट्रायल ऑर्डर के बाद अधिक खरीद लेते हैं। हमारे पास ऐसे ग्राहक हैं जो 10-15 से अधिक बार ऑर्डर करते हैं। कई गैर-आवासीय भारतीय जो दुनिया के विभिन्न हिस्सों में रहते हैं, अपने माता-पिता या सीधे विदेशों में भी पैकेज का ऑर्डर देते हैं।”
BeeLittle भारत की विभिन्न जलवायु परिस्थितियों के लिए आवश्यक आवश्यकताओं को प्रदान करने पर काम कर रही है ताकि इसे पर्सनलाइज्ड किया जा सके।
वे कहती हैं, “बिना आस्तीन के नवजात कपड़े जैसे उत्पाद बेंगलुरु या उत्तरी भारत जैसे ठंडे शहरों के अनुरूप नहीं होंगे। फिर भी, हमने अब अनिवार्य रूप से पेश किया है जो विशेष रूप से सभी की जरूरतों को पूरा करेगा।”
आगे का रास्ता
सूर्या के अनुसार, “हम जिस खंड को लक्षित कर रहे हैं, उसके लिए कुल बाजार का आकार $0.8 बिलियन डॉलर से अधिक हो सकता है। अगले तीन साल में 150 करोड़ रुपये का राजस्व हासिल करने का लक्ष्य है।"
BeeLittle का मुकाबला H&M Kids, FirstCry, Hopscotch, Mothercare India आदि से है।
1.5 लाख रुपये (प्रत्येक से 50,000 रुपये) के निवेश के साथ शुरू हुआ, बूटस्ट्रैप्ड वेंचर हर महीने 30 प्रतिशत की वृद्धि दर की उम्मीद करता है।
सूर्या कहती हैं, "इस साल, हम मौजूदा श्रेणियों और नई श्रेणियों में और अधिक निवेश करके, लगभग 3 गुना वृद्धि तक पहुंचने की योजना बना रहे हैं। हमारा लक्ष्य भारत में और जिन देशों में हम भविष्य में कदम रख सकते हैं, उनमें सबसे भरोसेमंद बेबी ब्रांड बनना है।"
वे कहती हैं, “हम प्रसव पूर्व और प्रसव के बाद के लिए माताओं के लिए और अधिक उत्पाद लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं। इसके अलावा, हम वर्तमान में अपने डायरेक्ट शोरूम में एक्सक्लूसिव हैं, और हमारा लक्ष्य पूरे भारत में ग्राहक अनुभव के लिए अधिक ऑफलाइन स्टोर का विस्तार करके इसे जारी रखना है।”
Edited by Ranjana Tripathi