एडटेक स्टार्टअप Eupheus Learning की बदौलत अब हर बच्चा होगा सुपर-जीनियस
एडटेक स्टार्टअप Eupheus Learning भी उन स्टार्टअप्स की लिस्ट में शुमार है जो बच्चों को क्वालिटी एजुकेशन दिलाकर उनका भविष्य संवारने में लगे हुए हैं. नई दिल्ली स्थित B2B एडटेक स्टार्टअप की स्थापना सर्वेश श्रीवास्तव, वेद प्रकाश खत्री और अमित कपूर ने की थी.
हाइलाइट्स
- जून 2017 में स्थापित Eupheus Learning B2B मॉडल पर काम करता है
- 9,000 स्कूल इसके प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल करते हैं
- कंपनी ने अब तक कुल 18 मिलियन डॉलर की फंडिंग जुटाई है
भारत के विकास और प्रगति में शिक्षा हमेशा एक प्रमुख क्षेत्र रहा है, और सरकार ने हमेशा इस उद्योग में अधिक अवसर पैदा करने के लिए शिक्षा के संबंध में नीतियों को लागू करने पर ध्यान केंद्रित किया है. 2020 में, COVID-19 ने देश को प्रभावित किया, और उसके बाद के लॉकडाउन ने शिक्षा के हाइब्रिड मॉडल की दृश्यता और आवश्यकता को और बढ़ा दिया, जिससे अंततः दुनिया भर में एड-टेक कंपनियों का विस्तार हुआ. यह वह समय था जब एड-टेक कंपनियां सुर्खियों में आईं और छात्रों ने उनकी सेवाओं का उपयोग करना शुरू कर दिया, जिसके परिणामस्वरूप कारोबार का विस्तार हुआ जिसने अंततः कंपनियों को पैसा कमाने और विकास में योगदान दिया. एडटेक इंडस्ट्री में इतनी महत्वपूर्ण वृद्धि के साथ, कंपनियां हमेशा सर्वोत्तम सेवाएं देने के लिए काम कर रही हैं, और इसलिए, इंडस्ट्री इस सेक्टर में नई कंपनियों के उद्भव का गवाह बन सकती है.
भारत की एड-टेक इंडस्ट्री के लिए वर्ष 2025 तक लगभग 10 बिलियन अमेरिकी डॉलर की अर्थव्यवस्था तक बढ़ने का एक बड़ा अवसर है. देश में एड-टेक स्टार्टअप्स के उदय के साथ, आंत्रप्रेन्योर्स ने इस सेगमेंट में कई कमियां पाई हैं और आधुनिक बिजनेस मॉडल के साथ नए जमाने की शिक्षा का बीड़ा उठाया है.
एडटेक स्टार्टअप भी उन स्टार्टअप्स की लिस्ट में शुमार है जो बच्चों को क्वालिटी एजुकेशन दिलाकर उनका भविष्य संवारने में लगे हुए हैं. नई दिल्ली स्थित B2B एडटेक स्टार्टअप की स्थापना सर्वेश श्रीवास्तव, वेद प्रकाश खत्री और अमित कपूर ने की थी.
हाल ही में Eupheus Learning के को-फाउंडर अमित कपूर ने YourStory के साथ बात करते हुए इसकी शुरुआत, बिजनेस मॉडल, रेवेन्यू, फंडिंग, USP, और भविष्य की योजनाओं के बारे में बताया.
शुरुआत
जून 2017 में स्थापित Eupheus Learning B2B मॉडल पर काम करता है. को-फाउंडर अमित कपूर बताते हैं,"लगभग प्रत्येक प्राइवेट स्कूल 800+ छात्रों को पढ़ाता है. Eupheus कक्षा में और घर पर सीखने की सामग्री तैयार करने के लिए शिक्षकों के साथ मिलकर काम करता है. हमारा मॉडल शैक्षिक संसाधनों की आवश्यक श्रेणी में काम करता है जिनकी स्कूलों द्वारा सदस्यता ली जाती है."
