इको फ्रेंडली और 100% नेचुरल सुगंध के साथ अगरबत्ती मार्केट में कदम जमा रहा प्रभु श्रीराम अगरबत्ती एंड धूप ब्रांड
इस वक्त भारत में अगरबत्ती और धूप का बाजार 15000 करोड़ रुपये से ज्यादा का है और यह 15 प्रतिशत की दर से लगातार बढ़ रहा है.
भारत में धर्म और आस्था का बोलबाला हमेशा से रहा है. आध्यात्म से भारतीयों का जुड़ाव जगजाहिर है. यही वजह है कि देश में अगरबत्ती व धूप का बिजनेस भी फल-फूल रहा है. चाहे रोज की जाने वाली पूजा-इबादत हो या फिर कोई बड़ा धार्मिक आयोजन...अगरबत्ती और धूप का इस्तेमाल होता ही होता है. इसलिए इसकी डिमांड भी हमेशा रहती है. कह सकते हैं कि अगरबत्ती और धूप भी भारतीय संस्कृति का अभिन्न हिस्सा हैं. साल 2020 में कोरोना काल में अगरबत्ती और धूप की मांग में बड़ा उछाल देखा गया था. इस वक्त भारत में अगरबत्ती और धूप का बाजार 15000 करोड़ रुपये से ज्यादा का है और यह 15 प्रतिशत की दर से लगातार बढ़ रहा है.
भारत में अगरबत्ती के बाजार में हाल के दिनों में जिस नए ब्रांड की एंट्री हुई है, वह है प्रभु श्रीराम (PSR). PSR प्रीमियम अगरबत्ती एंड धूप (Prabhu Shriram Premium Agarbatti and Dhoop) ब्रांड की पेरेंट कंपनी का नाम Mode Retails Sales & Marketing Pvt. Ltd है. ब्रांड का दावा है कि उसकी अगरबत्ती और धूप 100 प्रतिशत शुद्ध और प्राकृतिक सुगंध से बनी हुई हैं. प्रॉडक्ट इको फ्रेंडली होने के साथ-साथ स्वास्थ्य की दृष्टि से भी सुरक्षित हैं.
कब हुई थी शुरुआत
प्रभु श्रीराम प्रीमियम अगरबत्ती एंड धूप ब्रांड की शुरुआत जुलाई 2020 में 2-2.50 करोड़ रुपये की पूंजी से हुई थी. ब्रांड के कॉन्सेप्ट और प्रॉडक्ट रेंज से प्रभावित होकर इसे शुरुआत में ही निवेशक मिल गए. वित्त वर्ष 2021-22 में कंपनी का टर्नओवर 15 करोड़ रुपये रहा. PSR अगरबत्ती एंड धूप की पेरेंट कंपनी का नाम Mode Retails Sales & Marketing Pvt. Ltd है. कंपनी के सीएमडी प्रशांत कुमार हैं. वहीं गिरिवाला कुमारी और शशांक शेखर दो अन्य डायरेक्टर हैं.
YourStory Hindi से बातचीत के दौरान Mode Retails Sales & Marketing Pvt. Ltd में डायरेक्टर गिरिवाला कुमारी (Giriwala Kumari) ने बताया कि PSR ने धूप और अगरबत्ती की मैन्युफैक्चरिंग और बिक्री से कारोबार की शुरुआत की थी. आज उनकी प्रॉडक्ट लाइन में हर्बल टी, फ्रेशनर्स भी हैं. हालांकि अभी PSR प्रॉपर हर्बल टी मार्केट में नहीं उतरा है. अभी फोकस एरिया अगरबत्ती और धूप समेत पूजा सामग्री बाजार पर है. इसके अलावा कुछ और प्रॉडक्ट्स लाने पर काम चल रहा है, जो जल्द ही पोर्टफोलियो का हिस्सा बन जाएंगे.
