अपने हाई-स्ट्रीट फैशन ब्रांड के साथ मेन्सवियर बाजार में धूम मचा रहे हैं ये भाई

जब भाई अमर और राघवेंद्र पवार 2008 के आसपास कॉलेज में थे, तो वे रोजाना इस्तेमाल के लिए ऐसी टी-शर्ट खरीदना चाह रहे थे, जिनकी कीमत 300 रुपये या उससे कम हो। लेकिन बाजार में कोई भी ब्रांड उनकी इस इच्छा को पूरा करने में सक्षम नहीं था। या तो उनकी कीमत बहुत अधिक थी या जो उनके बजट में उपलब्ध थीं, वे इतनी क्वालिटी वाली नहीं थीं।

चूंकि भाइयों का झुकान उद्यमशीलता के प्रति था, इसलिए उन्होंने टी-शर्ट ट्रेडिंग स्पेस में एक व्यावसायिक अवसर का पता करने का फैसला किया।

राघव कहते हैं, "हम उचित मूल्य पर हाई क्वालिटी वाले उत्पाद उपलब्ध कराना चाहते थे।" नतीजतन, भाइयों ने मुंबई के बोरीवली पश्चिम में एक दुकान खोली और वहां टी-शर्ट बेचने लगे। 2011 के आसपास, उन्होंने थोक विक्रेताओं से टी-शर्ट खरीदना शुरू कर दिया और उन्हें अपने स्टोर पर बेचा।

जैसे-जैसे स्टोर की बिक्री और लोकप्रियता बढ़ी, राघव और अमर को कपड़ों की मात्रा बढ़ाने की चुनौती का सामना करना पड़ा।

हालांकि, कंपनी के लिए सफलता 2013 में आई जब उन्होंने कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग शुरू करने और ब्रांड नाम Powerlook के साथ आने का फैसला किया।

संस्थापकों के अनुसार, किफायती होने के अलावा, पॉवरलुक का उद्देश्य भारत को एक ऐसा ब्रांड देना है जो हाई-स्ट्रीट, फैशनेबल हो और जिसमें पश्चिम की बारीकियां हों।

आज, पॉवरलुक ने भारतीय मेन्सवियर बाजार में एक बड़ी उपस्थिति बना ली है। इंस्टाग्राम पर 288k फॉलोअर्स और मुंबई में पांच स्टोर के साथ, अमर और राघव ने वित्त वर्ष 2023 में 40 करोड़ रुपये के राजस्व को छूने की योजना बनाई है।

क्रैकिंग द कोड

राघव और अमर के मूल उद्देश्य यानी कम लागत वाले उत्पादों को अच्छी गुणवत्ता के साथ बेचने के लिए कुछ समय लगा। हालांकि, चरण-दर-चरण दृष्टिकोण ने उन्हें इसे पूरा करने में मदद की।

सबसे पहले, उन्होंने बिचौलियों को खत्म करने का फैसला किया। अमर कहते हैं, "हमारे और निर्माता के बीच एक थोक व्यापारी, एक वितरक और कुछ अन्य बिचौलिए हैं, जिनमें से सभी का अपना मार्जिन होता है।"

भाई बताते हैं कि इस लिहाज से जिस टी-शर्ट की कीमत आमतौर पर 200 रुपये होती है, उनकी कीमत लगभग 300 रुपये से 350 रुपये होगी।

जब वे सीधे निर्माताओं के पास पहुंचने लगे, तो उन्हें कपड़े काफी कम कीमत पर मिल जाते थे। वे कहते हैं, "इससे हमें अपने उपभोक्ताओं को लागत-लाभ देने में मदद मिली।"

2014 के बाद जैसे-जैसे वॉल्यूम बढ़ना शुरू हुआ, राघव और अमर ने कपड़े के स्रोत के लिए सीधे मिलों तक पहुंचना शुरू कर दिया, और उन्होंने दिल्ली, मुंबई, लुधियाना और अन्य जगहों पर शर्ट, टी-शर्ट, शॉर्ट्स, जींस, जैकेट आदि बनाने के लिए मैन्युफैक्चरिंग यूनिट्स के साथ करार किया। आज, उनके एसकेयू विभिन्न श्रेणियों की कीमतों में 400 रुपये से 1,600 रुपये के बीच फैल गए हैं।

कंपनी के लिए एक और रणनीति जिसने काम किया वह थी पहले से की गई प्लानिंग। भाई बताते हैं कि वे मुंबई में कुछ कपड़े डिजाइन करते थे और छोटे बैचों में उनके नमूने तैयार करते थे। इससे उन्हें उत्पाद को ऐसे स्थान पर परफेक्ट करने में मदद मिली जो मुख्यालय के करीब है और समय की बचत हुई।

