फैमिली बिजनेस को आगे बढ़ाकर इस लड़की ने बनाई 1,000 करोड़ की कंपनी

15th Apr 2019
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विनती सर्राफ

भारत में बहुत कम महिलाएँ ही मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर के बिजनेस में हैं। लेकिन आज जब महिलाएं हर क्षेत्र में अपनी जगह बना रही हैं तो फिर ये सेक्टर क्यों पीछे रहे। विनती सराफ मुटरेजा (Vinati Saraf Mutreja) ने पिछले 12 वर्षों में, साबित किया है कि महिलाएं कहीं भी, यहां तक कि मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर में भी हो सकती हैं। उनकी एक अनोखी कहानी है। भले ही उन्होंने पारिवारिक व्यवसाय, विनती ऑर्गेनिक लिमिटेड (वीओएल) संभाला हो, लेकिन उन्हें इसे चालू करने और लाभदायक बनाने के लिए वास्तव में कड़ी मेहनत करनी पड़ी।


विनती के पिता ने 1990 में एक विशेष मैन्युफैक्चरिंग कंपनी वीओएल की शुरुआत की। 2006 में विनती भी कंपनी में शामिल हो गईं। कंपनी को मुनाफा हुआ। उनके शामिल होने के बाद से राजस्व 66 करोड़ रुपये से बढ़कर 1,000 करोड़ रुपये हो गया है। फोर्ब्स द्वारा उनकी कंपनी को एशिया के 200 सर्वश्रेष्ठ बिलियन डॉलर कंपनियों के तहत सूचीबद्ध किया गया था। 12 साल की कड़ी मेहनत करने के बाद, विनती आखिरकार कंपनी की सीईओ और प्रबंध निदेशक बन गईं। HerStory के साथ एक खास चैट में, उन्होंने बताया कि कैसे कंपनी मुनाफे में बदल गई, मैन्युफैक्चरिंग में काम करने की चुनौतियां और उन्हें सफलता कैसे मिली। 


यहाँ पढ़िए कुछ अंश:


जिंदगी में बदलाव लाने वाला मोड़

एक मध्यम वर्गीय परिवार में पली-बढ़ीं, शिक्षा पर जोर और पैसे के महत्व को जानने के बाद विनती का सफर अच्छा रहा। एक टीनेजर के रूप में विनती अपने पिता के साथ सेल्स विजिट और बोर्ड की बैठकों में जाने लगीं। इस एक्सपोजर ने उन्हें पेन्सिलवेनिया विश्वविद्यालय से रसायन विज्ञान, इंजीनियरिंग और बिजनेस की पढ़ाई करने के लिए प्रेरित किया। 2006 में जब विनती भारत लौटीं तो उन्होंने वीओएल जॉइन कर लिया। वह कहती हैं, "मैंने अलग-अलग डिवीजनों में समय बिताने और विभिन्न व्यावसायिक कार्यों के बारे में जानने से शुरुआत की।" कंपनी ज्वाइन करने के बाद, उनकी सबसे बड़ी चुनौती घाटे में चल रही इकाई से अपने एटीबीएस संयंत्र को एक विश्व स्तरीय सुविधा में बदलना था जो वैश्विक प्रतिस्पर्धा को आगे ले जा सके।


एटीबीएस एक वर्सटाइल मॉलिक्यूल (versatile molecule) है जिसका उपयोग पॉलिमर बनाने के लिए किया जाता है। इसमें हाइड्रोलाइटिक और थर्मल स्टेबिलिटी के कारण एप्लीकेशन्स की एक वाइड रेंज होती है। टर्निंग प्वाइंट के बारे में विनती कहती हैं, “हमने 2002 में एटीबीएस यूनिट शुरू की थी और क्योंकि हमें सही क्वालिटी नहीं मिल रही थी, हम इसे बंद करने या इसे बेचने की सोच रहे थे। हम तब एक छोटी कंपनी थे और हमारे सभी संसाधनों और विशेषज्ञता लगभग समाप्त हो चुकी थी। दुनिया में इस उत्पाद को बनाने वाली केवल दो अन्य कंपनियां हैं। इसलिए हम ठीक थे क्योंकि यह एक आला बाजार था। लेकिन मैं बोर्ड पर एक सलाहकार लाने में कामयाब रही, जिसने प्रक्रियाओं को कारगर बनाने में मदद की।”