यही बिजनेस क्यों
अगरबत्ती बिजनेस को ही शुरू करने के कारण के बारे में पूछे जाने पर गिरिवाला ने कहा कि एक तो इसका कारण आस्था है. दूसरा कारण यह रहा कि भारत में अगरबत्ती के बाजार में बेहद ज्यादा ब्रांड नहीं हैं. ज्यादातर पैठ असंगठित सेक्टर की है. इस बाजार में अच्छी संभावनाएं देखते हुए PSR ने ब्रांड के तौर पर अगरबत्ती बिजनेस में कदम रखने की सोची. गिरिवाला ने बताया कि अभी कंपनी शुरुआती स्तर पर ही है. प्रॉडक्शन, डेवलपमेंट, नए मार्केट आदि पर इस वक्त इन्वेस्टमेंट बहुत ज्यादा है. इसलिए अभी बिजनेस को प्रॉफिट में नहीं कहा जा सकता. कंपनी को पर्याप्त रूप से प्रॉफिटेबल बनने में दो से ढ़ाई साल का वक्त और लगेगा. PSR ब्रांड के साथ-साथ कंपनी का एक अन्य ब्रांड JPSR भी है, जो लाइफस्टाइल को कवर करता है.
देश में कहां-कहां मौजूदगी
PSR अगरबत्ती एंड धूप की मौजूदगी देश के विभिन्न शहरों के ऑफलाइन रिटेल स्टोर्स में है. लेकिन अभी कंपनी का खुद का कोई रिटेल स्टोर नहीं है. जल्द ही कंपनी एक अलग पहचान वाला खुद का एक्सक्लूसिव स्टोर खोलेगी. PSR के पास पूरे भारत में 300 से ज्यादा सुपर स्टॉकिस्ट और 900 से ज्यादा डीलर्स का नेटवर्क है. 1 डीलर 10-15 दुकानें कवर करता है. इस तरह PSR प्रॉडक्टस की मौजूदगी देश में 9000 से ज्यादा रिटेल शॉप्स पर कही जा सकती है. प्रॉडक्ट्स की डिमांड की बात करें तो उत्तर भारत और दक्षिण भारत से अच्छी डिमांड आ रही है.
प्रॉडक्ट्स की USP क्या है
PSR प्रॉडक्ट्स की खासियत उसकी नेचुरल फ्रैगरेंस है. PSR अपने प्रॉडक्ट्स के लिए फ्रैगरेंस को आउटसोर्स करता है. सारी फ्रैगरेंस पेटेंटेड हैं. कंपनी का दावा है कि एकदम अलग और 100 प्रतिशत प्राकृतिक फ्रैगरेंस को पाने के लिए पूरी रिसर्च की गई है. इसके अलावा PSR के प्रॉडक्ट चारकोल फ्री हैं. इससे स्वास्थ्य से जुड़ी दिक्कतें नहीं होती हैं, जैसे कि धुएं से सांस लेने में परेशानी, आंखों का जलना आदि. गिरिवाला का दावा है कि अभी तक किसी ब्रांड ने अगरबत्ती के मामले में उस तरह की इनोवेशन नहीं की है, जो PSR ने रामायण सीरीज के साथ की है. जल्द ही ब्रांड अपनी रामायण सीरीज को राष्ट्रपति भवन में प्रेजेंट करने वाला है. राष्ट्रपति भवन के म्यूजियम में रामायण सीरीज को रखा जाने वाला है. PSR की योजना आगे चलकर अपने प्रॉडक्ट्स के साथ भारतीय संस्कृति के अन्य पहलुओं को दिखाने की भी है.
रामायण सीरीज सबसे अलग
अगरबत्ती के मामले में PSR ब्रांड की एक रामायण सीरीज भी है. इसकी खासियत यह है कि ब्रांड ने आस्था और संस्कृति को अगरबत्ती के साथ क्लब किया है. रामायण सीरीज के पैक के कवर पर मधुबनी पेंटिग्स को लिया गया है. ये पेंटिंग्स राम की 10 लीलाओं को दर्शाती हैं. पैक पर मौजूद पेंटिंग्स, हाथ से बनी मधुबनी पेंटिंग्स का प्रतिरूप हैं. पैक के अंदर राम की 10 लीलाओं पर बेस्ड अगरबत्ती के 10 पैकेट हैं, जिन पर सबंधित लीला के नाम के साथ-साथ उसी के अनुरूप मधुबनी पेंटिग बनी हुई है. गिरिवाला का कहना है कि रामायण सीरीज की खासियत यह है कि अगरबत्ती व्यक्ति के अलग-अलग सेंसेज पर काम करती हैं.
