Decathlon, Nike के प्रभुत्व वाले बाजार में अपने एथलेटिक ब्रांड पर बड़ा दांव लगा रहा है अहमदाबाद का यह उद्यमी
एक बार जब अहमदाबाद के रोहन शाह सुबह की सैर के लिए निकले, तो उन्होंने महसूस किया कि दौड़ते समय उनका फोन कहीं गिर गया। वह अपने फोन की तलाश में वापस लौटे, तो पाया कि उसकी स्क्रीन टूट चुकी थी।
इसने रोहन को अपने मोबाइल और ईयरफोन ले जाने के लिए गहरी जेब वाले जॉगर शॉर्ट्स की खोज करने के लिए प्रेरित किया, लेकिन उन्हें किफायती रेंज में कुछ भी नहीं मिला।
रोहन एक ऐसे परिवार से ताल्लुक रखते हैं जो पहले से ही इनरवियर बनाने के व्यवसाय में था, इससे रोहन को एथलीजर और एक्टिव वियर मार्केट का अच्छा ज्ञान था। वह जल्दी से समझ गए थे कि उनके जैसे फिटनेस फ्रीक के लिए एक किफायती रेंज में एक अच्छी एथलेटिक रेंज की जरूरत है। कुछ शोध करने के बाद, रोहन ने 2016 में अपना खुद का ब्रांड TRUEREVO लॉन्च करने का फैसला किया।
छह वर्षों में, कंपनी का दावा है कि वह साल दर साल 75 प्रतिशत की वृद्धि कर रही है, जिसमें Truerevo "स्थापना के बाद से लाभदायक" है।
रोहन के लिए एक ब्रांड लॉन्च करना मुश्किल नहीं था, लेकिन फ्रेंच स्पोर्ट्स सामान बेचने वाली डिकेथलॉन, नाइकी, आदि के प्रभुत्व वाले बाजार में क्वालिटी और किफायती उत्पादों की पेशकश करना कठिन था।
35 वर्षीय रोहन कहते हैं कि ब्रांड जागरूकता पैदा करने में समय लगता है। उन्होंने अब तक के अपने सफर के बारे में बात की है।
उत्पत्ति
महीनों के विचार-मंथन के बाद, रोहन ने ट्रूरेवो का पहला उत्पाद लॉन्च किया, स्मार्टफोन शॉर्ट्स की एक जोड़ी, जिसे विशेष रूप से चलते समय एक फोन ले जाने के लिए डिजाइन किया गया था।
उन्होंने एक स्विस डिजाइनर के साथ मिलकर इस टू-लेयर शॉर्ट को डिजाइन किया, जिसने मोबाइल ले जाने की समस्या को हल किया और चाबियों और एनर्जी बार को रखने के लिए फीचर्स को शामिल किया और लंबी दूरी और मैराथन दौड़ते समय होने वाली चाफिंग को रोकने का भी काम किया।
भारत में आधिकारिक रूप से लॉन्च करने के अलावा, उन्होंने एक किकस्टार्टर कार्यक्रम में ब्रांड को पंजीकृत किया जहां उन्हें लगभग 1,200-1,500 ऑर्डर मिले जो उन्होंने 50 देशों को भेजे।
रोहन ने योरस्टोरी को बताया, “ऑर्डर की इतनी आमद देखकर मैं हैरान और खुश था। इससे मुझे विश्वास हुआ कि उत्पाद भारतीय दर्शकों को पसंद आएगा, और इसलिए मैंने इसे डी2सी ब्रांड के रूप में और ईकॉमर्स मार्केटप्लेस के माध्यम से खुदरा बिक्री शुरू कर दी।”
रोहन ने मैन्युफैक्चरिंग को आउटसोर्स करने का फैसला किया क्योंकि उन्हें लगा कि सभी उत्पादों को एक उत्पादन लाइन के तहत बनाना चुनौतियों का सामना कर रहा है। उन्होंने लुधियाना, तिरुपुर, दिल्ली और मुंबई में ओईएम को मैन्युफैक्चरिंग आउटसोर्स किया, और अहमदाबाद में स्थापित एक छोटी इकाई में भी आंशिक रूप से उत्पाद बनाए।