वे आगे बताते हैं, "यूफियस लर्निंग को 'भारत में सबसे बड़े, स्कूल-फोक्स्ड डिस्ट्रीब्यूशन प्लेटफॉर्म' के रूप में शुरू किया गया है और कारोबार शुरू होने के छह वर्षों में यह पहले से ही "भारत के चार प्रीमियम प्राइवेट स्कूलों में से एक" में मौजूद है. अपने क्लासरूम-फर्स्ट और करिकुलम-फोक्स्ड अप्रोच के साथ, इसका लक्ष्य भारत में 10 मिलियन बच्चों तक पहुंचना और उन्हें सस्ती कीमत पर गुणवत्तापूर्ण शिक्षा उपलब्ध कराना है."
स्टार्टअप का कैटलॉग करिकुलम, सप्लमेंटल और टेक्नोलॉजी से जुड़े एजुकेशनल सॉल्यूशंस का मिश्रण है जो 21वीं सदी के कौशल निर्माण को बढ़ावा देता है, जिसे राष्ट्रीय शिक्षा नीति (NEP) 2020 ने वर्ष 2020 से अनिवार्य कर दिया था. अमित बताते हैं, "हम उन प्राइवेट स्कूलों को सेवाएं मुहैया करते हैं जो प्री-प्राइमरी से ग्रेड 8 तक के छात्रों के साथ CBSE और ICSE बोर्ड से जुड़े हुए हैं. हमारे कोर्स और कंटेंट दुनिया भर के बेस्ट एडटेक प्लेयर्स के साथ बनाया या को-क्यूरेट किया जाता है, जिससे भारतीय स्कूलों के लिए सस्ती कीमत पर गुणवत्तापूर्ण शिक्षा सुलभ हो जाती है. हम अपने स्कूल पार्टनर्स को उनकी सुविधा और कौशल ओरिएंटेशन के आधार पर ऑफर चुनने का अधिकार देते हैं, एक ऐसी प्रथा जो पहले पुराने पब्लिशर्स के पास मौजूद नहीं थी. इसने बहुत कम समय में बड़ी संख्या में स्कूलों को हमारे कैटलॉग से जोड़ने में सक्षम बनाया."
फंडिंग
Eupheus Learning को इसके तीनों को-फाउंडर और टीम के 40 सदस्यों द्वारा बूटस्ट्रैप किया गया था, जो सभी Britanica Encyclopaedia में एक साथ काम कर रहे थे.
को-फाउंडर अमित कपूर बताते हैं, "जून 2017 में 1 मिलियन डॉलर के निवेश के साथ बूटस्ट्रैप करने के बाद, कंपनी ने उल्लेखनीय प्रगति की है. वर्तमान में, हमने चार संस्थागत निवेशकों का समर्थन और मान्यता प्राप्त कर ली है जिन्होंने हमारे बिजनेस मॉडल का समर्थन किया है. विभिन्न फंडिंग राउंड के माध्यम से, हमने सफलतापूर्वक लगभग 18 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, जिसमें महामारी की चुनौतीपूर्ण अवधि के दौरान जुटाई गई 14 मिलियन डॉलर की पर्याप्त राशि भी शामिल है."
चार संस्थागत निवेशक इस प्रकार हैं:
• Sixth Sense Ventures, इंडिया ने 2018 में सीड फंडिंग राउंड में निवेश किया.
• Yuj Kutumb ने 2020 में कंपनी के सीरीज़ ए राउंड में निवेश किया.
• कंपनी ने फरवरी 2021 में घरेलू और अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए अपनी रणनीतिक पहल के हिस्से के रूप में कुवैत स्थित United Education Company (UEC) और Al Rayan Holding Company के नेतृत्व में सीरीज बी राउंड में फंडिंग जुटाई.
• Lightrock India ने सितंबर 2021 में सीरीज सी राउंड में निवेश किया.
Eupheus Learning की टीम
रेवेन्यू
रेवेन्यू मॉडल के बारे में पूछे जाने पर अमित बताते हैं, "हमारे पास रेवेन्यू हासिल करने के कई सॉर्स हैं, हालाँकि, हमारी हिस्सेदारी स्कूलों के अंदर करिकुलर कंटेंट की बिक्री के माध्यम से संचालित होती है. एक बार जब कोई स्कूल हमारे माध्यम से एक कोर्सबुक सॉल्यूशन का सब्सक्रिप्शन लेता है, तो हम उस अकाउंट को सप्लमेंट कंटेंट, प्रतियोगिताओं और अब स्कूल मैनेजमेंट ओएस जैसी अन्य स्ट्रिम्स के साथ तैयार करते हैं. हम अधिक शहरों/देशों में अधिक स्कूलों को परिवर्तित करके और स्कूलों को हमसे अधिक कोर्सबुक सीरीज़ खरीदने के लिए प्रोत्साहित करके व्यवस्थित रूप से आगे बढ़ाना जारी रखते हैं. हमने 2 कंपनियों का अधिग्रहण किया है जिन्होंने हमें अलग-अलग सेगमेंट्स में कदम रखने में मदद की है.
