इस किसान के बेटे ने औरंगाबाद में बनाई मशीन टूल्स की ऐसी कंपनी, मिले कई अवॉर्ड

"44 साल के सुनील को अपने सपनों की फैक्ट्री को आकार देने में कई साल लग गए। हालांकि जैसा कि उन लोगों के साथ होता है जो जीवन में अपने सामने मौजूद अवसरों का अधिकतम लाभ उठाते हैं, सुनील ने भी मशीन टूल फैक्ट्री बनाने के सपनों के साथ शुरुआत नहीं की। वह एक मध्यवर्गीय पृष्ठभूमि से आते थे, जहां शिक्षा के मूल्य और स्थायी नौकरी हासिल करने को सबसे अधिक प्राथमिकता दी जाती है।"

जिस प्रकार महाराष्ट्र के मराठवाड़ा क्षेत्र में औरंगाबाद का कठोर और पथरीला इलाका एलोरा और अजंता की गुफाओं की कोमल, नाजुक मूर्तियों और भित्ति चित्रों को छुपाता है, उसी तरह इसके औद्योगिक क्षेत्र में मशीनरी की गड़गड़ाहट के बीच धैर्य और दृढ़ संकल्प की प्रेरक कहानियां छुपी हुईं हैं।

औरंगाबाद के वालुज औद्योगिक क्षेत्र में 6,000 वर्ग मीटर का एक मैन्युफैक्चरिंग प्लांट है, जो गर्व से अपना नाम 'टूल टेक टूलिंग' प्रदर्शित करता है। यह प्लांट अपनी हरी-भरी हरियाली के साथ आगंतुकों का अभिवादन करता है। इसकी दुकान के फर्श उतने ही आकर्षक और फैले हुए हैं जितना इसके सामने स्थित मैनीक्योर उद्यान।

इसके संस्थापक और प्रबंध निदेशक सुनील किरदक ने जब प्लांट के निर्माण की प्रक्रिया शुरू की, तब उन्होंने हमेशा इसी तरह से एक विश्व स्तरीय कारखाने की कल्पना की थी।

जब वह अपने साथ पार्टनरशिप करने के लिए बड़ी और आधुनिक फैक्ट्रियों का दौरा करते था, तो उस जगह का वातावरण उन्हें कभी भी मोहित नहीं करता था। अपने प्लांट को दिखाते हुए वे कहते हैं, "मैं सोचता था कि अपना भी एक दिन ऐसा ही विश्व स्तरीय कारखाना होना चाहिए।" 

इसकी स्थापना 2004 में एक पुराने शेड को किराए पर लेकर हुई थी, जिसे एक आग दुर्घटना के चलते कोई लेना नहीं चाहता था। आज मशीन टूल्स के क्षेत्र में 'टूल टेक टूलिंग' एक जाना माना नाम है, जिसके यहां करीब 400 लोग काम करते हैं और कोरोना महामारी के साल में भी इसने 82 करोड़ रुपये का आमदनी दर्ज किया है।

यह एक आईएसओ 9001:2015 प्रमाणित कंपनी है जो सीएनसी और वीएमसी (मशीनों के गति नियंत्रण के लिए उपयोग की जाने वाली तकनीक), फोर्ज घटकों, ऑटोमोबाइल के लिए इलेक्ट्रिकल असेंबली, फिक्स्चर, गेज, विशेष प्रयोजन मशीनों और रोबोटिक स्वचालन के निर्माण के लिए उद्योग 4.0 से लैस है। .

कंपनी के अधिकतर ग्राहकों में बजाज ऑटो, होंडा, यामाहा, टीवीएस, फॉक्सवैगन, स्कोडा, रॉयल एनफील्ड और सीमेंस सहित ऑटोमोबाइल इंडस्ट्री के बड़े नाम शामिल हैं।

संयोग से बने उद्यमी

44 साल के सुनील को अपने सपनों की फैक्ट्री को आकार देने में कई साल लग गए। हालांकि जैसा कि उन लोगों के साथ होता है जो जीवन में अपने सामने मौजूद अवसरों का अधिकतम लाभ उठाते हैं, सुनील ने भी मशीन टूल फैक्ट्री बनाने के सपनों के साथ शुरुआत नहीं की। वह एक मध्यवर्गीय पृष्ठभूमि से आते थे, जहां शिक्षा के मूल्य और स्थायी नौकरी हासिल करने को सबसे अधिक प्राथमिकता दी जाती है। सुनील कहते हैं, "अगर हम शिक्षा में अच्छा करते हैं, तभी हम जीवन में अच्छा कर सकते हैं। यह मेरे पिता का दर्शन था।"

उन्होंने औरंगाबाद से मैकेनिकल इंजीनियरिंग में ग्रैजुएशन और फिर फाइनेंस में एमबीए की पढ़ाई की। बाद में उसी शहर की एक कंपनी में ट्रेनी के रूप में नौकरी की। हालांकि वह स्वीकार करते हैं कि वह अपनी 9 से 5 की नौकरी से खुश नहीं था। कुछ कमी थी।

