बिजनेस की तगड़ी ग्रोथ के लिए आवश्यक चार स्तंभ

बिज़नेस को केवल तार्किक और रणनीतियों का खेल माना जाता है, जो कि सच नहीं है. हर एक बिजनेसमैन अपने बिजनेस को बड़ा बनाना चाहता है. परन्तु सवाल यह है: कैसे?कुछ लोगों का मानना है कि वे जितना अधिक काम करेंगे, उनका बिजनेस उतना ही अधिक सफल होगा, लेकिन इससे अक्सर निरंतर थकान बनी रहती है. बर्नआउट तब होता है जब सभी परिणाम किसी व्यक्ति के कार्यों पर आधारित होते हैं. अंततः एक व्यक्ति कितना कुछ कर सकता है इसकी एक सीमा होती है. परिणामस्वरूप, ऐसे व्यक्तियों के पास किसी और चीज़ के लिए समय नहीं होता है, और उनका बिजनेस ही एकमात्र ऐसी चीज़ बन जाता है जो उनकी सारी ऊर्जा और ध्यान को ख़त्म कर देता है.

अक्सर अपने खुद के मालिक होने के विचार से ही बिजनेस की शुरुआत की जाती है. परन्तु कुछ समय बाद बिजनेस मालिकों को ऐसा महसूस होने लगता है जैसे वे अपने बिजनेस के गुलाम बन चुके हैं. बहुत से लोग अपने ग्राहकों के लिए चौबीसों घंटे उपलब्ध नहीं होने पर दोषी महसूस करते है. आगे बढ़ने की क्षमता रखने वाले बिजनेस के लिए भी यह एक चुनौती बन जाता है. बिजनेस का विस्तार होने के बजाय, यह सब बिजनेस को जैसे तैसे चलाने के बारे में रह जाता है. बिजनेस चलाते समय हमेशा उपलब्ध रहने का दबाव सारी स्वतंत्रता छीन लेता है. वास्तविकता में और बिजनेस के मालिक के प्रारंभिक सपने में कई ज्यादा अंतर होता है. यह स्थिति कुछ लोगों को अपना रास्ता छोड़ देने और किसी और के लिए अपने कौशल का इस्तेमाल करने पर मजबूर बना देती है.

बिजनेस के क्षेत्र में बहुत सारी धारणाएं हैं जो कि रणनीतियां, ज्यादा पैसा कमाना, एक निश्चित समय में एक निश्चित मात्रा में बिजनेस करना, बिजनेस का विस्तार करना, बड़े सम्भाव्य ग्राहकों को संपर्क करना और उन्हें अपने बिजनेस से जोड़ना आदि चीजों से संबंधित हैं. और भी बहुत सारी हैं चीजें जो बिजनेस की सफलता के लिए बड़ी बाधाओं के रूप में सामने आती हैं. तो अगर बिना थके बहुत आसानी से सफलता हासिल करने का कोई तरीका है, तो वह क्या हो सकता है?

जैकपॉट विधि

बहुत आसानी से सफलता हासिल करने का एक आसान तरीका! चमत्कारी रूप से व्यवासय में सफलता हासिल करने के लिए जैकपॉट विधि में चार स्तंभ है. आइये उनके बारे में जानकारी लेते हैं:

1) जैकपॉट नंबर: यह एक अत्यंत उच्च रिवेन्यू लक्ष्य है जिसे एक बिजनेसमैन हासिल करना चाहता है. अधिकांश बिजनेसमैन यह धारणा रखते हैं कि वे मासिक या वार्षिक आधार पर जो कुछ भी कमा सकते हैं वह अच्छा है और इसके अलावा कोई लक्ष्य निर्धारित करने की योजना नहीं बनाते हैं. जिनके पास कोई लक्ष्य होता है वे पिछले अनुभवों के आधार पर इसे अधिक तार्किक या रणनीतिक बनाते हैं. ऐसा उच्च रेवेन्यू लक्ष्य एक अविश्वसनीय संख्या होती जिसे आप अपने बिजनेस में हासिल तो करना चाहते है लेकिन आप को पूरा विश्वास है कि आप इसे कभी हासिल नहीं कर सकते. उस संख्या तक पहुंचने का सबसे आसान तरीका यह है कि आप अपने वार्षिक लक्ष्य के बारे में सोचें और अंत में एक या दो शून्य जोड़ें, यानी इसे 10x या 100x कर दें. यह आपको वास्तव में अनुचित लग रहा होगा.

