फूड प्रोडक्ट्स के लिए आयुर्वेद को कैसे भुना रहा है कोयंबटूर स्थित यह पेट केयर स्टार्टअप

कोयंबटूर के रहने वाले दंपति प्रभु गांधीकुमार और वृंदा प्रभु को बचपन से ही पालतू जानवरों का शौक था। 2012 में, उनकी शादी के बाद, दंपति के दोस्तों ने उनसे पालतू जानवरों के लिए बेस्ट फूड प्रैक्टिस के बारे में गाइडेंस मांगा। अपनी रिसर्च करते समय, दोनों ने भारतीय पेट फूड मार्केट में, विशेष रूप से सुपर-प्रीमियम और इम्पोर्टेड कैटेगरीज में कई मूलभूत गैप पाए।

इन इम्पोर्टेड पेट फूड की न्यूट्रिशन वैल्यू खो जाती है और यह लंबे समय तक ट्रांजिट में रहते हैं। इसके अलावा, इन प्रोडक्ट्स में प्रयुक्त सामग्री कभी-कभी भारतीय पालतू जानवरों के अनुकूल नहीं होती है, जिसके परिणामस्वरूप गंभीर स्वास्थ्य समस्याएं होती हैं, जिनमें एलर्जी, त्वचा की समस्याएं, यकृत की स्थिति, कमजोर प्रतिरक्षा प्रणाली, आदि शामिल हैं।

पालतू जानवरों के लिए आयुर्वेद

2021 में, वृंदा, प्रभु, व अन्य सह-संस्थापकों - सौम्या मलानी और अरुण मुखर्जी के साथ - आयुर्वेद के प्रमुख अवयवों का उपयोग करके कोयंबटूर स्थित एक पेट फूड स्टार्टअप TABPS Pets लॉन्च किया। विभिन्न पेट फूड पर अपने वर्षों के शोध को देखते हुए, संस्थापकों ने फिलोमिलो ब्रांड के तहत डॉग बिस्किट की पेशकश करने के लिए सुपर-प्रीमियम श्रेणी में प्रवेश किया।

प्रभु कहते हैं कि बाजार में उपलब्ध अधिकांश डॉग बिस्किट ब्रांड निम्न गुणवत्ता के हैं और कोई न्युट्रिशन वैल्यू प्रदान नहीं करते हैं। उन्होंने कहा, "हमने पाया कि आयुर्वेद कुत्तों के लिए बहुत अच्छी चीज है।"

ब्रांड कैल्शियम, चिकन और आयुर्वेदिक ब्राह्मी पाउडर (स्थानीय रूप से प्राप्त) से बिस्कुट बनाता है, जो कैनाइन न्यूरोलॉजिकल फंक्शन में सुधार करता है और मालिकों को उन्हें अधिक आसानी से प्रशिक्षित करने में मदद करता है।

स्टार्टअप का दावा है कि ये बिस्कुट - 350 रुपये प्रति किलोग्राम के लिए उपलब्ध - और वे सभी आवश्यक पोषक तत्व प्रदान करते हैं जो कुत्ते की त्वचा और बालों की बनावट को बेहतर बनाने में मदद कर सकते हैं, जिससे समग्र स्वस्थ दृष्टिकोण मिलता है।

टैब्स पेट्स के को-फाउंडर प्रभु गांधीकुमार कहते हैं, ''एक बार जब ये पालतू जानवर हमारे बिस्कुट का इस्तेमाल करने लगे, तो उन्होंने दूसरे ब्रांड खाना बंद कर दिया।"

FiloMilo बिल्लियों के लिए भी प्रोडक्ट ऑफर करता है। इसने दो शैंपू लॉन्च किए हैं - नीम, हिबिस्कस और एलोवेरा से बने, जिनका पीएच स्तर सात है।

उनका दावा है, "ये शैंपू उतने ही अच्छे हैं जितने हम बच्चों के लिए इस्तेमाल करते हैं।"

बजट सेगमेंट में प्रवेश करना

पिछले दो वर्षों में, COVID-19 महामारी के बीच, कई लोगों ने पालतू जानवरों को गोद लिया, जिससे TABPS पालतू जानवरों के लिए एक बड़ा बाजार बन गया। प्रभु कहते हैं, लैब्राडोर कुत्ते को पालने के लिए हर घर में 6,000 रुपये से 7,000 रुपये प्रति माह का खर्च आता है, जो कई लोगों के लिए काफी महंगा मामला है। 

इस प्रकार, युगल ने पर्पल टेल नामक एक अलग ब्रांड के तहत वैल्यू सेगमेंट में वेंचर करने का फैसला किया, जो अभी भी प्रायोगिक चरण में है। टैब्स पेट्स का लक्ष्य पालतू जानवरों के मालिकों के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य पर उपलब्ध पाउच रूपों में उच्च गुणवत्ता वाले शैंपू पेश करना है।

