जानिए कैसे महिला उद्यमियों और किसानों का जीवन बदल रहे हैं Tendrils Naturals के अजय बाबू
जुलाई 2022 में Tendrils Naturals LLP की स्थापना हुई. इसे स्टार्टअप इंडिया सीड फंड स्कीम (SISFS) के जरिए ALEAP AIC WE HUB से 8 लाख रुपये का अनुदान मिला. अजय ने तेलंगाना के अविकसित नारायणपेट जिले में औषधीय और सुगंधित पौधों की खेती करने वाले किसानों के साथ काम करना शुरू किया.
Tendrils Naturals LLP के संस्थापक अजय बाबू आंध्र प्रदेश के प्रकाशम जिले के एक छोटे से गांव चैलप्पेम के रहने वाले हैं. उन्होंने सिविल इंजीनियरिंग से बीटेक किया है और स्नातकोत्तर की डिग्री भी हासिल की है. अजय के करियर में महत्वपूर्ण मोड़ तब आया जब वह एसोसिएशन ऑफ लेडी ऑन्त्रप्रेन्योर्स ऑफ इंडिया (ALEAP) जुड़े. उन्होंने ALEAP के उद्यमिता विकास केंद्र में एक संकाय सदस्य के रूप में अपनी भूमिका का निर्वहन करना शुरू किया, जहां उन्हें श्रीलंका और मालदीव के वृक्षारोपण क्षेत्रों में किशोरियों सहित महत्वाकांक्षी उद्यमियों को प्रशिक्षित करने का मंच मिला.
अजय को दो दशकों से अधिक का अनुभव है. इस दौरान उन्होंने महिला उद्यमियों को फाइनेंस और मार्केटिंग के अवसर मुहैया कराने में भूमिका निभाई. उन्होंने महिला उद्यमियों, कारीगरों और किसान उत्पादक संगठनों (FPO) के समक्ष आने वाली आम चुनौतियों को पहचाना. उन्होंने पाया कि बड़े बाजारों तक सीधी पहुंच की कमी है और साथ ही उपकरण और उत्पाद डिजाइन पुराने हो चुके हैं. इन सब समस्याओं को देखते हए अजय टेंड्रिल्स को शुरु करने के लिए प्रेरित हुए. इस पहल का उद्देश्य गांव-कस्बों के छोटे उद्यमियों और अखिल भारतीय बाजार के बीच अंतर को पाटना है.
जुलाई 2022 में टेंड्रिल्स नेचुरल्स एलएलपी की स्थापना हुई. इसे स्टार्टअप इंडिया सीड फंड स्कीम (SISFS) के जरिए ALEAP AIC WE HUB से 8 लाख रुपये का अनुदान मिला. अजय ने तेलंगाना के अविकसित नारायणपेट जिले में औषधीय और सुगंधित पौधों की खेती करने वाले किसानों के साथ काम करना शुरू किया. उन्होंने उन्हें नैतिक पुनर्खरीद (ethical buyback) व्यवस्था के बारे में शिक्षित किया और इन पौधों से निकाले गए तेल से सौंदर्य प्रसाधनों के उत्पादन में विविधता आई. इसके अलावा, उन्होंने किसानों से खाद्य प्रसंस्करण उत्पाद प्राप्त किए, जिससे स्थानीय महिला उद्यमियों को सीधे कच्चा माल खरीदने में मदद मिली. टेंड्रिल्स इन महिला उद्यमियों से तैयार उत्पादों का एक पूरा चक्र बनाता है, जिससे उन्हें अपने उत्पादों में विविधता लाने में मदद मिलती है. कंपनी आराकु और पाडेरू जिलों से उच्च गुणवत्ता वाला हल्दी और जंगली शहद और पातालकोट वन क्षेत्रों के आदिवासी इलाकों से काली मिर्च प्राप्त करती है. सोशल मीडिया के माध्यम से मध्यमवर्गीय शहरी उपभोक्ताओं तक पहुंचने और लोगों की तारीफों का लाभ उठाकर, अजय ने एक वफादार ग्राहक का बेस बनाया है.
