इस दंपति ने महिलाओं के कपड़े ऑनलाइन बेचकर 3 साल में कमाया 15 करोड़ का रेवेन्यू
अनुषा चंद्रशेखर और आलोक पॉल ने 2018 में नोएडा में D2C महिला परिधान ब्रांड Berrylush की शुरुआत की। चार मशीनों और एक छोटी टीम के साथ, उन्होंने महिलाओं के वेस्टर्न वियर बनाने शुरू किए और उन्हें ऑनलाइन बेच दिया।
रविकांत पारीक
Wednesday April 14, 2021 , 6 min Read
IIM रायपुर की स्नातक अनुषा चंद्रशेखर हमेशा से फैशन इंडस्ट्री की शौक़ीन थीं और अपने महिलाओं के वेस्टर्न वियर ब्रांड को चलाने का सपना देखती थीं। उनके बैचमेट, आलोक पॉल, ईकॉमर्स व्यवसायों के निर्माण में रुचि रखते थे।
उन्होंने न केवल एक-दूसरे से शादी की बल्कि अपने हितों से भी शादी की। उन्होंने 2018 में नोएडा में एक डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ऑनलाइन महिलाओं के वेस्टर्न वियर ब्रांड बेरीलश (Berrylush) को लॉन्च किया।
चार मशीनों और एक छोटे मैन्युफैक्चरिंग सेटअप के साथ शुरू होने के बाद, दंपति ने परिधानों का निर्माण और बिक्री शुरू की, जिसमें ड्रेस, टॉप्स, जंपसूट्स, और ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म जैसे कि Myntra, Ajio, Flipkart, Amazon और अपनी वेबसाइट शामिल हैं।
दो वर्षों में, बेरीलश 15 करोड़ रुपये के वार्षिक रेवेन्यू तक पहुंच गया है, ब्रांड का दावा है, यह कहते हुए कि जनवरी 2021 से पहले 18 महीनों में तीन लाख यूनिट से अधिक प्रोडक्ट्स की बिक्री हुई है।
बिजनेस मॉडल
अनुषा YourStory से बात करते हुए कहती हैं: “बेरीलश शुरू करने से पहले, मेरी Deloitte में अच्छी सैलरी वाली जॉब थी। हालांकि, मैं महिलाओं के वेस्टर्न वियर ब्रांड शुरू करने के अपने सपनों को पूरा करना चाहती थी। मैंने बाजार में एक अंतर देखा जिसे मैं भर सकती थी। मैंने देखा कि स्थापित ब्रांडों द्वारा बनाए गए ट्रेंडी कपड़े अच्छी गुणवत्ता के थे, लेकिन बहुत महंगे थे, और सस्ते विकल्पों में समान गुणवत्ता नहीं थी।"
उन्होंने देखा कि बड़े ब्रांड लगभग 5,000 रुपये में पार्टी वियर बेच रहे थे और 1,000 रुपये से कम के समान गुणवत्ता वाले अच्छे प्रोडक्ट बनाने और बेचने का फैसला किया।
एसेट-लाइट मॉडल और D2C रिटेल रणनीति के बाद, अनुषा और आलोक ने 999 रुपये में पार्टी वियर बेचना शुरू किया। दोनों का दावा है कि यह रेंज अब तक की उनकी बेस्टसेलर रही है।
आलोक बताते हैं, “हमारे पास नोएडा में सिर्फ दो स्थान हैं - एक ऑफिस और 120 मशीनों के साथ एक मैन्यूफैक्चरिंग यूनिट। हमने 14 स्थानीय फैब्रिकेटर के साथ भी करार किया है जो हमारे लिए विशेष रूप से निर्माण करते हैं। परिधान सीधे Myntra (55 प्रतिशत बिक्री), हमारी वेबसाइट (20 प्रतिशत), Ajio (10 प्रतिशत), और अन्य (15 प्रतिशत) के माध्यम से ग्राहकों को बेचे जाते हैं।"
हालाँकि, दंपति ने इस बिजनेस मॉडल को तुरंत चार्ट नहीं किया। प्रक्रिया तब शुरू हुई जब वे अभी भी फुल-टाइम जॉब कर रहे थे। अनुषा और आलोक ने स्थानीय बाजारों से कपड़ों की खरीदी की और उन्हें प्रक्रिया और बाजार की प्रतिक्रिया का परीक्षण करने के लिए ऑनलाइन बेचा।
बाजार से अच्छी प्रतिक्रिया देखने के बाद, अनुषा के पिता ने बेरीलश को शुरू करने में मदद करने के लिए 10 लाख रुपये का निवेश करते हुए अनुषा और आलोक के फैसले में विश्वास दिखाया।
Berrylush की नोएडा स्थित मैन्युफैक्चरिंग यूनिट
शुरूआती चुनौतियां
अनुषा और आलोक अपने प्रोडक्ट्स के निर्माण के लिए फैब्रिकेटर तक पहुंचने लगे। लेकिन ये फैब्रिकेटर बेरीलश के लिए अनन्य नहीं थे।
आलोक कहते हैं: “हम एक छोटे उद्यम थे और हमने फैब्रिकेटर्स को 3 लाख रुपये के ऑर्डर दिए। हालांकि, जब हम प्रोडक्ट्स लेने गए, तो हमने देखा कि हमें दिखाया गया सैंपल ऑर्डर फायनल प्रोडक्ट से अलग था। और कुछ तो क्षतिग्रस्त हो गए थे।”
