महिलाओं के लिए सुविधाजनक बैग बनाकर छाया यह युवा उद्यमी, 3 करोड़ से अधिक है सालाना टर्नोवर
'एवरप्रेट' कार्यस्थल पर महिलाओं के अधिक बैगों को लेकर होने वाली समस्या का समाधान कर रहा है। युवा आंत्रप्रेन्योर यशस अलूर ने महिलाओं की सुविधा को देखते हुए एक बैग डिजाइन किया, जिससे कार्यस्थल पर उन्हे अधिक बैग न ले जाने पड़ें।
यशस अलूर, संस्थापक, एवरप्रेट
आंत्रप्रेन्योर बनने से पहले, यशस अलूर ने बेंगलुरु स्थित Donsu Webchutney में कार्यरत थे, जहां उसने देखा कि एक नई कर्मचारी जो अभी डिजिटल एजेंसी में शामिल हुई थी और कंपनी ने उसे एक लैपटॉप और एक बैकपैक दिया था।
यशस कहते हैं,
“अगले दिन, मैंने उसे बैकपैक, एक हैंडबैग और लंच बॉक्स ले जाने वाले एक छोटे बैग के साथ औपचारिक कपड़ों में काम करने के लिए आते हुए देखा। काम करने के स्थान पर इस तरह तीन बैग ले जाना जच नहीं रहा था।"
यश ने देखा कि वह सहकर्मी अकेली नहीं थी, अन्य महिला कर्मचारियों ने भी काम करने के लिए एक से अधिक बैग रखे हुए थे।
यशस आगे कहते हैं,
“इस दौरान मैंने फैब्रिक निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं से बात करना शुरू कर दिया कि क्या इसके समाधान के लिए कोई डिजाइन संभव है। मैं इस दौरान तब भी अपनी फुल टाइम नौकरी पर ही था।"
इस उद्योग में यश के पास अनुभव था। उन्होंने Donsu Webchutney में शामिल होने से पहले पुरुषों के फॉर्मल कपड़ों का निर्यात करने वाले एक ऑनलाइन कस्टम क्लोथिंग स्टार्टअप्स, ‘बटन्स ‘एन’ थ्रेड्स’ की सह-स्थापना की थी।
वे आगे कहते हैं,
“बटन्स एन थ्रेड्स में मेरे समय ने मुझे फैब्रिक पार्टनर्स के साथ काम करने और ई-कॉमर्स में अनुभव दिया, जबकि Dentsu Webchutney ने मुझे डिजिटल मार्केटिंग का अनुभव दिया।”
चीन से वेगन चमड़े का आयात करने वाले दिल्ली के एक निर्माता से बात करने के बाद यश ने 13 इंच और 15 इंच के आकार में काम के हैंडबैग के लिए दो डिज़ाइन तैयार किए, जो 13.5 इंच के लैपटॉप और 15.6 इंच के लैपटॉप के लिए उपयुक्त थे।
यशस आगे कहते हैं,
"ये दो आकार बाजार में लगभग 90 प्रतिशत लैपटॉप के लिए सटीक थे और इनका डिजाइन स्टाइलिश था।"
यशस ने अपने आइडिया के लिए एक अप्रत्याशित स्रोत से धन जुटाया और वो थे डेंटसु वेबचटनी में उनके बॉस, उन्होंने ही यश के उद्यम में 8 लाख रुपये का निवेश किया, हालांकि उनके बॉस सह-संस्थापक न होकर निवेशक बने रहे।
यशस कहते हैं,
"इसमें से अधिकांश राशि माल खरीदने में खर्च हुई, जबकि शेष राशि का इस्तेमाल मार्केटिंग के लिए किया गया।"
नवंबर 2017 में यशस ने अपनी नौकरी छोड़ दी और औपचारिक रूप से जनवरी 2018 में ‘एवरप्रेट’ को लॉन्च किया। एवरप्रेट वेबसाइट के माध्यम से, यश ने मेट्रो शहरों में कामकाजी महिलाओं को अपने डिजाइनर हैंडबैग बेचना शुरू कर दिया।
उत्पाद रणनीति
एवरप्रेट के उत्पाद
यश के उत्पादों को एवरप्रेट के उत्पादवर्क टोट्स नाम दिया गया था और इसमें काम के लिए जरूरी सामान रखने के लिए जेब थी। प्रत्येक बैग में एक लैपटॉप कम्पार्टमेंट, नोटबुक कम्पार्टमेंट, चाभी रखने की जगह, स्मार्टफोन और कार्ड्स पॉकेट, वियोज्य बॉटल होल्डर, हिडन कम्पार्टमेंट, मेकअप / पेन के लिए इलास्टिक लूप, सनग्लासेस पॉकेट और टेक एसेंशियल के लिए दो स्लिप पॉकेट उपलब्ध थे।
यशस कहते हैं,
"प्रत्येक टाट प्रीमियम फॉक्स लेदर, टिकाऊ नायलॉन लाइनिंग और ब्रश किए गए सोने के हार्डवेयर का उपयोग करके बनाया गया था।"
उन्होंने तीन कारकों के आधार पर उत्पाद के मूल्य का निर्धारण किया, जिसमें बैग बनाने की लागत, प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण और ग्राहकों की सामर्थ्य शामिल था।