विनती ग्लोबल एमएनसी के साथ लॉन्ग-टर्म कॉन्ट्रैक्ट को बंद करने में भी सफल रहीं जिसने कंपनी की सेल्स विजिबिलिटी को बढ़ाया। 2006 तक, वीओएल ज्यादातर घरेलू बाजार में बेच रहा था, लेकिन आज लगभग 75 प्रतिशत बिक्री निर्यात से प्राप्त होती है। वह कहती हैं, 'हमने लागत में कटौती और उत्पादकता को बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित किया है। इससे न्यूनतम निवेश के साथ क्षमता बढ़ी। अंतरराष्ट्रीय आरएंडडी विशेषज्ञों को इंगेज कर गुणवत्ता सुधारने के लिए भी काफी प्रयास किए गए।" आज, एटीबीएस कंपनी के लिए सबसे बड़ा उत्पाद है और यह दुनिया में इसका सबसे बड़ा निर्माता है। विनती बताती हैं, "बेहतर गुणवत्ता, उच्च उत्पादकता के साथ वार्षिक कॉन्ट्रैक्ट्स ने बिक्री को बढ़ावा दिया और हमने नियमित अंतराल पर क्षमता का विस्तार करना शुरू कर दिया" परिवार के पास 1991 में वीओएल के 26 प्रतिशत शेयर थे, जो धीरे-धीरे बढ़ गए हैं और अब 74.01 प्रतिशत शेयर हैं।


मैन्युफैक्चरिंग में महिलाएँ

बात जब विनती की आती है, तो यह माना जाता है कि अधिक महिलाएं इस क्षेत्र में योगदान दे सकती हैं। महिलाएं इस उद्योग में अन्य महिलाओं को नहीं देखती हैं और इसलिए, इसमें शामिल होने में संकोच करती हैं। इस चक्र को तोड़ना महत्वपूर्ण है ताकि जब हमारी बेटियां कार्यक्षेत्र में हों तो वे अल्पसंख्यक की तरह महसूस न करें। महिलाएं किसी भी चर्चा में विविधता और सहानुभूति और एक अलग आयाम लाती हैं। हमें महिलाओं को इंजीनियरिंग करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए और हमारे कार्य स्थान के माहौल को और अधिक अनुकूल बनाने के लिए काम करना चाहिए। वह कहती हैं, "आज मुझे लगता है कि महिलाएं ऐसा कर सकती हैं और निश्चित रूप से कारखाने की स्थिति में सुधार हुआ है और वे नहीं हैं जो दो दशक पहले थे।"


बाहरी होने की वजह से दिक्कतें

विनती को लगता है कि मैन्युफैक्चरिंग इंडस्ट्री डिलीवरी और नंबर्स के बारे में है; यदि आप डिलीवर कर सकते हैं, तो वह सब मायने रखता है, इससे फर्क नहीं पड़ता कि आप पुरुष हैं या महिला। वास्तव में, वह (विनती) महसूस करती हैं कि उनका जेंडर/ उम्र और व्यक्तित्व तीनों उन्हें इस इंडस्ट्री में एक बाहरी बनाते हैं लेकिन इसने उन्हें एक अच्छा श्रोता भी बना दिया है। विनती को लगता है कि उनके परिवार से लगातार मदद और प्रोत्साहन उनके लिए वरदान रहा है। वह कहती हैं, "वीओएल में पूरी टीम बहुत सहयोगी रही है और उसने कभी मुझसे इसलिए अलग व्यवहार नहीं किया क्योंकि मैं एक महिला हूं।" हालांकि, उन्होंने खुद को साबित करने के लिए अतिरिक्त मील जाना सीख लिया है।


मिशन पर महिला

2006 में, वीओएल का बाजार पूंजीकरण लगभग 20 करोड़ रुपये था और आज यह 8,000 करोड़ रुपये से अधिक है। हालांकि, विनती मिशन पर चल रही महिला हैं और आगे जाने के लिए उग्र है। वह कहती हैं, '' हमारी नजर साल-दर-साल 20-25 प्रतिशत बढ़ने की है, अनिवार्य रूप से तीन साल में दोगुनी कमाई करना है। हम अभी भी केमिकल स्पेस में एक बहुत छोटी कंपनी हैं।


अधिकांश मिड साइज केमिकल कंपनियों का राजस्व 3,000 / 4,000 करोड़ रुपये है। हमारे पास बेहतर मार्जिन है, लेकिन हमारे मौजूदा उत्पादों की सीमित क्षमता के कारण हमारे पदचिह्न को बढ़ाने की जरूरत है।” जैसा कि विनीति भविष्य में कंपनी को आगे बढ़ाने के लिए उत्सुक हैं, वह इस बात पर भी गर्व करती है कि उन्हें परिवार और करियर के बीच चयन नहीं करना है। वह कहती हैं, "मैं जानती हूं कि ज्यादातर महिलाएं बच्चे होने के बाद काम छोड़ देती हैं। मैं अपने काम का आनंद लेती हूं और हमारे स्टेकहोल्डर्स का मुझ पर विश्वास है। यह मुझे बेहतर करने के लिए प्रेरित करता है।"


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