25 हजार से 4 करोड़ तक: कोटा डोरिया कपड़े के साथ इस महिला आंत्रप्रेन्योर ने किया का प्रयोग, अब कमा रही है बड़ा मुनाफा

अंजलि अग्रवाल द्वारा स्थापित ऑनलाइन मार्केटप्लेस KotaDoriaSilk (KDS) का लक्ष्य पारंपरिक कोटा डोरिया कपड़े को एक कंटेंपरेरी ट्वीस्ट देकर फिर से जीवित करना है।
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यहां तक कि जब वह अपने 12 साल के लंबे कॉर्पोरेट करियर में थीं, तब भी अंजलि अग्रवाल को अक्सर अपने भाई-बहनों की पसंद के लिए सराहा जाता था। वह विशेष रूप से काम करने के लिए अपने पसंदीदा पारंपरिक भारतीय कपड़े कोटा डोरिया पहनने की शौकीन थीं।


उन्हें पता था कि कपड़े के लिए उनका प्यार एक दिन उन्हें आंत्रप्रेन्योरशिप की राह पर ले जाएगा। आखिरकार, उन्होंने कोटा डोरिया को पुनर्जीवित करने और ग्लोबल प्लेटफॉर्म पर इसे डिजिटल उपस्थिति देने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी।


2012 में, अंजलि ने कोटा डोरिया से निर्मित साड़ियों, सलवारों, दुपट्टों और घरेलू सामानों के लिए एक ऑनलाइन मार्केटप्लेस,  KotaDoriaSilk (KDS) लॉन्च किया।

KotaDoriaSilk की फाउंडर अंजलि अग्रवाल, अपनी एक कर्मचारी के साथ

KotaDoriaSilk की फाउंडर अंजलि अग्रवाल, अपनी एक कर्मचारी के साथ

कोटा डोरिया राजस्थान के कोटा के पास और आसपास के कुछ गांवों में पारंपरिक पिट करघे पर छोटे बुने हुए चौकों (खाट) से बने हल्के कपड़े हैं। कोटा डोरिया साड़ी शुद्ध कपास और रेशम से बनी होती है, जिसमें चौकोर पैटर्न होते हैं।


वह बताती हैं, “कोटा डोरिया साड़ियों को जाना जाता था, लेकिन कई लोग सलवार या चूड़ीदार के लिए ड्रेस सामग्री के रूप में इसकी उपलब्धता से अनजान थे। कोटा डोरिया हल्का और आकर्षक है, और मेरी राय में, हमारे कठोर और नम भारतीय गर्मियों के लिए एकदम सही कपड़ा है। मैं यह सोचकर मदद नहीं कर सकती थी कि अगर मैं इसे सुलभ बना सकती हूं तो लोग इसे आसानी से खरीद लेंगे। उन्होंने मुझे एहसास दिलाया कि इस हवादार कपड़े को बेहतर मान्यता दी जानी चाहिए।”


अंजलि कहती हैं कि केडीएस का पहला ग्राहक एक हफ्ते से भी कम समय में ऑनलाइन ऑर्डर को पूरा करना था, जो केरल का था।


केडीएस साड़ी, कपड़े, दुपट्टे, कुर्तियां, और जरी के साथ स्टोल, गोटा पट्टी, ब्लॉक प्रिंट, बैंडेज, और लेहरिया डिजाइन पेस्टल और चमकीले रंग और विचित्र पैटर्न में संग्रह के साथ प्रदान करता है। इसमें नए प्रिंट स्टाइल जैसे डिजिटल प्रिंट, कढ़ाई, फुलकारी, इंडिगो, बगरू, बैगह, और अज़्रख नए कपड़े की दुकानदारों के लिए कपड़े को फिर से बनाना है।


कंपनी ने हाल ही में मधुबनी कला से प्रेरणा लेने के लिए कैथून से हाथ से बुने हुए ज़री धागों के साथ कुशन कवर, पर्दे, टेबल कवर, और मैट जैसे नरम सामान शामिल करने के लिए अपनी प्रोडक्ट लाइन का विस्तार किया।

