यह घरेलू जूता ब्रांड आज प्रीमियम सेगमेंट में वुडलैंड, क्लार्क्स, कोल हैन जैसी बड़ी कंपनियों के साथ कर रहा है प्रतिस्पर्धा

ज्योति नरूला द्वारा स्थापित दिल्ली आधारित कंपनी जो शू आज पुरुषों के लिए कीमत, स्टाइल और क्वालिटी को ध्यान में रखकर प्रीमियम जूतों का निर्माण कर रही है।

भारत का खुदरा उद्योग एक बड़े परिवर्तन से गुजर रहा है, खासकर पुरुषों के वर्ग में। पिछले कुछ वर्षों में पुरुष-केंद्रित ब्रांडों में उल्लेखनीय वृद्धि देखी गई है।

पुरुषों की ग्रूमिंग, कपड़ों और यहां तक कि फुटवियर की पूर्ति करने वाले ब्रांडों की संख्या भारत की बढ़ती इंटरनेट पैठ के साथ बढ़ रही है।

शुरुआत में पुरुषों के जूते औपचारिक जूते खरीदने का पर्याय बन गए थे, लेकिन आज यह श्रेणी स्टाइल, आराम, रूप और सामर्थ्य जैसे कारकों के साथ सामने आई है। दिल्ली स्थित ‘जो शू’ एक ऐसा ब्रांड है जो इन पहलुओं को समझता है।

कपड़े से लेकर फुटवियर तक

कई अन्य लोगों की तरह मैसाचुसेट्स विश्वविद्यालय से एमबीए पूरा करने के बाद ज्योति नरूला कॉर्पोरेट जगत में शामिल हो गए। हालांकि कुछ कारणवश उन्होंने नौकरी छोड़ने का फैसला किया, हालांकि इस दौरान उनकी रुचि फैशन उद्योग में थी।

एक दोस्त के साथ, ज्योति ने 1992 में जेनेसिस कलर्स प्राइवेट लिमिटेड की शुरुआत की, जो भारत और विदेश से लक्जरी लेबल के लिए एक मंच था और उन्होने कुछ वर्षों के लिए यह व्यवसाय चलाया। इसने सत्य पॉल कलेक्शन भी लॉन्च किया, जो भारत में प्रतिष्ठित हो गया।

हालांकि, क्रिएटिव शॉप चलाते समय व्यावसायिक पहलुओं से समझौता करना पड़ा और  2013 में ज्योति ने खुद को कारोबार से बाहर कर दिया और बाद में रिलायंस ब्रांड्स ने कंपनी का अधिग्रहण कर लिया।

हालांकि व्यापार बंद हो गया, ज्योति सोचते रहे कि वह आगे क्या करना चाहते है। उन्होंने योरस्टोरी को बताया,

"आप केवल अपने जीवन में एक बड़े ब्रांड का निर्माण करते हैं और मुझे एहसास हुआ कि मैं अभी तक नहीं किया गया था।”

ज्योति ने पुरुषों के फुटवियर सेगमेंट में अंतर को नोटिस किया था। दुनिया भर में, विशेष रूप से यूरोप में उनकी यात्रा के अनुभवों ने उन्हें उद्योग में गहरी अंतर्दृष्टि दी। वे कहते हैं, "भारत में बहुत कम ब्रांड हैं जो शीर्ष श्रेणी की गुणवत्ता और अच्छे मूल्य निर्धारण के साथ स्टाइलिश पुरुषों के जूते प्रदान कर रहे हैं।"

ज्योति ने इसके बारे में सोचा कि "वास्तव में उद्यम करने के लिए एक अच्छी जगह है।" इसके अतिरिक्त, उन्होंने देखा कि महिलाओं के जूते के सेगमेंट का भी अत्यधिक शोषण हुआ था और वे संतृप्त हो गए थे।

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टिकाऊ जूता

ज्योति के अनुसार जूता बनाने और उसकी गुणवत्ता की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि वह कितना अच्छा है और इसके लिए जूते के लंबे चलने की क्षमता पर काम किया जाता है।

एक अन्य कारक जो जूते की गुणवत्ता तय करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, वह यह है कि चमड़े को कैसे ट्रीट किया जाता है। ज्योति कहते हैं, "अच्छी तरह से ट्रीट किया हुआ चमड़ा हमेशा अच्छा दिखता है और अच्छा लगता है।”

ज्योति का कहना है कि सुंदरता और शैली दो चीजें हैं जो कंपनी की यूएसपी बनाती हैं।

जूतों में से कुछ को कुछ दिल्ली के बाहरी इलाके में कंपनी की सुविधा में निर्मित होते हैं, जबकि बाकी इटली, पुर्तगाल आदि देशों में निर्माताओं से आयात किए जाते हैं। कच्चे माल विभिन्न स्रोतों से प्राप्त किए जाते हैं।

