भारत के शेयर बाजार के निवेशकों के लिए सोशल नेटवर्क बना रहे हैं ये सीरियल आंत्रप्रेन्योर
2021 में दूसरी बार के आंत्रप्रेन्योर निखिल मणिकांत और पृथ्वी राज एरंती द्वारा स्थापित, iTribe भारत के उपयोगकर्ताओं को वास्तविक समय में स्टॉक, सलाहकारों और निवेश विचारों से संबंधित जानकारी के लिए वन-स्टॉप सॉल्यूशन के रूप में वित्तीय रूप से साक्षर और स्वतंत्र बनाना चाहता है।
रविकांत पारीक
Tuesday May 10, 2022 , 7 min Read
जब से कोविड-19 महामारी फैली है, दुनिया में खुदरा निवेशकों में भारी वृद्धि देखी गई है। ब्रोकरेज इंडस्ट्री के लिए महामारी एक तरह की आमद थी, क्योंकि नए और विशेषज्ञ निवेशकों ने नौकरी छूटने या किसी अन्य अप्रत्याशित घटनाओं के मामले में आय के दोहरे या कई स्रोत बनाने के लिए मशक्कत की।
महामारी ने स्वतंत्र ऑनलाइन समुदायों के विकास को भी गति दी, क्योंकि भारत में टियर II और III क्षेत्रों के अधिक लोग डिजिटल हुए। सोशल डिस्टेंसिंग और लॉकडाउन के चलते हर किसी के पास बहुत समय और एक मजबूत Jio नेटवर्क था, जिससे ऑनलाइन समुदाय 'नाइस-टू-हैव' से 'जस्ट-हैव' हो गए।
सीरियल आंत्रप्रेन्योर निखिल मणिकांत और पृथ्वी राज एरंती ने इस प्रचलित प्रवृत्ति को महसूस किया और 2021 में बेंगलुरु स्थित फिनटेक स्टार्टअप को लॉन्च करके अपनी विशेषज्ञता को आजमाने का फैसला किया।
प्लेटफॉर्म का उद्देश्य संभावित और विशेषज्ञ निवेशकों के लिए एक विश्वसनीय रास्ता बनना है, जहां उपयोगकर्ता नए निवेश विचार प्राप्त कर सकते हैं, दूसरों से सलाह ले सकते हैं, सीख सकते हैं और अन्य निवेशकों के साथ मिलकर निवेश कर सकते हैं।
निखिल कहते हैं, “हम चाहते थे कि ऐप उपयोगकर्ताओं को उनके व्यस्त कार्यक्रम के बीच भी शेयर बाजार में सीखने, निवेश करने और बढ़ने में मदद करे। हमारा प्लेटफॉर्म लोकेशन अज्ञेयवादी है, और हम पूरे भारत में काम करते हैं।”
वे आगे कहते हैं, "वर्तमान में, हमारे पास कुछ बुनियादी विशेषताएं हैं - ML और AI का उपयोग करके समाचार सारांश, इंडस्ट्री से फ्लैश समाचार, विभिन्न पंजीकृत सलाहकारों के सुझावों का एकत्रीकरण, आपकी वॉच लिस्ट और विभिन्न ब्रोकरों के पोर्टफोलियो के आधार पर व्यक्तिगत सूचनाएं।"
प्लेटफ़ॉर्म के बीटा मॉडल में 10,000 उपयोगकर्ता और 85 प्रतिशत प्रतिधारण देखा गया है। फीचर्स में प्लेटफॉर्म पर प्रत्येक निवेशक के लिए उसके पिछले सुझावों के प्रदर्शन, उसके ट्रेडों/विचारों पर रिटर्न के आधार पर एक विश्वास स्कोर भी शामिल है; बाजार के रुझानों पर निवेशकों के विचार, और विभिन्न विषयों पर चर्चा करने के लिए समर्पित रूम्स, आदि हैं।
सही सलाह
