बैंक की नौकरी छोड़ 3 लाख रुपये लगाकर शुरू किया ई-कॉमर्स ब्रांड, अब कमा रही 10 करोड़ का मुनाफा
पंखुड़ी राज ने 2017 में ई-कॉमर्स ब्रांड Myshka की शुरुआत की, जो महिलाओं के लिए एथनिक वियर और फ्यूजन वियर पेश करता है। 3 लाख रुपये के शुरुआती निवेश से शुरू होकर, ब्रांड ने पिछले साल 10 करोड़ रुपये का रेवेन्यू कमाया है।
रविकांत पारीक
Wednesday November 17, 2021 , 5 min Read
2016 में, जब पंखुड़ी राज की बेटी डेढ़ साल की थी, तब उन्होंने करियर का एक अलग विकल्प तलाशना शुरू कर दिया, ताकि वह अपनी बेटी के साथ अधिक समय बिता सके।
पंखुड़ी ने इंडसइंड बैंक और एचडीएफसी बैंक में काम करते हुए बैंकिंग सेक्टर में 15 से अधिक वर्षों का समय बिताया था। एक और कारण था - वह एक ऐसा बिजनेस भी शुरू करना चाहती थी जो दूसरों के लिए विशेष रूप से महिलाओं के लिए रोजगार पैदा करे।
एक फैशन उत्साही, पंखुड़ी ने देखा कि देहरादून और रांची जैसे छोटे शहर के लोग अक्सर कपड़े खरीदने के लिए दिल्ली और कोलकाता जाते हैं।
वह कहती हैं, "उन दिनों, छोटे शहरों में बेहद कम स्टाइलिश विकल्प उपलब्ध थे, और ई-कॉमर्स ने अभी तक बड़े पैमाने पर शुरुआत नहीं की थी।"
ईकॉमर्स बूम का फायदा
2008 में, जब उन्होंने ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म से खरीदारी शुरू की, तो उन्होंने माध्यम की सुविधा और शक्ति को समझा। इसने उन्हें महिलाओं के पहनावे पर ध्यान केंद्रित करने वाले एक ईकॉमर्स बिजनेस पर शोध करने के लिए भी प्रेरित किया। इस विचार ने धीरे-धीरे लेकिन स्थिर रूप से जड़ें जमा लीं।
वह कपड़े खरीदने के लिए निर्माताओं से मिलने के लिए अक्सर दिल्ली, जयपुर और सूरत जाती थी और दिल्ली के एक गोदाम से बाहर काम करती थी। 2017 में Flipkart पर एक छोटे से तरीके से शुरुआत करते हुए, उनका ब्रांड Myshka धीरे-धीरे लोकप्रियता हासिल करने लगा। उन्होंने फुलटाइम बिजनेस करने के लिए अपनी नौकरी भी छोड़ दी।
उनके आस-पास के लोगों ने सोचा कि उन्होंने पहली पीढ़ी की आंत्रप्रेन्योर बनने के लिए शानदार नौकरी क्यों छोड़ी। विरोधियों के बावजूद, उन्होंने सपना जारी रखा।
पंखुड़ी अपने शोध में अच्छी थीं। उन्होंने मॉल का दौरा किया और महिलाओं से पूछा कि उन्हें वर्कवियर के मामले में क्या चाहिए। टुकड़ों को खुद डिजाइन करते हुए, उन्होंने आराम और सामर्थ्य पर ध्यान केंद्रित किया और लगभग 500 रुपये की कीमत के कुर्ते और टॉप के साथ शुरुआत की।
वह याद करती हैं, "लोगों को शुरुआत में ऑनलाइन ब्रांडों पर ज्यादा भरोसा नहीं था और हमेशा सस्ता विकल्प चाहते थे।"
2019 में, उसने Myntra और Jabong को 50 समाचार नमूने प्रस्तुत किए और तत्काल प्रवेश मिला। उन्होंने नोएडा औद्योगिक क्षेत्र में 10 की एक टीम के साथ एक मैन्युफैक्चरिंग युनिट खोलकर अपने संचालन का विस्तार भी किया, जिसमें दर्जी, पैटर्न बनाने वाले और कढ़ाई करने वाले लोग शामिल थे, जिनमें से ज्यादातर महिलाएं थीं। केवल चार दिनों में, उन्हें 3,500 से अधिक ऑर्डर मिले।
