सूरत के इस आंत्रप्रेन्योर ने कपड़ों का ब्रांड शुरू करने के लिए छोड़ दी अमेरिका की नौकरी, अब 1 महीने में बेचते हैं 3 लाख यूनिट
जब COVID-19 महामारी आई, तो लोगों ने घर पर आरामदायक कपड़े पहनना पसंद किया क्योंकि लॉकडाउन के बीच उनके पास कहीं जाने का विकल्प नहीं था। इसका असर भारत के इनरवियर ब्रांडों पर पड़ा जो लॉकडाउन के बीच सालाना 18-20 प्रतिशत की दर से बढ़ रहा है।
भारतीयों के पास अधिक खर्च करने योग्य आय होने के कारण, एथलीजर वियर मार्केट साल-दर-साल बढ़ रहा है। स्टेटिस्टा के अनुसार, भारत में पुरुषों के इनरवियर का बाजार 2015 में 85 अरब रुपये की तुलना में 2020 में 165 अरब रुपये का था।
ट्रेंड को देखते हुए, आंत्रप्रेन्योर योगेश काबरा ने 2017 में सूरत में XYXX अपैरल शुरू किया। आज, स्टार्टअप हर महीने अपने उत्पाद की तीन लाख यूनिट बेचता है।
XYXX परिधान हर महीने तीन लाख यूनिट बेचता है। योगेश को वित्त वर्ष 2022 के अंत तक प्रति माह छह लाख से सात लाख यूनिट बेचने की उम्मीद है।
अमेरिका से भारत
हल्ट इंटरनेशनल बिजनेस स्कूल से एमबीए पूरा करने के बाद, योगेश ने यूएस में एक अच्छी नौकरी की। लेकिन बोस्टन में काम करते हुए, उन्होंने महसूस किया कि वह हमेशा से अपना कुछ शुरू करना चाहते थे। हालांकि, इसके लिए उन्हें यह सुनिश्चित करने की जरूरत थी कि उन पर बहुत सारी वित्तीय जिम्मेदारियां न रहें।
योगेश ने योरस्टोरी को बताया, "अगर मैं लंबे समय तक नौकरी में होता, तो मैं एक घर खरीदना चाहता। ऐसा करने के लिए आप आमतौर पर लोन लेते हैं, और एक बार जब आप किस्त चुकाने के जंजाल में पड़ते, तो मुझे व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेने में बहुत समय लग जाता।”
इसलिए, 2015 में, वह अपने गृहनगर सूरत लौट आए और अपने पिता के कपड़ा व्यवसाय में काम करना शुरू कर दिया। कुछ महीनों के बाद, योगेश ने महसूस किया कि भले ही वह कपड़ा उद्योग में काम करना चाहते हैं, लेकिन वह अपना कुछ करना चाहते हैं।
गैप को ढूंढ़ना
सूरत के कुछ स्टोरों पर पुरुषों के अंडरगारमेंट्स ब्राउज करने के बावजूद, योगेश को ऐसे कई नए ब्रांड नहीं मिले जिनमें अच्छी क्वालिटी वाले प्रोडक्ट हों।
वे कहते हैं, “मुझे केवल दो ब्रांड मिले - दोनों की सिलाई, कपड़ा और फील एक जैसा था; केवल ब्रांड नाम अलग था। इसने मुझे सोचने पर मजबूर कर दिया कि 'हमारे पास इस सस्पेस पर कोई अन्य ब्रांड क्यों नहीं है?'”
लगभग छह महीने मार्केट पर रिसर्च करने और तैयारी करने के बाद, योगेश ने 50 लाख रुपये का निवेश किया और 2017 में XYXX अपैरल्स की स्थापना की। स्टार्टअप पुरुषों के अंडरवियर, बॉक्सर, ब्रीफ, ट्रंक और बुना हुआ पजामा बेचता है।
प्रीमियम सेगमेंट की सेवा करते हुए, ब्रांड ने 199 रुपये और 399 रुपये के बीच मूल्य सीमा निर्धारित की है। वर्तमान में, उनके उत्पाद 215 रुपये से शुरू होते हैं, जिसमें उच्चतम उत्पाद 350 रुपये में बिकता है।
वर्तमान में, ब्रांड हर महीने तीन लाख यूनिट बेचता है, ज्यादातर अंडरवियर। योगेश को वित्त वर्ष 22 के अंत तक प्रति माह छह लाख से सात लाख यूनिट बेचने की उम्मीद है। 2019 में, ब्रांड तीन लाख उपभोक्ताओं तक पहुंच गया।
XYXX अपैरल अपने इनरवियर में माइक्रोमॉडल फैब्रिक का इस्तेमाल करने का दावा करती है। योगेश ने योरस्टोरी को बातचीत में बताया, “फैब्रिक ऑस्ट्रिया में लुगदी बीचवुड (pulp beechwood) के पेड़ों से निकाला जाता है; यह स्वाभाविक रूप से एंटी-माइक्रोबियल है और इसलिए, गर्म और नम भारतीय मौसम के लिए सबसे अच्छा प्राकृतिक कपड़ा है।”
उनका दावा है कि यह कपड़ा उनके उत्पाद को भारतीय परिवेश में उपयोग करने के लिए बहुत नरम और आरामदायक बनाता है।
गुणवत्ता सुनिश्चित करना
XYXX मैन्युफैक्चरिंग को थर्ड पार्टी से आउटसोर्स करता है जो हर साल औसतन 36 लाख यूनिट का उत्पादन करता है। वर्तमान में, फर्म ऑनलाइन चैनलों से 50 प्रतिशत बिक्री करती है - जिसमें मार्केटप्लेस और उनकी अपनी वेबसाइट शामिल है - और शेष आधा सामान्य व्यापार स्टोर और प्रीमियम कपड़ों की दुकानों से आता है।
अपनी वृद्धि दोगुनी होने के साथ, बिक्री के मामले में, कंपनी ने लगभग छह महीने पहले मुंबई में एक दफ्तर भी स्थापित किया था।
योगेश कहते हैं, “भले ही सूरत में जीवन की गुणवत्ता मेट्रो शहर की तुलना में बहुत बेहतर है, फिर भी अच्छी प्रतिभाओं को काम पर रखना एक चुनौती है। एक बढ़ती हुई कंपनी के लिए एक अच्छी टीम प्राप्त करना बहुत आवश्यक है।”
बाजार और भविष्य की योजनाएं
स्टार्टअप में वर्तमान में 250 लोगों की एक टीम है, जो अप्रैल 2020 में 70 सदस्यों से अधिक है। इस वृद्धि ने भी निवेशकों को बूटस्ट्रैप्ड फर्म में दिलचस्पी दिखाई है। उपभोक्ता स्टार्टअप्स पर केंद्रित एक सीड-स्टेज निवेशक Sauce.VC ने मार्च 2019 में कंपनी को अपना पहला निवेशक चेक दिया। दिल्ली स्थित फर्म ने भी उसी वर्ष प्री-सीरीज ए में 6 करोड़ रुपये का निवेश किया और 2021 में डीएसजी कंज्यूमर पार्टनर के साथ सीरीज ए राउंड में 30 करोड़ रुपये का नेतृत्व किया।
फिलहाल, XYXX का मुकाबला पेज इंडस्ट्रीज के जॉकी, वैन ह्यूसेन और तीन साल पुराने डैमंच से है, जो मैट्रिक्स पार्टनर इंडिया द्वारा समर्थित पुरुषों का कपड़ों का ब्रांड है।
Edited by Ranjana Tripathi