वास्तव में, उन्हें फैब्रिकेटर्स द्वारा दिए गए समयसीमा के साथ मुद्दों का भी सामना करना पड़ा।
“कई चीजों की जाँच होनी थी, इसलिए देरी हुई। उदाहरण के लिए, हम अपनी समर रेंज को समय पर लॉन्च करने में सक्षम नहीं थे, और कई महीने लग गए थे, ” वे कहते हैं।
को-फाउंडर्स ने इन मुद्दों को हल करने का एकमात्र तरीका महसूस किया, जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता गया, वैसे-वैसे कपड़ों का निर्माण और विशेष फैब्रिकेटर के साथ गठजोड़ किया।
एक डिजाइनर, चार मशीनों और आठ लोगों की एक टीम के साथ, अनुषा और आलोक ने नोएडा में एक छोटी सी यूनिट में महिलाओं के वेस्टर्न वियर के प्रोडक्ट्स का निर्माण शुरू किया।
हालांकि, इसने फैब्रिकेटर के साथ सामना करने वाले मुद्दों को कम किया, असली मोड़ तब आया जब अनुषा ने Myntra में एक ब्रांड ऑन-बोर्डर से संपर्क किया।
वे कहती हैं, "उस समय तक, प्रोडक्ट केवल हमारी वेबसाइट पर थे, और Myntra के इस व्यक्ति को वास्तव में इस पर डिजाइन पसंद थे। एक छोटा ब्रांड होने के बावजूद, हम Myntra पर थे और छह महीने के लिए प्लेटफॉर्म के साथ अनन्य थे।”
Myntra की अतिरिक्त दृश्यता ने बेरीलश की बिक्री को एक बूस्टर शॉट प्रदान किया, और जैसे ही अधिक रेवेन्यू आया, ब्रांड ने विशेष फैब्रिकेटर के साथ भागीदारी की। वास्तव में, इसने 100 से अधिक मशीनों के लिए अपनी उत्पादन क्षमता बढ़ाई।
साथ ही, बेरीलश ने 2 करोड़ रुपए कॉलेट्रल-फ्री लोन और 2 करोड़ रुपए कॉलेट्रल-समर्थित बैंक लोन के रूप में लिए। अनुषा के पिता ने भी 20 लाख रुपये का निवेश किया, जिससे उनका कुल योगदान 30 लाख रुपये हो गया।
आलोक कहते हैं, “हमारे कारखाने में इन फंड्स का निवेश करने से हमें जल्दी लाभदायक बनने में मदद मिली है। हमारे प्रोडक्ट्स पर अच्छा मार्जिन है, और हम कारोबार में मुनाफे को फिर से बढ़ाते हैं।“
Berrylush के वेयरहाउस में डिस्पैचिंग टीम
बाजार का स्थिति और भविष्य की योजनाएं
Statista के आंकड़ों के अनुसार, 2018 में, भारतीय महिलाओं का वेस्टर्न वियर मार्केट लगभग 23,500 करोड़ रुपये का था, जिसके 2023 में 62,500 करोड़ रुपये तक पहुंचने का अनुमान है।
जैसा कि यह बाजार नवीनतम वैश्विक रुझानों के साथ खुद को संरेखित करता है, D2C ब्रांड जैसे बेरीलश अपने डिजिटल लाभ का अधिकतम लाभ उठाने का लक्ष्य रखते हैं।
बेरीलश फाउंडर्स ने महिलाओं के वेस्टर्न वियर ब्रांड Sassafras, Harpa, Rare, plusS, Athena, और FabAlley को अपने प्रतियोगियों के रूप में सूचीबद्ध किया है। अनुषा और आलोक का कहना है कि बेरीलश ऑनलाइन चैनलों और डोमेन के माध्यम से बिक्री और मार्केटिंग कर रहे हैं, जबकि कुछ प्रतियोगी कुछ बाजारों के लिए अनन्य हैं।
2020 में देशव्यापी तालाबंदी से प्रेरित रुके हुए उत्पादन की कठिन अवधि के माध्यम से इसे बनाने के बाद, वे अब भविष्य की ओर देख रहे हैं।
अनुषा कहती हैं, “ग्राहकों ने घर पर भी पार्टी और वेकेशन परिधान पहने हुए उनकी तस्वीरें पोस्ट कीं। यह हमें विश्वास दिलाता है कि ई-कॉमर्स में तेजी आएगी और ग्राहक हमारे प्रोडक्ट्स की ऑनलाइन खरीदारी को जारी रखेंगे।“
यह दंपति भारत में बेरीलश को पैमाना और अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए देख रहा है, साथ ही मध्य पूर्व, अफ्रीका, यूरोप, आदि देशों के बाजारों में वेंचर करता है।
आलोक कहते हैं, “हमारा उद्देश्य एक स्केलेबल व्यवसाय का निर्माण करना है, और हम एक-दूसरे की ताकत के पूरक हैं। अनुषा डिजाइन और प्रोडक्शन का जिम्मा संभालती हैं, जबकि मैं बिजनेस मॉडल और सेल्स को लागू करता हूं। हमारे पास सब कुछ प्रबंधित करने के लिए ईआरपी सिस्टम भी है। अब हम ब्रांड को जल्दी से स्केल करने में सक्षम हैं।”
