कभी बहुत छोटे से की थी शुरुआत, आज करोड़ों का कारोबार करते हैं ये 4 भारतीय अगरबत्ती ब्रांड

भारत आध्यात्मिकता का भंडार है, यहां अगरबत्ती और धूप की बेहद मांग रहती है, जो देश की प्रार्थना अनुष्ठानों का एक अभिन्न अंग है। यह भारत को दुनिया में अगरबत्ती के प्रमुख उत्पादकों में से एक बनाता है।

भारतीय अगरबत्ती का निर्यात 150 से अधिक देशों में किया जाता है, जिसमें अमेरिका, ब्रिटेन, मलेशिया और नाइजीरिया शीर्ष बाजार हैं।

अधिकांश कच्चे माल स्थानीय रूप से प्राप्त होने के साथ, कम लागत वाले उत्पाद ने उन उद्यमियों को अपार अवसर दिए हैं जिन्होंने बहुत छोटी शुरुआत की लेकिन अब बड़े कई करोड़ों के व्यवसाय बना लिए हैं।

साइकिल प्योर (Cycle Pure)

एन रंगा राव केवल आठ वर्ष के थे जब उन्होंने अपने पिता को खो दिया। शिक्षकों और पुरोहितों के परिवार से आने वाले रंगा राव पर बहुत कम उम्र में ही जिम्मेदारियों का बोझ डाल दिया गया था। वह छोटे-मोटे काम करने लगे, एक काम से दूसरे काम में जाने लगे, ताकि अपना गुजारा पूरा कर सकें। वर्षों बीत गए, और वह अपनी किशोरावस्था के दौरान एक स्टोर पर्यवेक्षक के रूप में काम करने के लिए कुन्नूर चले गए।

तीसरी पीढ़ी के उद्यमी और एनआर ग्रुप के प्रबंध निदेशक अर्जुन रंगा कहते हैं, “मेरे दादा (रंगा राव) में हमेशा उद्यमशीलता की भावना थी। जब वह कुन्नूर चले गए और कुछ समय के लिए काम किया, तो उन्होंने मैसूर जाने और अगरबत्ती व्यवसाय शुरू करने के विचार पर परिवार के पारंपरिक मूल्यों को बरकरार रखा और धर्म की सेवा के लिए कुछ किया।"

रंगा राव ने अपनी दादी की मदद से घर पर अगरबत्ती बनाना शुरू किया और कंपनी का नाम मैसूर प्रोडक्ट्स एंड जनरल ट्रेडिंग कंपनी रखा और बाद में इसे बदलकर एनआर ग्रुप कर दिया। वह कच्चा माल लेने, अगले दिन अगरबत्ती बनाने, उन्हें बेचने और अगले दिन के उत्पादन के लिए पैसे लेने के लिए हर दिन बाजार जाते थे। बचे हुए पैसों से वह अपने परिवार का भरण पोषण करते थे।

अर्जुन बताते हैं, “मेरे दादाजी ने कई कुर्बानियां दीं और उन्होंने अपनी व्यावसायिक यात्रा में साहसिक कदम उठाए। उन्होंने जल्द ही महसूस किया कि भारत में एक सफल व्यवसाय के लिए एक ब्रांड बनाने की जरूरत है। इसलिए, उन्होंने व्यवसाय को एक नए स्तर पर ले जाने के लिए 'साइकिल अगरबत्ती' लॉन्च की।"

1948 में, सभी बाधाओं से लड़ते हुए, रंगा राव ने मैसूर में एक कारखाना स्थापित किया और तब से, पीछे मुड़कर नहीं देखा। आज, एनआर ग्रुप ने 1,700 करोड़ रुपये का कारोबार किया है, 75 देशों में इसकी मजबूत उपस्थिति है, और पिछले साल 1,000 करोड़ रुपये की 12 अरब अगरबत्तियां बेचीं।

एमडीपीएच

प्रकाश अग्रवाल को इंदौर के एक कपड़ा स्टोर में अपनी सेल्स असिस्टेंट की नौकरी छोड़ने के सात साल बाद भी, एक उद्यमी के रूप में उन्हें सफलता नहीं मिली। साबुन, डिटर्जेंट और हेयर ऑयल बनाने और बेचने के उनके प्रयास असफल साबित हुए।

