आपकी कार की चाबियों को स्मार्ट-टचस्क्रीन चाबी में बदल देगा स्टार्टअप Keydroid

दुनिया भर में वाहनों की चोरी की घटनाएं लगातार बढ़ रही है. ऐसे में आपको भी अपनी कार की सुरक्षा सुनिश्चित करनी चाहिए. इसके लिए स्मार्ट-टचस्क्रीन चाबियां आपके लिए मददगार साबित हो सकती है. ये फैशन के लिहाज से चलन में नई भी है और इनके खास सिक्योरिटी फीचर आपको चोरी होने के डर से चिंतामुक्त रखते हैं.

दिल्ली स्थित स्टार्टअप Keydroid कार की चाबियों को स्मार्ट-टचस्क्रीन बनाता है. इसकी स्थापना 2022 में रजत जयसवाल (Rajat Jaiswal) ने की थी. Keydroid का लक्ष्य स्मार्ट कार Key अपग्रेड और लक्जरी कार एक्सेसरीज़ मार्केट में क्रांति लाना है.

रजत ने आंत्रप्रेन्योरशिप की राह चुनने से पहले स्पाइसजेट लिमिटेड में बतौर फ्लाइट कमांडर अपने करियर की शुरुआत की थी. इसके बाद वे सीनियर कैप्टन के रूप में इंडिगो (इंटरग्लोब एविएशन लिमिटेड) में शामिल हो गए. अपने एविएशन करियर के अलावा, रजत बर्गर चेन Wat-a-Burger के को-फाउंडर रह चुके हैं.

YourStory से बात करते हुए Keydroid के फाउंडर और सीईओ रजत जयसवाल बताते हैं, "आज के दौर में लोग मोटी रकम खर्च करके अपनी कार को मॉडिफाई तो करवा लेते हैं मगर कार की चाबी को अपग्रेड करने के बारे में कोई नहीं सोचता. जबकि ये ट्रेंड के हिसाब से भी नया है और स्मार्ट-टचस्क्रीन और अधिक सिक्योर फीचर्स देता है. Keydroid यही काम करता है. यह आपके लिए आपकी पसंद के डिजाइन और बजट का ख़याल रखते हुए पर्सनलाज्ड चाबियां बनाता है."

वे आगे बताते हैं, "Keydroid की स्मार्ट चाबियां एडवांस एन्क्रिप्शन और ऑथेंटिकेशन टेक्नोलॉजी से बनाई जाती हैं, जो चाबी की सुरक्षा सुनिश्चित करती हैं और कार तक अनऑथराइज्ड एक्सेस को रोकती हैं. इसके अलावा, Keydroid लक्ज़री कार एक्सेसरीज़ के बाज़ार में एक कमी को पूरा करता है. कंपनी का लक्ष्य खुद को लग्जरी कार एक्सेसरीज के लिए वन-स्टॉप शॉप के रूप में स्थापित करना है, जो चुनिंदा और अनूठे प्रोडक्ट पेश करती है."

बिजनेस मॉडल

Keydroid एक स्ट्रैटेजिक B2B (बिजनेस-टू-बिजनेस) पार्टनरशिप और डिस्ट्रीब्यूशन मॉडल के साथ D2C (डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर) अप्रोच को जोड़ता है. यानि कि कस्टमर सीधे इसकी वेबसाइट से अपने बजट और अपनी पसंद की डिजाइन की स्मार्ट Key अपग्रेड खरीदने का विकल्प चुन सकते हैं. कंपनी डीलरशिप, लक्जरी कार ब्रांड और ऑटोमोटिव एक्सेसरी खुदरा विक्रेताओं सहित विभिन्न हितधारकों के साथ सक्रिय रूप से सहयोग करती है.

