आंत्रप्रेन्योर पूजा राजपूत ने अपने ब्रांड 'चिड़िया' के साथ 12 बिलियन डॉलर के एथनिक वियर मार्केट में कमाया नाम

पूजा राजपूत के लिए कला एक शौक था - कुछ ऐसा जो वह अपने खाली समय में करती थीं। वह कहती हैं कि उनके लिए फैशन कोई ऐसी चीज नहीं थी जिसकी उन्होंने पढ़ाई की हो या उसके करीब रही हों। लेकिन साड़ियों के प्रति उनके प्यार ने उन्हें 2015 में एथनिक वियर ब्रांड चिड़िया (Chidiyaa) की शुरुआत करने के लिए प्रेरित किया। दिल्ली-एनसीआर स्थित ब्रांड हमारे देश के विभिन्न कोनों से कारीगरों द्वारा तैयार किए गए महिला परिधानों की एक रेंज को डिजाइन करता है और बाजार में लाता है।

कंप्यूटर इंजीनियर और एमबीए ग्रेजुएट पूजा कहती हैं, "मैं फैशन की दुनिया से बहुत दूर थी। मैंने चिड़िया शुरू की क्योंकि मुझे साड़ी बहुत पसंद हैं। मैं जितना हो सके उतना सिंपल लेकिन एथनिक साड़ियां चाहती थी जो सुंदरता को निखारें, यूनीक और अलग हों, और अपने मूल में निहित हों।”

स्टार्टअप शुरू करना उनके जहन में भी नहीं था, लेकिन उन्हें हमेशा डिजाइनिंग और आर्ट का आइडिया पसंद था।

यहां तक कि 'चिड़िया' नाम भी इसी लोकाचार के साथ आता है। पूजा कहती हैं, “मैं पुणे, महाराष्ट्र में पली-बढ़ी हूं। बड़े होते हुए हम चिड़िया की आवाज सुनते थे और चिड़िया देखने से अब बहुत सारी यादें ताजा हो जाती हैं। यह गर्मजोशी और खुशी की भावना लाता है। और यही मैं अपने ब्रांड में शामिल करना चाहती थी।”

प्रिंट जो सबसे अलग

सबसे पहले, पूजा ने फैब्रिक और पेंट के साथ प्रयोग करने का फैसला किया और देखा कि क्या डिजाइन अच्छे लगते हैं। कहने की जरूरत नहीं है कि डिजाइन के साथ किए गए उनके पहले कुछ प्रयोग सामने आए और उन्होंने कपड़े जैसे कच्चे माल की सोर्सिंग, कारीगरों के साथ काम करने और सही प्रिंट बनवाने का फैसला किया।

वह बताती हैं, “इसके लिए मैं देश के सबसे दूर-दराज के हिस्सों में गई। मैं हस्तशिल्प देखने, कारीगरों द्वारा किए गए काम को समझने और उत्पादों को बनाने के लिए कुछ काम करने के लिए भारत भर के विभिन्न गांवों में व्यावहारिक रूप से हर दिन यात्रा करती थी। सभी डिजाइन शुरू में मेरे द्वारा बनाए गए थे।”

वह कहती हैं, “मैंने ग्राहकों से जुड़ने के लिए पूरी तरह से सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित किया। मैं कारीगरों के ब्लॉक प्रिंटिंग या बुनाई के शॉर्ट वीडियो बनाती और यह तरीका शानदार चल निकला।”

पूजा ने फिर सभी उत्पादों को स्टॉक करने के लिए घर के अपने एक कमरे को गोदाम के रूप में बदला। वहां से, उन्होंने शुरुआती ऑर्डर भेजने के लिए इंडिया पोस्ट और छोटे कोरियर के साथ करार किया। कुछ समय तक ऐसे ही चलता रहा, जब तक कि उनके पति ने उनसे विस्तार और विकास शुरू करने का आग्रह नहीं किया। यह 2015 के आखिर का समय था, जब पूजा ने एक मेले में एक छोटे से एक्सपो के साथ शुरुआत करने का फैसला किया।

