स्टार्टअप Nawgati की बदौलत फ्यूल स्टेशनों पर भीड़ की परेशानी से मिलेगी निजात
स्टार्टअप Nawgati अपने इनोवेटिव सॉल्यूशन की बदौलत फ्यूल के लिए लंबी कतारों में लगने समेत अन्य मुद्दों को हल कर रहा है. इसका हेडक्वार्टर नोएडा में है जबकि शुरुआत राजस्थान के पिलानी शहर में हुई थी. इसकी स्थापना साल 2019 में तीन इंजीनियरों — वैभव कौशिक, आलाप नायर और आर्यन सिसोदिया ने मिलकर की थी.
भारत में शहरी क्षेत्र में लगभग हर घर में एक वाहन है. हालांकि इलेक्ट्रिक और सीएनजी वाले वाहनों का चलन बढ़ रहा है लेकिन अधिकता अभी भी पेट्रोल-डीज़ल वाले वाहनों की है. ऐसे में अक्सर लोगों को फ्यूल (ईंधन) स्टेशनों पर फ्यूल के लिए लंबी कतारों में लगना पड़ता है, जिससे उनका वक्त बर्बाद होता है और उन्हें कई तरह की समस्याओं से जूझना पड़ता है. लेकिन अब इन समस्याओं से निजात मिल सकती है.
स्टार्टअप अपने इनोवेटिव सॉल्यूशन की बदौलत इन मुद्दों को हल करने में लगा है. इसका हेडक्वार्टर नोएडा में है जबकि शुरुआत राजस्थान के पिलानी शहर में हुई थी. इसकी स्थापना साल 2019 में तीन इंजीनियरों — वैभव कौशिक, आलाप नायर और आर्यन सिसोदिया ने मिलकर की थी.
वैभव कौशिक और आलाप नायर ने बिट्स पिलानी (BITS Pilani) से इंजीनियरिंग की थी जबकि आर्यन सिसोदिया वीआईटी चेन्नई (VIT Chennai) के पूर्व छात्र हैं.
बता दें कि यह स्टार्टअप YourStory की साल 2023 की Tech30 लिस्ट का हिस्सा है. YourStory हर साल अपने फ्लैगशिप इवेंट TechSparks में आपके लिए कई हज़ारों में से चुनकर लाता है Tech30 लिस्ट में ऐसे 30 स्टार्टअप जो देश को बदल देने के साथ साथ अरबों की कंपनियां बनने की ताकत रखते हैं.
TechSparks 2023 में Tech30 लिस्ट का हिस्सा बनने के अनुभव को बयां करते हुए Nawgati के को-फाउंडर वैभव कौशिक कहते हैं, "TechSparks 23 में भाग लेना एक मूल्यवान अनुभव था. हमने Nawgati की यात्रा की कहानी साझा की और साथी उद्यमियों से बहुमूल्य अंतर्दृष्टि प्राप्त की जो निश्चित रूप से हमें निकट भविष्य में विस्तार करने में मदद करेगी."
YourStory के साथ हुई इस बातचीत में उन्होंने Nawgati की शुरुआत, बिजनेस मॉडल, फंडिंग, रेवेन्यू, चुनौतियों और भविष्य की योजनाओं के बारे में बताया.
क्या करता है Nawgati
वैभव बताते हैं, "Nawgati पूरे भारत में फ्यूल स्टेशनों पर भीड़ की समस्या को हल कर रहा है. स्टार्टअप ने फ्यूल स्टेशनों के लिए एक भीड़भाड़ और अनुपालन प्रबंधन विकसित किया है, जो एक प्रमुख B2B (Business-to-Business) वर्टिकल SaaS (Software-as-a-Solution) पेशकश है जिसका नाम Aaveg है. यह पूरी तरह से एक रिटेल ऑप्स प्लेटफॉर्म है जो फ्यूल पंप मालिकों या गैस कंपनियों को स्टेशन पर नवीनतम परिचालन रुझानों और गतिविधियों पर लाइव अपडेट प्रदान करता है जिससे वे मौके पर ही कार्रवाई करने में सक्षम होते हैं. Aaveg के अलावा, Nawgati ने एक B2C (Business-to-Consumer) पेशकश भी पेश की है - Nawgati Fuelling App. यह एक फ्यूल सर्च ऐप है, जो अंतिम उपयोगकर्ताओं को पहले से अपनी यात्रा की योजना बनाने या न्यूनतम प्रतीक्षा समय के साथ अपने मार्ग में निकटतम गैस स्टेशन ढूंढने की अनुमति देता है."