प्रकाश की मां नहीं चाहती थीं कि वह मैन्युफैक्चरिंग जारी रखे और असफल हो। परिवार के पास सीमित साधन थे, और वह हमेशा चाहती थीं कि उसका बेटा कपड़ा की दुकान में एक स्थिर नौकरी करे। लेकिन वह अड़े रहे और उद्यमिता से चिपके रहना चाहते थे।

1992 में एक दिन प्रकाश की माँ ने उनसे कहा कि चूंकि वह एक निर्माता के रूप में सफल नहीं हो सकता है, इसलिए उसे किसी भी स्थापित अगरबत्ती ब्रांड के लिए वितरक बनना चाहिए।

उन्होंने इसके बजाय इसे एक चुनौती के रूप में लिया - एक सफल निर्माता बनकर अपनी माँ को गलत साबित करना चाहते थे। लेकिन प्रकाश को भी यह स्वीकार करना पड़ा कि अगरबत्ती एक अच्छा विचार है। बढ़ती मांग के कारण 90 के दशक में अगरबत्ती का भारतीय बाजार फल-फूल रहा था।

योरस्टोरी से बात करते हुए उनके बेटे अंकित अग्रवाल ने कहा, “मेरे पिता के पास कोई पूंजी नहीं थी। 1992 में, उन्होंने कुछ रिश्तेदारों से अगरबत्ती निर्माण व्यवसाय, मैसूर डीप परफ्यूमरी हाउस (एमडीपीएच), और अगरबत्ती ब्रांड पूरब पश्चिम उत्तर दक्षिण शुरू करने के लिए 5 लाख रुपये उधार लिए। उनके छोटे भाई, श्याम और राज कुमार, उनके प्रयास में शामिल हो गए।”

और इस प्रकार, प्रकाश और उनके भाइयों ने अपने इंदौर के घर में एक छोटे से गैरेज से अगरबत्ती बनाना शुरू किया। उनकी माँ श्रम और उत्पादन प्रक्रियाओं की निगरानी में शामिल हुईं।

ब्रांड ने अच्छा प्रदर्शन करना शुरू कर दिया लेकिन प्रकाश एक नए ब्रांड के साथ एक अंग्रेजी नाम और रंगीन पैकेजिंग के साथ प्रयोग करना चाहते थे। इसने उन्हें 2000 में पैरेंट कंपनी एमडीपीएच के तहत 'जेड ब्लैक' लॉन्च करने के लिए प्रेरित किया।

यह प्रयोग बेहद सफल साबित हुआ और जल्द ही यह भारत में सबसे तेजी से बढ़ते अगरबत्ती ब्रांडों में से एक बन गया। 

आज, कंपनी तीन करोड़ से अधिक अगरबत्तियों का प्रसंस्करण करती है और हर दिन भारत में जेड ब्लैक अगरबत्ती के 15 लाख से अधिक खुदरा पैक बेचती है। वित्त वर्ष 2021 में, इसने 650 करोड़ रुपये का कारोबार किया।

हरि दर्शन (Hari Darshan)

उत्तर में लिली से लेकर दक्षिण में चंपा तक, और लगभग हर जगह पाई जाने वाली चमेली, भारतीय सुगंध का एक समृद्ध इतिहास है। भारतीय सुगंध के इन ढेरों पर दांव लगाना और उन्हें लाखों भारतीय परिवारों की प्रार्थनाओं में रखना हरि दर्शन है, जो धूप और अरोमाथेरेपी उत्पादों के सबसे पुराने खिलाड़ियों में से एक है।

1800 के दशक में, परिवार जड़ी-बूटियों और सुगंधित आवश्यक तेलों का व्यापार करता था, लेकिन 1947 में विभाजन के दौरान व्यापार अचानक रुक गया था।

बहरहाल, सुगंधित आवश्यक तेलों का पारंपरिक व्यवसाय बच गया, और वर्तमान ब्रांड, हरि दर्शन, का जन्म 1970 में दिल्ली के सदर बाजार में हुआ था।

योरस्टोरी के साथ बातचीत में, चौथी पीढ़ी के उद्यमी और हरि दर्शन सेवाश्रम प्राइवेट लिमिटेड के प्रबंध निदेशक गोल्डी नागदेव बताते हैं कि कैसे ब्रांड ने 100 से अधिक वर्षों में अपनी विरासत का निर्माण किया है।

