युवाओं को सरकारी और प्रतियोगी परीक्षाओं के लिए तैयार कर रहा है यह एडटेक स्टार्टअप

एक व्हाइट बोर्ड, मार्कर, और अपने शहर में बच्चों के लिए शिक्षा को सुलभ बनाने की दृष्टि से लैस, एक कंप्यूटर इंजीनियर, विवेक कुमार ने ऑनलाइन लर्निंग प्लेटफॉर्म Exampur शुरू किया।

Exampur के बिजनेस हेड वरदान गांधी कहते हैं, “भारत के छोटे शहरों में अच्छी गुणवत्ता वाली शिक्षा प्राप्त करना हमेशा एक चुनौती रही है। एक्जामपुर बस उसी को हल करना चाह रहा है।”

नोएडा में IEC College of Engineering से पास आउट और अपने शहर बुलंदशहर में छोटे बच्चों को ट्यूशन देने वाले विवेक ने जून 2018 में वीडियो बनाकर और अपलोड करके Exampur का YouTube चैनल शुरू किया।

Learning Closet Pvt Ltd के तहत चलाया जाने वाला प्लेटफॉर्म, सरकारी परीक्षा की तैयारी के लिए एक हाइब्रिड मॉडल के साथ पाठ्यक्रम प्रदान करता है, जो टियर II, III और IV शहरों के उम्मीदवारों को ऑफ़लाइन और ऑनलाइन शिक्षण सुविधाएं प्रदान करता है।

प्लेटफॉर्म, जो लाइव और संदेह-समाधान सत्रों के साथ शेड्यूल्ड-बेस्ड लर्निंग प्रदान करता है, अब तक 26 चैनल चलाता है और कम से कम 10 मिलियन सब्सक्राइबर बना चुका है।

YouTube के अलावा, फर्म की एक वेबसाइट और एक ऐप भी है, जहां वह विभिन्न मूल्य श्रेणियों में पाठ्यक्रम प्रदान करती है। चार लाख छात्रों ने सशुल्क पाठ्यक्रमों की सदस्यता ली है, और ऐप के दो से तीन लाख दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं।

कैसे हुई शुरुआत

Exampur अब भले ही फल-फूल रहा हो, लेकिन शुरुआत में यह आसान नहीं था।

वरदान कहते हैं, “शुरुआती दिनों में, वीडियो को केवल दोहरे अंकों में देखा जाता था। लेकिन एक बार जब छात्रों ने हमारे पढ़ाने के तरीके को पसंद करना शुरू कर दिया, तो संख्या हर दिन बढ़ने लगी।”

एडटेक प्लेटफॉर्म में शामिल होने से पहले, कंप्यूटर साइंस इंजीनियर वरदान एडटेक स्पेस पर रिसर्च कर रहे थे। वह अपने एक प्रोजेक्ट पर काम करते हुए विवेक से मिले और बाद में फुल टाइम Exampur में शामिल हो गए।

“यूट्यूब पर पढ़ाना बिल्कुल भी आसान नहीं था। जब तक मैं इसमें शामिल हुआ, तब तक विवेक ने अपने शिक्षण को बेहतर बनाने के तरीके खोज लिए थे। मुझे बस इतना करना था कि मैं बिजनेस बढ़ाऊं और अधिक छात्र प्राप्त करूं।

“लेकिन विवेक ने जब शुरुआत की तो उन्हें कई चुनौतियों का सामना करना पड़ा। इंटरनेट कनेक्शन की समस्या थी। कभी-कभी बैकग्राउंड में बहुत शोर होता था क्योंकि अधिकांश पाठ एक कमरे में आयोजित किए जाते थे, ” वरदान कहते हैं।

जैसे-जैसे YouTube चैनलों ने अधिक कर्षण प्राप्त करना शुरू किया, टीम अक्टूबर 2018 में दिल्ली में स्थानांतरित हो गई। वर्तमान में, वे अपने शिक्षण स्टाफ को छात्रों को लाइव सिखाने के लिए उचित प्रशिक्षण और इन सत्रों के संचालन के लिए एक स्टूडियो जैसा कमरा प्रदान करते हैं।

यह क्या करता है

Exampur वर्तमान में बिहार, उत्तर प्रदेश, राजस्थान, मध्य प्रदेश और हरियाणा में संचालित होता है।

एक साल के UPSC के लिए तैयारी कराने वाले कोर्स की कीमत 10,000 रुपये से 15,000 रुपये के बीच हो सकती है, जबकि सैकंडरी स्टेट सर्टिफिकेट (SSC) परीक्षाओं के लिए जल्द ही शुरू होने वाले एक साल के ट्रैनिंग प्रोग्राम की कीमत 100 रुपये हो सकती है।