पारगमन, प्रतीक्षा और सेवा समय को अनुकूलित करके, Nawgati का लक्ष्य ग्राहकों के लिए ईंधन भरने की दक्षता और सुविधा में सुधार करना है.
बिजनेस मॉडल
Nawgati के बिजनेस मॉडल के बारे में विस्तार से समझाते हुए, सीईओ वैभव कौशिक कहते हैं, "Nawgati को मुख्य रूप से इसके दो पिलरों की बुनियाद पर खड़ा किया गया है: अपने B2B उपयोगकर्ताओं की उत्पादकता और दक्षता को फिर से स्थापित करना, और अपने अंतिम उपभोक्ताओं के लिए एक बुद्धिमान, उपयोगकर्ता के अनुकूल नेविगेशन और रूटिंग सिस्टम बनाना."
वे आगे बताते हैं, "Nawgati का प्राथमिक लक्ष्य फ्यूल भरने के अनुभव में सुधार करना है, और यह सुनिश्चित करना है कि इसने अपने B2B सेगमेंट के लिए एक SaaS की पेशकश की है जहां यह अनिवार्य रूप से गैस कंपनियों, फ्यूल पंप मालिकों और डीलरों की सेवा करता है. इसका बिजनेस मॉडल एक सदस्यता-आधारित मॉडल पर काम करता है जहां यह अपने उपयोगकर्ताओं को एज कंट्रोलर द्वारा पहले से चल रहे इन्फ्रास्ट्रक्चर के साथ जोड़कर रियल-टाइम डेटा प्रदान करता है. Nawgati प्रति माह प्रत्येक स्टेशन के लिए न्यूनतम शुल्क लेता है और ग्राहकों की आवश्यकताओं के अनुसार कई स्टेशनों तक बढ़ सकता है. किसी एक स्टेशन को ऑनबोर्ड करने का टर्नअराउंड टाइम 24 घंटे से कम है."
इस बिजनेस मॉडल को क्यों चुना? इसके जवाब में को-फाउंडर कहते हैं, "Nawgati ने इस मॉडल को चुना क्योंकि यह जुड़ाव और एक वफादार ग्राहक आधार और मजबूत साझेदारी बनाने में मदद करता है. दूसरा, यह कंपनी को सक्रिय रहने की अनुमति देता है. लाइसेंस बेचना आसान है, लेकिन ग्राहक के साथ लगातार संवाद करने से नई समस्याओं को समझने में मदद मिलती है जिन्हें सुविधाओं में बदला जा सकता है और टेक्नोलॉजी को बेहतर बनाने में मदद मिल सकती है. और अंत में, यह ग्राहकों के लिए शानदार मूल्य जोड़ता है क्योंकि Nawgati उन्हें 24*7 समर्थन प्रदान कर सकता है, और कंपनी के लिए क्योंकि यह कंपनी को सक्रिय रूप से प्रदर्शन करने में सक्षम बनाता है. इसके अलावा, सदस्यता-आधारित मॉडल न्यूनतम लागत पर अधिकतम मूल्य प्रदान करने का एक पॉकेट-फ्रेंडली दृष्टिकोण है."
B2C सेगमेंट के लिए, Nawgati एक ऐसे बिजनेस मॉडल की तलाश में है जो ग्राहकों के लिए सबसे उपयुक्त होगा और कंपनी के लिए रेवेन्यू पैदा करेगा. इस पर अभी भी काम चल रहा है.
फंडिंग
प्रमुख संस्थानों ने शुरू से ही Nawgati का समर्थन किया है. वैभव कौशिक बताते हैं, "बिट्स पिलानी का पिलानी इनोवेशन एंड ऑन्त्रप्रेन्योरशिप डेवलपमेंट सोसाइटी (PIEDS) इनक्यूबेटर प्रोग्राम हमारे आइडिया को पहचानने वाला पहला कार्यक्रम था. सोसायटी के मार्गदर्शन में, हम MietY स्टार्टअप हब टाइड 2.0 से फंडिंग जुटाने में सक्षम हुए. बाद में, हमें Nidhi Seed Support Scheme के तहत विज्ञान और प्रौद्योगिकी विभाग (विज्ञान और प्रौद्योगिकी मंत्रालय का एक सरकारी उपक्रम) से फंडिंग प्राप्त हुई. हमें MapmyIndia, Shark Tank निवेशक अमन गुप्ता और अमित जैन और अन्य एंजेल निवेशकों ने भी समर्थन दिया है."
