एक ही कीमत पर सभी साइज में कलेक्शन ऑफर करता है महिलाओं के कपड़ों का यह ब्रांड

भारत में ईकॉमर्स अभी भी शुरुआती चरण में था, जब 2017 में, Fabnestको 20 लाख रुपये के निवेश के साथ लॉन्च किया था। जहां कई फैशन ब्रांड विफल हो रहे थे, पति-पत्नी की जोड़ी - अदिति और दिवाम जैन - ने महिलाओं के कपड़ों की कंपनी शुरू करने का साहस दिखाया।

मैन्युफैक्चरिंग और ई-कॉमर्स में अनुभव के साथ, दिवाम ने बाजार के अवसरों और अंतरालों को समझने और उनका लाभ उठाने के लिए पहले से ही क्राउडेड स्पेस में जाने का फैसला किया। इसके अलावा, अदिति के पास डिजाइनिंग और प्रोडक्ट डेवलपमेंट में शानदार विशेषज्ञता थी।

सह-संस्थापक अदिति कहती हैं, "हमारे पास हरेक के लिए कुछ न कुछ है। हमारे पास कैज़ुअल स्टाइल हैं जो कॉलेज की 20 वर्षीय छात्रा भी पहन सकती है, 30 वर्षीय कामकाजी महिला के लिए और 50 वर्षीय महिला के लिए भी सुरुचिपूर्ण उत्सव के पहनावे हैं।”

घरेलू डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डी2सी) ब्रांड व्यापक बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए एथनिक, फ्यूजन, वेस्टर्न और लाउंज वियर सहित कई कैटेगरी की पेशकश करता है। इसमें विंटर वियर की भी एक विस्तृत रेंज है।

खासियत

वे कहती हैं, “हमने उद्योग में एक बड़ा शून्य देखा। या तो अच्छी क्वालिटी पेश करने वाले ब्रांड थे जिनकी कीमतें हाई थीं या कम क्वालिटी वाले ब्रांड थे जिनकी कीमतें कम थीं। हम किफायती मूल्य बिंदुओं के साथ उच्च क्वालिटी वाले स्टाइल के साथ एक ब्रांड पेश करना चाहते थे।”

Fabnest हर महीने दो से तीन कलेक्शंस लॉन्च करती है। स्टार्टअप राजस्थान, आंध्र प्रदेश, बिहार, तमिलनाडु, उत्तर प्रदेश, आदि सहित विभिन्न राज्यों से अपने कपड़े सोर्स करता है।

अदिति कहती हैं, "हमारे पास सॉलिड, प्रिंट, लेसेज में कई कलेक्शन हैं, और हम ब्रांड को फिर से बनाने के लिए अन्य तरीकों को शामिल करते रहते हैं, और उपभोक्ता को व्यस्त रखते हैं और आगे आने वाले समय की प्रतीक्षा करते हैं।"

नई दिल्ली -मुख्यालय वाला स्टार्टअप अपने अधिकांश उत्पादन को आउटसोर्स करता है। हालांकि, यह पूर्ण नियंत्रण रखने के लिए गुणवत्ता जांच और इन-हाउस पैकेजिंग करता है। 

वे कहती हैं, “क्वालिटी की जाँच बहुत महत्वपूर्ण है। हम अपने भागीदारों को अपने क्वालिटी मानकों के अनुसार प्रशिक्षित करते हैं, लेकिन अंत में, हमारी आंतरिक टीम पूरी जिम्मेदारी लेती है।”

प्रत्येक कलेक्शन के लिए, महिलाओं का फैशन ब्रांड सभी साइज के लिए कपड़े डिजाइन बनाता है - XS से 6XL (जल्द ही 8 XL तक) - वो भी एक ही कीमत पर। यह 20 से 55 वर्ष की आयु वर्ग की महिलाओं को टारगेट करता है।

एक कमरे के ऑफिस से अब दो मंजिल के ऑफिस तक, फैबनेस्ट ने 2022 तक अपने फिजिकल रिटेल हाउस लॉन्च करने की योजना बनाई है। ब्रांड में 15 सदस्यों की एक टीम है, जिनमें से नौ स्थायी सदस्य हैं। इसके स्टाफ में करीब 25 फीसदी महिलाएं हैं।

अदिती कहती हैं, "इन-स्टॉक फैब्रिक के सीमित विकल्पों के साथ काम करने से लेकर एक्सक्लूसिव प्रिंट होने तक, फैबनेस्ट के लिए कुछ उपयोगी वर्ष रहे हैं।"

स्थिरता कुंजी है

प्रतिस्पर्धी महिलाओं के कपड़ों के बाजार में बने रहने और विकसित होने के लिए फैबनेस्ट का "मंत्र" लगभग तीन प्रमुख पहलुओं में सुधार करना है - कचरे का प्रबंधन, इंडियन बॉडी टाइप पर ध्यान केंद्रित करना, और चुस्त सप्लाई चेन व इन्वेंट्री को कम करना।

अदिति कहती हैं, "चूंकि चैरिटी घर से शुरू होती है, इसलिए हम फैब्रिक बटन, हमारे थ्री-लेयर मास्क की बीच की लेयर, फैब्रिक बैग आदि बनाने के लिए अपनी फैसिलिटी से कपड़े के कचरे का इस्तेमाल कर रहे हैं।"

