25,000 किसानों को फायदा पहुँचा रहा है हैदराबाद का ये एग्रीटेक स्टार्टअप

भारत में पिछले कुछ वर्षों में कृषि क्षेत्र में श्रम की कमी चिंता का कारण है। जबकि इस क्षेत्र में काम करने वाले लोगों का प्रतिशत घट रहा है, यह देश में रोजगार का मुख्य क्षेत्र बना हुआ है।

स्टेटिस्टा की एक रिपोर्ट के अनुसार, भारत में लगभग 41.49 प्रतिशत कर्मचारियों की संख्या 2020 में कृषि क्षेत्र में थी।

श्रम की कमी से जूझने के अलावा, कृषक समुदाय को एजेंटों से मशीनरी के लिए सॉर्स करना भी कठिन लगता है।

किसानों को खेती को व्यवहार्य बनाने के लिए समय पर ढंग से श्रम और मशीनरी का उपयोग करने में मदद करना था कि दशमंथ रेड्डी, मिथिल गांधी, और नितिन राजदान ने 2016 के अंत में Ujjay शुरू किया। हैदराबाद स्थित स्टार्टअप ने किसानों को उनकी खेती की सभी जरूरतों के लिए समाधान के रूप में टेक्नोलॉजी प्लेटफॉर्म बनाया है।

दशमंथ कहते हैं, “हम किसानों की मदद करने के लिए FaaS (farming as a service) के साथ आए। हम भूमि तैयारी उपकरण प्रदान करके किसानों के साथ काम करते हैं। हमने मूल्य श्रृंखला में सेवाओं को जोड़ना शुरू कर दिया है, और मुख्य रूप से पूर्व-फसल सेवाओं पर ध्यान केंद्रित किया जाता है।“

अब तक, स्टार्टअप किसानों को फसल सलाहकार, उत्पाद (ट्रैक्टर और टिलर) सेवाएं और मशीनीकरण सेवाएं प्रदान करता है।

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कैसे काम करता है Ujjay

तीनों को-फाउंडर्स एसपी जैन इंस्टीट्यूट ऑफ मैनेजमेंट एंड रिसर्च (SPJIMR), मुंबई से एमबीए बैचमेट हैं। तीनों ने शुरू करने से पहले 10 साल तक सॉफ्टवेयर इंडस्ट्री और कॉर्पोरेट जगत में काम किया।

फाउंडर्स के अनुसार, ग्रामीण लोग स्मार्टफोन का उपयोग कर रहे हैं, लेकिन सेवाओं तक उनकी पहुंच नहीं है जो उन्हें फसल के लिए अपनी जमीन तैयार करने में मदद कर सकते हैं।

2015 से 2016 के बीच, तीनों ने किसानों की वास्तविक चुनौतियों को समझने के लिए ग्रामीण तेलंगाना में समय बिताना शुरू किया और एक प्लेटफॉर्म बनाने के विचार के साथ आए।

Ujjay ने किसानों के लिए एक दृष्टिकोण से संपर्क किया। किसान मोबाइल ऐप / कॉल सेंटर और पार्टनर नेटवर्क के माध्यम से स्टार्टअप से संपर्क कर सकते हैं, जो उनके अंतिम-मील सेवा भागीदारों के रूप में कार्य करता है।

मिथिल कहते हैं, “कंपनियों ने मशीनीकरण के साथ FaaS करने की कोशिश की है और स्केलेबिलिटी के मुद्दों, सीमित मूल्य संवर्धन, और किसान को रिंग करने में विफलता के कारण विफल रहे हैं। हम फसल-विशिष्ट संपत्तियों के चयन के लिए एक संकीर्ण थीसिस पर पहुंचे हैं, जो मूल्य श्रृंखला में मूल्य जोड़ रहे हैं और, जब एक संस्थान (एक एनबीएफसी या चैनल पार्टनर कहते हैं) के साथ संयुक्त संपत्ति के लिए तैयार, आकर्षक रिटर्न देता है फसल काटने की मशीन या संपत्ति के मालिक के रूप में और किसान के लिए अहसास को जोड़ता है।”

