कभी कमाते थे 1400 रुपये महीना, आज है 43.7 करोड़ रुपये वाली NSE-लिस्टेड कंपनी के मालिक
जब अनुज मुंदड़ा ने 2012 में दिल्ली में Snapdeal और Jabong का होर्डिंग देखा, तब उन्हें एहसास कि भारत में खरीदारी का भविष्य ऑनलाइन है। इसके बाद, उन्होंने एक अपैरल बिजनेस Jaipurkurti.com लॉन्च किया, जिसने अपने पहले वर्ष में 59 लाख रुपये का कारोबार किया।
रविकांत पारीक
Wednesday January 20, 2021 , 6 min Read
2001 से 2003 के बीच, अनुज मुंदड़ा जयपुर में साड़ी के एक शोरूम में काम कर रहे थे, और हर महीने 1,400 रुपये कमाते थे। उन्होंने जल्द ही महसूस किया कि वह खुद को इस आय के साथ बहुत लंबे समय तक बनाए नहीं रख सकते। 2003 में, उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी और सूट के टुकड़ों का व्यापार शुरू किया।
वह विक्रेताओं से सूट सेट खरीदते और उन्हें अन्य विक्रेताओं और दुकानदारों को बेचते। जब उन्होंने कुछ आय अर्जित करना शुरू किया, तो अनुज ने जयपुर में ही अपनी ब्लॉक और स्क्रीन प्रिंटिंग यूनिट्स शुरू कर दी।
यह 2012 तक चला जब अनुज दिल्ली आए और ईकॉमर्स मार्केटप्लेस Jabong और Snapdeal के बड़े होर्डिंग्स देखे। उन्होंने कुछ ही समय में महसूस किया कि ईकॉमर्स भारत में खरीदारी का भविष्य बनने जा रहा है।
वह जयपुर वापस आये और चार्टर्ड एकाउंटेंट (CA) से बात की, कंपनी के नियमों और अनुपालन के बारे में पूछताछ की। उन्होंने 2012 में Nandani Creation Pvt. Ltd. लॉन्च किया और ईकॉमर्स ऑफशूट को Jaipurkurti.com नाम से ब्रांड किया गया। पहले साल में ही कंपनी ने 59 लाख रुपये का कारोबार किया।
ऐसे बढ़ाया कारोबार
अनुज ने बहुत ही सीमित संसाधनों के साथ कारोबार शुरू किया। उन्होंने अपने करीबी दोस्तों से 50,000 रुपये जुटाए और बाद में अपने बिजनेस के लिए बैंक से लोन भी लिया। फंड्स के साथ, उन्होंने कुर्ती और सूट की सिलाई के लिए 10 सिलाई मशीनें खरीदीं। अनुज की पत्नी वंदना मुंदड़ा कुर्तियां डिज़ाइन करती थीं, जिनकी तब जयपुर के करतारपुर इंडस्ट्रीयल एरिया में अपनी मैन्युफैक्चरिंग यूनिट में रंगाई, प्रिंटिंग, सिलाई, सैंपल आदि होते थे। उन्होंने Snapdeal और Jabong पर लिस्टेड किया और इन प्लेटफार्मों पर इन-हाउस निर्मित वस्तुओं की बिक्री शुरू की।
अनुज कहते हैं कि शुरुआती वर्षों में, हालांकि कम प्रतिस्पर्धा थी, एक ईकॉमर्स कंपनी को चलाने का संघर्ष काफी था।
वह YourStory को बताते हैं, “2012 में, ऑनलाइन शॉपिंग का कॉन्सेप्ट दुनिया को पता था लेकिन भारत में यह नया था। इसलिए, भारतीय लोग ऑनलाइन खरीदने में हिचकिचाते थे।“
उन्होंने आगे कहा कि लॉजिस्टिक और बारकोडिंग से लेकर शिपिंग डिटेल्स तैयार करने तक, सब कुछ एक चुनौती थी। इसके अलावा, रिटर्न रेट भी काफी अधिक थी क्योंकि लोगों को पता नहीं था कि कुर्ती की कटिंग और फिटिंग के अनुसार सही साइज कैसे खरीदना है।
कुछ कारकों (आंतरिक और बाहरी दोनों) ने कंपनी को चुनौतियों के माध्यम से नेविगेट करने में मदद की। अनुज कहते हैं कि बड़े ऐथनिक ब्रांड और अन्य प्रमुख आउटलेट जैसे Adidas, Biba, Wills आदि ने खुद को ऑनलाइन लिस्टेड करने से लोगों को समझाने में मदद की।
इसके अलावा, उनका कहना है कि उन्होंने डिलीवरी पैकेज में पैम्फलेट्स डालना शुरू किया, जिसमें बताया गया कि ब्रांड क्या था और इसमें कुछ डिस्काउंट कूपन के साथ कस्टमर केयर नंबर भी शामिल था।
आज, कंपनी सूट, कुर्तियां, फ्यूजन वियर, बॉटमवियर और अन्य परिधान वस्तुओं की मेजबानी करती है और बेचती है। B2C कंपनी यहां तक कि यूके, यूएस, ऑस्ट्रेलिया, मलेशिया आदि जैसे देशों को एक्सपोर्ट करती है। सूट का औसत बिक्री मूल्य 900 रुपये है और कुर्तियों के लिए, यह 650 रुपये है।
पब्लिक लिस्टिंग के लिए जाना
अनुज का कहना है कि वह जो कुछ भी कमा रहे थे उसमें वह निवेश कर रहे थे। लेकिन जल्द ही, उन्होंने महसूस किया कि विकसित होने के लिए, कंपनी को अधिक धन की आवश्यकता थी।
Jaipurkurti.com को National Stock Exchange (NSE) एमर्ज पर सूचीबद्ध किया गया है, जो स्टार्टअप्स और मिड-साइज़ कंपनियों के लिए NSE के तहत एक प्लेटफॉर्म है, जिसे 2016 में लिस्टेड किया गया था - इसकी स्थापना के ठीक चार साल बाद।
अक्टूबर 2016 में, Nandani Creation ने अपने Initial Public Offering (IPO) की घोषणा की। कुल 14,44,000 इक्विटी शेयर 4,04,32,000 रुपये में सब्सक्राइब हुए थे। अनुज का कहना है कि सार्वजनिक रूप से जाने के फैसले से वह जल्द ही प्रभावित हो गए थे कि उन्होंने वेंचर कैपिटलिस्ट इन्वेस्टर को ऑनबोर्ड करके फाउंडर के कंट्रोल को कम करना नहीं चाहा था।
हालांकि, कंपनी आने वाले समय में NSE के मैन बोर्ड में लिस्टेड होने की योजना बना रही है।
अनुज मुंदड़ा, चैयरमेन और मैनेजिंग डायरेक्टर, Nandani Creation Pvt. Ltd.
