इस एग्रीटेक स्टार्टअप का लक्ष्य है अपने फुल-स्टैक सॉल्यूशन के साथ खेती का आधुनिकीकरण करना

धीरेश कुमार, पारस जैन और निशांत चौहान द्वारा 2019 में स्थापित Neem Tree Agro Solutions एक 'फिजिटल' (फिजिकल + डिजिटल) अप्रोच को फॉलो करता है। यह एक फुल-स्टैक सॉल्यूशन ऑफर करता है और हर नुक्कड़ पर पूरी तरह कार्यात्मक खुदरा दुकानों के साथ, बुवाई से लेकर कटाई तक सब कुछ संभालता है।
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एक अनुमान के अनुसार भारत में 70 प्रतिशत ग्रामीण परिवार अभी भी कृषि पर निर्भर हैं। अधिकांश किसान पारंपरिक कृषि पर निर्भर हैं, वे पूरी तरह से फसलों और कृषि विज्ञान के अपने सीमित ज्ञान पर निर्भर करते हैं कि कौन सी फसल कब बोई जानी है, कितना उर्वरक उपयोग करना है, कब सिंचाई करनी है और कौन सी कृषि पद्धतियों का पालन करना है। ज्ञान की कमी के साथ-साथ खराब निर्णय लेने से फसल की उत्पादकता और किसान की आय कम हो जाती है।

टेक्नोलॉजी की मदद से इस समस्या को हल करने के लिए धीरेश कुमार, पारस जैन और निशांत चौहान द्वारा 2019 में स्थापित, दिल्ली स्थित Neem Tree Agro Solutions एनटी-किसान नामक डेटा-संचालित फसल वृद्धि एप्लिकेशन ऑफर करता है। यह निर्णय लेने की सुविधा प्रदान करता है और किसानों को कुशलतापूर्वक और भरपूर फसल उगाने में मदद करता है।

ऐप कई पहलुओं पर नजर रखता है जो उपज की मात्रा और गुणवत्ता को प्रभावित करते हैं। इन इनपुट कारकों (मिट्टी के प्रकार, मौसम की भविष्यवाणी, मिट्टी के स्वास्थ्य और पोषक तत्वों) को ध्यान में रखते हुए, एनटी-किसान उत्पाद की गुणवत्ता और मात्रा पर अल्पकालिक और दीर्घकालिक प्रभावों का विश्लेषण और भविष्यवाणी करता है।

नीम ट्री एग्रो सॉल्यूशंस के सह-संस्थापक और सीईओ धीरेश कुमार ने योरस्टोरी को बताया, “यात्रा बुवाई के समय से ही शुरू हो जाती है। मौसम के पूर्वानुमान और मिट्टी के मापदंडों के आधार पर, किसान को पांच सर्वोत्तम फसलों की सिफारिश की जाती है जो वह बो सकता है। हर सिफारिश कृषि मानकों के लिए अद्वितीय है।”

एक बार फसल बोने के बाद, वर्तमान में एंड्रॉइड यूजर्स के लिए उपलब्ध ऐप, वैज्ञानिक तकनीकों के व्यवस्थित कार्यान्वयन पर सुझाव देने और महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करने के साथ-साथ मौसम, सिंचाई, उर्वरक और कीटनाशकों के उपयोग के बारे में लगातार अपडेट साझा करेगा।

वह बताते हैं, “यदि निर्धारित समय में उचित कार्रवाई नहीं की गई तो एक कीट के हमले या रोगग्रस्त फसल के मामले में, फसल को एक अपूरणीय सीमा तक नुकसान हो सकता है। ऐसे मामलों में, क्षतिग्रस्त फसल की एक साधारण तस्वीर को ऐप पर अपलोड किया जा सकता है जो कीट के हमले / रोगग्रस्त फसलों का पता लगा सकता है, और सबसे उपयुक्त और कुशल उपचार का सुझाव दे सकता है। यह एक इमेज रिकग्निशन मॉडल का इस्तेमाल करके किया जाता है जो एप्लिकेशन का एक हिस्सा है।”

नीम ट्री ऐप द्वारा इमेज रिकग्निशन मॉडल को हजारों इमेजेस का इस्तेमाल करके प्रशिक्षित किया जाता है और इसे सहज परफॉर्मेंस के लिए Google क्लाउड पर होस्ट किया जाता है। स्टार्टअप का दावा है कि ऐप 95 प्रतिशत से अधिक सटीकता के साथ कीट/रोगग्रस्त पौधे की भविष्यवाणी और पहचान कर सकता है।

ऐप को विभिन्न स्रोतों (मौसम, उत्पादन और मिट्टी सहित), अलग-अलग जिलेवार, क्लस्टर और सहसंबद्ध डेटा के शीर्ष पर बनाया गया है। यह सर्वोत्तम संभव परिणाम देने के लिए कृषि विज्ञान के ज्ञान के साथ जुड़ा है।