किसानों को एकरेज और उगाई जाने वाली फसलों के प्रकार के आधार पर प्लेटफॉर्म पर रखा गया है। एक बार ऑनबोर्ड होने के बाद, वे परिसंपत्ति उपयोग को मैप कर सकते हैं, अपनी उपज की निकासी / प्रसंस्करण, और इनपुट एप्लिकेशन को लाइन कर सकते हैं।

वर्तमान में, एग्रीटेक स्टार्टअप अपने सेवा नेटवर्क में 25,000 किसानों के साथ तेलंगाना, आंध्र प्रदेश और महाराष्ट्र में काम करता है। इन राज्यों में किसान अपने पूरे फसल जीवन चक्र के लिए एक सरल "मिस्ड कॉल" या अपने एंड्रॉइड ऐप के माध्यम से समाधान प्राप्त कर सकते हैं।

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व्यापार और चुनौतियां

किसानों को समय पर पूर्व फसल सेवाओं तक पहुंचने के लिए, Ujjay को अग्रिम शुल्क देना पड़ता है, जो प्रति माह 150 रुपये से कम है। स्टार्टअप कृषि उत्पादों को बेचकर और किसानों को उत्पाद और सेवाएं प्रदान करके भी पैसा कमाता है।

फाउंडर्स ने 25 लाख रुपये निवेश करके बूटस्ट्रैप किया और शुरू किया, और दावा किया कि उनकी शीर्ष रेखा वित्त वर्ष 2015 में 2.8 करोड़ रुपये तक पहुंच गई।

“जबकि मूल्य श्रृंखला में किसान के लिए मूल्य जोड़ने के कई तरीके हैं, प्रत्येक अवसर के लिए स्केलेबिलिटी और बाजार के आकार को पायलट की तुलना में आगे बढ़ते हुए ध्यान में रखा जाना चाहिए। हमने पहले इन चुनौतियों का सामना किया और उन्हें पछाड़ दिया; यह हमारी संख्या में भी परिलक्षित होता है।

नितिन कहते हैं, "हम आर्थिक रूप से बढ़ते हुए वित्त वर्ष 18 से वित्त वर्ष 19 तक 1.5X बढ़ गए, हमने अगले साल 6X वृद्धि की और इकोसिस्टम में चैनल पार्टनर्स और टेक्नोलॉजी की शुरुआत की।"

उन्होंने आगे बताया, “हमारा मॉडल किसानों को अनाज की तुलना में अन्य फसलों को उगाने के लिए मूल्य बनाता है। हम किसानों को अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए फल और सब्जियां उगाते हुए देखते हैं; इससे हमें उन्हें उत्पादन का बेहतर अहसास कराने का मौका मिलता है।

आगे बढ़ते हुए, स्टार्टअप किसान के लिए वसूली को और अधिक बढ़ाने के लिए फसल के बाद की प्रक्रियाओं में अधिक मूल्य जोड़ना चाहता है।

भविष्य की योजनाएं

2025 तक, स्टार्टअप का लक्ष्य पांच मिलियन किसानों तक अपनी मौजूदा पेशकशों के साथ वित्तीय सेवाओं तक पहुंच बनाना है।

अगले 18 महीनों में, स्टार्टअप ने धन के अपने पहले दौर को बढ़ाने और दक्षिण भारत और महाराष्ट्र में फसल-विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रों में विस्तार करने की योजना बनाई है, जिसमें उपज की फसल के बाद प्रक्रियाओं में मूल्य जोड़ने पर ध्यान केंद्रित किया गया है। यह एनबीएफसी के साथ मिलकर किसानों के लिए अपनी वित्तीय सेवाओं को बढ़ाना चाहता है।

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