आजीविका कमाने और स्वतंत्र बनने के वास्ते इस अवसर का इस्तेमाल करने के लिए ब्रांड गैर-सरकारी संगठनों में अनाथों को प्रशिक्षित करने के लिए बेकार कपड़े का इस्तेमाल करता है।

दिवाम ने योरस्टोरी को बताया, "अर्थ सेवियर्स जैसे संगठनों ने COVID-19 के बीच अपशिष्ट पदार्थों से बने हमारे मास्क को बेहद उपयोगी पाया है।"

उनके अनुसार, फैबनेस्ट को 3XL से अधिक साइज में अवसर मिला है। जबकि कई ब्रांड या तो केवल प्लस-साइज या आकर्षक लोगों को कैटर करते हैं, फैबनेस्ट के पास एक विस्तृत साइज रेंज है।

वे कहते हैं, “शुरुआत में, हमारे पास केवल 2XL तक के साइज थे। लेकिन जैसे-जैसे हमें बड़े साइज के लिए रिक्वेस्ट मिलती रहीं, हमने बाजार की जरूरतों का आकलन किया और अपनी पेशकशों का दायरा बढ़ाया।”

दिलचस्प बात यह है कि फैबनेस्ट स्थिर इन्वेंट्री को कम करने और नियंत्रित करने के लिए तकनीकों के साथ आया है। चूंकि उपभोक्ताओं को उत्पादों के 24-48 घंटों में उन तक पहुंचने की उम्मीद होती है, इसका मतलब है कि सभी स्टाइल्स में "रेडी टू शिप" इन्वेंट्री बनाए रखने का एक उच्च जोखिम है।

दिवाम बताते हैं, "आज तक, हमने 950 से अधिक स्टाइल्स को लॉन्च किया है, और भले ही हमने अपनी पुरानी स्टाइल का 30 प्रतिशत बंद कर दिया हो, लगभग 650 स्टाइल के लिए इन्वेंट्री तैयार है। हमारी चुस्त सप्लाई चेन और प्रोडक्शन मॉडल हमें सभी स्टाइल में स्टॉक रेडी नहीं रखने की अनुमति देता है, फिर भी 24-48 घंटों में ऑर्डर देने में सक्षम होता है।”

वह कहते हैं कि ब्रांड के साथ मिलकर काम करने वाली फैक्ट्रियां इस तकनीक को लागू करने में प्रमुख भूमिका निभाती हैं।

वर्तमान और भविष्य

मैकिन्से एंड कंपनी की फैशनस्कोप रिपोर्ट के अनुसार, 2022 में भारत के परिधान बाजार का मूल्य 59.3 अरब डॉलर होने की उम्मीद है।

दिवाम कहते हैं, “भारत में फैशन खुदरा उद्योग अत्यधिक संतृप्त और अत्यंत प्रतिस्पर्धी है। इस उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रवेश बेंचमार्क या बाधाएं कम हैं, जिससे यह एक सुपर आकर्षक विकल्प बन गया है।”

हालांकि, इस व्यापार की गतिशीलता तेज गति से विकसित हो रही है। अधिक उत्पादों की पेशकश करके उपभोक्ताओं को लगातार नया करना और उपभोक्ताओं को जोड़े रखना है।

उन्होंने आगे कहा, "हम नए कपड़े, सिल्हूट, तकनीक और पोर्टल पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, और साथ ही, हम पूर्वानुमान, टेक्नोलॉजी और डेटा-संचालित उत्पाद विकास पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। अगर आपको खेल में बने रहने और इसमें सफल होने की जरूरत है तो आपको लीक से हटकर सोचना होगा।"

वर्तमान में, D2C बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप अपनी वेबसाइट और चुनिंदा प्लेटफार्मों के माध्यम से रिटेल करता है, जिसमें नायका फैशन, मिंत्रा, वजोर, एलबीबी, आदि शामिल हैं।

वे कहते हैं, "हम भारत के हर एक शहर में ग्राहकों को पूरा करते हैं और विश्व स्तर पर शिप करते हैं। हमने ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड तक ऑर्डर दिया है। हम मध्य पूर्व में कुछ प्लेटफार्मों पर भी सूचीबद्ध हैं, और प्रतिक्रियाएं शानदार हैं।”

2020 में, Fabnest एक लाभदायक कंपनी बन गई और दिसंबर के अंत में पिछले साल के राजस्व को पार कर गई। इस वित्तीय वर्ष को 5 करोड़ रुपये के राजस्व के साथ बंद करने की उम्मीद है।

दिवाम बताते हैं, “जहां D2C हमारा प्राथमिक फोकस होगा, हम इस साल अपना पहला फिजिकल फ्लैगशिप स्टोर लॉन्च करने की भी योजना बना रहे हैं। इसके अलावा, हम निवेशकों को पिच करने और इसे एक नए स्तर पर ले जाने की योजना बना रहे हैं। हम इस फंड का इस्तेमाल अनुभवी और अनुभवी कर्मचारियों को बोर्ड में लाने और प्रोडक्ट इनोवेशन और टेक्नोलॉजी में निवेश करने के लिए करेंगे।”

घरेलू स्तर पर, फैबनेस्ट आचो, अक्स, ग्लोबल देसी, डब्ल्यू, बीबा, फैबइंडिया, जयपोर, आदि के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। इसके वैश्विक प्रतियोगी एचएंडएम, ज़ारा और फॉरएवर न्यू हैं।

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