Tendrils Naturals LLP के फाउंडर अजय बाबू
प्राकृतिक उत्पादों में मिलावट उपभोक्ताओं के स्वास्थ्य के लिए खतरा है, जो इस क्षेत्र में एक बड़ी चुनौती है. अजय ने किफायती दामों पर असली गुणवत्ता वाले जैविक उत्पाद बनाने, सभी टेंड्रिल्स उत्पादों पर रासायनिक परीक्षण करने और प्रत्येक वस्तु के लिए परीक्षण रिपोर्ट बनाए रखने का बीड़ा उठाया. उत्पाद की गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए, वह व्यक्तिगत रूप से कारखानों का दौरा करते हैं और उद्यमियों के साथ निरंतर बातचीत करते हैं. साथ ही एक मजबूत परीक्षण प्रणाली लागू करते हैं.
अजय को बिजनेस की बारीकियों की तो समझ थीं, पर ग्राहकों की मांग और अपने उत्पादों के बीच का फासला कम करने में परेशानी हो रही थी. लेबल और पैकेजिंग का काम खासकर कॉस्मेटिक्स के लिए यह करना और भी चुनौतीपूर्ण था. लागत की वजह से ऑर्गेनिक फूड बिजनेस का विस्तार करना मुश्किल था, क्योंकि ये सामान आम प्रोडक्ट्स से 10 से 20% महंगे थे. इन चुनौतियों को पार करने में वॉलमार्ट वृद्धि कार्यक्रम काफी मददगार साबित हुआ. इस कार्यक्रम से टेंड्रिल्स को अपने बिजनेस के तरीकों को बेहतर बनाने और बिक्री बढ़ाने में मदद मिली.
अजय अक्टूबर 2023 में वॉलमार्ट वृद्धि कार्यक्रम से जुड़े थे. कार्यक्रम के डिजिटल मार्केटिंग मॉड्यूल और व्यक्तिगत सलाहकार की वजह से टेंड्रिल्स की मार्केटिंग काफी बेहतर हो गई. पहले जहां महीने की बिक्री सिर्फ 10,000 रुपये हुआ करती थी, वहीं वॉलमार्ट वृद्धि की ट्रेनिंग के बाद ये बिक्री बढ़कर 5 लाख रुपये महीने हो गई. इसमें से 4.5 लाख रुपये की बिक्री उनकी खुद की दुकानों से हुई और 50,000 रुपये ऑनलाइन बिक्री से मिले. अजय खाद्य सामाग्रियों और कॉस्मेटिक्स के लिए अलग-अलग ब्रांड नाम रखने का सोच रहे थे, लेकिन अपने सलाहकार की सलाह मानते हुए उन्होंने एक ही ब्रांड नाम रखने का फैसला किया ताकि ब्रांड को लोग आसानी से याद रखें.
पहले, ऊंची लागत और नकली खरीदारों की वजह से अजय का ई-कॉमर्स कारोबार अच्छा नहीं चल रहा था. लेकिन फ्लिपकार्ट के साथ मिलने से उनके बिजनेस में सुधार हुआ. फ्लिपकार्ट ने आसान कामकाज का माहौल बनाया, नकली खरीदारों को हटाया और शुरुआती लागत को कम किया. अभी फ्लिपकार्ट पर टेंड्रिल्स के 20 प्रोडक्ट्स उपलब्ध हैं, और जून 2024 तक पूरी रेंज के 200 प्रोडक्ट्स को लाने का लक्ष्य है. फ्लिपकार्ट पर सारे प्रोडक्ट्स आने के बाद, अजय को ऑनलाइन बिक्री बढ़ने की पूरी उम्मीद है. वॉलमार्ट वृद्धि के मार्गदर्शन में, उन्होंने अनंतपुर जिले में अपना पहला ऑफलाइन स्टोर खोला है और विशाखापत्तनम में दूसरा खोलने की योजना बना रहे हैं. उनका सपना आंध्र प्रदेश और तेलंगाना में 50 से 60 दुकानें खोलने का है. इन जगहों पर वह पिछड़े जिलों के लोगों के साथ मिलकर काम करेंगे.
वॉलमार्ट वृद्धि और फ्लिपकार्ट के साथ अजय की यात्रा यादगार रही है. वह पर्यावरण अनुकूल प्रयासों और गुणवत्ता के प्रति प्रतिबद्ध हैं, उनका मानना है कि एक सफल व्यवसाय को हमेशा इन सिद्धांतों को कायम रखना चाहिए.
अजय बाबू की टेंड्रिल्स गांव-कस्बों के छोटे उद्यमियों के लिए आशा और सफलता की किरण के रूप में खड़ी है, जो अविकसित क्षेत्रों में आर्थिक विकास और सशक्तिकरण को बढ़ावा दे रही है.
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