प्रभु इस बात पर प्रकाश डालते हैं, कि पशु चिकित्सकों के विकल्प मुख्य रूप से कृषि पशुधन पर केंद्रित हैं, जिनमें गाय, बकरी, मुर्गी आदि शामिल हैं, जबकि कुत्तों और बिल्लियों पर पर्याप्त ध्यान नहीं दिया जाता है।

हालांकि, पशु चिकित्सकों के साथ बातचीत के दौरान, दंपति ने महसूस किया कि कई लोगों ने रागी को मकई के बजाय एक बेहतर सामग्री के रूप में इस्तेमाल करने और पालतू भोजन में चिकन और मछली जैसे प्रोटीन को शामिल करने का सुझाव दिया ।

TABPS पेट्स अपनी 10 सदस्यीय मजबूत इन-हाउस रिसर्च टीम की मदद से विभिन्न प्रकार के पेट फूड का परीक्षण कर रहा है, जिसमें पोषण विशेषज्ञ और खाद्य प्रौद्योगिकीविद शामिल हैं। यह आयुर्वेदिक अवयवों से बने पोषण संबंधी पाउडर को लॉन्च करने की योजना बना रहा है जिसे मालिक अपने पालतू जानवरों के भोजन में शामिल कर सकते हैं। प्रभु का कहना है कि शुरुआती नतीजे स्टार्टअप के लिए उत्साहजनक रहे हैं।

कोयंबटूर स्थित स्टार्टअप अपनी अधिकांश विनिर्माण आवश्यकताओं को आउटसोर्स करता है। वर्तमान में बड़े पैमाने पर कुत्तों की आवश्यकताओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए, प्रभु बताते हैं कि कुत्ते सर्वाहारी होते हैं और बिल्लियाँ विशुद्ध रूप से मांसाहारी होती हैं, जिन्हें उनकी आहार संबंधी आवश्यकताओं पर अधिक शोध की आवश्यकता होगी।

वे कहते हैं, "एक कुत्ता आम तौर पर दिन में दो बार खाता है, लेकिन एक बिल्ली को कम से कम 12 बार भोजन की आवश्यकता होती है।"

मार्केट ट्रैक्शन

TABPS पेट्स ने तमिलनाडु और केरल राज्यों में मजबूत आकर्षण पाया है। इसके उत्पाद पूरे तमिलनाडु में 390 से अधिक स्टोरों पर उपलब्ध हैं, जहां प्रभु का दावा है कि ब्रांड को दोहराने वाले ग्राहकों की एक मजबूत प्रवृत्ति दिखाई देती है।

ऑफलाइन रिटेल के अलावा, TABPS पेट्स अपने उत्पादों को Amazon जैसे ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस पर और अपने डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) चैनल के माध्यम से बेचता है। पेट फूड स्टार्टअप हर महीने 45-50 फीसदी रेवेन्यू ग्रोथ दर्ज करने का दावा करता है।

आगे बढ़ते हुए, TABPS पेट्स का लक्ष्य दो दक्षिण भारतीय राज्यों से परे घरेलू स्तर पर विस्तार करना है और दक्षिण पूर्व एशिया और मध्य पूर्व क्षेत्रों से शुरू होकर निर्यात बाजार में प्रवेश करना है। इसके अलावा, यह अपने विनिर्माण संयंत्रों को अंतरराष्ट्रीय प्रमाणन मानकों के साथ स्थापित करना चाहता है।

TechSci रिसर्च के अनुसार, भारतीय पालतू भोजन बाजार, 2016 में 225.57 मिलियन डॉलर आंका गया, 2022 तक 642.66 मिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जो 18 प्रतिशत की सीएजीआर से बढ़ रहा है।

सह-संस्थापक का कहना है कि भारतीय पालतू भोजन बाजार घरेलू और वैश्विक दोनों खिलाड़ियों से कड़ी प्रतिस्पर्धा देखता है। इसके अलावा, कई नए जमाने के स्टार्टअप ने सेगमेंट में प्रवेश किया है, जिनमें कैनाइन इंडिया, सुपरटेल, हेड्स अप फॉर टेल्स आदि शामिल हैं।

अपनी स्थापना के बाद से बूटस्ट्रैप्ड, टैब्स पेट्स ने इस मार्च की शुरुआत में एंजेल निवेशकों के एक समूह से सीड फंडिंग राउंड में 4 करोड़ रुपये जुटाए। प्रभु का मानना है कि सभी प्रकार की सामग्रियों की उपलब्धता को देखते हुए भारत में वैश्विक पेट फूड बाजार में अग्रणी खिलाड़ी बनने की प्रबल क्षमता है।

प्रभु ने कहा, "जिस गति से लोग पालतू जानवरों को अपना रहे हैं, उसे देखते हुए हर कोई गुणवत्तापूर्ण भोजन की ओर देख रहा है, और हम इस तरह के आहार प्रदान करते हुए खुद को एक मजबूत खिलाड़ी के रूप में स्थापित करना चाहते हैं।"

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