2) जैकपॉट संरेखण: इसके दो भाग हैं, जो इस प्रकार हैं:

• a. जैकपॉट ब्लॉक की पहचान करना: अब जब जैकपॉट नंबर या आपका रेवेन्यू लक्ष्य निर्धारित हो गया है, अगला सवाल ये है कि इसे कैसे हासिल किया जाए. आपको लगेगा कि यह आसान नहीं होगा और वास्तव में इसे हासिल करना कठिन है. अगला कदम ये होगा कि उन सभी कारणों को लिखना कि जिनके कारण आप सोचते हैं कि आप इस समय यह संख्या क्यों हासिल नहीं कर सकते. ऐसे कौनसे कारण हैं जिनकी वजह से आपको लगता है कि इस संख्या के हासिल होने से रोक रहे हैं? एक बार जब आप इन अवरोधों को सूचीबद्ध कर लेते हैं, तो उत्तर देने योग्य महत्वपूर्ण प्रश्न यह है कि क्या वे काल्पनिक बाधा हैं या वास्तविक हैं.

उदाहरण के लिए, यदि ब्लॉक 'बड़े पैमाने पर संसाधनों की कमी' है, तो क्या मैं संसाधन बना सकता हूं या नहीं? यदि संसाधन बनाने से आपके लिए अनेक मार्ग खुल जाएंगे लेकिन फिर भी आप कहते हैं कि मैं संसाधन नहीं बना सकता तो इसे एक अवरोध के रूप में माना जा सकता है. 

पैसे के बारे में या आपके बिजनेस को बड़ा बनाने की आपकी क्षमताओं के बारे में रुकावटें आपके मस्तिष्क ने बनाई हुई धारणाएं हैं.

• b. संरेखण बनाए रखना: जैसे ही इन अवरोधों के बारे में आपको जानकारी मिलती है, अगला कदम है इस जैकपॉट नंबर को अपनाना. मैं यहां इस बात पर प्रकाश डालना चाहती हूं कि अभी तक हम केवल आंतरिक रूप से यह सुनिश्चित करने का प्रयास कर रहे हैं कि हमने इस संख्या को अपनाया है. लेकिन अभी तक वास्तविक दुनिया में उस संख्या तक पहुंचने की कोशिश नहीं कर रहे हैं. बाहरी दुनिया आंतरिक दुनिया का प्रतिबिंब है और बाहरी दुनिया में उस जैकपॉट नंबर को हासिल करने के लिए इस संख्या को पूरी तरह से अपनाना आवश्यक है. इसके लिए आपको यह सोचना होगा, की मैं इस संख्या को हासिल कर सकता या सकती हूँ. जिस क्षण आपको लगता है कि आप इसे कर सकते हैं, उस क्षण से आपको करना नहीं पड़ेगा, ये जैकपॉट आपके साथ हो जाएगा. क्यूंकि आपने उस संख्या को पूरी तरह से अपना लिया है.

3) जैकपॉट मैग्नेट: यह स्तंभ उन प्रीमियम ग्राहकों के साथ काम करने के लिए सही ऊर्जा रखनेवाले और प्रीमियम सौदों का पीछा करने के बजाय उन्हें आकर्षित करनेवाले चुम्बक का काम करता है. बिजनेस करने के लिए लोग आपके पास आएंगे न कि आपको उन तक पहुचना होगा. यह एक ऐसी स्थिति है जिसकी आपने पहले कभी उम्मीद नहीं की थी. बिजनेस में आपकी ऊर्जा महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है. आप जानते हैं कि आपने पहले बहुत सारे सौदे किए हैं और यदि हम उन अनुभवों को परिभाषित करें, तो आप यह जान पाएंगे कि आपके सौदों में किस चीज़ ने महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है. आपके पास वह ऊर्जा थी जो आपके कर्मचारियों के साथ आपकी बातचीत से एक विश्वास के रूप में झलक रही थी. जैसे कि आप पहले से जानते थे कि यह सौदा पक्का है.

