बिहार के कृष्ण मुरारी ने बेडशीट्स की रीसेलिंग से शुरू किया बिजनेस, आज अमेरिका में फैला है कारोबार
कृष्ण मुरारी बिहार के एक किसान परिवार से ताल्लुक रखते हैं. उन्होंने अपने इंजीनियरिंग के दिनों में ही व्यापार की दुनिया में कदम रखा. मुरारी ने 2008 से 2012 तक न्यूयॉर्क में रहने वाले अपने एक मित्र के सहयोग से बेडशीट्स की रीसेलिंग शुरू की. आज उनके यहां 300 कर्मचारी काम करते हैं.
कुछ अलग करने का जुनून अक्सर लोगों को उद्यम करने के लिए प्रेरित करता है. ऐसे हीं एक उद्यमी और एमएसएमई बिजनेस के मालिक हैं कृष्ण मुरारी. वह बिहार के एक किसान परिवार से ताल्लुक रखते हैं. उन्होंने अपने इंजीनियरिंग के दिनों में ही व्यापार की दुनिया में कदम रखा. मुरारी ने 2008 से 2012 तक न्यूयॉर्क में रहने वाले अपने एक मित्र के सहयोग से बेडशीट्स की रीसेलिंग शुरू की. ये उन सप्लायर्स से प्राप्त की गई थीं जिनके पास अमेरिका में इन्वेंट्री थी. यहीं से उनकी ई-कॉमर्स यात्रा भी शुरू हुई. कारोबार शुरू करते हीं उन्हें ग्राहकों की अच्छी प्रतिक्रिया भी मिलने लगी. मुरारी ने महसूस किया कि कई ग्राहक विभिन्न प्रकार के गद्दों के लिए उसी हिसाब की चादरों की मांग करते हैं.
मुरारी कहते हैं, "चूंकि इन्वेंट्री को बड़े स्तर पर काम करने के लिए कस्टमाइज़ किया गया था, इसलिए किसी एक खास तरह के प्रोडक्ट तैयार करना मुश्किल था. यह मेरे लिए सीखने का अनुभव था और बाद में यह मेरे उद्यम को शुरू करने के लिए यह एक सीढ़ी के रूप में काम आया."
एक आदर्श उद्यमी वह होता है जो बाजार में आपूर्ति की कमी की पहचान करे. मुरारी कस्टमाइज्ड बेडशीट की बढ़ती मांग को पहचानने में सक्षम थे. तब तक उन्होंने अपनी इंजीनियरिंग की पढ़ाई पूरी कर ली थी और एलएंडटी के साथ एक संक्षिप्त कार्यकाल भी पूरा कर लिया. 2012 में, दो सिलाई मशीनों के साथ उन्होंने लिआना पेयर्स (Liana Pairs) ब्रांड के तहत बेडशीट बेचने का अपना उद्यम स्थापित किया. ग्राहकों (ज्यादातर महिलाओं) और दुनिया भर के गद्दे निर्माताओं के साथ बातचीत करने से उन्हें बाजार की गहरी समझ हासिल हुई.
वे कहते हैं, "मैंने गद्दे के साइज के बारे में सीखा, जिसमें वाणिज्यिक वाहनों में उपयोग किए जाने वाले वाहन गद्दे (RV साइज) भी शामिल हैं."
एमएसएमई उद्यमी बाजार से लगातार सीखते रहते हैं और अपने कारोबार को आगे बढ़ाते हैं. हालांकि व्यापार को आगे बढ़ाने के लिए एक सक्षम भागीदार का समर्थन काफी मददगार साबित होता है. मुरारी के कारोबार के लिए 2020 का साल महत्वपूर्ण था. उन्होंने एक शानदार प्रीमियम बेडशीट ब्रांड ‘MyGiza Sheets’ लॉन्च करने की दिशा में कदम बढ़ाया. इसका नाम गीज़ा कॉटन के नाम पर रखा गया - जो दुनिया का सबसे बेहतरीन कपास है. इसे मिस्र में नील नदी के किनारे उगाया जाता है.
मुरारी बताते हैं, “हम मिस्र से फेब्रिक आयात करते हैं और स्थानीय स्तर पर बुनाई और रंगाई जैसे प्रसंस्करण का काम संभालते हैं. मुख्य कार्यों में फैब्रिक की कटाई, सिलाई, पैकिंग और अमेरिका की इन्वेंट्री में भेजना शामिल है.”
आम बेडशीट से प्रीमियम शीट को अलग करने के लिए, उन्होंने ब्रांड का नाम ‘MyGiza Sheets’ रखा और अमेरिका में ट्रेडमार्क के लिए आवेदन किया है.
2021 के अंत में, ‘MyGiza Sheets’ ने खुद को वॉलमार्ट मार्केटप्लेस पर सफलतापूर्वक ऑनबोर्ड किया. यह एक रणनीतिक कदम था. इससे उनके बिक्री में तेजी और विविधता आई. वॉलमार्ट मार्केटप्लेस एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म है जो थर्ड पार्टी सेलर्स को सीधे वॉलमार्ट के ग्राहकों के लिए उत्पादों को सूचीबद्ध करने और बेचने की अनुमति देता है. ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया के दौरान, वॉलमार्ट ने ‘MyGiza Sheets’ को लागत कम करने और दक्षता में सुधार करने में मदद करने के लिए कई शुरुआती लाभ भी प्रदान किए.
मार्केटप्लेस में शामिल होने के बाद से, ब्रांड ने उल्लेखनीय वृद्धि हासिल की है, जिसमें साल-दर-साल आधार पर 2.5 गुना की वृद्धि हुई है. वित्तीय वृद्धि के अलावा, वैश्विक बाज़ार में मिली सफलता से मुरारी को आत्मविश्वास हासिल हुआ. वॉलमार्ट मार्केटप्लेस के माध्यम से मुरारी की उपस्थिति अमेरिका में भी है. वह कहते हैं, "वॉलमार्ट की उचित निगरानी प्रक्रिया से खरीदारों और विक्रेताओं दोनों को फायदा होता है क्योंकि यह अनुचित प्रथाओं को प्लेटफॉर्म में प्रवेश करने से रोकता है."
आज, ‘MyGiza Sheets’ इंदौर में दो अत्याधुनिक विनिर्माण सुविधाओं का संचालन करती है. यह सुव्यवस्थित उत्पादन और बेहतर गुणवत्ता नियंत्रण के लिए अत्याधुनिक ऑटोमेशन से लैस हैं. यह ब्रांड 300 SKU(stock-keeping unit) की एक व्यापक लाइनअप प्रदान करता है, जिसमें बेडशीट, कम्फर्टर्स, स्वैडल कंबल, मैट्रेसेस प्रोटेक्टर्स और ब्लैकआउट कर्टेन शामिल है. इन सभी प्रोडक्ट्स को सावधानीपूर्वक तैयार किया जाता है. 2012 में उनके साथ 3-4 कर्मचारी काम करते थे, जो आज बढ़कर 300 हो गए हैं.
वॉलमार्ट मार्केटप्लेस पर एक छोटे से विक्रेता से एक विश्वसनीय ब्रांड बनने तक, मुरारी की दशक भर की यात्रा प्रेरणादायी है. अपने व्यापार को बढ़ाने की चाह रखने वाले अन्य एमएसएमई मालिकों के लिए उन्होंने सलाह देते हुए कहा, "ग्रोथ धीरे-धीरे होती है और समय के साथ होती है. यह रातोंरात या एक महीने के भीतर नहीं होती. इसमें धैर्य रखने की जरूरत होती है."
