किसानों को बेहतर पैदावार के लिए अधिक कुशलता से काम करने में मदद कर रहा है यह एग्रीटेक स्टार्टअप

आज, भारत में बड़ी संख्या में एग्रीटेक कंपनियां हैं जो किसानों को उच्च उपज वाली फसलों को उगाने के लिए सही जानकारी प्रदान करके उनका समर्थन करना चाहती हैं। हालांकि, चुनौती उन किसानों तक पहुंच की रही है जिनके पास कम जमीन है।

पराग मोदी और सुरेश अतलुरी ने ऐसे किसानों को व्यक्तिगत और स्थानीय सेवाएं प्रदान करने के लिए दिसंबर 2020 में Kisanwalaकी स्थापना की। हैदराबाद स्थित एग्रीटेक स्टार्टअप एक ऐसा प्लेटफॉर्म और मार्केटप्लेस बनने की इच्छा रखता है जहां किसान आ सकें और फसल पैदावार से जुड़ी अपनी सभी जरूरतों के लिए मदद ले सकें।

पराग कहते हैं, "एक औसत भारतीय किसान के पास लगभग चार एकड़ जमीन होती है और कंपनियों द्वारा अपनाए गए गैर-डिजिटल मॉडल की पहुंच और गैर-डिजिटल मॉडल दोनों के कारण ग्रामीण क्षेत्रों में किसान को व्यक्तिगत परामर्श सेवाएं प्रदान करना बहुत मुश्किल हो जाता है।"

वह कहते हैं, आइडिया यह है कि किसान दुकान पर न जाएं या कृषि विज्ञान/वित्तीय/मशीनीकरण सेवाएं लेने के लिए इधर-उधर न दौड़ें, बल्कि खुद सेवाओं को किसान के पास आना चाहिए।

आज, किसानवाला का दावा है कि उसके प्लेटफॉर्म पर लगभग 50,000 किसान हैं। उसमें से 5,000 से अधिक किसानों ने इसकी एक या अधिक सेवाओं का उपयोग किया है।

यात्रा और यह क्या ऑफर करता है

पराग कहते हैं, महामारी के दौरान, यह स्पष्ट हो गया कि किसानों को बहुत सारी चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा था जैसे कि कृषि इनपुट, वित्तीय सेवाओं, कृषि विज्ञान सेवाओं आदि की उपलब्धता।

उन्होंने कहा, "हमने सोचा कि एक्शन लेना और कुछ ऐसा करना महत्वपूर्ण है जो बाहरी दुनिया से निपटने में किसानों के अनुभव को बदल देगा और साथ ही उनकी आय की भविष्यवाणी और विकास के अवसर को बेहतर बनाने में मदद करेगा।"

स्टार्टअप अब किसानों को घर-घर सेवा प्रदान करने के लिए मार्केट ऑन व्हील्स (MOW) नामक एक ब्रिजिटल (फिजिकल + डिजिटल) सोशल सेलिंग मॉडल लॉन्च कर रहा है। MoW का प्रबंधन एक कृषि उद्यमी द्वारा किया जाएगा जो 7-10 गांवों में किसानों को सर्विस देगा और किसानवाला डिजिटल प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल करके किसान को सेवाएं और अंतर्दृष्टि प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करेगा।

संस्थापकों के अनुसार, MoW और एग्रीप्रेन्योर किसान को मिट्टी परीक्षण, फसल की बीमारी आदि का पता लगाने से संबंधित जानकारी देगा। इसके अलावा ये कृषि इनपुट की बिक्री, वित्तीय सेवाओं, आउटपुट सेवाओं और किसानों के दरवाजे पर बाजार सिंडिकेशन जैसी कृषि सेवाओं को शुरू करने के लिए शुरू से अंत तक सेवाएं प्रदान करेगा।

पराग कहते हैं, "हम अपने विभिन्न चैनलों यानी MoW, B2C, और B2B का उपयोग करके अपनी सभी सेवाएं प्रदान करेंगे।"

