[द टर्निंग पॉइंट] क्यों किया इन दो बहनों ने मेड इन इंडिया ब्रांड्स के लिए ईकॉमर्स स्टार्टअप शुरू करने का फैसला

'द टर्निंग पॉइंट' सीरीज़ के तहत, आज हम पुणे और कोच्चि स्थित मनेरा (Maneraa) के बारे में बताने जा रहे हैं, जिसका उद्देश्य छोटे, बिना ब्रांड वाले फैशन और लाइफस्टाइल के खुदरा विक्रेताओं पर स्पॉटलाइट चमकाना है।

Rashi Varshney

रविकांत पारीक

[द टर्निंग पॉइंट] क्यों किया इन दो बहनों ने मेड इन इंडिया ब्रांड्स के लिए ईकॉमर्स स्टार्टअप शुरू करने का फैसला

Monday February 22, 2021,

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कभी-कभी एक समस्या एक विचार की ओर ले जाती है, और वह विचार एक वेंचर बन जाता है। ऐसा ही हुआ है दो बहनों शबाना सलाम और शाइबा सलाम के साथ, और उन्हें 2019 में अपने लाइफस्टाइल और फैशन ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म Maneraa लॉन्च करने के लिए प्रेरित किया।


बहनों ने महसूस किया कि फैशन अब शहरी अभिजात वर्ग का डोमेन नहीं है, और उन्होंने अपने क्यूरेटेड प्लेटफॉर्म के साथ टीयर II और III शहरों में युवाओं पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया। पुणे स्थित ईकॉमर्स स्टार्टअप “made in India, made for India” पर केंद्रित है।


शबाना कहती हैं, “इंटरनेट के बढ़ते उपयोग और स्मार्टफोन के उपयोग ने पहली बार ऑनलाइन शॉपर्स में उल्लेखनीय वृद्धि की है, खासकर गैर-महानगरों और टीयर II और III शहरों में। मनेरा पहली बार ऑनलाइन शॉपिंग करने वालों तक अपनी पहुंच बढ़ाने की उम्मीद कर रहा है।“

खुशी का पल

पेशे से डेंटिस्ट, और एक स्नातक, शाइबा, ने 2019 में अपनी नौकरी छोड़ दी, जब उन्हें भारतीय जातीय (ethnic) फैशन के लिए दुबई स्थित ऑनलाइन एग्रीगेटर का हिस्सा बनने का मौका मिला। उस फर्म के साथ काम करने के दौरान, बहनें भारत से कई छोटे ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं से मिलीं, जिनके पास देश में ईकॉमर्स बूम के बावजूद बाजार में एक्सपोजर नहीं था।


शबाना का दावा है कि 100 बिलियन डॉलर के भारतीय फैशन रिटेल स्पेस में 70 प्रतिशत असंगठित और अनब्रांडेड रिटेलर्स, छोटे ब्रांड और अनजान डिजाइनर शामिल हैं। उनके पास या तो कोई ऑनलाइन उपस्थिति नहीं है या बड़े प्लेटफार्मों पर बड़े नामों के बीच खो जाते हैं।


शबाना कहती हैं, “हमने महसूस किया कि इस स्थान में एक अप्रयुक्त अवसर था। हम इन छोटे ब्रांडों और नवोदित डिजाइनरों के लिए एक प्लेटफॉर्म बनाने के बारे में सोचते हैं, और उन्हें अपने अद्वितीय संग्रह प्रदर्शित करने और बड़े ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने का अवसर देते हैं।”


बहनों ने तुरंत आगे के रास्ते का पता लगाना शुरू कर दिया। उन्हें पता था कि उन्हें अमेज़न और मिंत्रा की पसंद के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए परिष्कृत तकनीक की आवश्यकता है। उन्होंने शोध किया और परिवार और दोस्तों से बात की, और अंत में एक पारिवारिक मित्र, प्रिंस जोस, उनके टेक्नोलॉजी पार्टनर के साथ हाथ मिलाया जिन्होंने मनेरा प्लेटफॉर्म बनाने में मदद की।

The Turning Point

Maneraa की फाउंडर्स

भविष्य की योजनाएं

मनेरा की को-फाउंडर और डायरेक्टर, शबाना का कहना है, "मनेरा ईकॉमर्स मार्केट में एक जगह बनाएगा, जिससे हमारे खरीदारों को नए डिजाइनों के साथ सैकड़ों ब्रांडों का चयन करने का मौका मिलेगा, जो देश भर के प्रतिभाशाली गैर-मान्यता प्राप्त डिजाइनरों द्वारा बनाए गए हैं।"


वह कहती हैं कि यह विचार छोटे, अनब्रांडेड फैशन और लाइफस्टाइल रिटेलर्स की क्षमता को पहचानने में मदद करता है, जिससे उन्हें गुणवत्ता का प्रबंधन करने में मदद मिलती है और उन्हें एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर अपने अनूठे उत्पादों को भारत-व्यापी बाजार के साथ साझा करने का मौका मिलता है।


पुणे में अपने मुख्यालय और कोच्चि में एक कार्यालय के साथ, मनेरा में 15 लोगों की एक टीम है, जो एक ऐसे प्लेटफॉर्म के निर्माण की दिशा में काम कर रही है जो खरीदारों और विक्रेताओं दोनों के लिए आकांक्षा और पहुंच के बीच के अंतर को पाटता है, और Myntra, Nykaa Fashion, Limeroad, Amazon Fashion, और अन्य के बीच खड़ा हो सकता है।


ईकॉमर्स स्टार्टअप के पास 9,000 से अधिक स्टॉक-कीपिंग यूनिट्स (SKU) के साथ 80 से अधिक सेलर्स हैं। 2021 में, कंपनी का लक्ष्य पूरे भारत में दो मिलियन से अधिक खरीदारों को पूरा करने के लिए 500 से अधिक अद्वितीय विक्रेताओं को ऑनबोर्ड करना है। पिछले कुछ महीनों में, इसने कोच्चि, बेंगलुरु, पुणे, त्रिवेंद्रम, कालीकट, और अन्य जैसे शहरों में लगभग 10,000 ऑर्डर पूरे किए हैं।


बहनों ने अब तक 1 करोड़ रुपये के सीड इन्वेस्टमेंट के साथ स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप किया है, लेकिन अब वे ऑपरेशंस को स्केल करने के लिए फंड की तलाश कर रहे हैं और 2021 में विकास की योजना का समर्थन कर रहे हैं।


‘द टर्निंग प्वाइंट’ शॉर्ट आर्टिकल्स की एक सीरीज़ है जो उस क्षण पर केंद्रित है जब कोई आंत्रप्रेन्योर अपने शानदार आइडिया के साथ आगे बढ़ता है।