40 साल पुराना परिधान ब्रांड साहिबा अपने नए जमाने के वर्टिकल सौंध इंडिया के जरिये कर रहा है टियर II शहरों पर ध्यान केंद्रित
सरबजीत सलूजा कहते हैं, "मेरे खून में टेक्सटाइल दौड़ता है।”
सरबजीत ने अपने पिता कुलदीप सलूजा को एक प्रमुख परिधान ब्रांड साहिबा लिमिटेड बनाने के लिए कड़ी मेहनत करते हुए देखा है। सरबजीत कहते हैं कि उन्हें हमेशा से पता था कि वह इस व्यवसाय में रहना चाहते थे।
और इसलिए साल 2009 में ऑस्ट्रेलिया से लौटने के बाद वह तुरंत उसी वर्ष दिसंबर में सूरत स्थित पारिवारिक व्यवसाय में शामिल हो गए।
जबकि साहिबा अब एक स्थापित भारतीय परिधान ब्रांड है, सरबजीत कुछ अलग करने के लिए उत्सुक थे, जो बड़े समूह के लिए मूल्य जोड़ देगा।
इसने उन्हें 2019 में 10 करोड़ रुपये के साथ सौंध इंडिया लॉन्च करने के लिए प्रेरित किया, यह एक योजना थी जो साल 2016 से चल रही थी। वे कहते हैं, "हम ज़ारा की तर्ज पर कुछ बनाना चाहते थे, लेकिन एथनिक वियर में।" अब वे ब्रांड को देख रहे हैं, जिसमें एक अंतरराष्ट्रीय अपील भी हो।
वे कहते हैं, ''साहिब की भारत में ज्यादातर अनौपचारिक और औपचारिक क्षेत्र से प्रतिस्पर्धा रही है, लेकिन जो चीज हमें परेशान कर रही है, वह यह है कि हम इंडोनेशियाई और कोरियाई ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं हैं, जिनका एक बड़ा निर्यात बाजार है।”
वे सौंध इंडिया के माध्यम से इसे हासिल करने की उम्मीद करते हैं। सौंध इंडिया टॉप, कुर्तियां, जैकेट, कुर्ता सेट (सिले हुए और बिना सिले दोनों), लाउंजवियर और बहुत काफी कुछ ऑफर करता है। स्कार्फ और मास्क जैसी वस्तुओं की कीमत 2,000 रुपये से कम है, लेकिन कपड़े 3,000 रुपये से शुरू होते हैं। उनका दावा है कि वित्त वर्ष 2011 में ब्रांड ने 30 करोड़ रुपये का कारोबार किया। वित्त वर्ष 2020 में साहिबा का टर्नओवर 448 करोड़ रुपये था।
डिजिटल समय में ऑफ़लाइन रणनीति
सौंध ने अपना पहला स्टोर मुंबई में और दूसरा दिल्ली में खोला था। आज, इसके 10 स्टैंडअलोन स्टोर हैं, जिनमें उत्तरी भारत बाजार इसका फोकस है। इसे अभी दक्षिणी बाजार में उतरना बाकी है। वे इस बात पर भी जोर देते हैं कि ब्रांड की शुरुआत से ही एक ऑफ़लाइन रणनीति रही है और यहां तक कि कोरोना महामारी ने भी इसे बदलने में कोई भूमिका नहीं निभाई है।
वे कहते हैं, "सबसे बड़ी गलती यह सोचना है कि ई-कॉमर्स ही एकमात्र भविष्य है। ईकॉमर्स केवल एक अनुभव है। महिलाओं के बीच, मैंने देखा है कि वे खरीदने से पहले उत्पाद का स्पर्श और अनुभव प्राप्त करना पसंद करती हैं, खासकर यदि उनकी कीमत 5,000 रुपये से अधिक है।”
सौंध इंडिया महामारी से पहले केवल ऑफलाइन चैनल के माध्यम से काम कर रहा था। हालाँकि, 2020 में जब महामारी आई और इसके स्टोर बंद करने पड़े, तो उन्होंने अपनी वेबसाइट लॉन्च की और Nykaa, Tata Cliq और Amazon जैसे ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म पर सूचीबद्ध हो गए। वे अब यूके, यूएस, कनाडा और अन्य देशों को भी निर्यात करते हैं।