ज्योति का कहना है कि जब शैली की बात आती है तब इटली में फुटवियर बाजार का स्वामित्व है, इसके बाद ब्राजील, स्पेन और पुर्तगाल का स्थान आता है। हालांकि उन्होंने कहा कि भारत प्रीमियम फुटवियर सेगमेंट बाजार में लोकप्रियता हासिल कर रहा है। चीन भी मात्रा के संदर्भ में इस स्पेस पर शासन कर रहा है।

जो शू की कीमत 8,000 रुपये और 15,000 रुपये प्रति जोड़ी जूते के बीच भिन्न होती है। यह औपचारिक और आकस्मिक श्रेणियों में जूते प्रदान करता है। बेल्ट, फैशन वॉलेट, कफ़लिंक, नेकटाई और मान्य सामान सहित पुरुषों के पहनने के अन्य एक्सटेंशन में भी व्यापार में विविधता आई है।

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चुनौतियाँ

कोविड-19 का प्रभाव दुनिया के सभी कोनों में महसूस किया गया है। आतिथ्य, यात्रा, पर्यटन और रियल एस्टेट उद्योगों के साथ, फुटवियर स्पेस को कनाडा के जूता ब्रांड ALDO और US- आधारित J Crew जैसे ब्रांड ने भी दिवालियापन की घोषणा की है।

ज्योति का कहना है कि हालांकि "दिल से, मजबूत आदमी हैं," लेकिन खुदरा और किराये के स्थानों में स्थिति को देखते हुए, "डिजिटल ही आगे का रास्ता है।" पूर्व-कोविड-19 युग में कंपनी SKU में 300 यूनिट प्रति माह ऑफ़लाइन स्थान पर बेचती थी, जबकि केवल 10 ऑनलाइन बेची जाती थी।

लेकिन अब, जो शू डिजिटल विस्तार के माध्यम से अपना रास्ता बना रहा है। यह फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर भी मौजूद है। यह ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म जैसे कि अमेज़ॅन, मिंत्रा, फ्लिपकार्ट और अन्य पर भी सूचीबद्ध है। इसने सात दुकानों के साथ भागीदारी की है।

महामारी से सबक

कोरोनोवायरस महामारी ने दुनिया में विशाल और अद्वितीय भविष्यवाणियां की हैं। ज्योति फरवरी के महीने में इटली में थे और इसलिए  उन्होंने यह सब देखा है।

वह याद करते हैं, "मैं इटली में इटलीवासियों के एक समूह के साथ था जिसने कोरोना का सकारात्मक परीक्षण किया था। कोविड-19 के लिए सकारात्मक परीक्षण करने वाला भारत का पहला व्यक्ति भी उसी जगह में था। जब मैं वापस आया तो सभी हालात ढीले हो गए।”

कंपनी ने मॉल और अन्य स्थानों से सभी माल को गोदामों में स्थानांतरित किया और ऑनलाइन परिचालन पर बहुत अधिक निर्भरता जताई, जिससे वह इस दौरान टिकी रही।

हालांकि वह कहते हैं, “इस तरह के व्यावसायिक झटके जीवन का एक हिस्सा हैं। महामारी से सीखना महत्वपूर्ण है। हम टिकाऊ बनने पर काम कर रहे हैं।”

ज्योति का दावा है कि जो शू ने अभी तक किसी भी वेतन कटौती का सहारा नहीं लिया है।

उद्योग में स्थिरता बनाए रखने के लिए कंपनी पर्यावरण संगठनों और एजेंसियों के साथ बातचीत कर रही है। वे समुद्र के प्लास्टिक और मछली पकड़ने के जाल जैसी पुनर्नवीनीकरण सामग्री से जूते बनाने की योजना बना रहे हैं।

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बाज़ार में टक्कर

जूता उद्योग एक अत्यधिक भीड़ वाला बाजार है। वुडलैंड, बाटा, लिबर्टी, एडिडास, प्यूमा और क्लार्क्स जैसे बड़े खिलाड़ी छोटे खिलाड़ियों के साथ बाजार में एक प्रमुख स्थान के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।

ज्योति टिप्पणी करते हैं,

“प्रतिस्पर्धा स्वस्थ है। यह हमें जमीन पर रखता है और हमें लगातार नया करने के लिए मजबूर करता है।”

उन्होंने यह भी कहा कि सभी के लिए अपने उत्पादों को प्रस्तुत करने और अच्छा प्रदर्शन करने के लिए पर्याप्त जगह है।

हालांकि लोगों के जीवन को सामान्य होने में कुछ समय लग सकता है, जो शू आने वाले समय में बाजार को गति देने के लिए अपने आरामदायक फुटवियर श्रेणी पर काम कर रहा है और सह-ब्रांडेड उत्पादों के साथ अधिक रणनीतिक गठजोड़ करने के लिए मजबूर कर रहा है।

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