कंटेंट क्रिएटर्स को जीविका कमाने में कुछ इस तरह सक्षम बना रहा है Knackit

जब भारत में बाइटडांस के टिकटॉक पर प्रतिबंध लगा दिया गया, तो घरेलू स्टार्टअप शॉर्ट-फॉर्म वीडियो स्पेस में इस शून्य का लाभ उठाने के इरादे से ऐसी ऐप लॉन्च करने के लिए दौड़ पड़े। कंप्यूटर इंजीनियर प्रांजल कुमार, जो पहले ओरेकल में काम करते थे, उन्होने भी एक शॉर्ट-वीडियो ऐप लॉन्च किया, लेकिन यह एक अलग मकसद के साथ था।

प्रांजल ने योरस्टोरी से बात करते हुए बताया है कि, "मैंने हमेशा ऐसे लोगों को पाया जो कलात्मक व्यवसायों में अन्य व्यवसायों के लोगों की तुलना में बहुत कम पैसा कमाते थे। मैंने यह पहली बार तब देखा था जब मैं कॉलेज आया था। मैं गिटार बजाता था और मुझे लगता था कि मैं इसमें बहुत अच्छा हूं, लेकिन वास्तविक दुनिया ने मुझे दिखाया कि एक कलाकार के रूप में जीवनयापन करना कितना मुश्किल था, यहां तक कि सर्वश्रेष्ठ लोगों के लिए भी।”

इसने उन्हें कंटेन्ट क्रिएटर्स के लिए प्लेटफॉर्म बनाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित किया, जहां वे अपने कंटेन्ट को मॉनेटाइज़ कर सकें।

उत्तर प्रदेश के बिजनौर में पंजीकृत और सह-संस्थापक और सीईओ प्रांजल और उनकी संस्थापक टीम परेश पाटिल, नीरव प्रजापति और देवंगी छतबर द्वारा शुरू किया गया यह स्टार्टअप नैकिट कंटेन्ट क्रिएटर्स को अपने दर्शकों को उनके कंटेन्ट का एक्सेस प्राप्त करने के लिए सदस्यता शुल्क का भुगतान करने के लिए कहने की अनुमति देता है। 

प्लेटफॉर्म क्रिएटर्स को अन्य श्रेणियों के बीच पेंटिंग, गायन, फोटोग्राफी और डांस क्लासेस, पढ़ाने और मनोरंजक सामग्री बनाने में सक्षम बनाता है।

शुरुआती चरण

ओपस क्रॉलर प्राइवेट लिमिटेड द्वारा संचालित नैकिट को सितंबर 2020 में एक बुनियादी शॉर्ट-वीडियो ऐप के रूप में लॉन्च किया गया था। कंपनी को बूटस्ट्रैप किया गया था, जिसमें प्रांजल ने अपनी जेब से 20 लाख रुपये से अधिक का निवेश किया था।

चूंकि महामारी के कारण प्रतिबंधों ने कई लोगों को अपना समय ऑनलाइन बिताने के लिए प्रेरित किया, इसलिए ऐप को शॉर्ट-वीडियो रेज से लाभ हुआ क्योंकि कई यूजर्स या तो कंटेन्ट बना रहे थे या वीडियो देख रहे थे।

टीम को एक छोटा यूजर बेस मिला था जिसके साथ उन्होंने अपने उत्पाद का परीक्षण किया और नई सुविधाओं के साथ प्रयोग किया।

प्रांजल कहते हैं, "मैंने अपनी टीम को एक नया फीचर लाने का लक्ष्य दिया है, जिसे हम हर हफ्ते ऐप में डाल सकते हैं।"

ऐप अपग्रेड में से एक में नैकिट ने एक टिपिंग फीचर लॉन्च किया, जहां यूजर्स उन क्रिएटर्स को टिप दे सकते हैं, जिसे वे फॉलो कर रहे हैं, ठीक उसी तरह जैसे कंज्यूमर ज़ोमैटो और स्विगी पर फूड डिलीवरी पार्टनर्स को टिप देते हैं।

प्रांजल के अनुसार, यह सुविधा शुरू हुई और पिछले तीन महीनों में कंटेन्ट क्रिएटर्स 1.6 से 7 लाख रुपये के बीच कमाई करने में कामयाब रहे।

प्रांजल कहते हैं, "क्रिएटर्स हमारे ऐप के बारे में YouTube जैसे दूसरे प्लैटफ़ॉर्म पर भी बात करते थे, जिससे हमें ऑर्गैनिकली ज़्यादा यूज़र्स मिलते थे।"

