अपने YouTube चैनल से यह बूटस्ट्रैप्ड एडटेक स्टार्टअप बन गया सूनिकॉर्न

अलख पांडे को बचपन में सीखना बहुत पसंद था, लेकिन उनकी विनम्र पृष्ठभूमि ने उन्हें अपना सपना पूरा नहीं करने दिया। उनका सपना था एक IIT डिग्री।

इलाहाबाद में जन्मे और पले-बढ़े, युवा लड़के ने हारकोर्ट बटलर तकनीकी विश्वविद्यालय, कानपुर से मैकेनिकल इंजीनियरिंग की पढ़ाई की। लेकिन, यह जानते हुए कि उनके परिवार ने उनकी पढ़ाई के लिए अपना घर बेच दिया था, अलख अपना काम करने के लिए उत्सुक थे और ग्रेजुएशन के दौरान ऑफलाइन कोचिंग सेंटरों में जेईई/एनईईटी पाठ्यक्रम पढ़ाते थे।

छात्रों की कई समस्याओं के बारे में जानने और बदलाव लाने के लिए उत्सुक, अलख ने 2016 में एक YouTube चैनल शुरू किया जो जेईई / एनईईटी परीक्षाओं के लिए फिजिक्स और केमिस्ट्री के लेक्चर फ्री में ऑफर करता है। 2019 में, वह आईआईटी बीएचयू के पूर्व छात्र प्रतीक माहेश्वरी से जुड़े, जिन्होंने पेन पेंसिल, नाइट पांडा और मून 2 नून जैसे स्टार्टअप की स्थापना की।

अलख कहते हैं, "कुछ मुलाकातों के बाद, मुझे प्रतीक का एहसास हुआ और मैंने बहुत अच्छा तालमेल बिठाया और उन्हें सह-संस्थापक बनने के लिए कहा।"

प्रतीक वह तकनीकी व्यक्ति थे जिन्होंने मई 2020 में अलख को पीडब्लू ऐप (PhysicsWallah) लॉन्च करने में मदद की। इतने सारे डाउनलोड हुए कि ऐप पहले दिन ही क्रैश हो गया; सात दिनों में तीन लाख डाउनलोड हुए थे।

आज, Physics Wallah छह मिलियन से अधिक छात्रों और 1,500 कर्मचारियों का एक परिवार है, जिसका उद्देश्य सस्ती कीमतों पर गुणवत्तापूर्ण शैक्षिक सामग्री प्रदान करना है। इसने एक ऐप लॉन्च किया है, ऑनलाइन और ऑफलाइन कक्षाएं चलाता है, और यूनिकॉर्न स्टेटस पर नजर गड़ाए हुए है।

शुरुआत

अलख कहते हैं कि उनके पिता को संदेह हुआ जब उन्होंने उन्हें एक चैनल शुरू करने की अपनी योजना के बारे में बताया, जबकि उनकी मां ने पूरे दिल से उनका समर्थन किया।

फिजिक्सवाला का जन्म लगभग 30,000 रुपये के निवेश के साथ 2016 में एक YouTube चैनल के रूप में हुआ था। एक कैमरा फोन, ट्राइपॉड, व्हाइटबोर्ड और कुछ किताबों के साथ, अलख वीडियो बनाने के व्यवसाय में उतर गए। चैनल ने पहले वर्ष में 10,000 का ग्राहक आधार प्राप्त किया।

उन्होंने फिजिक्स और केमिस्ट्री (अकार्बनिक को छोड़कर) विषयों पर लेक्चर देकर शुरुआत की। हालांकि, उन्होंने महसूस किया कि वह अकेले प्रतियोगी परीक्षाओं के लिए पूरा पाठ्यक्रम प्रदान करने, असाइनमेंट देने और टेस्ट कंडक्ट करने में सक्षम नहीं होंगे।

इन समस्याओं के बावजूद, उनके चैनल ने 2017 में 50,000 ग्राहकों को पार कर लिया और उन्होंने एक ऐप लॉन्च करने का फैसला किया जो जेईई / एनईईटी परीक्षाओं के लिए पूरा पाठ्यक्रम प्रदान करेगा।

वे कहते हैं, "हमें वास्तव में प्लेटफॉर्म लॉन्च करने में लगभग ढाई साल लग गए, और प्रतीक, जो एक बहुत अच्छे तकनीकी आइडिया और व्यवसाय मॉडल के साथ आए, उन्होंने मई 2020 में हमारे Android वर्जन, PW को लॉन्च करने में हमारी मदद की।"