अपने कारोबार के पहले साल में ट्रूरेवो ने 1.5 करोड़ रुपये का कारोबार किया। रोहन का दावा है कि कंपनी ने 4.5 करोड़ रुपये का कारोबार किया और वित्त वर्ष 2021 में एक महीने में लगभग 4,000 ऑर्डर प्राप्त किए।
वे कहते हैं, “महामारी हमारे लिए एक वरदान थी। लोग घर पर रह रहे थे और बीमारी ने उन्हें स्वस्थ जीवन शैली अपनाने के बारे में सोचने पर मजबूर कर दिया। हमने देखा कि अधिक लोग बाहर वर्क आउट कर रहे हैं और हमारे उत्पादों की मांग भी बढ़ी है।”
अधिक लोगों ने घर से काम करना शुरू कर दिया तो एथलीजर ने रफ्तार पकड़नी शुरू कर दी। Technavio के अनुसार, 2020-2024 के दौरान एथलेटिक बाजार 80.74 बिलियन डॉलर बढ़ने की ओर अग्रसर है।
Truerevo के एथलीज़र वियर
चुनौतियां और प्रतियोगिता
ट्रूरेवो में पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए स्पोर्ट्स, फिटनेस और दौड़ने के कपड़ों की रेंज है। इस रेंज में टी-शर्ट, शॉर्ट्स, लेगिंग्स, जैकेट्स, ट्रैक पैंट्स, कैप्रीस, सिंगल्स, टैंक टॉप्स, कम्प्रेशन टाइट्स आदि शामिल हैं।
बाजार में डिकेथलॉन, नाइकी, रीबॉक, एडिडास आदि का वर्चस्व है, जो वर्षों से लोगों की एक्टिव वेयर की जरूरतों को पूरा करने में सबसे आगे रहे हैं।
रोहन का कहना है कि ट्रूरेवो आम जनता के लिए एक किफायती मूल्य पर एक अच्छी गुणवत्ता रेंज प्रदान करता है और KIKA और ALCIS जैसे नए ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।
वे कहते हैं, “भारत में, आपको शीर्ष पर रहने के लिए मूल्य निर्धारण के साथ आगे और पीछे जाना होगा। पहले लोग एथलीजर में निवेश करने को तैयार नहीं थे। अब, वे अपने कसरत के लिए आरामदायक और गुणवत्ता वाले एक्टिव वेयर खरीदने से गुरेज नहीं करते हैं, लेकिन वे भारी कीमत नहीं चुकाना चाहते हैं। यहीं पर हम एक ब्रांड के रूप में कदम रखते हैं और उनकी जरूरतों को पूरा करते हैं।"
एथलीजर बाजार तेजी से बढ़ा है, जिसने संगठित और असंगठित दोनों तरह के खिलाड़ियों को बाजार में उतरने का मौका दिया है।
रोहन कहते हैं कि उद्योग में सबसे बड़ी चुनौती यह है कि कोई प्रवेश बाधा नहीं है और "मिश्रित खिलाड़ियों के साथ भीड़ हो रही है"। यह मार्केटिंग और सबसे अलग दिखने के मामले में ब्रांड जागरूकता लागत को बढ़ाता है।
आगे का रास्ता
भविष्य की योजनाओं के बारे में बात करते हुए, रोहन कहते हैं कि अभी मुख्य ध्यान भारत और विश्व स्तर पर ऑफलाइन खुदरा बाजार में विस्तार करना है।
रोहन "उत्पाद विकास पर पूर्ण नियंत्रण रखने के लिए इन-हाउस निर्माण में अधिक निवेश करने" के बारे में भी सोच रहा है।
Edited by Ranjana Tripathi