यह एमएस धोनी समर्थित स्पोर्ट्स टेक स्टार्टअप स्पोर्ट इकोसिस्टम में ला रहा है बड़ा बदलाव
चेन्नई स्थित स्पोर्ट्स टेक स्टार्टअप रन एडम एक मजबूत खेल-केंद्रित इकोसिस्टम बनाने के साथ एथलीटों, कोचों, अकादमियों और प्रायोजकों सहित खेल समुदाय के हितधारकों को आपस में जोड़ता है।
एमएस धोनी के साथ रन एडम फाउंडर यरगासेलावन
खेल को अक्सर बड़े पैमाने पर व्यावसायिक अवसर के रूप में देखा जाता है और खेल की स्थिति को भुनाने, भविष्य के सितारों की खोज में मदद करने और सभी हितधारकों का एक औपचारिक पारिस्थितिकी तंत्र बनाने के लिए तमाम व्यवसाय खड़े हैं।
चेन्नई स्थित रन एडम एक ऐसा ऑनलाइन खेल मंच है जो एक ही डिजिटल मंच पर खिलाड़ियों, पेशेवरों और व्यवसायों को एक साथ जोड़ता है। स्टार्टअप का उद्देश्य प्रायोजकों और प्रदर्शन केंद्रों सहित पूरे खेल पारिस्थितिकी तंत्र को एक साथ लाकर खिलाड़ियों के प्रदर्शन में सुधार करना है।
रन एडम के संस्थापक येरगासेल्वन कुमारस्वामी ने कहा, "हम असंगठित खेल उद्योग को एक मंच पर ला रहे हैं ताकि विभिन्न हितधारक प्रौद्योगिकी के माध्यम से सही कोच, प्रायोजक, और पेशेवर आसानी से पा सकें।"
वर्तमान में कंपनी ने 40,000 से अधिक खेल पेशेवरों, कंपनियों और एथलीटों को पंजीकृत किया है। इसकी ऑफरिंग में कोच, खेल अकादमियां, शैक्षणिक संस्थान, स्थान, कार्यक्रम, टीम और क्लब, फिटनेस सेंटर, खेल संघ और संभावित प्रायोजक शामिल हैं।
येरागसावेल्वन कहते हैं, "हमने एक इवेंट मैनेजमेंट कंपनी शुरू की, जिसने हमें 2013 में इसके (टूर्नामेंट के) उद्घाटन संस्करण में CPL (कैरिबियन प्रीमियर लीग) टीम त्रिनिदाद एंड टोबैगो रेड स्टील को प्रबंधित करने और चलाने का मौका मिला। CPL के बाद हमने कुछ अंतरराष्ट्रीय क्रिकेट मैचों के दौरान काम किया। उनकी आईपीएल यात्राओं के बाद हमने लीजेंड्स कोचिंग कैंपों का संचालन किया, जिससे भारतीय क्रिकेटरों को प्रशिक्षित करने के लिए कोर्टनी वाल्श और लांस क्लूजनर को पसंद किया गया। हमने विश्वनाथन आनंद से सीधे शतरंज के शौकीनों की मदद करने के लिए ‘विसी मास्टर क्लास’ का भी संचालन किया।"
इन कोचिंग कार्यक्रमों ने उन्हें स्कूलों तक पहुंच बनाने में मदद की। 2014 में उन्होंने महसूस किया कि भारत को एक विश्व स्तरीय राष्ट्र के रूप में विकसित करने के लिए जमीनी स्तर पर बदलाव की आवश्यकता है। देश विभिन्न प्रकार के विषयों में गुणवत्ता वाले खिलाड़ियों का उत्पादन करता है, जो केवल तकनीक के साथ ही मिल सकता है और यह बदलाव स्कूल स्तर पर शुरू होना चाहिए।
येरगासेलवन कहते हैं, "भारत के खेल में पिछड़ने का एक प्रमुख कारण स्कूलों में खेल-विशिष्ट कोच नहीं होना है। आमतौर पर केवल एक शारीरिक शिक्षा शिक्षक तीन या चार खेलों के कोच होते हैं, वहीं सेवानिवृत्त भारतीय एथलीटों स्थिर आय प्राप्त करने में असमर्थ थे और अक्सर विषम नौकरी करते थे।”
जब उन्होंने एक डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म की कल्पना की जो इन समस्याओं को दूर करने में मदद करेगा और तब उन्होने रन एडम को 2017 में लॉन्च किया।
रन एडम पर एक बटन के क्लिक के साथ एथलीटों को वह सब कुछ मिल सकता है, जिस तरह हाल ही में प्रायोजकों के साथ 150 से अधिक खिलाड़ियों को जोड़ने में मदद की। खिलाड़ियों को स्पाइक्स, स्पोर्ट वियर, न्यूट्रिशन सप्लीमेंट जैसे ज़रूरी खेल उपकरण समेत उनकी ज़रूरतों के आधार पर सब कुछ लाभ हुआ।
येरगासवन ने कहा, "हम इस साल के अंत तक प्रायोजकों से कनेक्ट करके कम से कम 10,000 ऐसे एथलीटों की मदद करने की उम्मीद कर रहे हैं।"
यह कैसे काम करता है?
