चार भाई-बहनों ने पेंडेमिक में शुरू किया कंफर्ट क्लोदिंग ब्रांड, अब तक 12 करोड़ रुपये की कर डाली कमाई

काव्या (18), मेहुल (19), तुषार (20), और खुशबू (24) सेठी जयपुर के उद्यमियों के परिवार से हैं, जो 35 वर्षों से कपड़ों के व्यवसाय में है। बचपन से ही, भाई-बहनों का रुझान पारिवारिक व्यवसाय में है और यह उद्यमिता के लिए उनके अंदर एक स्वाभाविक ललक थी। महामारी आई और 'वर्क-फ्रॉम-होम' कपड़ों की अवधारणा शुरू हुई तो उन्होंने अपनी उद्यमिता की यात्रा भी शुरू कर दी।

खुशबू कहती हैं, “जैसे-जैसे महामारी फैलती गई, हम समझ गए कि आरामदायक कपड़े खरीदना पिछले डेढ़ साल में लोगों की फैशन की आदतों में सबसे आम बदलाव रहा है। लोग चाहते हैं कि उनके कपड़े बहुमुखी हों क्योंकि उन्हें ऐसा लगता है कि उन्हें घर पर पहनना, उन्हें अपनी इच्छानुसार ऊपर या नीचे पहनना पसंद है।”

भाई-बहनों ने मौजूदा बाजार में एक जरूरत के गैप को देखा - एक जहां महिलाओं के लिए उपलब्ध कपड़ों का विकल्प या तो फैशनेबल पश्चिमी पहनावा या पारंपरिक एथनिक पहनावा था। ऐसा बहुत कम था जो दोनों दुनियाओं को एक साथ लाए।

मौजूदा बाजार में गैप को भरने के लिए, उन्होंने 2020 के अंत में Jisora को लॉन्च किया। काव्या कंपनी और उसके बाजार के बीच का चैनल हैं और एचआर, ग्राहक संबंध और बिजनेस डेवलपमेंट को संभालती है। एक आर्टिस्ट और खुद से सीखे डिजाइनर तुषार, प्रोडक्शन टीम का नेतृत्व करते हैं। मेहुल कंपनी के तकनीकी और फाइनेंस प्रमुख हैं। मार्केटिंग टीम का नेतृत्व करने के अलावा, खुशबू एक खुद से सीखी डिजाइनर भी हैं।

जिसोरा शुरू करने के उद्देश्य के बारे में बताते हुए, खुशबू कहती हैं, “हम समझ गए थे कि महामारी के दौरान फैशन बोरियत से बचने का एक साधन बन गया था और इसका मतलब आराम और स्टाइल का मिश्रण था। हर कोई मानता है कि सबसे उपयुक्त और पेशेवर ऑफिस लुक के लिए पेंसिल स्कर्ट या शर्ट की जगह कोई नहीं ले सकता। जिसोरा का ध्यान ऐसे कपड़े उपलब्ध कराने पर है जो आपके ऑफिस की मीटिंग्स, मौज-मस्ती और आपकी शाम की रात के लिए एकदम सही हों।”

वह बताती हैं, “हम शुद्ध सूती कपड़े का इस्तेमाल करते हैं क्योंकि हमने देखा है कि महिलाएं अच्छे दिखने वाले कपड़े में क्लॉस्ट्रोफोबिक महसूस करने के बजाय सूती सेट चुन रही थीं। और कॉटन जैसे प्राकृतिक कपड़ों का चयन करना आवश्यक हो जाता है क्योंकि सिंथेटिक सामग्री में पसीना, खुजली और चकत्ते जैसी समस्याएं व्यापक हो जाती हैं।”

जिसोरा कलेक्शन में स्लीपवियर, लाउंजवियर और रिसॉर्ट वियर शामिल हैं। कपड़ों में विविधता की तलाश करने वाले ग्राहकों के साथ, जिसोरा हर महीने 4-50 नए डिजाइन लॉन्च करती है। इसकी औसत मूल्य सीमा लगभग 1,000 रुपये के साथ, इसका लक्ष्य किफायती श्रेणी में होना है।

आरामदायक और किफायती

खुशबू बताती हैं, “हमारे लक्षित बाजार में चार साल की बच्ची से लेकर 60 साल की महिला तक सभी के लिए कुछ न कुछ है। हम XS से 6XL तक के प्रोडक्ट बनाते हैं। हम इस वक्त की जरूरत को समझने की कोशिश कर रहे हैं, जो है कंफर्ट और स्टाइल। जिसोरा एक मारवाड़ी शब्द है जिसका अर्थ है संतुष्टि, और यह हमेशा हमारे ब्रांड का मूल रहा है।”

D2C अपैरल स्टार्टअप में एक डिजाइन स्टूडियो के साथ एक इन-हाउस निर्माण इकाई और डिजाइनरों की एक विशेषज्ञ टीम के साथ एक प्रोडक्शन हाउस है। इसकी प्रति माह लगभग 50,000 टुकड़ों की विनिर्माण क्षमता और लगभग 200,000 वस्तुओं की भंडारण क्षमता है।

ब्रांड का लक्ष्य बाजार वैश्विक है। इसके 90 प्रतिशत ऑर्डर भारत से हैं, लेकिन संस्थापक अपनी वैश्विक पहुंच बढ़ाने की योजना बना रहे हैं। अपनी वेबसाइट के अलावा, जिसोरा Shopify, Myntra, Amazon, Nyka, Ajio, Flipkart आदि पर उपलब्ध है। इसने एक वर्ष में एक लाख से अधिक ग्राहकों को डिलीवर किया है।

संस्थापकों ने शुरू में ब्रांड में 25 लाख रुपये का निवेश किया और एक वर्ष में 12 करोड़ रुपये का राजस्व अर्जित करने का दावा किया और लगभग 40 प्रतिशत की ग्राहक प्रतिधारण दर अर्जित की।

उन्होंने कहा, "हमारी योजना ऑफलाइन रिटेल बाजार में अपनी मौजूदगी बढ़ाने और विस्तार करने की है। हमारा लक्ष्य पूरे देश में फ्रैंचाइजी स्टोर खोलने का भी है। हमने हाल ही में एक किड्सवियर लाइन शुरू की है और उस बाजार पर भी हावी होने की योजना है। हम जल्द ही एक मेन्सवियर लाइन लॉन्च करेंगे।”

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