फर्श से अर्श तक: 30 हजार रुपये लगाकर शुरू किया बिजनेस, आज है 135 करोड़ रुपये का ब्रांड
संजीव अग्रवाल ने 2014 में Orvi को भारत के क्राफ्टमेनशिप के साथ टेक्नोलॉजी को मिलाकर और पारंपरिक सौंदर्यशास्त्र (traditional aesthetics) लाने के लिए शुरू किया था जो कि लगातार बढ़ रहा है। आज 60 से अधिक इन-हाउस कारीगरों के साथ जुड़ी कंपनी 135 करोड़ रुपये का वार्षिक कारोबार करती है।
रविकांत पारीक
Tuesday November 24, 2020 , 6 min Read
जयपुर में एक टिपिकल मारवाड़ी बिजनेस फैमिली से आने वाले संजीव अग्रवाल के लिए पढ़ाई पूरी करने के बाद बिजनेस चलाना स्वाभाविक था। 1993 में, 30,000 रुपये की अपनी बचत का उपयोग करते हुए, उन्होंने मध्य प्रदेश, राजस्थान और भारत के दक्षिणी भागों में स्थित खदानों से सामग्री की खरीद के लिए विभिन्न देशों में पत्थर का व्यवसाय शुरू किया। उन्होंने कंपनी का नाम Stone Age Pvt Ltd. रखा, लेकिन केवल भौतिक निर्यात पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपनी आंत्रप्रेन्योरशिप की भूख को शांत नहीं किया। वह कुछ अलग करना चाहते थे।
YourStory के साथ बातचीत में, उन्होंने कहा,
“वाइब्रेंट भारत में पले-बढ़े और दुनिया भर में अपनी यात्रा के कारण, मुझे इतिहास की कुछ बेहतरीन वास्तुकला का अनुभव करने का सौभाग्य मिला है, जिसे लगभग भुला दिया गया है। पहले नजरिए में, सदियों से इन स्थानों के भीतर शिल्पकारों ने जो विवरण, सटीकता और सुंदरता बनाई है, उसने मुझे इस सेक्टर में काम करने के लिए प्रेरित किया। ”
2014 में, संजीव ने क्राफ्टमेनशिप और टेक्नोलॉजी के बेहतरीन मिश्रण के साथ, इनोवेटिव सतहों (surfaces) को बनाने के लिए Orvi Surfaces शुरू किया।
इंटरव्यू के संपादित अंश:
YourStory [YS]: Orvi Surfaces क्या है और आप टेक्नोलॉजी के साथ क्राफ्टमेनशिप को कैसे मिलाते हैं?
संजीव अग्रवाल [SA]: Orvi Surfaces, पारंपरिक सतहों के साथ नई इनोवेटिव सतहों को बनाने के लिये क्राफ्टमेनशिप और टेक्नोलॉजी का निर्माण करता है, और एशिया और उसके बाहर के कारीगरों की तकनीक के साथ पश्चिमी सौंदर्यशास्त्र (western aesthetics) का भी उपयोग करता है। 60 से अधिक इन-हाउस कारीगरों के साथ काम करते हुए, ओर्वी अति सुंदर और कालातीत सतहों का निर्माण करने के लिए पत्थर पर नक्काशी, हाथ की नक्काशी, जटिल धातु जड़ना, पत्थर में जड़ना, राकू फायरिंग आदि सहित दुनिया भर से विभिन्न पारंपरिक शिल्प तकनीकों का उपयोग करते हैं। इसके लिये प्राकृतिक पत्थर, लकड़ी, धातु, तरल धातु, चीनी मिट्टी की चीज़ें और कांच जैसी सामग्री काम में ली जाती है।
एक ब्रांड के रूप में, Orvi में टीम हमेशा इमारत के सभी हिस्सों के लिए इनोवेटिव और विशिष्ट सुंदर सतहों को बनाने की दिशा में काम कर रही है - इंटीरियर और एक्सटीरियर एप्लीकेशंस के लिए। 21 वीं सदी की तकनीक के साथ पारंपरिक शिल्प तकनीकों को जोड़कर, हम एक ऐसा वातावरण बना रहे हैं, जहाँ हम कारीगरों की अगली पीढ़ी के लिए इन कौशलों को तैयार करते हैं और कुछ सतहों, आकृतियों, प्रतिमानों और डिज़ाइनों को फिर से बनाना शुरू करते हैं जो लुप्त होने लगे हैं। हमारी सतह कल की परंपराओं, आज की डिजाइन और स्थापत्य प्रतिभा और कल की टेक्नोलॉजी और उपभोक्ता मांग को गले लगाती है।
Orvi में, बीस्पोक सेवाएं और परियोजनाएं हमारे दृष्टिकोण का एक अभिन्न अंग हैं।
अनुभव ने हमें सिखाया है कि प्रत्येक ग्राहक अद्वितीय है, प्रत्येक डिजाइनर के पास अपने विचार हैं, और प्रत्येक परियोजना अपनी विशिष्ट चुनौतियों और अवसरों के साथ आती है। उन संभावनाओं को तलाशना सभी के लिए एक रोमांचक और फलदायी प्रक्रिया है और मौजूदा उत्पाद लाइनों को अनुकूलित करने या हमारे द्वारा संचालित करने के तरीके के लिए पूरी तरह से नए मॉडल बनाने के लिए बाहरी डिजाइनरों और वास्तुकारों के साथ मिलकर काम करने की क्षमता है।
YS: आपके सेक्टर वाले मार्केट की साइज क्या है और आप प्रतियोगिता से कैसे अलग हैं?