प्रोपराइटरी पीडब्लू ऐप को प्रतीक की देखरेख में इनहाउस टेक टीम द्वारा डेवलप किया गया था।

प्रतीक कहते हैं, "यह एक बहुत ही स्टूडेंट-फ्रेंडली ऐप है। 5.5 लाख से अधिक छात्र प्रतिदिन 90 मिनट की एजुकेशनल कंटेंट का उपभोग करते हैं। गूगल प्ले स्टोर पर ऐप की ओवरऑल रेटिंग 4.8 है। इसके अलावा, पीडब्लू ऐप शायद सबसे बड़ी लाइव ऑनलाइन क्लास का संचालन करने वाला एकमात्र ऐप है।”

एनईईटी और जेईई उम्मीदवारों के लिए स्टार्टअप पाठ्यक्रम संरचना को दो श्रेणियों में बांटा गया है - लाइव क्लासेस और शेड्यूल्ड रिकॉर्डेड लेक्चर। इन्हें आगे मुफ्त (यूट्यूब पर) और सशुल्क बैचों (ऐप पर) में विभाजित किया गया है।

भुगतान किए गए बैचों में, छात्र डेली प्रैक्टिस समस्याओं, जेईई और एनईईटी के छात्रों द्वारा आमने-सामने मेंटरशिप, और पीडब्ल्यू संस्थापक अलख पांडे सहित शीर्ष संकायों द्वारा लाइव डाउट सेशन तक पहुंच सकते हैं।

YouTube चैनल किसी भी उम्मीदवार को Competition Wallah, JEE Wallah, Physics Wallah Foundation, NCERT Wallah, Defence Wallah - NDA, Physics Wallah - English, PW - UP Bihar पर वीडियो देखने की अनुमति देता है ।

अलख कहते हैं, “हम वर्तमान में YouTube पर सबसे बड़ी श्रृंखला जो मुफ्त में चला रहे हैं, वह है मंजिल 2.0 (ऐप पर स्टडी मटेरियल के साथ जेईई की तैयारी के लिए फ्री ऑनलाइन बैच)। हमने हाल ही में कक्षा 9, 10, 11 और 12 के छात्रों को लक्षित करते हुए, ऐप पर अपने नीव, उड़ान, अर्जुन और लक्ष्य बैच लॉन्च किए हैं।"

अलख ने ऐप डेवलपमेंट पर लगभग 15 लाख रुपये का निवेश किया, जोकि उन्होंने अपने YouTube चैनल से विज्ञापन राजस्व के रूप में कमाए थे। जून 2020 में, दोनों ने कंपनी को फिजिक्स वाला प्राइवेट लिमिटेड के नाम से पंजीकृत किया। अलख का कहना है कि COVID-19 ने इसे अपनाने को लेकर अहम भूमिका निभाई।

वे कहते हैं, “हमारे छात्र अपनी प्रतियोगिता परीक्षा की तैयारी जारी रखने के लिए उत्सुक थे। सभी ऑफलाइन केंद्रों में लॉकडाउन चल रहा था और सस्ती कीमतों पर ऑनलाइन अध्ययन का कोई समाधान नहीं होने के कारण, हमने जल्द ही ऐप लॉन्च करने का फैसला किया।”

जब पीडब्लू ने अपना पहला कोर्स लक्ष्य (जेईई के लिए फिजिक्स) शुरू किया, तो केवल 999 रुपये की सस्ती कीमत पर, इसे पूरे भारत के छात्रों से भारी प्रतिक्रिया मिली। लगभग 70,000 छात्रों ने छह महीने के पाठ्यक्रम के लिए साइन अप किया और पीडब्लू को भारी राजस्व उत्पन्न करने में मदद की। 2021 में, PW ऐप ने 2.1 मिलियन साइनअप देखे।

YouTube और ऐप के अलावा, एडटेक स्टार्टअप 18 शहरों में 20 ऑफलाइन सेंटर भी चलाता है, जिन्हें PW पाठशाला के नाम से जाना जाता है। इस शाखा को अक्टूबर 2021 में लगभग 2 करोड़ रुपये के शुरुआती निवेश के साथ शुरू किया गया था। ये सेंटर एक साल के जेईई या नीट कोर्स के लिए 30,000 से 35,000 रुपये चार्ज करते हैं।

वर्तमान में उनके सभी केंद्रों में 400 कर्मचारी हैं और पिछले शैक्षणिक वर्ष में उनके पास 6,500 छात्र थे। PW पाठशाला केंद्र प्रयागराज, भागलपुर, भोपाल, दिल्ली, धनबाद, गोमती नगर, गोरखपुर, इंदौर, जयपुर, कानपुर, कोलकाता, लखनऊ, कपूरथला, मालदा, नोएडा, पटना-बोरिंग रोड, पटना-कंकरबाग, पुणे और रांची में हैं। हालांकि, अलख का कहना है कि मुख्य फोकस ऑनलाइन व्यवसाय - ऐप है।