एक यूजर www.runadam.com पर या iOS या Android ऐप के माध्यम से साइन अप करके एक प्रोफ़ाइल बना सकता है। साइन अप करने पर उपयोगकर्ता की प्रामाणिकता को नामित बैकएंड टीम द्वारा सत्यापित किया जाता है। इसके बाद, उपलब्धियों, पुरस्कारों और प्रमाणपत्रों के आधार पर एथलीट की विश्वसनीयता की जाँच की जाती है।
फिटनेस सेंटर, स्थल प्रदाता, कोचिंग अकादमियां और खेल पेशेवर जैसे व्यवसाय एथलीटों के लिए व्यावसायिक लेनदेन के लिए उपलब्ध होने के लिए अपनी कंपनी का विवरण प्रदान करते हैं। प्लेटफ़ॉर्म इकोसिस्टम को संभावित सुपरस्टार्स को बातचीत करने और खोजने में सक्षम बनाता है।
रन एडम का पहला ग्राहक एथलेटिक फेडरेशन ऑफ इंडिया था। रन एडम ने इसके साथ भागीदारी की, जहां फेडरेशन कप 2018 में भाग लेने वाले सभी राष्ट्रीय एथलीटों ने रन एडम प्लेटफॉर्म के माध्यम से इस आयोजन के लिए पंजीकरण किया। स्टार्टअप ने तीरंदाजी एसोसिएशन ऑफ इंडिया और आर्मी स्कूल ऑफ स्पोर्ट्स के साथ भी साझेदारी की है।
खेल स्टार्टअप तब कमाता है जब कोई एथलीट किसी कोच या किसी कंपनी के साथ प्लेटफॉर्म पर लेनदेन करता है। यह सेवा प्रदाता से एक छोटा शुल्क एकत्र करता है। उनका पहला राजस्व एक कोच से था जिन्होंने रन एडम प्लेटफॉर्म पर अपनी कोचिंग सेवाओं की पेशकश की थी। यह 100 रुपये का चेक था, हालांकि वह 2017 में था।
अब इसके हजारों एथलीट प्लेटफॉर्म पर लेन-देन कर रहे हैं और इसमें 2022 तक 10 लाख से अधिक खेल-संबंधी लेनदेन करने की उम्मीद है।
संस्थापक ने 1 करोड़ रुपये का निवेश किया और बाद में पूर्व भारतीय पुरुष क्रिकेट टीम के कप्तान एमएस धोनी से एक अज्ञात दौर उठाया। इसने सीड राउंड में 1.5 मिलियन डॉलर जुटाए, जिसमें अमेरिका के 15 डॉक्टरों का एक समूह शामिल था।
येरगासेल्वन कहते हैं, "सबसे बड़ी चुनौती पूरे खेल पारिस्थितिकी तंत्र और विशिष्ट आवश्यकताओं को समझना था। हम अपने प्रौद्योगिकी मंच और हमारे यूआई/यूएक्स के कई पुनरावृत्तियों से गुजरे। यह तब पूरा हुआ जब अंतिम उत्पादन को माही भाई (एमएस धोनी) से मंजूरी मिली, जो मंच के विकास में गहरी दिलचस्पी लेते हैं।”
दूसरी बड़ी चुनौती थी, प्लेटफॉर्म के बारे में एथलीटों में विश्वास पैदा करना था। "हालांकि एक बार जब वे मंच पर आए, तो उसने उनके संदेह को मिटा दिया। अब हमारे पास रन एडम पर पंजीकृत राष्ट्रीय और राज्य-स्तरीय खिलाड़ियों का सबसे बड़ा समूह है। जब हमने एथलीटों से अपने खेल के लक्ष्यों और मदद के लिए मदद मांगी, हमने महसूस किया कि आवश्यकता सिर्फ कोचिंग और प्रशिक्षण के लिए नहीं थी, बल्कि यह उनकी बुनियादी आवश्यकताओं के लिए अधिक थी। वे अपने सपने को जारी रखने के लिए वित्तीय सहायता चाहते थे।”
येरगासेल्वन बताते हैं कि कंपनी का प्राथमिक राजस्व विज्ञापनों और प्रायोजित सूचियों के माध्यम से होगा। "हमें विश्वास है कि उत्पाद और सेवा कंपनियां प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से एक लक्षित खेल समुदाय को विज्ञापन देने के लिए उत्सुक होंगी।"
उनकी राजस्व स्ट्रीम में निम्नलिखित में से लेनदेन कमीशन शामिल हैं-
- कोच, स्थानों, इवेंट्स और खेल पेशेवरों की बुकिंग
- खेल के बड़े कार्यक्रमों/शो के लिए टिकट खरीदना