- ClassKlap - एक करिकुलम और टेक कंपनी जिसका मालिकाना हक "पर्सनलाइज्ड रेमेडियल सॉल्यूशन" है, का 2021 में अधिग्रहण किया गया, जिसने हमें किफायती प्राइवेट स्कूल सेगमेंट में प्रवेश करने की अनुमति दी. इससे हमें कक्षा के अंदर छात्रों को व्यक्तिगत उपचारात्मक समाधान पेश करने की भी अनुमति मिली, क्योंकि कोई भी दो छात्र एक जैसे नहीं होते हैं.
- Schoolmitra - एक घरेलू SaaS (Software-as-a-Service) आधारित कंपनी, का 2022 में अधिग्रहण किया गया, जिसने स्कूलों के अंदर हमारे टेक्नोलॉजी हस्तक्षेप को सक्षम बनाया."
रेवेन्यू के आंकड़ों के बारे में पूछे जाने पर Eupheus Learning के को-फाउंडर अमित कपूर बताते हैं,"हमने वित्त वर्ष 23 को EBIDTA सकारात्मक स्तर पर 225 करोड़ रुपये की टॉपलाइन के साथ बंद किया. और हमें उम्मीद है कि इस साल के अंत तक यह टॉपलाइन दोगुनी हो जाएगी. विशेष रूप से, हमारी कंपनी ने 21 सितंबर से 20 महीनों तक बिना पूंजी जुटाए 65%+ से अधिक की पर्याप्त वृद्धि का अनुभव किया है."
USP
कंपनी की USP (unique selling proposition) के बारे में बात करते हुए अमित कपूर बताते हैं, "हम K-12 सेगमेंट के लिए किफायती मूल्य पर शैक्षणिक रूप से पर्सनलाइज्ड और टेक्नोलॉजी-बेस्ड समाधान पेश करके कक्षा और घर पर सीखने के बीच के अंतर को खत्म कर रहे हैं. हमारे क्लास-फर्स्ट और करिकुलम-फोक्स्ड अप्रोच के साथ, हमारा लक्ष्य हमारे 21वीं सदी के स्कूल ओएस (सिंगल साइन-ऑन पर कंटेंट मैनेजमेंट, लर्निंग मैनेजमेंट और ERP को इंटीग्रेट करने वाला इंटीग्रेटेड प्लेटफॉर्म), कोर्स और विशेष रूप से क्यूरेटेड शैक्षिक के माध्यम से भारत में 10 मिलियन बच्चों तक पहुंचना है. बेस्ट ग्लोबल एडटेक कंपनियों के साथ विशेष गठजोड़ के माध्यम से किनेस्थेटिक लर्निंग, रीडिंग एन्हांसमेंट, STEM/स्टीम और अंग्रेजी भाषा सीखने की पेशकश करते हैं."
भविष्य की योजनाएं
Eupheus Learning का दावा है कि आज 27,000 से अधिक स्कूलों तक इसकी पहुंच है और 9,000 स्कूल इसके प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल करते हैं.
Eupheus Learning को लेकर भविष्य की योजनाओं का खुलासा करते हुए अमित बताते हैं, "हम अधिक स्कूल पार्टनर्स को हासिल करके और अपना ARPU बढ़ाकर विकास करना जारी रखेंगे. 2021 और 2022 में अधिग्रहीत दो कंपनियों का लाभ उठाएंगे ताकि उनके तालमेल को और बढ़ाया जा सके और उनके माध्यम से अवसरों का मुद्रीकरण किया जा सके. इसके अलावा हम नए देशों में प्रवेश करेंगे और भारतीय बोर्डों से संबद्ध स्कूलों को हमारे प्लेटफॉर्म से जोड़ेंगे."
