ड्रोन का इस्तेमाल कर किसानों की नुकसान फसल को कम करने और अधिक लाभ कमाने में मदद कर रहा है यह एग्रीटेक स्टार्टअप

बाबू बनारसी दास नेशनल इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी एंड मैनेजमेंट, लखनऊ से एयरोनॉटिकल इंजीनियरिंग की पढ़ाई के दौरान, अमनदीप पंवार और ऋषभ चौधरी उत्तर प्रदेश के बाराबंकी जिले में पास के किसान खेतों में ड्रोन/यूएवी (मानव रहित हवाई वाहन) को टेस्ट करते थे।

किसानों के साथ बातचीत करने के बाद, उन्होंने महसूस किया कि उनमें से लगभग हर एक को कीटों के हमलों और फसल रोगों से संबंधित मुद्दों का सामना करना पड़ा और उन्हें इस नुकसान के बारे में तब तक पता नहीं चलता था तक तक कि फसल बर्बादी के मुहाने पर नहीं पहुंच जाती। और इसके परिणामस्वरूप नष्ट की गई फसल का मूल्य कीट को नियंत्रित करने की लागत से अधिक हो जाता।

भारतीय कृषि अनुसंधान परिषद (आईसीएआर) के एक अध्ययन के अनुसार, भारत में वार्षिक फसल उपज का लगभग 30-35 प्रतिशत कीटों के कारण बर्बाद हो जाता है। एसोसिएटेड चैंबर्स ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री ऑफ इंडिया का अनुमान है कि इससे सालाना 50,000 करोड़ रुपये का नुकसान होता है।

भारतरोहन एयरबोर्न इनोवेशन के सह-संस्थापक और सीईओ अमनदीप, योरस्टोरी को बताते हैं, "किसान केवल तभी कीटनाशक लगाते हैं जब संक्रमण ईआईएल (इकनॉमिक इंजरी लेवल- एक कीट का सबसे कम जनसंख्या घनत्व जो आर्थिक क्षति का कारण बनता है) को पार कर जाता है। इसी तरह, मृदा परीक्षण-आधारित पोषक तत्वों की कमी ने फसल की वृद्धि की गुणवत्ता में बाधा उत्पन्न की और उर्वरकों के अधिक इस्तेमाल से मिट्टी की उर्वरता कम हो रही है।”

वे बताते हैं, “हमने महसूस किया कि इससे कृषि-आदानों की लागत कई गुना बढ़ जाती है और किसान के लिए लाभ प्राप्ति में भारी कमी आती है। इस समस्या ने इस आइडिया को जन्म दिया कि किसानों के लिए एक एंड-टू-एंड निर्णय समर्थन प्रणाली होनी चाहिए जो प्रारंभिक चरण में कीट और रोग निदान प्रदान कर सके।"

आगे के रिसर्च पर, अमनदीप और ऋषभ ने पाया कि इमेजिंग स्पेक्ट्रोमीटर (हाइपरस्पेक्ट्रल कैमरे) के साथ लगे ड्रोन सही समय पर सही डेटा प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।

उन्होंने डॉ केडी सिंह के साथ सहयोग किया, जो उस समय कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय, डेविस में पोस्ट-डॉक्टरेट शोधकर्ता थे। उन्होंने डेटा का विश्लेषण करने में उनकी मदद की और प्रोपराइटरी स्पेक्टरल वेगेटेशन सूचकांक बनाने में मदद की, जिसने किसी भी दिख सकने वाले नुकसान से पहले ही कीटों के हमलों, बीमारी के प्रकोप और पोषक तत्वों की कमी जैसे फसल के मुद्दों के शुरुआती निदान में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। 

2016 में, कॉलेज से निकलने के ठीक बाद, उन्होंने BharatRohan Airborne Innovations की स्थापना की, जो इनपुट उपयोग को ऑप्टिमाइज करने, फसल के नुकसान को कम करने और यूएवी/ड्रोन-आधारित हाइपरस्पेक्ट्रल इमेजरी के जरिए फसल सलाहकार सेवाओं की सुविधा द्वारा लाभ मार्जिन को अधिकतम करने के लिए एक टेक्नोलॉजी-सक्षम एंड-टू-एंड निर्णय समर्थन प्रणाली प्रदान करता है।

भारतरोहन क्या करता है

एग्रीटेक स्टार्टअप वर्तमान में उत्तर प्रदेश और राजस्थान में लगभग 6,000 किसानों को ड्रोन-आधारित सलाहकार सेवाएं प्रदान करता है - जिनमें से लगभग 20 प्रतिशत किसान कंपनी से कृषि-इनपुट खरीदते हैं।