उनका कहना है कि जैसे-जैसे कारोबार में सुधार होता है, वे आने वाले महीनों में 15 और स्टोर खोलने की तैयारी कर रहे हैं, जो कुल मिलाकर 25 तक पहुंच जाएगा। उनका दावा है कि ऑफलाइन होने का एक और कारण एक अच्छी रणनीति है, क्योंकि रेंटल 25-30 प्रतिशत कम है।
वे आगे कहते हैं, “किराए की कीमतें अच्छी हैं और कमर्शियल लैंडलॉर्ड फ्लैक्सिबल हो गए हैं, इसलिए यदि किसी के पास पूंजी है, तो यह एक अच्छा समय है। मेरा दांव हमेशा ऑफलाइन पर होता है।"
फैबइंडिया, लावण्या और लक्ष्या जैसे स्थापित ब्रांडों या ओखाई, जयपोर, द इंडियन एथनिक कंपनी, ग्लोबल देसी और अन्य जैसे नए जमाने की कंपनियों से प्रतिस्पर्धा के बावजूद इस क्षेत्र में अपार संभावनाएं हैं।
स्टेटिस्टा की एक रिपोर्ट के मुताबिक, भारत में परिधान बाजार 17 अरब डॉलर का अवसर है। इसके अतिरिक्त, जबकि सौंध इंडिया ने महानगरों में अपनी उपस्थिति स्थापित की है, अब यह ब्रांड जयपुर, जालंधर, कानपुर, इंदौर, जम्मू और अन्य शहरों सहित अपने अगले दौर के विस्तार के साथ टियर II शहरों में प्रवेश करने की योजना बना रहा है।
साहिबा की कहानी
साहिबा फैशन की शुरुआत साल 1984 में कुलदीप सिंह सलूजा (सरबजीत के पिता) और उनके दो भाइयों महेंद्र और इकबाल सलूजा ने की थी। वह उसी वर्ष रायपुर से सूरत आए और साड़ी का व्यापार किया और बाद में पूर्णकालिक व्यवसाय में आ गए।
व्यापार में तीन साल बिताने के बाद कुलदीप ने 1987 में एक बुनाई संयंत्र की स्थापना की। धीरे-धीरे, दूसरी पीढ़ी व्यवसाय में शामिल हो गई और सूट, साड़ी, दुपट्टे और बहुत कुछ जैसी वस्तुओं का निर्माण और बिक्री शुरू कर दी। 1990 के दशक में, उन्होंने अपनी खुद की छपाई और रंगाई सुविधा सहित अपनी मिल स्थापित की।
इनोवेशन के लिए, उन्होंने 2003 में स्विट्जरलैंड से एक कढ़ाई मशीन भी आयात की और 2014 में डिजिटल प्रिंटिंग की शुरुआत की। आज, यहाँ लगभग 30 लाख मीटर कपड़ा हर महीने डिजिटल रूप से मुद्रित होता है। सौंध के अलावा साहिबा ग्रुप में एस्टा डिजाइन, इट्राना, सुद्रिति, सर्ग और टीएंडएम डिजाइनर स्टूडियो जैसे अन्य ब्रांड भी हैं। दुर्भाग्य से, कोरोनवायरस के चलते पिछले साल कुलदीप का निधन हो गया था, लेकिन सरबजीत ने दृढ़ संकल्प किया है कि उसके पिता की विरासत "ग्राहकों को ध्यान में रखना" और ग्राहकों की प्रतिक्रिया के आधार पर सुधार करना कुछ ऐसा है जिसे वह आगे बढ़ाएँगे।
आगे बढ़ते हुए, सरबजीत का कहना है कि बड़ा लक्ष्य अगले दो से तीन वर्षों में 500 रिटेल टचप्वाइंट स्थापित करना है। वह इस क्षेत्र में काम कर रहे नए जमाने के स्टार्टअप हासिल करने पर भी विचार कर रहे हैं।
Edited by Ranjana Tripathi