भाई-बहन की जोड़ी ने शुरू किया ऐसा किड्सवियर ब्रांड, जिसे लड़का-लड़की दोनों पहन सकते हैं

"कडल्स फॉर कब्स (Cuddles for Cubs) बच्चों के लिए मुंबई स्थित लिंग-तटस्थ यानी जेंडर-न्यूट्रल कपड़ों का ब्रांड है। बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप का औसत बास्केट साइज 1,200 रुपये है, और उसने 2.5 महीनों में 1,600 से अधिक ऑर्डर डिलीवर किए हैं।"

जेंडर-न्यूट्रल फैशन धीरे-धीरे बढ़ रहा है, लेकिन जब किड्स और बेबीवियर की बात आती है, तो खुदरा दुकानों में अभी भी पुरानी कहावत सच दिखाई पड़ती है कि - गुलाबी कलर लड़कियों के लिए और नीला लड़कों के लिए होता है। 

इसे बदलने के लिए, अनुष्का झावर और अर्जुन दोशी की जोड़ी ने इस साल की शुरुआत में मुंबई से कडल्स फॉर कब्स शुरू किया। अनुष्का बताती हैं कि ब्रांड का उद्देश्य एक लिंग रहित और कल्पनाशील बचपन को प्रोत्साहित करना है जो 'लड़के' और 'लड़की' के बीच पुराने अंतर को मिटाता है और एक सशक्त, अबाधित भविष्य का मार्ग प्रशस्त करता है।

अनुष्का ने योरस्टोरी को बताया,

“ब्रांड की पहचान इसके फनी होने और रंगों में निहित है, और हमारे कुछ प्रिंट पूरे देश में उपलब्ध किसी भी चीज के विपरीत हैं। वे वाइब्रेंस होने के साथ-साथ थोड़ा हटकर हैं, और विशेष रूप से देसी बाजार के लिए बनाए जाते हैं। हाल ही में, हमने अपने "आम सो क्यूट" पायजामा सेट को आम के पीक सीजन के दौरान बेचा, इसके अलावा हमने हमारे स्लीवलेस सेट को "हार्टी द हाथी" नाम दिया, जिसमें एक प्यारा एशियाई हाथी था। हम बच्चों के ऐसे पहले रिटेलर भी हैं जिन्होंने 'बुरी नजर वाले' थीम पर प्रिंट बनाए हैं।”

संचालन का निर्माण

एडटेक और एजुकेशनल कंसल्टिंग स्पेस में काम करने के बाद अनुष्का को बच्चों की भलाई के क्षेत्र में काम का शौक रहा है। उन्होंने उन बच्चों के लिए एक क्यूरेटेड ऑनलाइन लर्निंग स्टार्टअप भी लॉन्च किया, जो महामारी की पहली लहर के दौरान प्लेस्कूल में जाने में सक्षम नहीं थे।

दूसरी ओर, अर्जुन D2C ईकॉमर्स ब्रांड द सॉल्ड स्टोर के लिए परफॉर्मेंस मार्केटर रहे हैं। भाई-बहनों ने नवंबर 2020 में कडल्स फॉर कब्स बनाना शुरू किया।

वेबसाइट बनाने से लेकर प्रोडक्शन तक - उन्हें अत्यधिक चुनौतियों का सामना करना पड़ा। खासतौर से प्रोडक्शन को दूरस्थ क्षमता में निष्पादित करना विशेष रूप से कठिन था। अनुष्का दिल्ली में रहती हैं और अर्जुन मुंबई में, इस प्रकार, डिफॉल्ट रूप से, उन्होंने एक ऐसे प्रक्रिया-संचालित विकेन्द्रीकृत कार्य की संस्कृति का निर्माण किया जिससे उन्हें देश भर में अत्यधिक प्रेरित प्रतिभाओं को काम पर रखने के सही मौका मिला। 

अनुष्का कहती हैं,

“मई 2021 में लॉन्च होने के बाद से, हमारी 10 सदस्यीय टीम वर्तमान में गुजरात, ओडिशा, तमिलनाडु, महाराष्ट्र, दिल्ली-एनसीआर और केरल से रिमोटली (घर से) काम कर रही है। हम कुछ प्रमुख व्यावसायिक कार्यों को अत्यधिक विशिष्ट व्यक्तियों और कंपनियों को आउटसोर्स करते हैं।” 

पूरी तरह से भारत में निर्मित, यह D2C ब्रांड उन भारतीय विक्रेताओं के साथ काम करता है जिनके पास दशकों का अनुभव है और बच्चों के लिए उपयुक्त सही कपड़े के बारे में जानते हैं। वर्तमान में D2C मॉडल पर काम करते हुए, ब्रांड सभी क्यूरेटेड मार्केटप्लेस पर सूचीबद्ध होने की क्षमता भी बना रहा है।