संस्थापकों का कहना है कि यह संबंध स्टार्टअप को स्थायी कृषि प्रथाओं को लागू करने और जमीन पर हर कृषि गतिविधि को ट्रैक करने में सक्षम बनाता है। नतीजतन, यह सुनिश्चित करता है कि कृषि उत्पादन खरीदारों के गुणवत्ता मानकों को पूरा करता है क्योंकि भारतरोहन भी उन्हीं किसानों से कृषि उपज खरीदता है, और उन्हें भारत में स्थित प्रमुख खुदरा श्रृंखलाओं, एफएमसीजी खिलाड़ियों, मसाला निर्माताओं और निर्यातकों को आपूर्ति करता है।

स्टार्टअप किसानों के खेतों पर फसल जीवन चक्र के हर समय यानी बुवाई से पहले, बुवाई और कटाई के बीच, मिट्टी पर किए गए सभी हल्के और महीन कार्यों तक हर चरण में कृषि-सलाहकार सेवाएं प्रदान करता है।

अमनदीप का दावा है, "भारतरोहन के साथ काम करने वाले किसानों ने प्रति सीजन 215,000 लीटर पानी की बचत करते हुए अपने फसल उत्पादन में 15-20 प्रतिशत की वृद्धि की है, जिससे किसानों को अपने लाभ मार्जिन में काफी वृद्धि करने में मदद मिली है।"

दिल्ली में पंजीकृत, भारतरोहन के क्रमशः लखनऊ और हैदराबाद में इसके कॉर्पोरेट और क्षेत्रीय कार्यालय हैं।

टीम

स्टार्टअप में वर्तमान में 20 सदस्यों की टीम का साइज है।

एक मजबूत तकनीकी पृष्ठभूमि के साथ, संस्थापकों ने एक प्रोडक्ट की पेशकश विकसित की जो कीटों के हमलों को रोकने और फसल के नुकसान को कम करने के लिए डेटा प्रदान करती है। ड्रोन के माध्यम से समय पर डेटा प्राप्त करने के साथ, स्टार्टअप किसानों को सटीक कृषि का अभ्यास करने में सक्षम बनाता है।

जहां किसानों को शुरू में डेटा के लिए भुगतान करने का इरादा था, वहीं टीम ने एक ऐसे मॉडल की ओर रुख किया, जिसने संस्थागत खरीदारों के लिए एक व्यापक खरीद मंच की पेशकश की, जिसमें महत्वपूर्ण मूल्य वृद्धि के रूप में पता लगाने की क्षमता थी। सल्यूशन हर तरह से जुड़ा हुआ है और किसानों और एफपीओ (किसान उत्पादक संगठन) को बायबैक व्यवस्था के माध्यम से बाजारों तक पहुंच प्रदान करता है। भुगतान करने वाले ग्राहकों को एक फार्म ट्रेसबिलिटी प्लेटफॉर्म के साथ-साथ कीटनाशक और अवशेष मुक्त कृषि वस्तुओं तक पहुंच प्राप्त होती है।

कंपनी निर्यात बाजार की मांग के साथ-साथ 'फेयर फॉर लाइफ' प्रमाणित कृषि उत्पाद प्रदान कर रही है, जो स्टार्टअप के साथ-साथ किसानों के लिए उच्च मार्जिन की पेशकश कर सकती है।

खासियत

भारतरोहन की यूएसपी एक अद्वितीय हाइपरस्पेक्ट्रल इमेजिंग सक्षम यूएवी/ड्रोन-आधारित निर्णय समर्थन प्रणाली (डीएसएस) है जो किसानों के लिए कीटनाशकों के अवशेषों की कमी सुनिश्चित करने के लिए कीटों के हमलों, बीमारी के प्रकोप और पोषक तत्वों की कमी का शीघ्र निदान करने में मदद करती है। वर्णक्रमीय वनस्पति सूचकांक (एसवीआई) इन-हाउस विकसित किए जाते हैं जो फसल के मुद्दों के शीघ्र निदान में मदद करते हैं। 

अमनदीप कहते हैं, "हमारे पास किसानों/एफपीसी (किसान उत्पादक कंपनियों) के लिए कमोडिटी बायबैक व्यवस्था के साथ एक टेक्नोलॉजी आधारित आउटग्रोवर कार्यक्रम है।"