एग्रीटेक स्टार्टअप किसानों से मिलने और समस्याओं से खुद को परिचित करने के लिए साप्ताहिक या मासिक आधार पर फील्ड विजिट भी करता है।

खासियत

नीम ट्री का लक्ष्य किसानों के लिए कृषि संबंधी सभी ज्ञान के लिए वन-स्टॉप डेस्टिनेशन बनना है जैसे- किस फसल से कब बोना है, कैसे उगाना है और कहां बेचना है। स्टार्टअप ने संगठन और लक्षित ग्राहकों के बीच सकारात्मक संबंध विकसित करने पर भी ध्यान केंद्रित किया है। यह किसानों और लक्षित ग्राहकों के साथ मैदान पर साप्ताहिक और मासिक बैठकें आयोजित करके हासिल किया गया है।

सह-संस्थापक कहते हैं, “हम कुछ एंड-टू-एंड एग्रीटेक कंपनियों में से एक हैं और किसान के साथ एंड-टू-एंड संबंध रखते हैं। इनपुट चयन और वितरण से लेकर फसल प्रबंधन तक, हम इन चरणों में डेटा का लाभ उठाकर श्रृंखला में मूल्य बनाने के लिए सेवाएं भी प्रदान करते हैं। इस क्षेत्र की बाकी कंपनियों के विपरीत जो टुकड़ों में समान समाधान प्रदान करते हैं, हम किसानों के लिए एक फुल-स्टैक समाधान हैं।”

वह कहते हैं, “भारत का एक किसान अपनी सभी जरूरतों को एक ही दुकान से पूरा करना चाहता है, जो वर्तमान में इनपुट रिटेलर है। हम इसे अपने डिजिटल प्लेटफॉर्म पर अपनी भौतिक उपस्थिति यानी किसान सुविधा केंद्र – किराना दुकानों के साथ अंजाम देते हैं।”

नीम ट्री एग्रो का उद्देश्य किसानों को तीन तरह से लाभ पहुंचाना है - इनपुट खरीदते समय खेती की लागत में कमी; समय पर और कस्टमाइज्ड एडवाइजरी के कारण कृषि उत्पादकता में सुधार; और बेहतर फार्म गेट कीमत।

धीरेश कहते हैं, "नतीजतन, किसानों को उनकी शुद्ध आय में 50 प्रतिशत से अधिक की वृद्धि का अनुभव हो सकता है।"

टीम

धीरेश, निशांत और पारस स्कूल के दोस्त हैं। 2018 की गर्मियों में कॉलेज के छात्रों के रूप में टियर- II और III शहरों में घूमते हुए, उन्होंने किसानों की समस्याओं को समझा और कुछ ऐसा बनाने का फैसला किया जो किसान समुदाय की जरूरतों को पूरा करेगा।

धीरेश बताते हैं, "दो इंजीनियरों के ग्रुप और एक कृषि पृष्ठभूमि से होने के नाते, हम सोचते थे और इस पर विचार-मंथन करते थे कि हम टेक्नोलॉजी की मदद से इस दिलचस्प समस्या को कैसे हल कर सकते हैं, और इसी तरह नीम ट्री एग्रो सॉल्यूशंस का आइडिया अस्तित्व में आया।"

पेशे से इंजीनियर और जुनून से उद्यमी, धीरेश ने नेताजी सुभाष इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी से बीटेक किया और मैनेजमेंट, बिजनेस डेवलपमेंट, सामाजिक उद्यमिता और व्यावसायिक नेतृत्व में अनुभव प्राप्त किया। उन्हें ब्रांड निर्माण, ब्रांड आर्किटेक्चर और कॉर्पोरेट संचार का भी अनुभव है।

मुख्य टेक्नोलॉजी ऑफिसर (सीटीओ) पारस वेब, एप्लिकेशन और सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट के क्षेत्र में कुशल हैं। वर्तमान में भारती विद्यापीठ कॉलेज ऑफ इंजीनियरिंग में इंजीनियरिंग के छात्र, पारस को ग्राफिक डिजाइनिंग, एथिकल हैकिंग और एआई / एमएल और क्लाउड कंप्यूटिंग का अनुभव है।

चीफ फाइनेंस ऑफिसर (सीएफओ) और आर एंड डी के प्रमुख, निशांत एमिटी विश्वविद्यालय में जैविक कृषि और खाद्य व्यवसाय के छात्र थे, और उन्हें प्रबंधन में पांच साल का अनुभव भी है। सामाजिक अधिकारों के एक पैरोकार, उन्होंने बच्चों के यौन शोषण के खिलाफ 'मासूमियत' नाम से एक पहल शुरू की, जिसे दूरदर्शन जैसों से कई प्रशंसा मिली।