बिजनेस मॉडल और भविष्य के प्लान

ऐप एक तरह से सिलिकॉन वैली-आधारित पैट्रियन और एडल्ट प्लेटफॉर्म ओनलीफैंस के समान काम करता है।

वर्तमान में 258,000 मासिक सक्रिय यूजर्स के साथ मंच पर 1 लाख 64 हज़ार क्रिएटर्स हैं। उनमें से 30 हज़ार क्रिएटर्स के पास सब्सक्रिप्शन प्रोग्राम है। सदस्यता की लागत और इसकी अवधि पूरी तरह से क्रिएटर्स द्वारा तय की जाती है।

प्रांजल कहते हैं, “क्रिएटर्स पहले से रिकॉर्ड किए गए वीडियो के लिए शुल्क ले सकते हैं या लाइव क्लास संचालित कर सकते हैं। पेंटिंग और गायन के लिए, क्रिएटर्स आमतौर पर लाइव क्लास लेते हैं। लेकिन डांस की मांग बहुत अधिक नहीं है क्योंकि कई असंगठित प्रतियोगी हैं और बहुत सारी मुफ्त सामग्री ऑनलाइन उपलब्ध है।”

सह-संस्थापक का यह भी दावा है कि स्टार्टअप ने राजस्व उत्पन्न करना शुरू कर दिया है। जब वे अपनी कमाई वापस लेते हैं तो नैकिट कंटेन्ट क्रिएटर्स से लगभग 10 प्रतिशत कमीशन लेता है। क्रिएटर्स और यूजर्स के बीच लेनदेन पर कोई शुल्क नहीं लिया जाता है।

नैकिट ने एंजेल निवेशक से प्री-सीड राउंड में 150,000 डॉलर भी जुटाए हैं और उसके पास 26 लोगों की एक टीम है। डेवलपमेंट टीम सूरत और कानपुर में स्थित है, जबकि मार्केटिंग और कंटेन्ट टीम नमक्कल, तमिलनाडु और बिजनौर में है।

प्रांजल कहते हैं, "फाइनेंस ही एकमात्र ऐसी चीज है जो गुरुग्राम में स्थित है और बाकी गैर-मेट्रो शहरों से रिमोटली काम कर रहे हैं।"

आईआईएम-रोहतक से स्नातक प्रांजल का दावा है कि क्रॉस-मार्केटिंग के कारण प्रति यूजर उनकी ग्राहक अधिग्रहण लागत एकल अंकों में है, जो व्यवस्थित रूप से होती है। कभी-कभी, नैकिट अन्य लोगों के अलावा अंकुर वारिकू जैसे प्रसिद्ध इन्फ़लुएंसर्स से भी संपर्क करता है, जो अपने ऐप के बारे में बात करने के लिए पैसे लेते हैं।

लेकिन क्रॉस-मार्केटिंग और वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशों के बाद भी ग्राहकों को व्यवस्थित रूप से प्राप्त करना और बहुत सारा पैसा जलाए बिना स्टार्टअप के लिए सबसे बड़ी चुनौती रही है।

प्रांजल कहते हैं, "लोग हमारे प्रस्ताव को समझने के बाद भुगतान करने को तैयार हैं, लेकिन इस समझ को हासिल करने में कभी-कभी लंबा समय लग सकता है।"

प्रांजल और उनकी टीम अभी भी आशान्वित है क्योंकि उनका यूजर बेस बढ़ रहा है और 2022 के अंत तक पांच मिलियन तक पहुंचने का अनुमान है। ऐप की रिटेंशन रेट भी 26 प्रतिशत के करीब है।

वीडियो कंटेन्ट बाजार में  तेजी आई है और महामारी के कारण लॉकडाउन में इंटरनेट अपनाने में भी तेजी आई है, जिससे नए यूजर्स पहली बार मनोरंजन की तलाश में हैं। बैन एंड कंपनी की रिपोर्ट 'ऑनलाइन वीडियो इन इंडिया- द लॉन्ग एंड शॉर्ट ऑफ इट' के अनुसार, भारत में 2018 और 2020 के बीच वीडियो सामग्री देखने वालों की संख्या 24 प्रतिशत से अधिक हो गई है, जो 350 मिलियन से है।

रिपोर्ट के अनुसार, भारत में 2025 तक 650 मिलियन शॉर्ट-फॉर्म वीडियो का उपभोग करने वाला होगा।

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