यह अप्रोच Keydroid को इन भागीदारों के मौजूदा नेटवर्क और डिस्ट्रीब्यूशन चैनलों का लाभ उठाने की अनुमति देता है, जिससे उनके प्रोडक्ट्स की व्यापक उपलब्धता सुनिश्चित होती है. डीलरशिप के साथ साझेदारी करके, Keydroid मौजूदा ऑटोमोटिव बिक्री चैनलों के नेटवर्क तक पहुंच प्राप्त करता है. ये साझेदारियाँ कंपनी को खरीद के समय सीधे ग्राहकों को अपने स्मार्ट Key अपग्रेड और लक्जरी कार एक्सेसरीज़ को प्रदर्शित करने और पेश करने में सक्षम बनाती हैं.

इस तरह Keydroid अपनी ब्रांड उपस्थिति को बढ़ाता है और उन संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करता है जो पहले से ही कार खरीदने या उसके मालिक होने की प्रक्रिया में हैं.

कैसे काम करता है Keydroid

इसके जवाब में रजत बताते हैं, "Keydroid वाहन में कोई फिजिकल या इलेक्ट्रॉनिक परिवर्तन किए बिना कार की चाबी की क्षमताओं को बढ़ा सकता है. एक बार जब स्मार्ट Key अपग्रेड पूरा हो जाता है, तो कार की चाबी रिमोट टचस्क्रीन बन जाती है. टचस्क्रीन डिस्प्ले स्मार्ट Key के विभिन्न कार्यों और सुविधाओं के लिए इंटरफ़ेस के रूप में कार्य करता है. यह यूजर्स को अपनी कार की चाबियों के साथ अधिक सहज और यूजर फ्रैंडली महसूस कराता है. Keydroid की स्मार्ट Keys कई खास सुविधाओं और कार्यक्षमताओं की एक रेंज प्रदान करती हैं. इनमें बिना Keyless एंट्री, पुश-बटन स्टार्ट, स्मार्टफोन इंटीग्रेशन और प्रॉक्सिमिटी लॉक शामिल हो सकते हैं. प्रॉक्सिमिटी लॉक ग्राहकों को वाहन के करीब होने पर अपनी कारों को हाथों से अनलॉक करने में सक्षम बनाता है, जिससे उनकी दैनिक दिनचर्या में सुविधा जुड़ जाती है. इसके अलावा, स्मार्ट Key की एचडी टचस्क्रीन मालिक का फोन नंबर प्रदर्शित कर सकती है, जिससे चाबी खो जाने या वैलेट के साथ छोड़ दिए जाने की स्थिति में एक सहायक सुविधा प्रदान की जा सकती है."

फंडिंग और रेवेन्यू

Keydroid अपनी स्थापना से लेकर अभी तक बूटस्ट्रैप्ड है. यानि कि कंपनी ने कोई बाहरी फंडिंग हासिल नहीं की है.

रेवेन्यू मॉडल के बारे में विस्तार से समझाते हुए सीईओ रजत जयसवाल कहते हैं, "Keydroid कई चैनलों और सॉर्सेज से रेवेन्यू जनरेट करता है. कंपनी के लिए रेवेन्यू का प्राइमरी सॉर्स इसकी स्मार्ट Key अपग्रेड और लक्जरी कार एक्सेसरीज़ की बिक्री है. जो ग्राहक अपनी नियमित कार की चाबियों को स्मार्ट चाबियों में अपग्रेड करने में रुचि रखते हैं, वे Keydroid के प्रोडक्ट्स को सीधे इसकी वेबसाइट से या इसके डीलरशिप पार्टनर्स से खरीद सकते हैं. अपने प्राइमरी रेवेन्यू सॉर्स के अलावा, Keydroid ने सब-ब्रांड्स लॉन्च करके और अपनी वेबसाइट पर यूनिक कार एक्सेसरीज़ और स्पेशल प्रोडक्ट्स लॉन्च करके अपने रेवेन्यू मॉडल में विविधता ला दी है. इन सब-ब्रांड्स में से एक नर्व (Nerve) है, जो अरोमाकोलॉजी-बेस्ड कार परफ्यूम है. कार परफ्यूम मार्केट में कदम रखते हुए, Keydroid ने रेवेन्यू जनरेट करने का नया सॉर्स देखा है."