टीम में एक फुल-टाइम कर्मचारी के साथ संस्थापक शामिल हैं।

फंडिंग और मोनेटाइजेशन

महज 3,000 रुपये के निवेश से शुरू हुई नीम ट्री एग्रो ने पहले आईआईटी, दिल्ली से 7 लाख रुपये का ग्रांट और नैसकॉम फाउंडेशन से 5 लाख रुपये का ग्रांट अपने आइडिया को लागू करने के लिए लिया।

धीरेश कहते हैं, 'हम प्री-सीरीज ए फंड के लिए निवेशकों से शुरुआती बातचीत कर रहे हैं।'

नीम ट्री बी2सी मॉडल पर काम करता है जिसमें यह निर्माताओं और किसानों के बीच बिचौलिए का काम करता है।

वे बताते हैं, "हमारा समाधान बिल्कुल मुफ्त होने वाला है और साथ ही, प्रत्येक किसान द्वारा दो से तीन मौसमों के लिए नीम ट्री से जुड़ने के बाद प्रति वर्ष लगभग 45,000 रुपये तक का लेन-देन (बीज, उर्वरक, कीटनाशक और कीटनाशकों सहित लेकिन सीमित नहीं) हो सकता है। नीम ट्री की तकनीक अत्यधिक लागत प्रभावी और टिकाऊ मॉडल पर बनाई गई है। हम किसान सुविधा केंद्र के साथ कृषि आदानों के लिए मार्जिन साझा करते हैं।"

किसान सुविधा केंद्र नीम ट्री एग्रो के लिए एप्लिकेशन डाउनलोड, डिलीवरी पॉइंट, उत्पादों को वापस करने / बदलने के लिए अधिकृत स्टोर, किसानों की ओर से ऑर्डर देने आदि के लिए एक एजेंट के रूप में भी कार्य करता है।

वह बताते हैं, “हम कृषि-आदानों की बिक्री के लिए कोई भौतिक दुकान / स्टोर नहीं बनाते हैं क्योंकि इसमें निवेश पर धीमी रिटर्न के साथ बहुत अधिक नकदी झोंकना शामिल है। हमारा मॉडल पूरी तरह से एसेट-लाइट है, जो इसे वर्तमान में बाजार में सभी मॉडलों में सबसे अधिक स्केलेबल बनाता है। किसान सुविधा केंद्र के कारण, हमारे ग्राहक अधिग्रहण बिक्री एजेंटों के बजाय इन नोड्स द्वारा पूरे किए जाते हैं, जो ग्राहकों को प्राप्त करने की हमारी लागत को केवल दो अंकों तक रखते हैं।”

आगे का रास्ता

भारतीय कृषि प्रौद्योगिकी क्षेत्र ने 2020-21 में महामारी उत्प्रेरित तकनीक अपनाने के साथ एक अभूतपूर्व उछाल देखी। यह पहले से ही उम्मीद है कि 2022 निवेश, इनोवेशन, विकास और प्रभाव के मामले में इस क्षेत्र के लिए 2021 से काफी बड़ा होगा।

बैन एंड कंपनी की नवीनतम रिपोर्ट के अनुसार, एग्रीटेक सेक्टर 2025 तक 30-35 बिलियन डॉलर के बाजार में विकसित होने की ओर अग्रसर है।

सह-संस्थापक बताते हैं, “हम दिल्ली-एनसीआर के ट्रांस-यमुना बेल्ट के लगभग 80 प्रतिशत किसानों को पूरा करते हैं। भले ही वहां के किसान तकनीक-प्रेमी नहीं हैं, फिर भी उन्होंने तकनीकी दृष्टिकोण को आसानी से अपनाया।”

वे कहते हैं, “जैसा कि हम समय से आगे बढ़ रहे हैं, हम किसानों के लिए अन्य प्रासंगिक सेवाओं जैसे क्रेडिट, बीमा और कृषि उपकरण को जोड़ने की भी योजना बना रहे हैं। नीम ट्री एग्रो की योजना 2022 के अंत तक हरियाणा में 12,000 किसानों के संभावित ग्राहक आधार और 8 करोड़ रुपये के वार्षिक राजस्व के साथ विस्तार करने की है।"

इसने 25 नोड्स को ऑनबोर्ड किया है और इसके प्रबंधन के तहत 700+ एकड़ भूमि है। इसके साथ जुड़े 500+ किसान भी हैं और इसकी प्रतिधारण दर 60 प्रतिशत है।

यह भारत एग्री, देहात, इफको किसान, और प्लांटिक्स जैसे अन्य लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।

Edited by Ranjana Tripathi

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