कितने रुपये तक के प्रॉडक्ट
PSR की प्रॉडक्ट रेंज में 20 रुपये से लेकर 100 रुपये तक के प्रॉडक्ट भी हैं. इसके अलावा गिफ्टिंग प्रॉडक्ट की रेंज 1000 रुपये से लेकर 2000 रुपये तक है. PSR ब्रांड के प्रॉडक्ट के लिए डिमांड केवल भारत से ही नहीं बल्कि विदेशों से भी आ रही है. गल्फ कंट्रीज, नेपाल, अमेरिका, उज्बेकिस्तान में भी सप्लाई हो रही है. अन्य देशों में सप्लाई के लिए भी कोशिश जारी है. PSR का कहना है कि उसके प्रॉडक्ट्स की सुगंध लोगों को काफी पसंद आ रही है. यही वजह है कि ब्रांड अपने प्रॉडक्ट की क्वालिटी से कोई भी समझौता करने के मूड में नहीं है, फिर भले ही मैन्युफैक्चरिंग कॉस्ट ज्यादा क्यों न आए.
अभी कितना प्रॉडक्शन और कहां-कहां सप्लाई
PSR हर महीने लगभग 5-6 करोड़ रुपये का अगरबत्ती प्रॉडक्शन हो जाता है. सप्लाई टीयर-1, टीयर-2 शहरों तक पहुंच चुकी है. लेकिन अभी प्रॉडक्ट टीयर-3 और टीयर-4 शहरों के बाजार तक नहीं पहुंचा है. इसकी एक वजह यह भी है कि ब्रांड का फोकस पहले बड़े शहरों को कवर करने का था. प्रॉडक्ट की रेंज और प्राइसिंग अभी टीयर3 और टीयर4 शहरों को सूट करने वाली नहीं है. लेकिन आगे चलकर ब्रांड छोटे शहरों में भी अपनी पहुंच विकसित करेगी.
मार्केट में प्रतिद्वंदियों के बारे में पूछे जाने पर गिरिवाला ने कहा कि कॉम्पिटीशन है लेकिन हम उसे कॉम्पिटीशन की तरह नहीं ले रहे हैं. हमें अपने प्रॉडक्ट्स की क्वालिटी और ब्रांड इमेज से समझौता किए बिना आगे बढ़ना है. कंपनी एक तय मार्केट के साथ आगे बढ़ते हुए अपना एक अलग सेगमेंट क्रिएट करना चाहती है.
एक प्रॉडक्ट सांब्रानी कप भी
PSR ब्रांड का एक प्रॉडक्ट सांब्रानी कप भी है. यह एक तरह से मिनी हवनकुंड है, जिसमें आउटर लेयर गोबर से बनी हुई है और अंदर लोबान और कपूर जैसी चीजें हैं. इसे आउटर लेयर समेत पूरा जलाया जा सकता है. यह पूरी तरह से नेचुरल और इको फ्रेंडली है.
PSR ब्रांड भविष्य में कुछ और प्रॉडक्ट भी लॉन्च करेगा, जैसे परफ्यूम, रूम फ्रेशनर आदि. इसके अलावा हवन सामग्री का एक फुल पैकेज भी लॉन्च करने का प्लान है, जिसमें अक्षत, चंदन, सुपारी समेत तमाम चीजें रहेंगी. यानी हवन से जुड़ी पूरी सामग्री एक ही पैकेज में.
कंपनी का अगले दो सालों के अंदर खुद की जमीन पर फैक्ट्री लगाने का प्लान है, जिसकी प्रॉडक्शन कैपेसिटी वर्तमान की तुलना में ज्यादा होगी. वर्तमान में ब्रांड की मैन्युफैक्चरिंग यूनिट नोएडा एक्सटेंशन में है. सेल्स फोर्स 350 के करीब है. वहीं लेबर 50-100 के बीच में रहती है. फैक्ट्री में जितना काम हाथ से होता है, वह महिलाएं करती हैं. यानी कुल वर्कफोर्स में लगभग 70 प्रतिशत महिलाएं हैं. प्रभु श्रीराम प्रीमियम अगरबत्ती व धूप ने बॉलीवुड एक्ट्रेस रवीना टंडन को अपना ब्रांड एंबेसडर बनाया हुआ है.