सोचिए अगर कोई आपके साथ बातचीत में करने में आलस कर हो तो क्या आप उसके साथ काम करना चाहेंगे? यही चीज आपके साथ तब होती है जब आप अपने आप को लेकर, अपनी तैयारी के बारे में और बिजनेस में अपनी जगह को लेकर संदेह कर रहे होते हैं. यदि आप बाजारमूल्य से मेल खाने के लिए कम रकम में सौदा पक्का कर देते हैं या बिजनेस में अपना योग्य मूल्य नहीं वसूलते हैं, तो यह साफ़ है कि आप अपने बिजनेस में कोई भी समझौता करने को तैयार है, और आप अपने बिजनेस के मालिक होने कि बजाय ग्राहकों के गुलाम बन जाते हैं.

एक ऊर्जा मानचित्र बनाना जैकपॉट विधि को आपके लिए कार्यान्वित करने का एक तरीका हो सकता है! आपको पता होगा कि आप दिन के किस समय के दौरान अधिक ऊर्जावान हैं और आप उस समय के दौरान सबसे महत्वपूर्ण कार्यों को करके इसका लाभ उठाना सुनिश्चित कर सकते हैं. इससे आप आपके मध्यम और निम्न ऊर्जा क्षेत्रों में सुधार लाने के लिए अपने बिजनेस में आने वाली कमीयोंका अभ्यास कर के यह पता कर सकते हैं कि आपकी ऊर्जा कहापर ज्यादा खर्च हो रही है. कई बिजनेसमैन को लगता है कि ग्राहकों से मिलने का इंतजार करना ही बिजनेस करने का एकमात्र तरीका है. इससे, आपके समय और ऊर्जा का सम्मान नहीं किया जाता है. आप जो कहते हैं उसे करना और जो करते हैं उसे कहना, अपने समय कि इज्जत करना आदि चीजें जैकपॉट मैग्नेट के लिए मददगार साबित होती हैं. 

4) जैकपॉट रिदम: यदि अब आप जानते हैं कि आप जैकपॉट नंबर बना सकते हैं (आंतरिक संरेखण के साथ) और आप जानते हैं कि आपके पास प्रीमियम ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सही ऊर्जा है, तो क्या आप कभी खुद को संभावित प्रीमियम को कॉल करने से रोकेंगे?बिलकुल नहीं. आप हर समय सक्रिय रहेंगे. कार्य करने के लिए प्रेरित होंगे और अच्छे परिणाम बनाने के लिए आपके पास हमेशा वह ऊर्जा और लय रहेगी. लय की सुंदरता यह है कि आप 4 स्तंभों को एक लय के रूप में कर सकते हैं जहां आप एक नयी जैकपॉट संख्या बनाते हैं और अवरोधों को पहचानते हैं और जैकपॉट संख्या प्राप्त करने के लिए संरेखित करते हैं और ऊर्जा बनाते हैं!

कुल मिलाकर, बिजनेस केवल तर्क और रणनीतियों का खेल नहीं है. जो चीज़ सबसे पहले आती है वह है आपकी ऊर्जा और अंतर्ज्ञान. जब तक आप काम नहीं करते, रणनीतियाँ काम नहीं करतीं. आपके बिजनेस को किसी भी बाहरी समर्थन से अधिक आपकी आवश्यकता है. यदि आप संरेखित हैं, तो बहुत कुछ है जिसे आप बहुत आसानी से हासिल कर सकते हैं. आप वह बिजनेसमैन हो सकते हैं जो जीवन के सभी क्षेत्रों में अपने सपनों को जी रहा है जबकि बिजनेस अपने आप विस्तारित हो रहा है. क्या आप इन 4 चमत्कारी स्तंभों को बिजनेस में लागू करने के लिए तैयार हैं?

(लेखिका ‘Sparkling Soul’ की फाउंडर और सीईओ हैं. आलेख में व्यक्त विचार लेखिका के हैं. YourStory का उनसे सहमत होना अनिवार्य नहीं है.)

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