रेवेन्यू के आंकड़ों का खुलासा करते हुए फाउंडर रजत जयसवाल बताते हैं, "पिछले तीन महीनों में, Keydroid ने अपनी स्मार्ट चाबियों से उल्लेखनीय रेवेन्यू हासिल किया है, जिससे लगभग 48-47 लाख रुपये की कमाई हुई है. इस अवधि के दौरान लगभग 10,000 वेबसाइट विज़िटर आए हैं. इसके अलावा, Keydroid ने लगभग 4,000 यूजर्स का एक बड़ा ग्राहक आधार स्थापित किया है जो सक्रिय रूप से वेबसाइट से अपडेट प्राप्त करते हैं."

चुनौतियां

इस बिजनेस को खड़ा करने में किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा? इसके जवाब में रजत कहते हैं, "Keydroid का सफर कई कठिनाइयों और चुनौतियों से भरा रहा है. अगर शुरुआती बाधाओं की बात की जाए तो अलग-अलग कार मॉडलों के साथ निर्बाध एकीकरण को सक्षम करने के लिए उनकी कोर ब्रिज टेक्नोलॉजी बनाने के लिए कड़ा अनुसंधान और विकास करना था. अलग कार प्रणालियों और प्रमुख कॉन्फ़िगरेशन में इस तकनीक को एकीकृत करने की तकनीकी चुनौतियों पर काबू पाने के लिए महत्वपूर्ण इंजीनियरिंग विशेषज्ञता और कठोर परीक्षण की आवश्यकता थी. इसके अलावा स्मार्ट Key अपग्रेड के लाभों और कार्यक्षमताओं के बारे में ग्राहकों को शिक्षित करना और जागरूकता बढ़ाना शामिल था. कंपनी ने अपने प्रोडक्ट्स के फायदों, इंस्टॉलेशन प्रक्रिया और सुरक्षा सुविधाओं के बारे में बताने के लिए मार्केटिंग प्रयासों में निवेश किया. यह शैक्षिक पहलू ग्राहक आधार स्थापित करने और उसे अपनाने में महत्वपूर्ण था."

भविष्य की योजनाएं

वर्तमान में, Keydroid ने गुड़गांव, दिल्ली, नोएडा, मुंबई और हैदराबाद जैसे प्रमुख स्थानों में डीलरशिप शुरू की है. इसके अलावा, Keydroid अपने ग्राहकों के लिए एक सहज अनुभव सुनिश्चित करने के लिए कंपनी इंस्टॉलेशन सेवाएँ मुहैया करता है.

आने वाले समय में Keydroid ने विकास को बढ़ावा देने और अपने कारोबार का विस्तार करने के लिए महत्वाकांक्षी योजना की रूपरेखा तैयार की है. इस योजना का एक प्रमुख पहलू कंपनी का अगले चार से पांच महीनों के भीतर फंडिंग जुटाने का इरादा है. इस फंडिंग का उपयोग उनके विस्तार प्रयासों का समर्थन करने, अपना प्रोडक्ट पोर्टफोलियो बढ़ाने, और कारोबारी क्षमताओं को मजबूत करने के लिए किया जाएगा. कंपनी कार परफ्यूम के अपने नर्व ब्रांड पर सक्रिय रूप से काम कर रही है. इस कार परफ्यूम में एरोमाकोलॉजी टेक्नोलॉजी शामिल है, जिसका लक्ष्य ड्राइविंग अनुभव को बेहतर बनाना है. इसके अलावा, कंपनी का लक्ष्य कारों के लिए अधिक हाई टेक्नोलॉजी वाले गैजेट और सहायक उपकरण पेश करके अपनी प्रोडक्ट रेंज का विस्तार करना है.

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