एक बार उत्पाद तैयार हो जाने के बाद, इसे बड़े पैमाने पर निर्मित होने के लिए दूसरी इकाई में भेज दिया गया।

इन सभी रणनीतियों ने उन्हें उपभोक्ता का विश्वास अर्जित करने में मदद की, और वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग ने ब्रांड के पैमाने को बढ़ाने में मदद की। 2019 तक, उन्होंने अंधेरी वेस्ट, बोरीवली वेस्ट और ठाणे सहित पूरे मुंबई में पांच आउटलेट खोले थे।

एक ऑनलाइन उपस्थिति बनाना और महामारी से सर्वाइव करना

पॉवरलुक ने इंस्टाग्राम पर लगभग 288k फॉलोअर्स के साथ एक बड़ी उपस्थिति दर्ज की है। राघव कहते हैं कि इंस्टाग्राम और फेसबुक पर उपस्थिति बनाना और फेसबुक विज्ञापनों और गूगल ऐडवर्ड्स का इस्तेमाल करना उनकी वेबसाइट पर ट्रैफिक लाने के लिए जिम्मेदार था। अमर और राघव इस बात पर भी जोर देते हैं कि कैसे ब्रांड को ऑनलाइन लाने से देश भर में उनकी उपस्थिति का विस्तार हुआ।

जब ब्रांड एक ऑफलाइन उपस्थिति के साथ विस्तार करने में व्यस्त था, तो अमर कहते हैं कि उन्हें अन्य शहरों के ग्राहकों से इंस्टाग्राम पर बहुत सारे सवाल मिलते थे। चूंकि वे भी शर्ट चाहते थे, लेकिन उनके पास साधनों की कमी थी क्योंकि उनकी उपस्थिति मुंबई तक सीमित थी। इसी को देखते हुए अमर की पत्नी हीना पवार ने 2018 में कंपनी की D2C वेबसाइट लॉन्च की।

इससे उन्हें उत्तरी, दक्षिणी और पूर्वी क्षेत्रों में प्रवेश करने में मदद मिली। जैसे ही ऑनलाइन कारोबार फलफूलने लगा और ब्रांड ने ठाणे में अपना पांचवां स्टोर लॉन्च किया, COVID-19 महामारी ने 2020 में दस्तक दी, जिससे ऑफलाइन कारोबार चरमरा गया।

उन्हें बचाने वाला उनका D2C चैनल था। महामारी की शुरुआत में, उनकी 70 प्रतिशत बिक्री ऑनलाइन से हुई, जो देशव्यापी लॉकडाउन के कारण महामारी के दौरान बढ़कर 100 प्रतिशत हो गई ।

आज, जैसा कि ऑफलाइन स्पेस रिकवरी की राह पर है, ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों का रेवेन्यू में योगदान 50-50 है। डिजिटल बूम को देखते हुए भाइयों ने अपने उत्पादों को Bewakoof.com पर लिस्ट करने का फैसला किया है। वे मिंत्रा पर लिस्टेड होने के लिए भी बातचीत कर रहे हैं।

रास्ते में आगे क्या है

रिसर्च प्लेटफॉर्म स्टेटिस्टा की एक रिपोर्ट के अनुसार, भारतीय पुरुषों के कपड़ों का बाजार 2028 तक 330,000 करोड़ रुपये तक पहुंचने की उम्मीद है।

कई ब्रांडों ने मेन्सवियर स्पेस में अपनी अलग पहचान बनाई है। रेमंड, वुडलैंड और मान्यवर से लेकर फैबइंडिया और ह्यूकेम टेक्सटाइल्स तक, लिस्ट बहुत लंबी है। राघव और अमर बताते हैं कि वे एक युवा केंद्रित ब्रांड के रूप में पहचाने जाना चाहते हैं। यही उनका बड़ा लक्ष्य है। वे कहते हैं, "हम उन ग्राहकों को पूरा करना चाहते हैं जिनकी उम्र 16 से 32 के बीच है।"

राघव का कहना है कि वे आने वाले महीनों में ऑफलाइन कारोबार को बढ़ाने के लिए फ्रेंचाइजी मॉडल का पता लगाना चाहते हैं और पैंटालून और शॉपर्स स्टॉप जैसे मल्टी-ब्रांड आउटलेट्स के साथ गठजोड़ करना चाहते हैं।

राघव ने कहा कि वे वित्त वर्ष 2023 में अपने कारोबार को कम से कम 40 करोड़ रुपये तक दोगुना करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, और भौगोलिक विस्तार पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

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