यशस एवरपोट को एक प्रीमियम लेकिन सस्ता ब्रांड बनाना चाह रहे थे, इसके लिए वह बैग की कीमत बहुत अधिक नहीं करना चाहते थे।
यशस आगे कहते हैं,
“आमतौर पर अन्य ब्रांडों द्वारा बनाए गए वेगन या अशुद्ध चमड़े के बैग की कीमत लगभग 2,200 रुपये होती है, लेकिन हमारे प्रीमियम मूल्य और हमारे बैग के अतिरिक्त क्वालिटी को देखते हुए हमने उनकी कीमत लगभग 4,200 रुपये तय की।"
वो कहते हैं,
“हमारे ग्राहक 24 से 36 वर्ष के बीच की महिलाएं थीं। उनके करियर की शुरुआत में, हमने अनुमान लगाया कि वे प्रति माह लगभग 30,000 रुपये कमाती हैं। यशस बताते हैं, इससे पहले कि मैंने एवरप्रेट शुरू किया, मैंने एक सर्वेक्षण किया और पाया कि ये महिलाएं एक बैग पर 4,200 रुपये खर्च करने को तैयार थीं।"
आगे बढ़ते हुए
इस 29 वर्षीय उद्यमी को एवरपोट के शुरुआती दिनों में ज्यादा समर्थन नहीं मिला। उनके माता-पिता ने उन्हें ऑर्डर पैक करने में मदद की ताकि वह समय पर उन्हें पूरा कर सकें।
यशस आगे कहते हैं,
“मेरे परिवार में और कोई भी उद्यमी नहीं रहा। भले ही मैं पहले था, लेकिन मेरे माता-पिता मेरे विचार को प्रोत्साहित और समर्थन कर रहे थे।”
जब तक एवरप्रेट की बिक्री बढ़ी, यश को आपूर्ति की मांग को सुनिश्चित करने में कठिनाई का सामना करना पड़ा।
यशस कहते हैं,
“हमें कम कपड़े की गुणवत्ता के साथ मुद्दों का सामना करना पड़ा, और दिल्ली की कंपनी ने जो चमड़ा चीन से आयात किया गया था वह महंगा था। इसके अलावा, वहाँ एक आपूर्ति की कमी थी और हम पहले साल सिर्फ आधी अवधि के लिए इन्वेंट्री के साथ काम करने में सक्षम थे।"
यशस के अनुसार कुछ बैग निम्न गुणवत्ता वाले थे और निर्माता भुगतान करने के बावजूद उन्हें बेच नहीं सकते थे, ऐसे में कंपनी को अपनी इन्वेंट्री में स्टॉक किए बिना नए बैग खरीदने में अधिक पैसा लगाना पड़ा। इसके अलावा इस तरह से निर्माता समय पर ऑर्डर नहीं दे सकते थे, इसी के साथ व्यापार के लिए नकदी प्रवाह की समस्या का कारण बनी।
यशस को उनकी आपूर्ति श्रृंखला पर नए सिरे से विचार करना था। उन्होंने महसूस किया कि लागत में कमी लाई जा सकती है और यदि चीनी निर्माताओं के साथ सीधे काम किया जाए तो आपूर्ति अधिक विश्वसनीय हो सकती है।
यश ने चीन की यात्रा की, कपड़े आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं से मुलाकात की और उनसे पूछा कि क्या वे एवरप्रेट के लिए बैग बनाएंगे?
उन्होंने एक चीनी कपड़े आपूर्तिकर्ता के साथ एक सौदा किया, जिसने वेगन चमड़े का सामान बनाया। इसके बाद यश द्वारा डिजाइन किए गए हैंडबैग बनाए गए, अब वह उन्हें सीधे भारतीय उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद बेंचते हैं।
कंपनी वर्तमान में केवल अपनी वेबसाइट के माध्यम से ही उत्पाद बेंचती है। बिक्री के लिए कंपनी डिजिटल मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित कर रही है। यह अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक के लिए Facebook, Instagram और Google का उपयोग कर रही है।
यशस के अनुसार पिछले साल एवरपोट ने 3.5 करोड़ रुपये का कारोबार किया है। प्रॉडक्ट की ज्यादातर बिक्री दिल्ली, मुंबई, बेंगलुरु और चेन्नई में होती है और ब्रांड जल्द ही ब्रांड की दृश्यता को बढ़ाने के लिए आईटी पार्कों में पॉप-अप कियोस्क स्थापित करने की ओर कदम बढ़ा सकता है।
यशस कहते हैं,
“ब्रांड अभी भी अपने शुरुआती चरण में है और बड़े ब्रांड अभी तक नोटिस लेने और एवरप्रेट की रणनीति को अपनाने में सक्षम हैं। Everpret निकट भविष्य में जूते, बैकपैक्स और स्लिंग बैग उत्पादों में कदम बढ़ाएगा।"
