कैसे इस शख्स ने अपने फिटनेस और वेलनेस स्टोर के जरिए एक साल में कमाया 3 करोड़ का रेवेन्यू
2020 में सुरेश राजू द्वारा शुरू किया गया, हैदराबाद स्थित फिटडे (Fitday) अपने प्लेटफॉर्म पर 1,000 से अधिक न्यूट्रास्यूटिकल और वेलनेस स्टॉक कीपिंग यूनिट्स (SKU) की मेजबानी करता है। यह शहर में अपने ऑनलाइन प्लेटफॉर्म fitday.in और तीन ब्रिक-एंड-मोर्टार यानी पारंपरिक स्टोर के माध्यम से रिटेल करता है।
2016 में, बायोटेक ग्रेजुएट सुरेश राजू ने जेनोमलैब्स (Genomelabs) की शुरुआत की थी जो हैदराबाद स्थित एक न्यूट्रास्यूटिकल्स मैन्युफैक्चरिंग बिजनेस है। प्रारंभिक चरण से ही, उन्होंने महसूस किया कि आने वाले समय में उपभोक्ता तेजी से वेलनेस ओरिएंटेड लाइफस्टाइल का नेतृत्व करेंगे और न्यूट्रिशन और फिटनेस का ख्याल रखेंगे।
ग्राहकों तक प्रभावी ढंग से पहुंचने के लिए, उन्होंने महसूस किया कि उन्हें एक कस्टमर-फेसिंग न्यूट्रिशन स्टोर की आवश्यकता है जो विभिन्न न्यूट्रास्युटिकल प्रोडक्ट्स के लिए बाजार के रूप में कार्य करेगा - न कि केवल जेनोमलैब्स द्वारा बनाए गए प्रोडक्ट्स की।
2020 में, इस सोच ने उन्हें इसने फिटडे (Fitday) शुरू करने के लिए प्रेरित किया, जो एक फंक्शनल फूड, मेडिकल फूड्स, इम्यूनिटी बूस्टर और हेल्थ और वेलनेस प्रोडक्ट्स के लिए एक वेलनेस मार्केटप्लेस है।
उन्होंने YourStory को दिए एक इंटरव्यू में बताया, “एक ओमनी चैनल दृष्टिकोण के बाद, हमने हैदराबाद में एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म fitday.in और तीन पारंपरिक स्टोर स्थापित किए। केवल एक वर्ष में, ऑनलाइन बिक्री और स्टोर वॉक-इन से फिटडे का राजस्व 3 करोड़ रुपये रहा। हम अगले साल 10 करोड़ रुपये तक पहुंचने की उम्मीद कर रहे हैं।"
Fitday के एक स्टोर की झलक
क्या होते हैं न्यूट्रास्युटिकल्स?
न्यूट्रास्यूटिकल्स (Nutraceuticals) वे सब्सटेंस यानी पदार्थ होते हैं जो च्यूएबल्स (चबाने योग्य), गमीज (gummies), लोजेंग (lozenges) आदि के रूप में आते हैं, जिनमें विटामिन, खनिज, प्रोटीन, फाइबर, प्रोबायोटिक्स, अमीनो एसिड आदि होते हैं। ये इम्युनिटी बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।
बढ़ती बिजी लाइफस्टाइल, बीमारियों के प्रति बढ़ती जागरूकता, बॉडी इमेज और गोलियां खाकर थक चुके लोग भारत में न्यूट्रास्यूटिकल के उदय के कई कारणों में से हैं। एसोचैम और आरएनसीओएस के एक अध्ययन में अनुमान लगाया गया है कि भारत में न्यूट्रास्यूटिकल्स का बाजार 2015 में 2.8 बिलियन डॉलर से 2022 तक 8.5 बिलियन डॉलर तक पहुंच सकता है।
फिटडे जेनोमलेब्स और अन्य अग्रणी निर्माताओं के पोषक उत्पादों को उपभोक्ताओं के लिए आसानी से उपलब्ध कराकर इसका क्षेत्र में टैप कर रहा है। नेस्ले, आइसोप्योर और ऑप्टिमम न्यूट्रिशन जैसे निर्माताओं के साथ सहयोग करते हुए, सेल्फ-फंडेंड ब्रांड अपने प्लेटफॉर्म पर 1000 SKU से अधिक की मेजबानी करता है।
Fitday पर उपलब्ध लगभग 60 प्रतिशत प्रोडक्ट्स मूल कंपनी Genomelabs द्वारा बनाए गए हैं, जबकि बाकी अन्य ब्रांडों से लिए गए हैं।
