इन दो दोस्तों ने हिमाचल प्रदेश से शुरू किया पुरुषों का पर्सनल केयर ब्रांड, 4 वर्षों में खड़ा किया 7.5 करोड़ रुपये का कारोबार
हिमाचल प्रदेश के परवाणू में रहने वाले सार्थक तनेजा और राघव सूद ने पुरुषों के लिए व्यक्तिगत देखभाल के रूप में अभी तक अनछुए सेगमेंट को पूरा करने के लिए 2017 में स्किन एलिमेंट्स (Skin Elements) की शुरुआत की।
"निजी स्वच्छता के बारे में बढ़ती जागरूकता और ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म पर उत्पादों की उपलब्धता के बीच बचपन के दोस्तों सार्थक तनेजा और राघव सूद ने 2017 में स्किन एलिमेंट्स लॉन्च किया। बाजार में उनके पहले उत्पादों में से एक काफी अलग था- पुरुषों के लिए फोमिंग इंटिमेट वॉश।"
यह बात किसी से छिपी नहीं है कि भारत में व्यक्तिगत देखभाल बाजार यानी पर्सनल केयर मार्केट ने काफी हद तक महिला उपभोक्ताओं पर ध्यान केंद्रित किया है। हालांकि, बदलते उपभोक्ता व्यवहार और नए ग्राहक क्षेत्रों में टैप करने के इच्छुक उद्यमी के लिए, पुरुषों की व्यक्तिगत देखभाल के लिए बाजार में एक बड़ा अवसर छिपा है।
निजी स्वच्छता के बारे में बढ़ती जागरूकता और ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म पर उत्पादों की उपलब्धता के बीच बचपन के दोस्तों सार्थक तनेजा और राघव सूद ने 2017 में स्किन एलिमेंट्स लॉन्च किया। बाजार में उनके पहले उत्पादों में से एक काफी अलग था- पुरुषों के लिए फोमिंग इंटिमेट वॉश। YourStory के साथ बातचीत में, दोनों ने देश में इस अपेक्षाकृत नए सेगमेंट के बारे में बात की कि कैसे यह लंबे समय तक नजरअंदाज रहा, और उन्होंने इसमें कुछ खास देखा।
सार्थक कहते हैं,
“जब हमने ब्यूटी और हाइजीन स्पेस में प्रवेश करने का फैसला किया, तो D2C खूब फलफूल रहा था। हालाँकि, WOW Skin Science, Mamaearth और mCaffeine जैसे ब्रांड पहले से ही ब्यूटी स्पेस में नाम कमा रहे थे। हमने महसूस किया कि पर्सनल हाईजीन इंडस्ट्री में कम विकल्प थे, और यहां तक कि पुरुषों के हाईजीन प्रोडक्ट्स में लगभग कोई विकल्प नहीं थे। तब हमने हिट होने के लिए अपने बाजार के बारे में जाना।"
तुरंत कदम उठाते हुए, सार्थक और राघव ने अपनी बचत से कुल 10 लाख रुपये का निवेश किया, और हिमाचल प्रदेश के परवाणू से स्किन एलीमेंट्स शुरू किया।
एक कैटेगरी बनाना
सार्थक का दावा है कि स्किन एलिमेंट्स उस भारतीय पर्सनल केयर मार्केट में पुरुषों की हाईजीन कैटेगरी में अग्रणी है, जिसकी कीमत 3 बिलियन यूएस डॉलर है, जो 2025 तक 5 बिलियन यूएस डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।
राघव कहते हैं,
"यूएस जैसे देशों में, पर्सनल केयर मार्केट जेंडर-न्यूट्रल है, लेकिन जब हमने अपना शोध शुरू किया, तो हमने देखा कि तमाम हाईजीन प्रोडक्ट्स महिलाओं के सेगमेंट पर केंद्रित थे, और पुरुषों के लिए, केवल ब्यूटी ब्रांड थे।"