निखिल और पृथ्वी, IIT खड़गपुर के पूर्व छात्र हैं। वे दोनों दोस्त हैं और साथ ही आंत्रप्रेन्योर बने। PickQuick, जोकि एक नो-कोड प्लेटफॉर्म है जो वायरफ्रेम से बहुत कम टर्नअराउंड समय में मोबाइल ऐप बनाता है, के बाद यह उनका दूसरा स्टार्टअप है।
वे स्पष्टवादी हैं जब वे कहते हैं कि iTribe का जन्म निवेश और व्यापार में उनकी अपनी यात्रा से हुआ था।
निखिल कहते हैं, “इन्वेस्टमेंट / ट्रेडिंग को आसान बनाने के लिए इतने सारे टूल्स उपलब्ध होने के बावजूद, मैं हमेशा पृथ्वी से सीखने और उनसे सुझाव लेने गया हूँ। मैंने कुछ अच्छा मुनाफा कमाया, और नुकसान भी, लेकिन फिर भी विश्वास के कारण सुझावों के लिए उनके पास जाना पसंद किया। इस बीच, इसने मुझे इस बारे में भी उत्सुक बना दिया कि दूसरों ने शेयर बाजार में अपनी यात्रा कैसे शुरू की, और उसी के बारे में करीबी दोस्तों से बात करना शुरू कर दिया। तभी मुझे एहसास हुआ कि उनमें से कई ने किसी दोस्त या परिवार के सदस्य की मदद से अपनी यात्रा शुरू की है।”
वे कहते हैं, "पांच महीनों में विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों के अलग-अलग रूचि वाले 10,000+ उपयोगकर्ताओं से बात करने के बाद, हम स्पष्ट थे कि विश्वास सभी के लिए जरूरी था।"
उन्होंने जाना कि जागरूकता और ज्ञान की कमी के कारण टियर II और III क्षेत्रों के कई लोग अक्सर घोटालेबाजों के शिकार हो जाते हैं। भरोसेमंद प्रभावशाली व्यक्ति जो वित्तीय निर्णय लेने में मदद कर सकते थे, समय की आवश्यकता थी।
निखिल कहते हैं, “एक MVP के रूप में, हमने यह समझने के लिए एक फेसबुक ग्रुप शुरू किया कि क्या टियर II और टियर III शहरों के लोग जुड़ सकते हैं और प्रश्न पूछ सकते हैं या अन्य साथी सदस्यों से सलाह ले सकते हैं। हमारे आश्चर्य के लिए, यह ग्रुप आज 350,000 सदस्यों तक बढ़ गया है और हर दिन 300+ प्रश्न पूछे और उत्तर दिए जा रहे हैं। इस पेज की सफलता ने हमें एक ऐसा प्रोडक्ट बनाने के लिए प्रेरित किया, जिसमें ऐसे प्रश्नों के उत्तर थे जिन्हें ग्रुप हल नहीं कर सका या उत्तर नहीं दे सका।"
फाउंडर्स द्वारा मैनेज किए जाने वाले एक Facebook ग्रुप से, iTribe अब एक ऐसी कंपनी के रूप में विकसित हो गया है, जिसमें 20+ लोग कार्यरत हैं, और यह बुजुर्गों और युवाओं के लिए एक गो-टू-प्लेटफ़ॉर्म बनने का लक्ष्य भी रखता है, जो अपने ज्ञान का निर्माण करके वित्तीय स्वतंत्रता हासिल करने के इच्छुक हैं। उपयोगकर्ता के अनुकूल ऐप एंड्रॉइड और आईओएस दोनों पर उपलब्ध है।
प्रतियोगिता के बारे में पूछे जाने पर, निखिल निडर हैं और कहते हैं, “कोई बड़ा खिलाड़ी नहीं है। कई छोटे खिलाड़ी threedots, FrontPage और Trinkerr जैसे प्लेटफॉर्म समान समस्या को हल करने के लिए काम कर रहे हैं।“
फंडिंग और रेवेन्यू मॉडल