बड़ा सपना देखना वह बुनियाद नहीं है जिस पर भारत में मध्यम वर्ग की आकांक्षाएं टिकी हैं।

बहरहाल, कुछ सालों के बाद उन्होंने खुद का कुछ शुरू करने की सोची। 2002 में अपने चार दोस्तों के साथ, उन्होंने एक मशीन टूल व्यवसाय शुरू किया, लेकिन दो साल के भीतर ही यह साझेदारी टूट गई और उन्हें इसे छोड़ना पड़ा।

वह बताते हैं, “उस समय मेरी पत्नी गर्भवती थी। मैं उस शाम घर आया और अंधेरे में बैठा था। साझेदारी टूटने से परेशान था।” उनकी पत्नी ने तब सुझाव दिया कि वह फिर से अपने दम पर इसे शुरू करें।

उन्होंने बताया, "उसने एक साधारण सी बात कही- मैं डिलीवरी के लिए अपनी मां के घर जा रही हूं और अगले तीन-चार महीने तक वापस नहीं आऊंगी। आपके पास अपने नए उद्यम पर पूरा ध्यान देने का समय है।"

अपनी पत्नी के विश्वास के साथ, उन्होंने पिछले साझेदारी से मिले पैसे से एक लैथे मशीन और एक ड्रिलिंग मशीन खरीदी। उन्होंने बताया, "मैंने एक ऑटोरिक्शा किराए पर लिया और मशीनों को एक शेड में ले गया जिसे मैंने औरंगाबाद के चिकलथाना औद्योगिक क्षेत्र में 6,800 रुपये प्रति माह के किराए पर लिया था।" सुनील ने दो मशीनें लगाईं और एक कर्मचारी को काम पर रखा।

वह मुस्कुराते हुए कहते हैं, "बाजार में मेरी अच्छी प्रतिष्ठा थी। कुछ ही दिनों में मुझे एक कंपनी से 50,000 रुपये का ऑर्डर मिला। हमारे व्यापार में उस समय लोग 50 प्रतिशत एडवांस देते थे। मैंने कबाड़ से कंपोनेंट हासिल किए और ऑर्डर को पूरा करने के लिए एडवांस रकम का इस्तेमाल किया। कंपनी का वर्कर, इंजीनियर, डिजाइनर और अकाउंटेंट, सबकुछ मैं ही था।”

पहले दो ऑर्डर के बाद ऑफर खत्म हो गए। सुनील का एक दोस्त बच्चों का अस्पताल बना रहा था और उसे बेड, सेलाइन स्टैंड और अन्य फर्नीचर बनाने के लिए किसी की जरूरत थी। "इस तरह मैं जीवित रहने के लिए निर्माण में शामिल हो गया। छह महीने के लिए, मैंने छोटे-छोटे फिक्सचर बनाए, जिससे की बिजनेस चालू रह सके।” धीरे-धीरे, उन्होंने और लोगों को काम पर रखा। फिक्सचर, गेज, हाइड्रोलिक और विशेष प्रयोजन मशीनों को बनाने के लिए और मशीनें खरीदीं। 

वह कहते हैं, “शुरुआत दिनों में, मैं अपने शेड के बाहर कुछ साइकिलें खड़ी देखता था। धीरे-धीरे, ये मोटरबाइक में बदल गईं। मैंने और लोगों को काम पर रखा और इससे मुझे उपलब्धि का अहसास हुआ।”

इंडस्ट्री 4.0 की ओर

सुनील ने आखिरकार जमीन खरीदने और अपने बिजनेस को इलेक्ट्रिक कंपोनेंट निर्माण में विस्तारित करने का फैसला लिया। वह कहते हैं, "एक बड़ा ग्राहक हमारे पास आया और कहा कि हम नकदी प्रवाह में आपकी मदद करेंगे।" इसे उन्हें अपने व्यवसाय में सफलता मिली। भुगतान के लिए 45 दिनों के चक्र के बजाय, ग्राहक ने इसे तीन साल की अवधि के लिए घटाकर 15 दिन कर दिया। वे कहते हैं, "इससे भी हमें काफी मदद मिली।"

सीमेंस ने उनसे संपर्क किया और इस तरह उनके लिए एक और सुविधा शुरू की और एक इलेक्ट्रि प्लांट जोड़ा। 2015 में, उन्होंने कल्याणी और यमहा जैसे ग्राहकों के साथ फोर्जिंग में विविधता लाई।

सुनील कहते हैं, "हमने औरंगाबाद से इस व्यवसाय की शुरुआत की थी, और मुझे 200 रुपये तक के ऑर्डर मिलते थे। आज हमारे केवल पांच प्रतिशत ऑर्डर महाराष्ट्र से हैं, बाकी 95 प्रतिशत पूरे भारत से हैं।"