दोनों हिमाचल प्रदेश से हैं जहां इसके बद्दी क्षेत्र में इंडस्ट्री के भारत के कुछ शीर्ष निर्माताओं का घर है। दोनों को यकीन था कि प्रोडक्ट्स सफल होंगे। उन्होंने पर्वतीय राज्य के एक औद्योगिक शहर परवाणू में एक थर्ड पार्टी निर्माता से संपर्क किया, जिसने उनके साथ उत्पादों के अनुसंधान और विकास के लिए भागीदारी की।
Skin Elements के पुरुषों के पर्सनल हाईजीन प्रोडक्ट्स
ब्रांड के पहले प्रोडक्ट पुरुषों के लिए एक फोमिंग इंटिमेट वॉश को लॉन्च करने के बाद दोनों विशेषकर स्पोर्ट्सपर्सन्स के लिए एक एंटी-चफिंग क्रीम लेकर आए।
वे कहते हैं,
“चफिंग (chafing) के लिए, लोग आदतन वैसलीन का उपयोग करते हैं, जो एक उचित समाधान नहीं है। इसलिए हम इस प्रोडक्ट के साथ आए और इसके लॉन्च के ठीक बाद लगभग 550 यूनिट प्रति माह बिकीं।''
शुरुआत में अमेजॉन के माध्यम से लॉन्च किए गए, स्किन एलिमेंट्स के प्रोडक्ट्स अब सभी प्रमुख ईकॉमर्स पोर्टलों पर उपलब्ध हैं जिनमें Nykaa, Flipkart, MensXP और अन्य शामिल हैं।
राघव के अनुसार, व्यवसाय शुरू से ही लाभदायक रहा है, और कंपनी ने रेडक्लिफ कैपिटल से धीरज जैन की अगुवाई में 102K डॉलर की सीड राउंड फंडिंग भी जुटाई है। आज, ब्रांड हाईजीन, ओडॉर मैनेजमेंट यानी गंध प्रबंधन, एंटी-चफिंग सलूशन्स, स्किनकेयर और हेयरकेयर पर एक मजबूत फोकस के साथ समग्र स्किनकेयर और व्यक्तिगत स्वच्छता समाधान प्रदान करता है, और इसमें कुल 19 प्रोडक्ट्स हैं।
इसने 2017 में गुरुग्राम में अपना दूसरा ऑफिस खोला।
प्रतियोगिता
वर्तमान में, Beardo और Pee Safe जैसे ब्रांडों ने भी पुरुषों की स्वच्छता श्रेणी में प्रवेश किया है, और प्रतियोगिता के बावजूद, स्किन एलीमेंट्स ने भारत, अमेरिका, मलेशिया और यूके में लगभग एक लाख ग्राहक प्राप्त किए हैं। वित्त वरष 2021 में, कंपनी ने 7.5 करोड़ रुपये का कारोबार किया।
सार्थक का कहना है कि ब्रांड प्रोडक्ट लॉन्च पर केवल न्यूनतम राशि खर्च करता है, और अधिकांश मार्केटिंग खर्चे इन्फ़्लूयन्सर मार्केटिंग में जाते हैं।
प्रमुख चुनौतियां और आगे का रास्ता
चूंकि इंटिमेट पर्सनल केयर सेगमेंट की प्रकृति अलग है इसलिए ब्रांड ने शुरू में जिन चुनौतियों का सामना किया, उनमें से एक था अपने प्रोडक्ट्स की मार्केटिंग करने के लिए इन्फ़्लूयन्सर को खोजना। मेल इन्फ़्लूयन्सर बाजार में आने से हिचक रहे थे।
हालांकि, एक बार प्रोडक्ट्स को बाजार में पेश करने के बाद, यूजर्स के आंकड़ों में सुधार हुआ।
भविष्य के बारे में बात करते हुए, सार्थक कहते हैं कि वे अपने प्रोडक्ट पोर्टफोलियो का निर्माण कर रहे हैं और अपने प्रोडक्ट्स की नई लाइन के हिस्से के रूप में 10 और वेरिएंट लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं।
Edited by Ranjana Tripathi