सभी सत्र लाइव आयोजित किए जाते हैं, या तो YouTube चैनल पर या उनके प्लेटफॉर्म पर, बड़ी संख्या में छात्रों के साथ। उदाहरण के लिए, यूपीएससी की एक कक्षा में 1,500-2,000 छात्र हो सकते हैं।

लर्निंग प्लेटफॉर्म एक सब्सक्रिप्शन मॉडल भी प्रदान करता है, जिससे छात्रों को संदेह-समाधान सत्र, विस्तृत व्याख्यान और बहुत कुछ मिलता है।

“हमारी रणनीति वॉल्यूम पर खेलने की है। कम कीमत अधिक छात्रों को आकर्षित करती है," वरदान कहते हैं, "फैकल्टी मेंबर्स को दी गई ट्रैनिंग" के कारण शिक्षण गुणवत्ता प्रभावित नहीं होती है।

उनके निवेश का एक बड़ा हिस्सा टीचिंग स्टाफ में जाता है। वरदान कहते हैं, “अगर हम बिहार के अधिक छात्रों को लक्षित कर रहे हैं, तो हम ऐसे शिक्षकों को नियुक्त करेंगे जो स्थानीय हैं। जैसे ही कोई बाहर का शिक्षक होता है, छात्र रुचि खो देते हैं जिससे वे संबंधित नहीं होते हैं। लोकल टीचर्स को हायर करने से हमारे लिए वास्तव में अच्छा काम हुआ है।”

वर्तमान में टीम में कम से कम 550 सदस्य हैं। इनमें 150-200 शिक्षा कर्मचारी शामिल हैं, जो छात्रों के लिए पाठ्यक्रम की किताबें और नोट्स तैयार करते हैं।

शिक्षा का भविष्य

एडटेक सेक्टर में महामारी के दौरान एक बड़ा उछाल देखा गया है क्योंकि छात्रों के पास ऑनलाइन पढ़ाई करने के अलावा कोई विकल्प नहीं था। एडटेक यूनिकॉर्न BYJU'S ने सीरीज F राउंड में $13 बिलियन से अधिक की वैल्यूएशन पर $460 मिलियन जुटाए। परीक्षा की तैयारी के क्षेत्र में एक अन्य प्रतियोगी, Vedantu ने जुलाई 2020 में 100 मिलियन डॉलर जुटाए क्योंकि ऑनलाइन लर्निंग प्लेटफार्म्स की मांग बढ़ी।

वेंचर कैपिटल फर्म Omidyar Network India और रिसर्च फर्म Red Seer के अनुसार, ऑनलाइन शिक्षा 6.3X बढ़ने का अनुमान है, कक्षा 1 और 12 के बीच $1.7 बिलियन का बाजार बनाने के लिए। K12 के बाद के बाजार में $1.8 अरब बाजार बनाने के लिए 3.7X बढ़ने की उम्मीद है।

2.5 करोड़ रुपये के कुल निवेश के साथ शुरू हुआ Exampur मुनाफे का दावा करता है और प्रति माह 5-6 करोड़ रुपये का रेवेन्यू कमा रहा है। रेवेन्यू 5-6 गुना बढ़ने की उम्मीद है, जो मौजूदा 4x वृद्धि से वित्त वर्ष 22 में 100 करोड़ रुपये को छू रहा है।

दिल्ली स्थित फर्म अब बैंकिंग क्षेत्र की परीक्षाओं, कॉमन एप्टीट्यूड टेस्ट (CAT), और CBSE और SSC बोर्ड परीक्षाओं के लिए ट्रैनिंग शुरू करने की योजना बना रही है। इसका उद्देश्य महाराष्ट्र में प्रवेश करना और उत्तर प्रदेश में अपना पैर जमाना है।

स्टार्टअप तेजी से बढ़ रहा है और सक्रिय रूप से निवेशकों को विकास में तेजी लाने के लिए देख रहा है, BIORx Venture Advisors, नोएडा स्थित एक सलाहकार फर्म, विशेष रूप से फंड जुटाने पर काम कर रही है।

लेकिन एडटेक बाजार को क्रैक करना आसान नहीं है।

Crunchbase के अनुसार, कई अन्य एडटेक दिग्गजों के बीच, उच्च ग्राहक अधिग्रहण लागत के अलावा, Exampur सॉफ्टबैंक-समर्थित Unacademy के साथ भी प्रतिस्पर्धा करेगा, जिसने अब तक फंडिंग में $ 398.5 मिलियन जुटाए हैं।

हालांकि, Exampur ऑनलाइन और ऑफलाइन ग्रोथ की ओर देख रहा है। ऑफलाइन ट्यूशन सेंटर शुरू करना इसकी योजना में है। वरदान कहते हैं, "हम अपने छात्रों के फीडबैक पर काम करते हैं और वे चाहते हैं कि हम ऑफलाइन पढ़ाना शुरू करें।"

Exampur की योजना उन राज्यों में कम से कम 8 सेंटर शुरू करने की है जहां से यह शुरू से चालू है।

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