D2C से ऑफ़लाइन होने तक
अनुज कहते हैं कि शुरू में, उन्होंने वेबसाइट पर ज्यादा ध्यान नहीं दिया, क्योंकि इसके लिए प्रचार और मार्केटिंग गतिविधियों में बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता थी। यह ब्रांड Jabong, Snapdeal और बाद में Myntra, Flipkart, Tata Cliq और कुछ अन्य जैसे मार्केटप्लेस से ऑर्डर प्राप्त कर रहा था।
वे कहते हैं, “शुरुआत में, हम अन्य पोर्टल्स पर 99.9 प्रतिशत आइटम बेच रहे थे। धीरे-धीरे, हमारी कोशिश के बिना भी ट्रैफ़िक हमारी वेबसाइट पर आने लगा।”
वह कहते हैं कि पिछले कुछ वर्षों में, उपभोक्ता अधिक जागरूक और बुद्धिमान बन गए हैं। संख्या में भी सुधार हुआ है क्योंकि रिटर्न दर 50 प्रतिशत से घटकर लगभग 35 प्रतिशत रह गई है।
2019 में, ब्रांड ने अपना पहला स्टोर, अमाइवा (Amaiva), जयपुर में खोला। स्टोर में बहुत आकर्षण नहीं था और ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित नहीं हुआ। जनवरी 2020 में, कंपनी ने स्टोर को Jaipurkurti.com के रूप में फिर से तैयार किया, जिसे काफी बेहतर प्रतिक्रिया मिली। तब से, व्यापार ने जयपुर में ही दो और स्टोर खोले।
अनुज के शुरूआत करने के समय भारतीय परिधान बाजार में इतनी भीड़ नहीं रही होगी। हालांकि, आज, यह पहले से कहीं अधिक भीड़ है। प्रसिद्ध ब्रांडों जैसे Biba, Shree, Fab India, और Global Desi के अलावा, कई अन्य जयपुर स्थित ब्रांड काफी लोकप्रिय हो गए हैं जैसे कि Gulabo Jaipur, Zari Jaipur आदि।
अनुज कहते हैं कि वे "खेल में बहुत" हैं, लेकिन वे एक बैकसीट लेने और अपने प्रतिद्वंद्वियों को आगे नहीं आने दे सकते।
COVID-19 और भविष्य की योजनाएं
अनुज का कहना है कि एक ऑनलाइन ब्रांड होने के कारण इसे डिमोनेटाइजेशन जैसे मुद्दों के माध्यम से नेविगेट करने में मदद मिली है, साथ ही हाल ही में कोरोनावायरस महामारी में भी। उनका कहना है कि COVID-19 के भेष में एक आशीर्वाद था क्योंकि खुदरा बंद था और ऑनलाइन बिक्री में वृद्धि हुई थी।
कंपनी ने जून 2019 में 7.12 करोड़ रुपये की बिक्री की, जबकि जून 2020 में, यह लॉकडाउन और प्रतिबंधों के बावजूद 7.37 करोड़ रुपये रही। इसके अतिरिक्त, पिछले वित्त वर्ष में, कारोबार ने 43.7 करोड़ रुपये का कारोबार किया और आगे बढ़ते हुए, कंपनी 2023 तक 100 करोड़ रुपये का व्यवसाय करना चाहती है।
उसी के लिए, उन्होंने राजस्थान और दिल्ली में स्टोर स्थापित करने की योजना बनाई है, और यहां तक कि लखनऊ, इंदौर, जोधपुर, लुधियाना आदि जैसे टियर II, III और IV शहरों में भी उनका कहना है कि टियर III शहरों से मांग बहुत अधिक है।
कंपनी 2023 तक 15-20 स्टोर स्थापित करने की योजना बना रही है। उनका कहना है कि विस्तार के अलावा, 100 करोड़ रुपये के लक्ष्य को प्राप्त करने का एकमात्र तरीका ग्राहकों को चुनने के लिए एक विशाल विविधता प्रदान करना है।
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