वह कहते हैं, “अपनी धूप और अगरबत्ती के साथ, हम आनंद के कुछ पल बेच रहे हैं, और यही हमें आगे बढ़ाता है। लोग जब प्रार्थना कर रहे होते हैं तो वे हमें याद करते हैं।"

पिछले कुछ वर्षों में, हरि दर्शन ने अगरबत्ती बाजार में खुद को एक मजबूत खिलाड़ी के रूप में स्थापित किया है, जो साइकिल प्योर अगरबत्ती, जेड ब्लैक और मंगलदीप जैसों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है। वर्तमान में, ब्रांड भारतीय बाजार में 300 करोड़ रुपये के अगरबत्ती उत्पादों के वार्षिक उत्पादन मूल्य में योगदान करने का दावा करता है।

गोल्डी बताते हैं, “लोग हमारे उत्पाद का इस्तेमाल बहुत विश्वास के साथ करते हैं, और हम अपनी गुणवत्ता से समझौता नहीं कर सकते। इसी ने हमें आगे बढ़ाया है। हम कितना निर्माण करते हैं, इस पर नंबर देना मुश्किल है, लेकिन हम एक दिन में 35-40 ट्रकों में लगभग 70-75 उत्पाद रेंज भेज रहे हैं।”

चामुंडी अगरबत्ती (Chamundi Agarbatti)

कांतिलाल परमार कहते हैं कि उनके भाई ने शुरू में रोटोग्राव्योर प्रिंटिंग का काम किया था, जहां वह विभिन्न अगरबत्ती निर्माताओं के लिए पैकेज प्रिंट करते थे। बाद में, 2003 में, दोनों भाइयों ने अगरबत्ती निर्माण के लिए उपयोग किए जाने वाले कच्चे माल का व्यापार किया।

वे योरस्टोरी को बताते हैं, "हम इत्र, पैकेजिंग सामग्री, और अगरबत्ती के निर्माण के लिए उपयोग किए जाने वाले कच्चे माल का व्यापार करते थे। हमने लगभग सात वर्षों तक वही काम जारी रखा जिसके बाद हमने अपनी खुद की विनिर्माण इकाई खोलने और केवल व्यापार जारी रखने के बजाय इसे बड़े पैमाने विस्तार करने का फैसला किया।" 

2009 में, व्यक्तिगत बचत से पैसे लगाने और संपत्ति के ऊपर ऋण लेते हुए, कांतिलाल ने 1,200 वर्ग फुट की जगह में लगभग 15 लाख रुपये के साथ एक अगरबत्ती निर्माण इकाई शुरू की।

उनका कहना है कि एक अगरबत्ती निर्माण इकाई इतनी छोटी हो सकती है कि इसे कम पूंजी में भी घर से शुरू किया जा सकता है। हालाँकि, इससे स्केलिंग और अनुकूलन सही से नहीं हो पाता है, जिसके लिए अधिक पूंजी की आवश्यकता होती है।

कांतिलाल कहते हैं, 'हालांकि हमारे पास बाजार में कनेक्शन थे, लेकिन शुरुआत में हमें ऑर्डर मिलने में मुश्किल हुई। हमने पहले पूरे साल संघर्ष किया जिसके बाद हमें अच्छी प्रतिक्रिया मिलने लगी।”

धीरे-धीरे, कंपनी बढ़ने लगी और 2012 तक, यह 320-डिस्ट्रीब्यूटर नेटवर्क तक बढ़ गई थी। बाजार की जबरदस्त प्रतिक्रिया को देखते हुए, कांतिलाल ने एक साहसिक कदम उठाने का फैसला किया और 8,000 वर्ग फुट की जगह में एक और विनिर्माण इकाई स्थापित की।

कांतिलाल ने 2012 में एमएसएमई योजना के तहत चामुंडी अगरबत्ती को पंजीकृत किया और स्थापना के तीन वर्षों के भीतर, ब्रांड अगरबत्ती के शीर्ष निर्माताओं में से एक बन गया। वित्त वर्ष 2020 में, कंपनी ने 20 करोड़ रुपये का वार्षिक कारोबार किया।

वर्तमान में, कंपनी की भारत के लगभग सभी प्रमुख बाजारों में वितरकों और छोटे खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से उपस्थिति है, जिसमें उत्तर प्रदेश, बिहार, पश्चिम बंगाल, कर्नाटक, आंध्र प्रदेश और केरल शामिल हैं।

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