रेवेन्यू मॉडल
बकौल वैभव, "हमने Nawgati के लिए 3 रेवेन्यू स्ट्रीम्स बनाई हैं — Aaveg, Congestion Data API और Nawgati Fueling App के लिए फ्रीमियम मॉडल."
वैभव कहते हैं, "Aaveg एक सदस्यता-आधारित SaaS प्लेटफ़ॉर्म है, जो वर्तमान में पूरे भारत में बड़ी संख्या में फ्यूल स्टेशनों पर उपलब्ध है. हम न्यूनतम शुल्क लेते हैं, जो न्यूनतम प्रति स्टेशन 5000 रुपये प्रति माह से शुरू होता है. ग्राहक जितने चाहें उतने स्टेशनों पर हमारी सेवाएं तैनात करने के लिए इसका लाभ उठा सकते हैं. Aaveg अपने उपयोगकर्ताओं को परिचालन दक्षता, अनुपालन प्रबंधन और भीड़भाड़ की निगरानी के लिए कई सुविधाएं मुहैया करता है."
अन्य दो रेवेन्यू स्ट्रीम्स — Congestion Data API और Nawgati Fueling App हैं. Nawgati Fueling App वर्तमान में अपने सभी उपयोगकर्ताओं के लिए निःशुल्क है, हालांकि, स्टार्टअप ऐप में कुछ भुगतान सुविधाओं को पेश करने का इरादा रखता है, और Congestion Data API बेड़े ऑपरेटरों को समग्र वाहन डाउनटाइम को कम करने की अनुमति देकर पूरा करता है. कंपनी इस साल के अंत तक Congestion Data API लॉन्च करेगी.
चुनौतियां
इस बिज़नेस को खड़ा करने में किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा? इसको जवाब में सीईओ वैभव कौशिक बताते हैं, "Nawgati की शुरुआत का अब तक का अनुभव काफी ज्ञानवर्धक और चुनौतीपूर्ण साबित हुआ है. Nawgati के फाउंडर्स ने 20 साल की उम्र में स्टार्टअप की दुनिया के बारे में बहुत कम जानकारी होते हुए इस यात्रा की शुरुआत की थी. हालाँकि, बिट्स पिलानी में उनका नामांकन एक भाग्यशाली मोड़ लेकर आया. कॉलेज के इनक्यूबेटर, पिलानी इनोवेशन एंड ऑन्त्रप्रेन्योरशिप डेवलपमेंट सोसाइटी (PIEDS) ने बेहद शानदार इनक्यूबेशन कार्यक्रम प्रदान किया, जिससे हमें न केवल अपने आइडिया और टेक्नोलॉजी को प्रदर्शित करने के लिए एक प्लेटफॉर्म मिला, बल्कि शुरू से ही सही हितधारकों से समर्थन भी मिला."
भविष्य की योजनाएं
Nawgati दिल्ली एनसीआर में कई इंद्रप्रस्थ गैस लिमिटेड (IGL) और इंडियन ऑयल कॉर्पोरेशन (IOCL) फ्यूल स्टेशनों पर चालू हो चुका है. मुंबई में महानगर गैस लिमिटेड (MGL) के साथ यह चालू है. पूरे भारत में HPCL, साबरमती गैस, गुजरात गैस, टोरेंट गैस और पेट्रोल पंप डीलरों के साथ भी इसकी तैनाती हो चुकी है.
Nawgati Fueling App के एंड्रॉइड और आईओएस प्लेटफॉर्म पर 1 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हैं.
अंत में, Nawgati को लेकर भविष्य की योजनाओं पर बात करते हुए को-फाउंडर और सीईओ वैभव कौशिक कहते हैं, "Nawgati ने देश भर के शहरों को कवर करने के लिए अपने मैपिंग इंटरफ़ेस को अपग्रेड करके अपनी पहुंच का विस्तार करने की योजना बनाई है. कंपनी का लक्ष्य अपने B2B प्लेटफॉर्म पर अधिक ऑयल और गैस कंपनियों को शामिल करना, विभिन्न क्षेत्रों में अपनी सेवाओं का विस्तार करना और अधिक सटीक भीड़ निगरानी और रूटिंग समाधान प्रदान करने के लिए अपनी तकनीक को परिष्कृत करना जारी रखना है. परिचालन गतिविधियों के अलावा, Nawgati ने अपनी विस्तार योजनाएं साझा की हैं और दिल्ली, जयपुर, बैंगलोर, मुंबई, चेन्नई सहित टियर 1 और टियर 2 शहरों में 2,000 फ्यूल स्टेशनों को जोड़ा जाएगा."
(नोट: कुछ सुधार के साथ लेख को फिर से प्रकाशित किया गया है)