कारीगरों को सशक्त बनाना

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गुरुग्राम में स्थित, अंजलि एक जमीनी स्तर की उद्यमी है, जो कारीगरों के साथ मिलकर काम करती है और अपने डिजाइन और कपड़ों को नया बनाने, अलग करने और अनुकूलित करने के विभिन्न तरीकों की तलाश करती है। वह बुनकरों से सीधे सामग्री और कपड़े मंगवाती है।


वह कहती हैं, “अब हमारे पास 72 शिल्पकार हैं, जिनमें पुरुष और महिलाएँ दोनों है। हमारे पास विशेष रूप से हमारे लिए काम करने वाले देश भर में 25 करघे (looms) हैं।”


अंजलि कहती हैं, “हम एक प्रतिभाशाली शिल्पकार को बोर्ड पर लाए, जो 12 लोगों के लिए मुख्य ब्रेडविनर था और काम की कमी के कारण, वह दिल्ली में अपनी मशीनों को चलाने में असमर्थ था। मैंने पिछले तीन वर्षों से डिजाइन के कुछ सेट बनाने में उनके साथ सफलतापूर्वक काम किया है। आज उनका स्टूडियो पहले से बेहतर चल रहा है। उन्होंने अकेले केडीएस से मांग रखने के लिए नई मशीनें खरीदीं और 10 और श्रमिकों को जोड़ा।“


तीन साल पहले, उन्होंने अंजलि हैंडलूम स्टूडियो की शुरुआत भी की थी, जो कि केडीएस की एक sister concern थी। इसके तहत, बुनकरों का गिल्ड, चंदेरी, घिचा और टसर जैसे अन्य पारंपरिक भारतीय कपड़ों की लिनन और कपास के अलावा क्राफ्टिंग और उसे बनाए रखने पर काम करता है।

एक महिला का नेटवर्क

अंजलि की कृतियों ने पुनर्विक्रेताओं का भी ध्यान आकर्षित किया है, जिन्होंने देश भर में ब्रांड की यात्रा को आगे बढ़ाया।


वह कहती है, “कई महिलाएं जो समय के साथ कॉरपोरेट कार्यबल का हिस्सा नहीं थीं या ड्रॉप आउट चुनी गईं, केडीएस के माध्यम से अपने पैरों पर खड़ी है। इन महिलाओं के माध्यम से, कंपनी न्यूनतम प्रयासों के साथ देश के विभिन्न हिस्सों में ग्राहकों तक पहुंचती है।”


KDS मुख्य रूप से B2B और B2C स्पेस में बेचता है और समूह में होममेकर, दुकानदार, थोक व्यापारी और डीलर शामिल हैं।


अंजलि ने अपने वेंचर की शुरुआत 25,000 रुपये से की और वर्तमान में 4 करोड़ रुपये का कारोबार किया। हालांकि, उन्होंने खर्चों और अन्य वित्तीय विवरणों को साझा करने से इनकार कर दिया। प्रतियोगिता के लिए, उनका का मानना ​​है कि कपड़े बेचने वाले फैशन ब्रांड हैं, कोई भी इसके लिए विशेष रूप से केडीएस की तरह समर्पित नहीं है।


वह कहती है, “महामारी ने हम सभी को एक बड़े परिवार के रूप में एक साथ लाया, एकल-दिमाग बर्बादी और लागत में कटौती की दिशा में काम कर रहा है। हम प्रत्येक ऑर्डर के साथ कई टुकड़ों को शामिल करने के अलावा गैर सरकारी संगठनों को 25,000 से अधिक ट्रिपल-लेयर्ड कॉटन मास्क भी दान करते हैं।“


अंजलि ने बताया कि केडीएस की आउटरीच पाँच लाख से अधिक लोगों तक बढ़ी है, ऑफ़लाइन और ऑनलाइन, दोनों मोड में।


वह कहती है, “हमारी भविष्य की योजनाओं के हिस्से के रूप में, हम अपने डिजाइन और पैटर्न जैसे कलमकारी, मिनिएचर, फाड, गोंड, तंजौर, और अन्य भारतीय लोक चित्रों के माध्यम से अधिक भारतीय कलात्मकता का परिचय देंगे, साथ ही इसे भारतीय संगठनों में आधुनिक डिजिटल प्रिंट के साथ सम्मिश्रण करेंगे। हमारी प्रमुख योजना दक्षिण भारत और उत्तर भारत में हमारे पहले स्टोर को लॉन्च करने की है।