कैसे इस आंत्रप्रेन्योर ने दो साल में खड़ा किया करोड़ों रुपये के कारोबार वाला महिलाओं का हैंडबैग ब्रांड

महामारी ने कई छोटे व्यवसायों को एक नई यात्रा शुरू करने में मदद की। जहां कुछ ने टेक इनोवेशन को अपनाया, तो वहीं अन्य ने ऑनलाइन सेल्स की ओर रुख किया और अपने व्यवसाय को बढ़ते देखा। फैशन जगत को भी व्यापक लाभ हुआ। अपैरल और ज्वैलरी से लेकर जूते और एक्सेसरीज तक, इंडस्ट्री ने इस अवधि के दौरान ऑल-टाइम हाई सेल देखी।

इस बढ़ती मांग को भुनाने के लिए गुरुग्राम स्थित एक फैशन स्टार्टअप Miraggio सामने आया, जिसे 2019 में देश में कोरोना वायरस महामारी के आने से ठीक पहले शुरू किया गया था।

Miraggio के फाउंडर मोहित जैन कहते हैं, "हमने महामारी के बीच शुरुआत की है।"

Caprese, Lavie, Baggit, आदि जैसे स्थापित ब्रांडों के प्रभुत्व वाले बाजार में ऑपरेट करते हुए, हैंडबैग ब्रांड ने स्थापना के बाद से महीने-दर-माह 50 प्रतिशत की वृद्धि का दावा किया है, और मोहित का दावा है कि ब्रांड अब 1.5 करोड़ रुपये प्रति माह के राजस्व में बढ़ रहा है।

यात्रा

मोहित 20 साल के थे जब उन्होंने उद्यमिता की राह पर चलने का फैसला किया। वह कनाडा में मार्केटिंग की स्टडी कर रहे थे, जब उन्होंने अपने पिता से पैसे उधार लेकर चीन और भारत के बीच उपभोक्ता उत्पादों का व्यापार करने के वास्ते एक छोटा ईकॉमर्स व्यवसाय शुरू किया। हालांकि यह व्यापारिक यात्रा दो साल से अधिक नहीं चली, लेकिन उनका कहना है कि इसने उन्हें उद्यमिता के बारे में बहुत कुछ सिखाया।

जब तक मोहित ने कनाडा से अपना डिप्लोमा पूरा किया और भारत वापस चले गए, तब तक उन्होंने पूर्णकालिक व्यवसाय करने का फैसला कर लिया था। लेकिन उन्हें यकीन नहीं था कि कौन सा उद्योग चुनना है।

वह कहते हैं, “फैशन हमेशा से मेरी खूबी रही है, लेकिन मैंने कभी बिजनेस करने के बारे में नहीं सोचा था। भारतीय फैशन बाजार पर गहन शोध और समझ के बाद, मैंने 18-35 आयु वर्ग की महिलाओं को सर्व करने के लिए एक हैंडबैग ब्रांड बनाने पर ध्यान दिया, जो एक किफायती रेंज में फैशन और ट्रेंडी स्टाइल के लिए तरसती हैं।”

इस प्रकार, उन्होंने 2019 में Miraggio की शुरुआत की। मोहित कहते हैं कि यह व्यवसाय महामारी से ठीक पहले अस्तित्व में आया था, और पहले डेढ़ साल के लिए, उनका सारा समय बाजार और ग्राहक रिसर्च के लिए समर्पित था।

वह कहते हैं, ''सितंबर 2021 में ही कारोबार ने रफ्तार पकड़नी शुरू की थी।''

मोहित का दावा है कि सभी उत्पाद इन-हाउस डिजाइन किए गए हैं और चीन में स्थित थर्ड-पार्टी फैक्ट्रियों के माध्यम से निर्मित किए जाते हैं।

अब तक, Miraggio ने बाजारों में और अपनी वेबसाइट के माध्यम से बेचकर राजस्व में 11 करोड़ रुपये की कमाई की है। इन प्लेटफॉर्मस पर कंपनी 20 प्रतिशत दोहराए गए ग्राहकों को देख रही है।

मोहित का कहना है कि मार्च 2022 तक कंपनी 1.5 करोड़ रुपये के राजस्व को हासिल करने का लक्ष्य बना रही है।

बाजार की प्रतिस्पर्धा और चुनौतियां

Technavio के अनुसार, भारत में हैंडबैग बाजार में 2020-2025 के दौरान 207.51 मिलियन डॉलर तक बढ़ने की क्षमता है, और बाजार की वृद्धि गति 4.90 प्रतिशत की सीएजीआर से तेज होगी।

मांग बहुत बड़ी है, मोहित कहते हैं, जब उन्होंने कंपनी शुरू करने से पहले अपना रिसर्च किया, तो उन्होंने पाया कि महिलाएं ट्रेंडी और फैशनेबल हैंडबैग पर पैसा खर्च करना चाहती हैं। हालांकि, एचएंडएम और मैंगो जैसे प्रीमियम ब्रांड, जो इस स्थान को पूरा करते हैं, काफी महंगे हैं।

वे कहते हैं, “ऐसे ब्रांड हैं जो 2,000 रुपये से 4,000 रुपये के बीच की कीमतों पर काम करते हैं, और Caprese, Lavie, Baggit, और अन्य ऊपर भी जाते हैं। मैं फैशन और कीमत के बीच की खाई को पाटते हुए इन मूल्य श्रेणियों के बीच एक ब्रांड पेश करना चाहता था।”

चुनौतियों के बारे में बात करते हुए, मोहित कहते हैं कि बाजार बेहद प्रतिस्पर्धी है और पहले से ही स्थापित खिलाड़ियों के साथ मजबूत पैर जमाना और ग्राहकों का विश्वास बनाना चुनौतीपूर्ण और फायदेमंद दोनों है।

भविष्य की योजनाएं

Miraggio ने हाल ही में कार्ड केस और वॉलेट जैसे और प्रोडक्ट जोड़े हैं, और अगले छह से आठ महीनों में, मोहित ने यात्रा के सामान और चमड़े के छोटे सामान भी पेश करने की योजना बनाई है।

मोहित का कहना है, "हम कुछ अलग और कम कीमत में भी उत्पाद पेश करने की योजना बना रहे हैं।"

अभी के लिए, कंपनी मोहित के पिता से उधार लिए गए 4 करोड़ रुपये के निवेश के साथ शुरू हुई है। हालांकि, संस्थापक धन जुटाना चाहते हैं और "ब्रांड के मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करना" चाहते हैं।

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