वे कहते हैं, “जैसा कि हम चाहते हैं कि हमारे पाठ्यक्रम हमारे छात्रों के लिए किफायती हों, इसके लिए ऑनलाइन ही एकमात्र तरीका है। ऑफलाइन केंद्रों में परिचालन लागत शामिल है। और, हम शिक्षा को और अधिक किफायती बनाना चाहते हैं।"

राजस्व के आंकड़ों का खुलासा किए बिना, संस्थापक का कहना है कि ऐप 95 प्रतिशत व्यवसाय उत्पन्न करता है।

अलख कहते हैं, “हम YouTube पर 10 मिलियन से अधिक छात्रों तक पहुँच चुके हैं और चार मिलियन+ छात्रों ने PW ऐप डाउनलोड किया है। 500,000 से अधिक छात्र प्रतिदिन ऐप पर 1.5 घंटे की सामग्री का उपभोग करते हैं।” कंपनी के पास अब 1,500 सदस्यीय टीम है।

अलख, सीईओ, अकेडमिक और ब्रांडिंग का ध्यान रखते हैं, जबकि प्रतीक उत्पाद और तकनीकी प्रगति को संभालते हैं।

अलख कहते हैं, “हम विभिन्न विभागों में विभाजित युवा विचार-मंथन करने वालों की एक टीम हैं। हमारे पास अकेडमिक्स में 300, टेक में 75, संचालन में 700, मार्केटिंग और परामर्श में 250, और बाकी एचआर और विविध में हैं।”

यूएसपी और बाजार

एडटेक स्टार्टअप का लक्ष्य हर छात्र को सस्ती कीमत पर गुणवत्तापूर्ण शिक्षा उपलब्ध कराना है।

अलख कहते हैं, “उन छात्रों के लिए पैसा कोई चुनौती नहीं होनी चाहिए जो अपने सपनों को हासिल करने की ख्वाहिश रखते हैं। हम छात्रों के लिए टेक्नोलॉजी का निर्माण कर रहे हैं। PW कोई कंपनी नहीं बल्कि एक भावना है। जो कुछ भी नुकसान पहुंचाता है, यहां तक कि एक व्यावसायिक विचार भी, हम तुरंत रुक जाते हैं। हम छात्रों की भावनाओं के प्रति बहुत संवेदनशील हैं।”

वेदांतु, BYJU'S और Unacademy जैसे एडटेक स्टार्टअप इसी स्पेस पर प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। लेकिन पीडब्लू अपने प्राइस प्वाइंट के कारण इनसे अलग है, प्रति वर्ष 1,000 रुपये से 4,500 रुपये के प्रीमियम पाठ्यक्रम की पेशकश करता है।

Technavio की एक शोध रिपोर्ट के अनुसार, भारत में परीक्षण तैयारी बाजार में 2021 में 13.25 प्रतिशत की सालाना वृद्धि दर के साथ-साथ 2020 और 2025 के बीच 14 प्रतिशत की सीएजीआर होने का अनुमान लगाया गया था। अलख का मानना है कि स्टार्टअप मांग से लाभ उठाने के लिए तैयार है।

फंडिंग और आगे का रास्ता

स्टार्टअप फिजिक्सवाला धन जुटाने के लिए कुछ प्रभावशाली निवेशकों के साथ बातचीत कर रहे हैं।

अलख कहते हैं, "हम वेस्टब्रिज, जीएसवी वेंचर्स और कुछ अन्य निवेशकों के साथ $100 मिलियन जुटाने के लिए बातचीत कर रहे हैं। फिजिक्सवाला की वैल्यू करीब कहीं भी $1 बिलियन होगी और अगर कुछ भी गलत नहीं होता है, तो सौदे की घोषणा कुछ हफ्तों में होने की उम्मीद है।”

संस्थापक का कहना है कि स्टार्टअप K-10 जैसी श्रेणियों में विस्तार करने और पूरे भारत में कई और PW पाठशाला खोलने की योजना बना रहा है।

अलख कहते हैं, "इस साल के अंत तक, हम बंगाली, मराठी, तेलुगु, तमिल, गुजराती, ओडिया, मलयालम और पंजाबी में कई अन्य पाठ्यक्रमों की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं , ताकि देश के सभी कोनों में अपनी पहुंच बढ़ाई जा सके।"

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