सॉफ्ट ड्रिंक से साबुन तक: ‘प्राइस वॉर’ के बीच मुकेश अंबानी की Reliance का मास्टर प्लान?
रिलायंस रिटेल वेंचर्स लिमिटेड (RRVL) की एफएमसीजी शाखा और पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी RCPL के प्रोडक्ट्स केवल चुनिंदा बाजारों में उपलब्ध हैं, लेकिन कंपनी पूरे भारत में एक डीलर नेटवर्क बना रही है, और इसके प्रोडक्ट्स की उपलब्धता सीमित होगी.
हाइलाइट्स
• रिलायंस ने सॉफ्ट ड्रिंक कैंपा कोला को फिर से लॉन्च किया है
• विशेषज्ञों का कहना है - रिलायंस ग्राहकों को बड़े ब्रांडों की तुलना में ज्यादा आकर्षित करेगी
• HUL, P&G, Reckitt, और Nestle जैसे खिलाड़ियों से रिलायंस की टक्कर
हाल ही में अरबपति मुकेश अंबानी (Mukesh Ambani) की अगुआई वाली रिलायंस (Reliance) ने सॉफ्ट ड्रिंक कैंपा कोला को फिर से लॉन्च किया है. (Campa Cola relaunch) इसके साथ ही सॉफ्ट ड्रिंक सेगमेंट में प्राइस वॉर (कीमत की जंग) (price war in soft drink) छीड़ गई है. कंपनी ने FMCG के पर्सनल और होम केयर सेगमेंट में कदम रखा है, जो 30 से 35 प्रतिशत कम कीमत पर प्रोडक्ट पेश करता है.
विशेषज्ञों का कहना है कि "ज्यूरी बाहर है" और रिलायंस ग्राहकों को बड़े ब्रांडों की तुलना में ज्यादा आकर्षित करेगी.
रिलायंस रिटेल वेंचर्स लिमिटेड (RRVL) की एफएमसीजी शाखा और पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी RCPL के प्रोडक्ट्स केवल चुनिंदा बाजारों में उपलब्ध हैं, लेकिन कंपनी पूरे भारत में एक डीलर नेटवर्क बना रही है, और इसके प्रोडक्ट्स की उपलब्धता सीमित होगी.
पीटीआई ने एक सूत्र के हवाले से कहा, "वे पारंपरिक डीलर/स्टॉकिस्टों के साथ-साथ आधुनिक ट्रेड बी2बी चैनलों को मिलाकर एक अलग और समर्पित वितरण नेटवर्क तैयार कर रहे हैं."
यह 110 अरब अमेरिकी डॉलर के एफएमसीजी (फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स) सेगमेंट में एक मजबूत खिलाड़ी होने की महत्वाकांक्षाओं को व्यक्त करता है, जो बड़े पैमाने पर HUL, P&G, Reckitt, और Nestle जैसे खिलाड़ियों का वर्चस्व है.
RCPL ने अपने ग्लिमर ब्यूटी सोप, गेट रियल नेचुरल सोप, और प्यूरिक हाइजीन साबुन की कीमत ₹25 रखी है, जो लक्स (100 ग्राम के लिए ₹35), डेटॉल (75 ग्राम के लिए ₹40) जैसे प्रमुख ब्रांडों के प्रोडक्ट्स की तुलना में बहुत कम है. और संतूर (100 ग्राम के लिए ₹34) आदि, जबकि इसके Enzo 2 लीटर फ्रंट लोड और टॉप लोड लिक्विड डिटर्जेंट की कीमत ₹325 की कीमत वाले सर्फ एक्सेल मैटिक के 2-लीटर पैक की तुलना में ₹250 (Jio Mart पर) है.
एंज़ो फ्रंट-लोड और टॉप-लोड डिटर्जेंट पाउडर के लिए, इसकी कीमत 1 किलोग्राम के पैक (Jio Mart पर) के लिए ₹149 थी.
जबकि, डिश वॉश सेगमेंट में, इसने बार के लिए ₹5, 10 और 15 के आकर्षक प्राइस पॉइंट के साथ शुरुआत की है और ₹10, ₹30 और ₹45 की कीमत पर लिक्विड जेल पैक भी लॉन्च किया है.
आरसीपीएल, जो डिश वॉश श्रेणी में एचयूएल के विम, ज्योति लैब के एक्सो और प्रिल के साथ प्रतिस्पर्धा करती है, ने श्रेणी में लिक्विड जेल का ₹1 पाउच भी पेश किया है.
एंज़ो डिटर्जेंट बार की कीमत की घोषणा करना अभी बाकी है.
इस महीने की शुरुआत में, आरसीपीएल ने प्रतिष्ठित सॉफ्ट ड्रिंक ब्रांड कैम्पा को फिर से लॉन्च किया, अमेरिकी कोला की बड़ी कंपनियों पेप्सिको और कोका-कोला के क्षेत्र में प्रवेश किया. इसकी प्रतिस्पर्धी कीमत 200 एमएल की बोतल के लिए 10 रुपये और 500 एमएल की बोतल के लिए 20 रुपये थी.
ऑनलाइन मार्केट और कंज्यूमर डेटा प्लेटफॉर्म स्टेटिस्टा के अनुसार, भारतीय सॉफ्ट ड्रिंक सेगमेंट का अनुमान 8.85 अरब अमरीकी डॉलर है.
टेक्नोपैक एडवाइजर्स के चेयरमैन अरविंद सिंघल ने कहा कि रिलायंस ने पहले भी अपनी कीमतों से दूरसंचार क्षेत्र में बाजार में हलचल मचा दी है.
"वे एचयूएल के सर्फ और लक्स के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं, जो अपनी संबंधित श्रेणियों में मार्केट लीडर हैं. उनके पास एक प्रोडक्ट है, जो लक्स के 34 रुपये के मुकाबले 25 रुपये का है, यह ग्राहक के लिए एक बार इसे आजमाने के लिए पर्याप्त प्रोत्साहन है. एक बार ग्राहक ने इसे आजमाया है और प्रोडक्ट वास्तव में लक्स जितना अच्छा है, तो रिलायंस एक बाजार बना सकता है. लेकिन अगर उपभोक्ता को लगता है कि यह लक्स से थोड़ा कम है, तो रिलायंस सफल नहीं होगा," सिंघल ने कहा.
उन्होंने कहा कि रिलायंस अपना होमवर्क बहुत अच्छे से करता है और काफी सफल भी है. यह निजी खपत के क्षेत्रों पर दृढ़ता से केंद्रित है.
एक्सपर्ट मार्केट रिसर्च की एक रिपोर्ट का अनुमान है कि 2022 में भारत में ब्यूटी और पर्सनल केयर इंडस्ट्री का मूल्य 21.65 अरब अमरीकी डॉलर था.
लेकिन अधिकांश ब्रांडों के लिए वास्तविक चुनौती भौतिक खुदरा क्षेत्र में उपभोक्ताओं तक पहुंचने की है, विशेष रूप से भारत में सामान्य व्यापार ई-कॉमर्स के रूप में आज केवल 4-5 प्रतिशत खुदरा है.