फंडिंग और मोनेटाइजेशन

भारतरोहन ने अलग-अलग तरीके से, अनुदानों (बायोटेक्नोलॉजी इंस्टीट्यूट ऑफ रिसर्च असिस्टेंस काउंसिल (बीआईआरएसी) द्वारा समर्थित), जैव प्रौद्योगिकी विभाग (डीबीटी), भारत सरकार द्वारा स्थापित और इक्विटी (उपया सोशल वेंचर्स, और एक्यूमेन फंड इंक) के मिश्रण से अब तक लगभग 3 करोड़ रुपये जुटाए हैं।

इस वित्तीय वर्ष में स्टार्टअप ने लगभग 6 करोड़ रुपये का राजस्व अर्जित किया। कंपनी ने सकारात्मक EBITDA का प्रदर्शन किया है। सकारात्मक EBITDA का अर्थ है कि कंपनी एक परिचालन स्तर पर लाभदायक है।

BharatRohan आधुनिक खुदरा विक्रेताओं, FMCG कंपनियों और निर्माताओं को कृषि उत्पाद (बीज मसाले, दालें और आवश्यक तेल) बेचता है। यह साझेदार किसानों और एफपीसी को कृषि-आदान बेचता है।

भारतरोहन कुल 20,000 एकड़ क्षेत्रफल वाले 6,000 किसानों की सेवा कर रहा है। यह तीन राज्यों - उत्तर प्रदेश, राजस्थान और गुजरात में संचालित होता है। स्टार्टअप के ग्राहकों में मोर रिटेल प्राइवेट लिमिटेड, आची स्पेशल फूड्स, स्पेंसर, आईटीसी लिमिटेड, डाबर लिमिटेड और सुहाना मसाला शामिल हैं।

आगे का रास्ता

मार्केट्स एंड मार्केट्स की एक रिपोर्ट के अनुसार, भारत में कृषि ड्रोन सेवा बाजार का आकार 2020 में 1.2 बिलियन डॉलर है और 2020 से 2025 तक 35.9 प्रतिशत की सीएजीआर पर 2025 तक 5.7 बिलियन डॉलर तक बढ़ने की उम्मीद है। इस वृद्धि को अमेरिकी संघीय उड्डयन प्रशासन (एफएए) द्वारा हवाई डेटा कलेक्शन के वास्ते ड्रोन संचालन की छूट के लिए जिम्मेदार ठहराया गया है, जिससे भारतीय हवाई डेटा को फलने-फूलने के लिए एक विस्तृत स्थान मिल गया है।

भारतरोहन की योजना राजस्थान और गुजरात में अपनी पैठ मजबूत करने और अगले 18 महीनों में दो लाख एकड़ से अधिक भूमि की सर्विसिंग करने की है।

अमनदीप कहते हैं, “इससे हमारे साथी किसानों को सामूहिक रूप से 400 करोड़ रुपये से अधिक के कृषि-उत्पादों और फसल के नुकसान को बचाने में मदद मिलेगी। यह बीज मसालों के लिए एक स्थायी और पता लगाने योग्य सप्लाई चेन बनाने के हमारे प्रयासों को बढ़ावा देगा। यह हमारी ड्रोन / यूएवी आधारित स्पेक्ट्रल इमेजिंग तकनीक को मसाला बीज उत्पादकों को अलर्ट और पूर्व चेतावनी देने के साथ-साथ जीरा, धनिया, मेथी, कैरम और सौंफ जैसी फसलों की कीटनाशक अवशेष मुक्त खेती के लिए प्रोत्साहित करने के लिए भी बढ़ाएगा।”

वे कहते हैं, "हम अपने सर्विस पैकेज में जलवायु लचीलापन को भी बढ़ावा देंगे। हम आधुनिक खुदरा, एफएमसीजी और ग्राइंडर से संबंधित घरेलू और अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को इन वस्तुओं के 7,000 मीट्रिक टन से अधिक बेचने के वास्ते बिक्री इंजन को बढ़ावा देने के लिए हाल ही में जुटाए गए सीड फंड का इस्तेमाल करेंगे और हम अगले दो साल में 100 करोड़ रुपये का राजस्व अर्जित करने की योजना बना रहे हैं।”

भारतरोहन को भारत एग्री, ग्रामोफोन, देहात आदि सहित घरेलू खिलाड़ियों से प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है, जबकि विश्व स्तर पर, यह इंडिगोएजी जैसों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।

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इस एग्रीटेक स्टार्टअप का लक्ष्य है अपने फुल-स्टैक सॉल्यूशन के साथ खेती का आधुनिकीकरण करना