सुरेश बताते हैं, “हम उन ब्रांडों के साथ साझेदारी करते हैं जो समान सिद्धांतों पर विश्वास करते हैं और उनका पालन करते हैं, अर्थात्, जो ऑर्गेनिक और स्थानीय रूप से विकसित उत्पादन की सोर्सिंग करते हैं, और सस्ती न्यूट्रास्यूटिकल्स बनाने के लिए रासायनिक मुक्त कच्चे माल का उपयोग करते हैं। फिटडे फिटनेस और न्यूट्रीशन कंसल्टेशन भी प्रदान करता है।”
हैदराबाद स्थित Genomelabs
न्यूट्रास्यूटिकल्स के प्रति जागरूकता फैलाना
सुरेश का लक्ष्य अच्छी तरह से शोधित पोषक उत्पादों (न्यूट्रास्यूटिकल्स) का निर्माण करना और स्वास्थ्य और प्रतिरक्षा को बढ़ाने में उनकी महत्वपूर्ण भूमिका के बारे में जागरूकता पैदा करना है। वह कहते हैं कि वजन घटाने का 70 प्रतिशत आहार (डाइट) और बाकी एक्सरसाइज के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है।
उनके अनुसार, यह पोषण और आहार की खुराक जैसे न्यूट्रास्युटिकल्स के महत्व के बारे में जागरूकता पैदा करने की चुनौती थी। यह बात विशेष रूप से उन लोगों के साथ और भी सच थी जो COVID-19 महामारी के मद्देनजर व्यायाम के माध्यम से अपने स्वास्थ्य और प्रतिरक्षा को बढ़ावा देना चाहते थे।
सुरेश इस तथ्य पर भी जोर देते हैं कि फिटडे महज एक एग्रीगेटर नहीं है।
वे कहते हैं, “हमारे उत्पादों और सेवाओं के ऑनलाइन और ऑफलाइन उपलब्ध होने के अलावा, हमारे पास अत्यधिक योग्य पोषण विशेषज्ञ हैं जो मुफ्त परामर्श देते हैं और ग्राहकों को उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप मार्गदर्शन करने में मदद करते हैं। हमारे पास व्यक्तिगत आहार कार्यक्रम (पर्सनलाइज्ड डाइट प्रोग्राम) बनाने के लिए बीएमआई विश्लेषण और आहार विशेषज्ञ के लिए मशीनें भी हैं।"
Fitday की भविष्य की योजनाएं
हालांकि अन्य फिटनेस और वेलनेस सेंटर व अस्पतालों के अपने आहार विशेषज्ञ (dieticians) और स्वास्थ्य सलाहकार हैं, लेकिन Fitday का मानना है कि यह अलग है क्योंकि यह प्रोडक्ट रिसर्च, फॉर्मुलेशन, मैन्युफैक्चरिंग, प्रोडक्ट की बिक्री, फिटनेस और न्यूट्रिशन कंसल्टिंग से वेलनेस के लिए एक पूर्ण पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण कर रहा है।
वर्तमान में, फिटडे अपने ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म के माध्यम से देश भर में न्यूट्रास्यूटिकल्स की आपूर्ति करता है। कोविड-19 महामारी के साथ बाजार में स्वस्थ पोषण और पूरक आहार का विकल्प चुनने के लिए, सुरेश तीन वर्षों में 50 स्टोर पैन इंडिया स्थापित करना चाहते हैं।
वह कहते हैं, "न्यूट्रास्यूटिकल और फंक्शनल फूड्स की मांग में पहले से ही वृद्धि देखी जा रही है, क्योंकि उपभोक्ता COVID-19 महामारी के परिणामस्वरूप इम्युनिटी बढ़ाने वाले सप्लीमेंट्स को अपना रहे हैं।"
सुरेश कहते हैं, “हम हर उम्र के लोगों के लिए बेहतर जीवन बनाने की कोशिश कर रहे हैं, जिसमें कुपोषण से निपटने, जोकि अनुचित आहार से उत्पन्न होता है और जीवनशैली से जुड़ी बीमारियों को खत्म करना शामिल है। हम इसे सामाजिक-आर्थिक नजरिया से लेते हैं नाकि विशुद्ध रूप से व्यवसाय के रूप में।"
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