शुरुआती निवेश के रूप में 3 लाख रुपये के मामूली निवेश से शुरू करते हुए, निखिल ने बताया कि कैसे उन्होंने अपने पहले ग्राहकों को बाजार में आने वाली समस्याओं के बारे में बात करके, यह समझने के लिए कि वे कहां खड़े हैं, और उसी के समाधान के लिए समाधान बनाने के लिए उनके साथ काम कर रहे हैं।
व्यक्तिगत दृष्टिकोण ने ग्राहकों का विश्वास हासिल करने और स्केल करने में मदद की, और इस साल अप्रैल में, स्टार्टअप ने , कुणाल शाह (), Incisive Ventures जैसे निवेशकों और कई अन्य एंजेल निवेशकों से प्री-सीड राउंड में 1 मिलियन डॉलर जुटाए हैं।
iTribe ने नए टेक्नोलॉजी टूल्स बनाने के लिए फंडिंग का उपयोग करने की योजना बनाई है जो परिणाम देने के लिए आवश्यक संगठनात्मक अनुकूलन को तेज करते हुए फ्रंट लाइन द्वारा अपनाने को और अधिक सुलभ बनाते हैं।
फाउंडर्स स्पष्ट हैं कि उनका लक्ष्य स्टॉक, एनएफटी, म्यूचुअल फंड और आगे बढ़ने, यहां तक कि क्रिप्टोकरेंसी के लिए समग्र निवेश सीखने वाला प्लेटफॉर्म बनना है।
निखिल कहते हैं, “हम अभी तक एक प्री-रेवेन्यू कंपनी हैं। भविष्य में, उपयोगकर्ता प्रो फीचर्स का उपयोग करने के लिए मासिक सदस्यता शुल्क का भुगतान करेंगे, और हम "pay per advice" मॉडल की भी योजना बना रहे हैं।"
भविष्य की योजनाएं
दुनिया के दूसरे सबसे अधिक आबादी वाले देश में इक्विटी के लिए भूख बढ़ रही है, और इसका समर्थन भारत के मुख्य डिपॉजिटरी - नेशनल सिक्योरिटीज डिपॉजिटरी लिमिटेड (NSDL) और सेंट्रल डिपॉजिटरी सर्विसेज लिमिटेड (CDSL) के डेटा से हो रहा है। एक अध्ययन के अनुसार, मार्च 2021 में, 1.9 मिलियन डीमैट खाते खोले गए और वित्त वर्ष 2021 में रिकॉर्ड 14.2 मिलियन नए डीमैट खाते खोले गए, जो पिछले वित्तीय वर्ष के आंकड़े का लगभग तीन गुना है।
महामारी और व्यावसायिक व्यवधानों ने विशेष रूप से गैर-महानगरों से निवेश के नए अवसरों का मार्ग प्रशस्त किया था।
निखिल कहते हैं, "हमारे जैसे स्टार्टअप के लिए टीयर II और टियर III में जागरूकता पैदा करना महत्वपूर्ण है।"
वह आगे कहते हैं, “हम अपने उपयोगकर्ताओं की मदद करने और उन्हें मैनेज करने के लिए समाधान बनाने के लिए रजिस्टर्ड सेबी (SEBI) सलाहकारों और धन प्रबंधकों के साथ काम कर रहे हैं। इसके अलावा, हम हमेशा उसी सेक्टर में अपने पोर्टफोलियो को विकसित करने और बनाने का लक्ष्य रखेंगे। इसके अलावा, हम एक रजिस्टर्ड इन्वेस्टमेंट एडवाइजर (RIA लाइसेंस) के लिए आवेदन कर रहे हैं।"
70 प्रतिशत भारतीय आबादी को सूचित निवेश निर्णय लेने में सक्षम बनाने के लिए वे अपनी महत्वाकांक्षी दृष्टि पर कैसे पहुंचे, इस पर निखिल ने टिप्पणी की, "हम अगले छह से आठ महीनों में 5,00,000 रजिस्टर्ड यूजर्स तक बढ़ने के लिए तैयार हैं। कोई भी व्यक्ति जो 3 लाख रुपये से 15 लाख रुपये के बीच कमा रहा है, वह हमारा लक्षित समूह है।”