- सीएसआर कमीशन और क्राउड-फंडिंग
- स्पॉन्सरशिप कमीशन
भविष्य की योजनाएं
येरगासेल्वन कहते हैं, "एक खेल पारिस्थितिकी तंत्र को लक्षित करना ही सबसे कठिन 'क्षेत्र' है, अगर मैं मोटे तौर पर इस शब्द का उपयोग कर सकता हूं। वर्तमान में हम अपने मंच पर ओलंपिक खेलों पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। जब हम अन्य सभी उपलब्ध खेलों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करते हैं, तो यह नेतृत्व करने वाला होता है। यह हमें असंगठित क्षेत्रों में ले जाएगा जो थोड़ा कठिन होगा।”
येरागसेल्वन आगे कहते हैं,
"हम ऐसा इसलिए कहते हैं क्योंकि कबड्डी जैसा खेल, जो सीमित दर्शकों के साथ एक अत्यधिक भारत-विशिष्ट खेल था, एक उच्च टीवी दर्शकों के साथ एक प्रमुख खेल लीग में बदल गया है। खो-खो भी, एक ऐसा खेल है जो अन्य दुनिया के भागों में अज्ञात है, , लेकिन यह एक सक्रिय लीग खेल बन गया है। हम उम्मीद करते हैं कि इस तरह के कई और 'पुराने' खेलों को सबसे आगे लाया जाएगा, जिससे खिलाड़ियों और पारिस्थितिकी तंत्र को पूरी तरह से मदद मिलेगी।"
अगले दो वर्षों में रन एडम की योजना दो मिलियन उपयोगकर्ताओं के अधिग्रहण और 500,000 से अधिक लेनदेन को सक्षम करने की है। तब तक इसे उन भीतरी इलाकों में भी प्रवेश करना है जहां अधिकांश पारंपरिक खेलों की उत्पत्ति होती है।
रन एडम ने राज्य, राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय भारतीय एथलीटों के लिए भी क्राउडफंडिंग शुरू कर दी है। इसने स्पोटर्स के लिए नए आजीविका विकल्पों को सक्षम करते हुए, इवेंट्स, ब्रांड एंडोर्समेंट और एक-एक मेंटरशिप सेशन के लिए एथलीटों की ऑनलाइन बुकिंग भी शुरू कर दी है। यह खेल कोटे की पेशकश करने वाले स्कूलों, कॉलेजों, सार्वजनिक उपक्रमों और कॉर्पोरेटों की पहचान शुरू करने की योजना बना रहा है।
यरगासेल्वन कहते हैं, "हमें याद रखना चाहिए कि किसी एथलीट की यात्रा अक्सर अकेले होती है, जिसमें किसी के स्वयं के प्रदर्शन की तुलना करना बहुत कम होता है। इसलिए, हम उनके प्रदर्शन का एक हिस्सा रखेंगे, जिसमें साथी पेशेवर एथलीटों के साथ तुलना और विश्लेषण किया जा सकता है ताकि यह पता चल सके कि उन्हे कैसे बेहतर किया जा सकता है।”
यह स्टार्टअप असंगठित खेल ठेकेदारों और प्रबंधन कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। ResearchandMarkets के अनुसार, भारतीय खेल और फिटनेस के सामान का बाजार 2017 में 3.621 बिलियन डॉलर के मूल्य पर पहुंच गया है। बाजार मूल्य 2024 तक 6.054 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है और यह 2019-2024 के दौरान 9.0 प्रतिशत के सीएजीआर पर बढ़ रहा है।
रन एडम आईपीएल और अन्य लीगों में कुछ प्रमुख टीमों के एक्सक्लूसिव टिकटिंग अधिकार हासिल करने के लिए बातचीत कर रहा है।
येरगासेलवन कहते हैं, "हम राज्य के खेल आयोजनों के लिए विशेष टिकटिंग साझेदार होने का भी लक्ष्य बना रहे हैं, यह कदम COVID-19 के बाद उठाया जाएगा। 18 महीनों में हम करीब 25 करोड़ रुपये के राजस्व का लक्ष्य कर रहे हैं। उसके बाद हमें विश्वास है कि आने वाले वर्षों में एक बड़े हिस्से में योगदान करने के लिए विज्ञापन राजस्व भी होगा।"