SA: भारत की घर की साज-सज्जा सालाना 40 प्रतिशत बढ़ रही है और 2025 तक 13 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक होने का अनुमान है।
Orvi में, हम भारत और विदेशों में लीडिंग आर्किटेक्ट के माध्यम से केवल खास दर्शकों को पूरा करते हैं। आज की तकनीक के साथ अतीत के कौशल को मिलाकर, इस गतिशील दृष्टिकोण का परिणाम कालातीत लालित्य की उच्च अंत सतहों में होता है, और इसके लिए हमने चीन और इटली से सीएनसी मशीनों का आयात किया है।
Orvi Surfaces
हमारे कलेक्शन का पोर्टफोलियो विशिष्ट शैलियों और अवधारणाओं का एक विविध मेनू प्रस्तुत करता है और हम मल्टीलाइंग के विशेषज्ञ हैं। सीएनसी रूटर्स और लेजर कटिंग इंस्ट्रूमेंट्स से लेकर वॉटर जेट और सैंडब्लास्टिंग सिस्टम तक, ये उपकरण हमारे कारीगरों के कौशल और अनुभव को पूरा करते हैं, कभी भी इसका उत्तर नहीं देते हैं। इसके अलावा, जब वास्तव में मूल रूप से कुछ विकसित करना है, तो हमारे पास अपने स्वयं के डिजाइनों की खोज और विकास में अपने ग्राहकों के साथ काम करने का अनुभव और विशेषज्ञता है।
हमारे विशेषज्ञ शिल्पकारों के कौशल के साथ संयुक्त रूप से डिजाइनरों और वास्तुकारों के साथ मिलकर काम करने की हमारी क्षमता, हमें प्राकृतिक पत्थर, लकड़ी, धातु, चीनी मिट्टी की चीज़ें और कांच के साथ अंतहीन संभावनाओं का पता लगाने में सक्षम बनाती है। हमारी अनुसंधान और विकास प्रक्रिया निरंतर और व्यापक है। इसलिए न केवल यह नए विचारों के एक स्थिर प्रवाह की गारंटी देता है, यह यह भी सुनिश्चित करता है कि कोई भी नया प्रोडक्ट लॉन्च नहीं किया जाता है जब तक कि हम पूरी तरह से संतुष्ट नहीं होते हैं यह स्थायित्व और गुणवत्ता के लिए हमारे कठोर मानदंडों को पूरा करता है।
YS: आपके ग्राहक कौन हैं और आपके सामने कौन सी व्यावसायिक चुनौतियाँ हैं?
SA: हम ज्यादातर भारत और विदेशों में पांच सितारा होटलों और निजी आवासों को पूरा करते हैं। हम मानते हैं कि प्रत्येक चुनौती के साथ, हमारी रचनात्मकता को उजागर करने और पहले से कहीं अधिक सुंदर कुछ बनाने का एक नया अवसर आता है।
यह चुनौती उन कारीगरों की मानसिकता को बदलने की है जो पारंपरिक दृष्टिकोण के साथ व्यापार में आए हैं और जो टेक्नोलॉजी को अपनाने का विरोध करते हैं।
कोरोनावायरस महामारी ने उद्योगों के सामने चुनौतियां भी खड़ी कर दीं क्योंकि व्यावसायिक गतिविधियाँ पूरी तरह से गतिरोध में आ गईं। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय विशेष रूप से बुरी तरह से प्रभावित हुए और भारी नुकसान हुआ। इसने हमें भी नहीं बख्शा और हमारे व्यापार में भी मंदी थी। हालांकि, हमने वापस हार मानने के बजाय, उस समय को भविष्य के लिए योजना बनाने में निवेश किया।
हाल ही में, हमने इंडिया डिज़ाइन फ़ंड के साथ हाथ मिलाया और नीलामी के लिए बेहतरीन प्रोडक्ट बनाने के लिए पाँच प्रतिष्ठित वास्तुकारों और डिजाइनरों के साथ मिलकर एक ऐतिहासिक पहल की। आय हमने दान में दी जो प्रवासी श्रमिकों और कारीगरों का समर्थन करती है।
हमने अपने कारीगरों को प्रशिक्षित करने के लिए निवेश किया और उन्हें वैश्विक शिल्प परंपराओं और फुर्तीली अत्याधुनिक तकनीकों और मशीनों से अवगत कराया।
YS: आपकी भविष्य की क्या योजनाएं हैं?
SA: हम अपने ग्राहकों की सेवा के लिए तत्पर हैं जो दुनिया के सभी हिस्सों से आते हैं। चाहे मेट्रो शहर, टियर II या III शहर, हर जगह लोग अब बहुत अधिक यात्रा करते हैं, मूल्य प्रामाणिकता, शिल्प कौशल और अत्यधिक विकसित हैं। हम जल्द ही कलाकृतियों को लॉन्च करने में भी आगे हैं।
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