टीम

सुरेश और पराग एक-दूसरे को कई सालों से जानते हैं और नोटबंदी से पहले किसानवाला की अवधारणा पर चर्चा कर रहे थे। वर्षों से, उन्होंने विभिन्न चैनलों का इस्तेमाल करके डेटा एकत्र करने और अपने आइडिया को टेस्ट करने के लिए समय और संसाधनों पर निवेश किया, जिसमें सर्वेक्षण करना और एमबीए ट्रेनी का इस्तेमाल करके किसानों को जोड़ना शामिल है। उन्होंने आखिरकार 2020 में दिवाली के आसपास किसानवाला लॉन्च करने का फैसला किया।

पराग को तकनीकी क्षेत्र में 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है, और उन्होंने 10 वर्षों से अधिक समय तक माइक्रोसॉफ्ट में काम किया है। उनकी अंतिम भूमिका प्रोडक्ट मैनेजमेंट के निदेशक के रूप में थी और उन्होंने टीमलीज में G4S और CTO के ग्लोबल डेवलपमेंट के प्रमुख के रूप में ब्लू कॉलर स्पेस में भी काम किया है। किसानवाला से पहले पराग ने ब्लू कॉलर स्पेस में एक और कंपनी की स्थापना की थी।

सुरेश को कृषि क्षेत्र में 25+ वर्ष का अनुभव है। उन्होंने 2012 में एक बीज अनुसंधान कंपनी के रूप में Tierra Agrotech की स्थापना की और 10 वर्षों की अवधि में इसे सार्वजनिक करने में सफल रहे। इससे पहले, उन्होंने कृषि उद्योग में सेल्स और मार्केटिंग क्षेत्र में वरिष्ठ पदों पर काम किया।

आज किसानवाला के पास करीब 20 लोगों की टीम है।

खासियत

पराग कहते हैं, “हमारा सोशल सेलिंग मॉडल अद्वितीय है और उद्योग में पहला है। हमारे पास एक किसान-प्रथम मॉडल है और हम अपने विभिन्न चैनलों का उपयोग करके किसानों तक पहुंचने के साथ-साथ किसानों को उनके दरवाजे पर बड़ी संख्या में डिजिटल समाधान मुफ्त में उपलब्ध कराने पर विचार कर रहे हैं। ”

इसी तरह की सेवाएं प्रदान करने वाली कुछ अन्य कंपनियां एग्रोस्टार, बिगहाट, डीहाट आदि हैं।

पराग कहते हैं, “बड़े खिलाड़ियों के पास पुराने फिजिकल सप्लाई चेन मॉडल हैं और उन्हें अपने अंतिम ग्राहकों की सीमित समझ है। हमारे विभिन्न वार्तालापों के आधार पर, हम देखते हैं कि वे किसानवाला जैसी डिजिटल कंपनी के साथ साझेदारी करके खुश हैं ताकि वे अपने ग्राहक को समझ सकें और साथ ही व्यक्तिगत रूप से उन तक पहुंच सकें।”

स्टार्टअप अब स्थानीय डीलरों और वितरकों के साथ काम कर रहा है, जिससे वे अपने प्लेटफॉर्म पर विक्रेता (व्यापार भागीदार) बन सकें और अपने उत्पादों और सेवाओं को बेच सकें।

फंडिंग और राजस्व मॉडल

पिछले महीने, स्टार्टअप ने टेक और कृषि उद्योग के दिग्गजों के नेतृत्व में एंजेल राउंड में लगभग 1 मिलियन डॉलर जुटाए।

सुरेश कहते हैं, “हम लगभग 1 करोड़ रुपये के राजस्व के साथ वित्तीय वर्ष को क्लोज करना चाह रहे हैं, हालांकि वर्ष की सफलता हमारी तकनीक के परीक्षण, बड़ी कृषि इनपुट कंपनियों के साथ साझेदारी स्थापित करने, एक संचालन प्लेबुक होने, हमारे लॉन्च करने के मामले में अधिक होगी। प्रारंभिक MoW, और सबसे महत्वपूर्ण, कोर टीम की स्थापना, जो हमें अगले कुछ वर्षों में बड़े पैमाने पर स्थापित करेगी।”