उनकी कंपनी अमेरिका और चीन को भी मशीनों का निर्यात करती थी। उन्होंने बजाज ऑटो, होंडा, यामाहा, टीवीएस, फॉक्सवैगन, स्कोडा और रॉयल एनफील्ड जैसी ऑटो क्लाइंट्स के लिए चेसिस, फ्रेम, साइलेंसर, एग्जॉस्ट सिस्टम आदि के लिए एक नई असेंबली लाइन बनाई है।

मशीन टूल इंडस्ट्री में काफी तगड़ी प्रतिस्पर्धा है। भारत फ्रिट्ज वर्नर लिमिटेड, आईटीएल इंडस्ट्रीज लिमिटेड, और ज्योति सीएनसी ऑटोमेशन लिमिटेड इस इंडस्ट्री के कुछ बड़े नाम है। देश में मशीन टूल बाजार के 2020-2024 के दौरान लगभग 13 प्रतिशत की सीएजीआर से बढ़कर 1.9 बिलियन तक पहुंचने का अनुमान है।

हालांकि इंडस्ट्री के लिए सकारात्मक माहौल के बावजूद, कोरोना महामारी ने इस पर काफी असर डाला है। 

सुनील को उनके आंत्रप्रेन्योरिशप के लिए दो अवॉर्ड भी मिल चुके हैं। इसमें एक नेशनल अवॉर्ड फॉर रिसर्स एंड डिवेलपमेंट और दूसरा फर्स्ट जेनेरेशन आंत्रप्रेन्योरशिप अवॉर्ड शामिल है। सुनील कहते हैं कि महामारी ने उन्हें मुश्किल समय में नया करने के लिए मजबूर किया है। उनके ऑटोमेशन डिवीजन के राजस्व में गिरावट देखी गई, हालांकि उन्हें उम्मीद है कि यह साल बेहतर होगा। उन्होंने अपनी आपूर्ति श्रृंखला को बनाए रखने के लिए हाल ही में एक टॉप-अप लोन का लाभ उठाया।

उनका कहना है कि लॉकडाउन ने उन्हें विविधता लाने का मौका दिया है, और उन्होंने एक नया उत्पाद और एक नया वर्टिकल, घरेलू किचन सिंक शुरू किया है। उनका कहना है कि नया वर्टिकल अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। उन्होंने दिल्ली-मुंबई औद्योगिक गलियारा परियोजना में एक अनुसंधान एवं विकास केंद्र स्थापित करने के लिए जमीन का अधिग्रहण भी किया है, जो इस साल दीवाली तक पूरा हो जाएगा।

मेक इन इंडिया की सफलता की कहानी

महाराष्ट्र में बीड जिले के अदास गांव के एक किसान के बेटे सुनील का कहना है कि वह अपने माता-पिता दोनों से प्रेरणा लेते हैं। प्रारंभिक वर्षों में जब उनके पिता ने अपनी आगे की पढ़ाई करने की इच्छा व्यक्त की तो उनकी मां ने परिवार का खेती व्यवसाय शुरू किया।

जब सुनील छह साल के थे तब उनका परिवार औरंगाबाद चला गया। उनके पिता अंततः अपनी शिक्षा पूरी करने के बाद उच्च शिक्षा के निदेशक के रूप में सेवानिवृत्त हुए। इस दौरान उन्होंने एक प्रोफेसर से लेकर डिपार्टमेंट के हेड तक के पद पर रहे।

2012 में, उनके माता-पिता अपने गांव लौट आए जहां वे प्रगतिशील खेती का अभ्यास करते हैं जिसमें नवीन ड्रिप सिंचाई शामिल है और गांव में लाभ कमाने वाले किसान बन गए हैं। सुनील कहते हैं, "जब उन्होंने शुरू किया था, तब गांव में तालाब नहीं थे। आज वर्षा जल संचयन के कारण 50 पानी के तालाब हैं।" उनके माता-पिता अन्य किसानों को खेती की नई तकनीक अपनाने में मदद कर रहे हैं।

सुनील कहते हैं, "उनसे, मैंने सीखा है कि पैसा कमाना एक बाई-प्रोडक्ट है। मेरे लिए, उत्पाद विकसित करना सबसे पहली प्राथमिकता है।”

हालांकि उन्हें इस बात का अफसोस है कि भारत में उद्यमियों को आगे बढ़ने के लिए अच्छा माहौल नहीं मिलता।

“एमएसएमई के एक ब्रांड के रूप में विकसित नहीं होने का कारण यह है कि वे केवल पहले दिन से ही पैसे के बारे में सोचते हैं। सरकार की नीतियों को भी दोष देना है क्योंकि अगर आपके पास जमीन होगी तो ही आपको सब्सिडी मिलेगी। वे उद्यमी को नहीं बल्कि जमीन को सब्सिडी देते हैं।"

टियर-II शहरों में स्थित सुनील की कंपनी जैसी कंपनियों के सामने पहले से काफी चुनौतियां रहती हैं। फिर भी टीवीएस जैसे बड़े ग्राहक चेन्नई से औरंगाबाद तक आते हैं, तो यह अपने आप में 'मेक इन इंडिया' की सफलता की कहानी है।

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