वह कहती हैं, “मुझे अपने कुछ दोस्त और चचेरे भाइयों का साथ मिला, जिन्होंने कॉलेज से अपने दोस्तों को जगह बनाने में मेरी मदद करने के लिए शामिल किया। प्रतिक्रिया जबरदस्त थी। शुरुआत में, स्टॉल खाली लग रहे थे, लेकिन जब तक पहला ग्राहक आया, हमारे पास कपड़ों को आजमाने के लिए लोगों की लंबी कतारें थीं, और मुझे अतिरिक्त मदद लेनी पड़ी। तभी मुझे पता चला कि मुझे अब इसे और बड़ा करना है।”

विकास

पूजा ने जल्द ही चिड़िया का विस्तार करना शुरू कर दिया। जहां ब्रांड की अपनी ऑनलाइन उपस्थिति थी, उन्होंने मुंबई और बेंगलुरु जैसे शहरों में शहर-वार एक्सपोज जोड़े। इन वर्षों में, कारीगरों की संख्या कुछ हजारों तक हो गई है, और अब औसत बास्केट साइज 5,000 रुपये है।

लिनेन पश्चिम बंगाल के एक छोटे से गाँव से मंगवाए जाते हैं जिसे फुलिया कहा जाता है; ब्लॉक अहमदाबाद, गुजरात में बनाए जाते हैं; और प्रिंटिंग प्रक्रिया अजरखपुर, भुज में होती है। टीम का अब दिल्ली-एनसीआर में एक बड़ा गोदाम है जहां से उत्पादों को पूरे भारत में भेजा जाता है।

जब 2020 में कोरोनावायरस महामारी आई, तो सप्लाई चेन प्रभावित हुई और टीम कारीगरों से कट गई, और ऑफलाइन व्यवसाय को बंद करना पड़ा। तब से, फोकस पूरी तरह से डिजिटल पर स्थानांतरित कर दिया गया है।

विभिन्न मीडिया रिपोर्टों के अनुसार भारतीय साड़ी बाजार लगभग 12 बिलियन डॉलर आंका गया है। यह सेगमेंट 2018 से 2023 के बीच 5 से 6 प्रतिशत की सीएजीआर से बढ़ रहा है। आज, टिकाऊ और एथनिक पहनावे पर ध्यान केंद्रित करने वाले कई ब्रांड हैं। कुछ ब्रांड सुता, गो नेटिव, अगस्त कंपनी और अन्य हैं।

इन ब्राडों से अलग होने को लेकर पूजा कहती हैं, “जहां हम बहुत सारे ब्रांडों की तारीफ करते हैं, हम उनमें से किसी के साथ कंपटीशन नहीं कर रहे हैं। हम मानते हैं कि हर कोई अपनी क्षमता के अनुसार अपने-अपने स्थान पर अद्वितीय कार्य कर रहा है। चिड़िया अपने अद्वितीय डिजाइन दर्शन को प्रदर्शित करता है जो हमारे कपड़ों में भी दिखाई देता है। हम केवल अपने लेंस से दुनिया को व्यक्त और प्रदर्शित कर रहे हैं। हमारा डिजाइन दर्शन यह है कि ट्रेडिशनल सुंदर होता है, और मैंने हमेशा कम, सूक्ष्म, थोड़ा ही काफी है के दृष्टिकोण को प्राथमिकता दी है।”

वह कहती हैं, "हम बहुत ही सरल लेकिन आकर्षक डिजाइनों का उपयोग करते हैं - एक या दो रूपांकनों - जो पृथ्वी की हमारी दृष्टि को दर्शाते हैं। हमारा अंतर्निहित सिद्धांत टिकाऊ और स्लो फैशन में संलग्न होना है, जहां गुणवत्ता शीर्ष पर हो, डिजाइन की समझ अद्वितीय हो, और यह जेब पर भी ज्यादा भार न डाले।"

पूजा का कहना है कि वह अब ब्रांड में और अधिक डिजाइन और विभिन्न प्रकार के परिधान जोड़ना चाहती हैं।

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