महिलाओं के लिए रोजगार पैदा करना
Myshka रेंज
वर्तमान में, वह 100 लोगों को प्रत्यक्ष और परोक्ष रूप से रोजगार प्रदान करती है।
वह कहती हैं, "मेरे अधिकांश कर्मचारी आस-पास के गांवों से हैं, और उनमें से कुछ ने काम करने के लिए घर भी नहीं छोड़ा है जब तक कि वे Myshka नहीं आए। अब, वे आसानी से लगभग 10,000-12,000 की आय अर्जित कर लेते हैं। वे पैकिंग, धागा काटने, सिलाई आदि से लेकर हर तरह के काम के लिए तैयार हैं।”
Flipkart पर 50 प्रोडक्ट्स के साथ शुरू, Myshka रेंज में अब महिलाओं के परिधान के लिए 700 से अधिक SKU हैं और यह Amazon, Myntra और Ajio जैसी प्रमुख ई-कॉमर्स साइटों पर उपलब्ध हैं। हाल ही में पंखुड़ी ने Shopper’s Stop के साथ करार किया है ताकि वे अपने स्टोर्स पर ब्रांड का प्रदर्शन कर सकें।
वह आगे कहती हैं, “जब मैंने अपनी बैंकिंग नौकरी छोड़ी, तो मेरी सैलरी लगभग 90,000 थी। मध्यवर्गीय पृष्ठभूमि से आने के कारण, यह महसूस करना गर्व का क्षण है कि मैं दूसरों के लिए रोजगार पैदा कर सकती हूं।”
महामारी के दौरान जब दो महीने के लिए कंपनी पूरी तरह से बंद थी तो पंखुड़ी ने कर्मचारियों को जाने नहीं दिया। इसके बजाय, उन्होंने यह सुनिश्चित किया कि वह उन्हें अपने घर चलाने के लिए पर्याप्त भुगतान करे।
वह कहती हैं, "इससे यह सुनिश्चित हो गया कि वे मेरे साथ वापस रहें, और जब चीजें सामान्य हो गईं, तो काम जोरों पर शुरू हो गया।"
जून 2021 में जब फैक्ट्री दोबारा खुली तो पंखुड़ी को भी लगा कि ऑनलाइन शॉपिंग का व्यवहार बदल गया है। कुछ नए ग्राहक सर्वोत्तम मूल्य के साथ ट्रेंडी स्टाइल और गुणवत्ता वाले प्रोडक्ट्स की तलाश में थे।
Myshka रेंज की कीमत 300 से 3,000 रुपये के बीच है और इसमें महिलाओं के लिए एथनिक और फ्यूज़न दोनों तरह के वियर शामिल हैं। वे दुबई और मलेशिया में बुटीक को भी सप्लाई करती हैं। पंखुड़ी का दावा है कि ऑर्डर एक समान हैं - और वे कभी भी एक दिन में 1,000 से नीचे नहीं जाते हैं।
अगस्त 2021 में, नोएडा में एक फ्रेंचाइजी मॉडल के माध्यम से दो Myshka फिजिकल स्टोर भी खोले गए। पंखुड़ी का लक्ष्य जल्द ही पूरी तरह से महिलाओं के नेतृत्व वाली सिलाई यूनिट स्थापित करना है।
3 लाख रुपये के शुरुआती निवेश से शुरू होकर, ब्रांड ने पिछले साल 10 करोड़ रुपये का रेवेन्यू कमाया और इस साल छह महीनों में पहले ही 10 करोड़ रुपये को पार कर लिया है।
पंखुड़ी कहती हैं, “एक महिला आंत्रप्रेन्योर होना आसान नहीं है; लोग आप पर इतनी आसानी से भरोसा नहीं करते हैं या आपको गंभीरता से नहीं लेते हैं। लेकिन यह समय के साथ बेहतर होता जाता है। मेरा मानना है कि महिलाएं बहु-कार्य के लिए पैदा होती हैं और यह हमारे पक्ष में काम करती है। अगर मौका मिलता है तो मैं मशहूर हस्तियों के साथ साझेदारी करने की सोच रही हूं।”