वे कहते हैं, “हमारी विभिन्न सेवाओं के अलग-अलग मोनेटाइजेशन मॉडल होंगे। इनपुट आपूर्ति के लिए, हम किसानों को उचित मूल्य पर वास्तविक और सही उत्पाद उपलब्ध कराने पर विचार करेंगे, और ऋण और बीमा सेवाएं, कृषि विज्ञान सेवाएं आदि भी प्रदान करेंगे। हम किसानों को मिट्टी परीक्षण सहित अपनी अधिकांश कृषि विज्ञान सेवाएं मुफ्त प्रदान करने के इच्छुक होंगे।”

स्टार्टअप का बिजनेस मॉडल, डिलीवरी मॉडल और मोनेटाइजेशन मैकेनिज्म प्लेटफॉर्म पर इस्तेमाल की जाने वाली सेवाओं के आधार पर भिन्न होता है। कृषि इनपुट के लिए, किसान बीज/फसल सुरक्षा और फसल पोषण सेवाओं के लिए भुगतान करेगा। किसानों के लिए बेस एग्रोनॉमी सेवाएं मुफ्त होंगी। सुरेश का कहना है कि स्टार्टअप ने स्टार्टअप और बड़ी कंपनियों दोनों के साथ साझेदारी भी की है।

किसानवाला के पास MoW और उसके ऐप दोनों पर विज्ञापन सेवाएं भी होंगी, और कृषि इनपुट कंपनियां उसी के लिए भुगतान करेंगी। आउटपुट सिंडिकेशन पक्ष पर, किसान के लिए सेवाएं मुफ्त होंगी और बड़ी कृषि उत्पादन कंपनियां भुगतान करेंगी।

सुरेश कहते हैं कि किसानवाला का इरादा किसानों को सेवाओं को प्राप्त करने के तरीके और इन सेवाओं के अर्थशास्त्र और मुद्रीकरण को बदलना है, ताकि किसान इससे लाभान्वित हो सकें।

आगे का रास्ता

सुरेश के अनुसार, “88 प्रतिशत भारतीय किसान छोटे और सीमांत हैं और निम्न आय वर्ग के अंतर्गत आते हैं। ग्रामीण अर्थव्यवस्था भारत की रीढ़ है, जो भारत के सकल घरेलू उत्पाद में 30 प्रतिशत का योगदान करती है, जो 2025 तक लगभग 5 ट्रिलियन डॉलर हो जाएगी। हमने महसूस किया कि हमारी थीम अच्छी तरह से मेल खाती है और किसानों की जरूरतों को पूरा करती है, और समग्र ग्रामीण पर इसका बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है। "

विस्तार के बारे में बोलते हुए, सुरेश कहते हैं, "अगले दो वर्षों में, हम कम से कम 10 राज्यों में किसानों को अपनी सेवाएं प्रदान करेंगे।"

वे कहते हैं, “वर्तमान में, हमारे पास आंध्र प्रदेश और तेलंगाना में 50,000 यूजर्स हैं। किसानवाला अगले दो वर्षों में एक मिलियन किसानों को जोड़ने और उन्हें अपने MoW, B2C और B2B चैनलों का उपयोग करके एंड-टू-एंड सेवाएं प्रदान करने पर विचार करेगा। आइडिया किसानों को कृषि विज्ञान सेवाओं, कृषि इनपुट, वित्तीय सेवाओं और आउटपुट सेवाओं जैसी सभी प्लेटफॉर्म और मार्केटप्लेस सेवाएं प्रदान करना है।"

अपने प्रमुख MoW चैनल के लिए, किसानवाला ने सितंबर 2022 तक 30 MoW तक बढ़ने, मॉडल का परीक्षण करने, खरीफ सीजन के माध्यम से एक प्लेबुक बनाने और 2023 खरीफ की शुरुआत से पहले 300 MoW प्राप्त करने की योजना बनाई है।

अगले कुछ वर्षों में, स्टार्टअप की योजना अपनी MoW पहल और समर्पित कृषि उद्यमियों के माध्यम से ग्रामीण क्षेत्रों में हजारों रोजगार सृजित करने की है।

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