बाजार को समझना

अनुष्का ने बोस्टन के बाबसन कॉलेज और लंदन बिजनेस स्कूल में पढ़ाई की, जबकि अर्जुन ने पेन्सिलवेनिया विश्वविद्यालय से पढ़ाई की।

वह कहती हैं, "विदेश में पढ़े-लिखे बच्चों को लेकर एक जोक है कि वे 'बाजार में गैप ढूंढ़ते' हैं और भारतीय उपभोक्ता आधार पर विदेशों में काम करने वाले मॉडल को कॉपी-पेस्ट / थोपते हैं। हमने चर्चा की कि हम इसके आसपास कैसे सावधानी से निपटेंगे। शुरुआत से ही, हमने ब्रांड के रंग (tonality), संदेश, डिजाइन सौंदर्य और सांस्कृतिक प्राथमिकताओं की योजना बनाने पर ध्यान केंद्रित किया।” 

उनकी मेहनत रंग लाई और ब्रांड को अच्छा खासा ट्रैक्शन मिलने लगा और कुछ रंग देश के कुछ क्षेत्रों में छा गए। 

वह कहती हैं, "ऐसा लगता है कि जो ट्रिक हमारे काम आई वो ये कि अपने कान खुले रखो और ग्राहक से बात करते रहो। इंस्टाग्राम पर हमारा जो कॉन्टैक्ट नंबर है, वह हमारे पर्सनल नंबरों में से एक है क्योंकि हम पहले कुछ हजार ग्राहकों के मनोविज्ञान और दिक्कतों को समझना चाहते हैं।” 

सेगमेंट और आगे की योजनाएं

ResearchAndMarkets के अनुसार, 2020 में भारतीय किड्स वियर मार्केट का मूल्य 16.62 बिलियन डॉलर था, और इसके 5.89 प्रतिशत सीएजीआर से बढ़ने और 2026 तक 22.53 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।

इस स्पेस के कुछ ब्रांडों में आलिया भट्ट की एडामम्मा, कीबी ऑर्गेनिक्स, लिटिल पॉकेट्स स्टोर, ग्रीनडिगो आदि शामिल हैं। इस बारे में बात करते हुए कि उन्हें क्या अलग करता है, अनुष्का बताती हैं कि वे डिजाइन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

वह कहती हैं,

"कई किफायती ब्रांड बेमेल या सवालिया क्वालिटी के एक्सपोर्ट-सरप्लस या 'स्टॉक-लॉट' को डंप करते हैं। ये प्रोडक्ट ज्यादातर पश्चिमी निर्यात बाजार के लिए बनाए गए थे और भारतीय उपभोक्ता के लिए इनमें समानता की कमी थी। हम अपने ब्रांड को भरोसेमंद, आकर्षक और किफायती रखना चाहते हैं। हमारे उत्पाद वर्तमान में 100 प्रतिशत कपास के हैं जिसे भारत में उगाया और काता जाता है।"

वह कहती हैं कि वे अपने डिजाइन दृष्टिकोण के केंद्र में बच्चे के आराम को रखना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, बेबी स्लीपसूट में एंटी-स्लिप ग्रिप्स होते हैं, जिससे बच्चे जल्दी चलना शुरू कर सकें।

वह कहती हैं,

"हम किसी भी जिपर को बच्चे के साथ किसी भी तरह के कॉन्टैक्ट से रोकने के लिए एक सुरक्षित फ्लैप लाइनिंग का भी उपयोग करते हैं। हम हानिकारक केमिकल्स को बच्चे की त्वचा के संपर्क में आने से रोकने के लिए AZO मुक्त रंगों का भी उपयोग करते हैं।”

बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप का औसत बास्केट साइज 1,200 रुपये है, और 2.5 महीनों में 1,600 से अधिक ऑर्डर प्राप्त हुए हैं।

अपनी भविष्य की योजनाओं के बारे में बात करते हुए, अनुष्का कहती हैं,

“यह एक भीड़-भाड़ वाला उद्योग है, लेकिन फिर भी बहुत कम है। हम विभिन्न मोर्चों पर लगातार इनोवेशन करते हुए और अधिक अनूठे उत्पाद विकसित करना चाहते हैं। बच्चों के पारिस्थितिकी तंत्र में बहुत सी रोमांचक परियोजनाएं हैं जिन्हें तलाशने के लिए हम उत्साहित हैं।"

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