65 साल की उम्र में 15 हजार रुपये लगाकर शुरु किया बांस ज्वैलरी ब्रांड, अब कमा रही लाखों का मुनाफा

2016 में, हेमा सारदा दिल्ली के एक हस्तशिल्प मेले में असमिया बांस के आभूषणों का एक अनूठा टुकड़ा लेकर आईं और उनमें से एक जोड़े को यह देखने के लिए खरीदा कि क्या वह उन्हें बनाने में हाथ आजमा सकती हैं।

65 वर्षीय हेमा के इस कदम ने आंत्रप्रेन्योरशिप की यात्रा की शुरुआत की।

वह YourStory से बात करते हुए बताती हैं, "मैं दिल से एक कलाकार हूं और गहनों को परखने में मेरी नजर है। इसलिए मैंने पारंपरिक टुकड़ों को एक आधुनिक मोड़ के साथ फिर से डिजाइन किया और उन्हें सामाजिक समारोहों में पहना। लोग उन्हें पसंद करने लगे और उनकी सराहना करने लगे।"

मुंबई में स्थित, उनका डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांड Bambouandbunch असम के आदिवासी समुदाय के कलाकारों के साथ बांस के आभूषणों को डिजाइन करने और बेचने का काम करता है। हेमा बताती हैं कि ब्रांड का उद्देश्य भारत के कम-ज्ञात शिल्प को बढ़ाना है।

बांस: हरा सोना

भारत में, आभूषण सोना, चांदी और अन्य धातुओं को खरीदने का पर्याय है - लेकिन बांस नहीं। हेमा पौधे के बारे में एक कम ज्ञात तथ्य बताती हैं कि बांस को 'हरा सोना' माना जाता है क्योंकि इसे आसानी से उगाया जा सकता है, अक्षय और टिकाऊ होता है, और इसका बहुमुखी उपयोग होता है।

वह कहती हैं, "यही कारण है कि मैं पहले सामग्री और कला के साथ प्रयोग करना चाहती थी, और कमाई पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहती थी, क्योंकि मैं चाहती हूं कि दुनिया इस अनूठी कला को देखे।" उन्होंने आगे कहा कि उन्होंने रोज़मर्रा के वर्कवियर और त्योहारों जैसे विभिन्न अवसरों के लिए डिज़ाइन और लुक तैयार किया।

अब वह कारीगरों के दो समूहों के साथ काम करती है; अपने जामनगर, गुजरात में कारीगरों से गुणवत्तापूर्ण बांस प्राप्त करने के बाद, वह उन्हें आभूषण डिजाइन करने के लिए असम के आदिवासी क्षेत्रों के कारीगरों के पास भेजती हैं।

हेमा ने प्रोडक्ट्स को प्रदर्शनियों में प्रदर्शित करना शुरू किया, जहां वर्ड-ऑफ-माउथ ने बिक्री बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। प्रोडक्ट्स की कीमत 500 रुपये से 7,500 रुपये के बीच है।

15,000 रुपये के शुरुआती निवेश के साथ, ब्रांड ने लगातार 50,000 रुपये से 1 लाख रुपये का वार्षिक रेवेन्यू अर्जित किया है।

हेमा स्वीकार करती है कि बिक्री की संख्या बहुत अधिक नहीं रही है, लेकिन दर्शकों के बीच रुचि होने का आश्वासन देता है।

वह बताती हैं, “मैं यह भी पता लगाने की कोशिश कर रही हूं कि हम कहां गलत हो रहे हैं… लेकिन अगर हम इंस्टाग्राम पर एक तस्वीर पोस्ट करते हैं, तो कई लोग प्रोडक्ट और कीमत के बारे में पूछताछ करेंगे। उन्हें लग सकता है कि बांस का उपयोग करने के कारण प्रोडक्ट्स महंगे हैं। हालांकि, गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए दो अलग-अलग स्थानों पर कारीगरों के साथ काम करते समय हम लागत वहन करते हैं।”

Bambouandbunch के प्रोडक्ट्स Instagram के अलावा, Jaypore और Gaatha पर उपलब्ध है।

जबकि हेमा ने पिछले छह वर्षों से व्यवसाय चलाने का अनुभव प्राप्त किया है, उन्हें कुछ चुनौतियों का भी सामना करना पड़ा। वह कहती हैं, "65 साल की उम्र में, मैं बाजार के बारे में पढ़ने, बाजार की जगह की तलाश करने और इंस्टाग्राम जैसी डिजिटल गतिविधियों के साथ संघर्ष करती हूं।"

यहीं पर उनकी बहू तान्या मार्केटप्लेस का पता लगाने, सोशल मीडिया मार्केटिंग, फोटोग्राफी और लुकबुक बनाने का काम करती हैं।

वर्तमान में लंदन में रह रही तान्या मेलों और प्रदर्शनियों में बेचने के अवसरों की तलाश में है और धीरे-धीरे यूके में भी विस्तार कर रही है।

बाधाएं

हेमा ने बांस के आभूषण बेचने वाली ऑनलाइन दुकानों की सूची बनाकर शुरुआत की और उनमें से कई तक पहुंच गईं। एक विक्रेता ने उन्हें असम के एक कारीगर से जोड़ा।

हालाँकि, भाषा की बाधा जैसी चुनौतियाँ थीं जो कारीगरों को डिज़ाइन के बारे में समझाते समय आईं। कारीगरों को नए विचारों और डिजाइनों के साथ आने और प्रयोग करने में भी काफी समय लगा।

एक अन्य बाधा आदिवासी क्षेत्रों में कूरियर सेवाओं की कमी थी। सीमित संपर्क के कारण, कारीगरों को कच्चे माल के किसी भी पैकेज को प्राप्त करने के लिए निकटतम शहर की यात्रा करनी पड़ती थी।

आगे बढ़ते हुए, हेमा का कहना है कि यह संभावना है कि अन्य ब्रांड उनके डिजाइन और प्रोडक्ट्स की नकल करेंगे।

हेमा ने अंत में कहा, "किसी भी आंत्रप्रेन्योर के लिए, जो स्टार्टअप करता है, एक प्रतीक्षा अवधि होती है और मेरी प्रतीक्षा अवधि जल्द ही खत्म हो जाएगी।"

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